几年前，我和我的朋友辞掉了待遇优厚的工作，开始了梦寐以求的创业之路。
今天看来，当出在没创业之前的想法是多么的幼稚和不成熟。我们两个人，一个在一家保暖内衣企业负责全国的营销，一个在另一家内衣企业负责生产。我有品牌的推广经验和现成的销售渠道，他有产品资源，如果我们一起创业，真是珠联璧合，我们坚信一定会成功。许多朋友也劝我们自己创业，并且会不遗余力的帮我们。可是，当我们真正的踏上创业之路时，才发现他的残酷性。
我们创业时选择了我们从事了多年的行业，产品是朋友工厂生产的，产品品质很好，他正好招代理商加盟，我们做了他的省级代理。公司前期的准备工作都很顺利，我们为产品的推广进行了周密的策划，招商会定在了五星级的世纪酒店，并且前期在省级媒体上投入了招商广告。在招商会之前，我们还通知了以前合作过的老客户。我们想能够一炮打响，因为太渴望成功了。
招商会那天，大小客户来了大约400家，并且我们还邀请了新闻界的朋友，参会的人数达到了500人左右，我们的心里别提多高兴了，看着坐满会议室的客户，似乎我们真的了成功在握了。可是，接下来的签单结果，却让我们大失所望，除了几个私交很好的客户交了合同定金，其他的都没有签订正式的经销合同。我一下子就凉了半截，晚上紧急召集业务开会，分析原因，采取相应的措施补救，继续对来参加招商会的客户进行跟踪回访，并让业务同时开发新的客户。2个月下来，收效甚微，原来，近几年，保暖内衣行业的销售持续下滑，今年大家更是不看好。以前好的时候，只要是保暖内衣的厂家招商，大家为了争一个区域市场的代理权，争着交保证金，打预付款。可现在，由于市场销售下滑，厂家的日益增多，现在大家都非常谨慎，再加上我们代理的是新品牌，结果就可想而知了。最后没办法，我们只好把产品代销给客户，资金很快就出现了缺口，有时连业务的工资也发不出去，公司经营陷入了困境。
屋漏偏逢连阴雨，这是我的合伙人偷偷从公司的代理商那里私自结了十几万货款，一走了之。看着支离破碎的公司，望着窗外漆黑的夜空，我的心在滴血.现在我才明白，在市场面前，梦想和友谊是那么的脆弱，当初的雄心壮志和多年的友谊在顷刻间被它击的粉碎。下一步该怎么办？就这样看着自己苦心经营的事业垮掉？我的第一次创业就这样以失败收场吗？
那段日子里，我除了想尽办法苦苦支撑着公司不让它倒下外，我认真的开始反思自己：
第一，当初创业时太冲动，太过自信和盲目乐观了，并没有花太多的时间去认真的考虑和分析行业的发展趋势和现状，脱离了行业的大背景，你有再好的创业能力也是南辕北辙，最终的结果注定要失败的，除非你有足够的能力影响和左右这一行业的发展。
第二，创业前，一定要认真分析你目前所拥有的资源，特别是将来要用于创业的。你认为在公司上班时，负责品牌的推广和销售，结识公司的客户应该是一笔最大的资源。但创业时，千万不要将你全部的希望寄托在他们身上。不管平常你和你客户的私交多深。谈到生意，就剩下利益关系了。你的产品不能给他带来最大效益，他是不会和你合作的。
第三，创业不仅需要勇气和热情，更需要理智。热情只是一时的，相对与创业这样一个长期而艰辛的事情，热情真的太短暂了，创业更需要理智后的持之以恒。
第四,创业，要选择自己最熟悉的行业入手，但即使这样也未必成功，只是成功的几率比从事陌生行业创业几率高些。
第五，自己创业，要尽量避免在公司打工时的惯性思维，那会导致你的决策失误，因为现在和你在公司时拥有的资源和环境不一样了。
第六，第一次创业，最好不要合伙。
第七，“一夜暴富”不属于我们，创业要有颗“平常心”。这个年代，暴富的人天天都有，但好像不属于我们。创业，我们要有打持久战的心理准备，可能需要耗去你一生的时间和精力。
第八，时机有时候很重要，但不是决定性因素。
第九，创业，要在自己熟悉的行业创新，发现新的商机。
在那段日子里，我天天都在想如何走出困境，如何让我的公司能够起死回生。有一次在广州出差，走在大街上，被一家服装店吸引了过去。这家服装店的里里外外挤满了选购衣服的人。我仔细观察了店里的衣服。发现有几个特点：1）大部分服装都是断码段色的，有些衣服甚至只有一件。2）大部分的衣服品牌有吊牌，水洗标的都是二三线的国内品牌，有一些没有，有些是剪表的，但做工和款式都很好。3）价格便宜。零售价大概是吊牌价的一半左右，有的还要低。与是和店主聊起来，才知道他开的店叫品牌折扣店，货源都是厂家的库存或尾单。我决定考察一下，于是一连三天，我都在这家店的马路对面进行观察，发现它的生意确实很好。联想到前几天在网上看到我国服装行业库存严重积压的消息，这是不是一条生财之路呢？
回到公司后，我马上着手进行了市场调查，发现这种经营模式在北方很少，但生意都很好，我决定试试。当初的想法很简单，就是去厂家找批这样的货，回来批出去挣点钱，再投资到公司救急。可没想到，第一批货到了没几天，往批发档口一放，没几天，2000多件衣服就被抢购一空，并且利润还是很可观的。第一次尝到甜头，以后就一发不可收拾了，从此，我的库存服装批发生意走上了正轨。
一晃3年过去了，这期间，我们一天天感觉市场压力的增大。由其是去年开始，由于经营同类产品的商家越来越多，竞争越来越激烈，我们决定注册品牌，提升品牌效应，将品牌女装的营销模式植入库存服装中来，走品牌折扣路线。我们自己在市区先后开了八家品牌折扣女装店，效益都不错，加盟者也络绎不绝。这算是我的第二次创业吧。
这期间，我们除了继续稳固原有的市场份额，开始积极寻找其他的发展空间，开始了韩姿恋品牌折扣女装的突围之路----进军农村城镇市场。
不过，“路慢慢兮修远”，在品牌折扣女装的发展道路上，我们才刚刚起步，如蹒跚之婴儿，要走的路还很远，很长。回顾自己走过的这段道路，失败比成功多，欢乐比痛苦少，这其中的酸甜苦辣，只有经历过真正创业的人才能体会到的。我每次回忆起当初自己创业的的经历，耳边就响起刘欢的那首歌：“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”朋友们，创业，我们不必担心失败，毕竟我们努力和奋斗过。
最后祝所有准备创业和正在创业的朋友们心想事成。
40点 
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