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楼主回复:26浏览:34056 【千层无网杯24】创业,我们在担心什么?(yc)

发表于 2008-04-07 18:36 版主奖励:40点

   几年前,我和我的朋友辞掉了待遇优厚的工作,开始了梦寐以求的创业之路。
    今天看来,当出在没创业之前的想法是多么的幼稚和不成熟。我们两个人,一个在一家保暖内衣企业负责全国的营销,一个在另一家内衣企业负责生产。我有品牌的推广经验和现成的销售渠道,他有产品资源,如果我们一起创业,真是珠联璧合,我们坚信一定会成功。许多朋友也劝我们自己创业,并且会不遗余力的帮我们。可是,当我们真正的踏上创业之路时,才发现他的残酷性。
     我们创业时选择了我们从事了多年的行业,产品是朋友工厂生产的,产品品质很好,他正好招代理商加盟,我们做了他的省级代理。公司前期的准备工作都很顺利,我们为产品的推广进行了周密的策划,招商会定在了五星级的世纪酒店,并且前期在省级媒体上投入了招商广告。在招商会之前,我们还通知了以前合作过的老客户。我们想能够一炮打响,因为太渴望成功了。
     招商会那天,大小客户来了大约400家,并且我们还邀请了新闻界的朋友,参会的人数达到了500人左右,我们的心里别提多高兴了,看着坐满会议室的客户,似乎我们真的了成功在握了。可是,接下来的签单结果,却让我们大失所望,除了几个私交很好的客户交了合同定金,其他的都没有签订正式的经销合同。我一下子就凉了半截,晚上紧急召集业务开会,分析原因,采取相应的措施补救,继续对来参加招商会的客户进行跟踪回访,并让业务同时开发新的客户。2个月下来,收效甚微,原来,近几年,保暖内衣行业的销售持续下滑,今年大家更是不看好。以前好的时候,只要是保暖内衣的厂家招商,大家为了争一个区域市场的代理权,争着交保证金,打预付款。可现在,由于市场销售下滑,厂家的日益增多,现在大家都非常谨慎,再加上我们代理的是新品牌,结果就可想而知了。最后没办法,我们只好把产品代销给客户,资金很快就出现了缺口,有时连业务的工资也发不出去,公司经营陷入了困境。
       屋漏偏逢连阴雨,这是我的合伙人偷偷从公司的代理商那里私自结了十几万货款,一走了之。看着支离破碎的公司,望着窗外漆黑的夜空,我的心在滴血.现在我才明白,在市场面前,梦想和友谊是那么的脆弱,当初的雄心壮志和多年的友谊在顷刻间被它击的粉碎。下一步该怎么办?就这样看着自己苦心经营的事业垮掉?我的第一次创业就这样以失败收场吗?
        那段日子里,我除了想尽办法苦苦支撑着公司不让它倒下外,我认真的开始反思自己:

第一,当初创业时太冲动,太过自信和盲目乐观了,并没有花太多的时间去认真的考虑和分析行业的发展趋势和现状,脱离了行业的大背景,你有再好的创业能力也是南辕北辙,最终的结果注定要失败的,除非你有足够的能力影响和左右这一行业的发展。

第二,创业前,一定要认真分析你目前所拥有的资源,特别是将来要用于创业的。你认为在公司上班时,负责品牌的推广和销售,结识公司的客户应该是一笔最大的资源。但创业时,千万不要将你全部的希望寄托在他们身上。不管平常你和你客户的私交多深。谈到生意,就剩下利益关系了。你的产品不能给他带来最大效益,他是不会和你合作的。

第三,创业不仅需要勇气和热情,更需要理智。热情只是一时的,相对与创业这样一个长期而艰辛的事情,热情真的太短暂了,创业更需要理智后的持之以恒。

第四,创业,要选择自己最熟悉的行业入手,但即使这样也未必成功,只是成功的几率比从事陌生行业创业几率高些。

第五,自己创业,要尽量避免在公司打工时的惯性思维,那会导致你的决策失误,因为现在和你在公司时拥有的资源和环境不一样了。

第六,第一次创业,最好不要合伙。

第七,“一夜暴富”不属于我们,创业要有颗“平常心”。这个年代,暴富的人天天都有,但好像不属于我们。创业,我们要有打持久战的心理准备,可能需要耗去你一生的时间和精力。

第八,时机有时候很重要,但不是决定性因素。

第九,创业,要在自己熟悉的行业创新,发现新的商机。

       在那段日子里,我天天都在想如何走出困境,如何让我的公司能够起死回生。有一次在广州出差,走在大街上,被一家服装店吸引了过去。这家服装店的里里外外挤满了选购衣服的人。我仔细观察了店里的衣服。发现有几个特点:1)大部分服装都是断码段色的,有些衣服甚至只有一件。2)大部分的衣服品牌有吊牌,水洗标的都是二三线的国内品牌,有一些没有,有些是剪表的,但做工和款式都很好。3)价格便宜。零售价大概是吊牌价的一半左右,有的还要低。与是和店主聊起来,才知道他开的店叫品牌折扣店,货源都是厂家的库存或尾单。我决定考察一下,于是一连三天,我都在这家店的马路对面进行观察,发现它的生意确实很好。联想到前几天在网上看到我国服装行业库存严重积压的消息,这是不是一条生财之路呢?
      回到公司后,我马上着手进行了市场调查,发现这种经营模式在北方很少,但生意都很好,我决定试试。当初的想法很简单,就是去厂家找批这样的货,回来批出去挣点钱,再投资到公司救急。可没想到,第一批货到了没几天,往批发档口一放,没几天,2000多件衣服就被抢购一空,并且利润还是很可观的。第一次尝到甜头,以后就一发不可收拾了,从此,我的库存服装批发生意走上了正轨。
        一晃3年过去了,这期间,我们一天天感觉市场压力的增大。由其是去年开始,由于经营同类产品的商家越来越多,竞争越来越激烈,我们决定注册品牌,提升品牌效应,将品牌女装的营销模式植入库存服装中来,走品牌折扣路线。我们自己在市区先后开了八家品牌折扣女装店,效益都不错,加盟者也络绎不绝。这算是我的第二次创业吧。
        这期间,我们除了继续稳固原有的市场份额,开始积极寻找其他的发展空间,开始了韩姿恋品牌折扣女装的突围之路----进军农村城镇市场。

      不过,“路慢慢兮修远”,在品牌折扣女装的发展道路上,我们才刚刚起步,如蹒跚之婴儿,要走的路还很远,很长。回顾自己走过的这段道路,失败比成功多,欢乐比痛苦少,这其中的酸甜苦辣,只有经历过真正创业的人才能体会到的。我每次回忆起当初自己创业的的经历,耳边就响起刘欢的那首歌:“看成败,人生豪迈,只不过是从头再来。”朋友们,创业,我们不必担心失败,毕竟我们努力和奋斗过。
     最后祝所有准备创业和正在创业的朋友们心想事成。

活动主题....【千层无网杯】创业,是什么一直陪伴着你?


       

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修改于2008-04-07 21:16:33
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韩姿恋品牌折扣女装----汇集日韩及国内品牌折扣女装和尾货,款式新颖,品种齐全,价格合理。公司目前以河…

精华回帖

成长的路上可能很不平坦 ,我们要时刻从失败中寻找出路 ,人不能在一条路上堵死 !

转个湾,可能上另一片天空 !

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平常心! 子辰
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如對本文有任何投訴或建議,均可透過以下電郵聯繫子辰,謝謝大家! Email address: anthony8668@gmail.com

新的一周,祝各位生意兴隆!

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也许创业是自己太过担心了吧

创业所有的突发事情都要想到

 

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平常心态不容易啊

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路真的不好走啊,但总算你也从中找出了自己的路子来的,

 

事实上很多人真的喜欢名牌衣,名牌鞋的打折,因为觉得划算,划得来

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精华回帖

创业为了什么?创业为了学习;学习为了什么?学习为了创业。

二者相辅相成,缺一不可。

如果您认为创业是一种创造金钱的行业,那你就错了,把它当作一种生活的动力,人活着为了什么?为了碌碌无为?为了平平庸庸?一种不甘心生活的平淡才使我们走到一起,有梦想有追求有激情的生活才是我们所拥有的。

拥有一个好的心态,是你走向成功的开始!

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让我们支持中国奥运!让我们为中国加油!让我们为中国喝彩!让我们为中国骄傲!让我们为中国自豪!让我们为…

要善于总结!楼主这方面做得不错的说
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看着她洁白的肤色,眼前一亮,心直跳。忍不住想用手抚摸......双手终于被她肌肤的柔顺彻底折服。

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没有不可能成功的事情,努力了,尽力了,用力了,就一定要成功

创业,有时候也是为了换一个活法
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精华回帖

说得好啊"失败乃成功之母

人生的道路很长,不要因一时的挫折而放弃.加油哦

学习`````````
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回复:【千层无网杯24】创业,我们在担… 发表于2008-04-09 23:13

支持

回复:【千层无网杯24】创业,我们在担… 发表于2008-04-09 23:14

支持了

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支持了
回复:【千层无网杯24】创业,我们在担… 发表于2008-04-13 09:00
乘风破浪会有时,直挂弓帆济沧海
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“选择不对,努力白费”"女怕嫁错郎,男怕入错行"选择行业时更是如此。陈安之曾总结过选择行业(创业)的11个标准,我看了觉得很有道理.
1 、选择趋势行业. 所谓趋势行业就是未来有很多顾客需要这种产品,但现在拥有的人不多.

2 、产品的需求量大.比如:劳斯莱斯轿车,它曾是世界上最贵的轿车,它的需求量大不大?当然不大.所以这个行业很难持续发展,现在劳斯莱斯公司不是被德国宝马公司收购了嘛!

3、市场要足够大 比如通信它的市场就足够大,男女老少是不是都需要,并且这个市场不受季节的影响,也不受气候影响等.

4、 投资最好越小越好,可以以小博大.因为投资小风险就小,并且小投资可以赚大钱,这样当然好了.

5 、要有成功的模式沃尔玛公司之所以成功,是因为她有一套完善的系统,并且拥有同行业最先进的成功模式.


6 、竞争对手越少越好 . 因为竞争对手多的行业,利润越来越透明,并且被挤压的空间越来越小.

7、不需要很多的售后服务 因为售后服务越多的行业,会有很多的时间浪费到不产生价值或利润的环节上,不会产生直接的生产力.

8 、不需要做很多的行政管理 比如工厂模式,有很多的行政管理,这些环节转换成生产力的效率比较低.

9 、要有比较好的利润模式,至少要有20%以上的利润.

10 、有领导品牌 就是说产品质量是一流的,并且无可挑剔;并且产品的影响力不错.

11 、产品或行业很难被复制 比如可口可乐,这个公司有百余年的历史,并且她的品牌价值是世    界第一,就是因为她的分配和原料全是秘密采购的,所以就不容易被复制.

我现在已经走在创业的路上,希望和想创业的朋友携手并进.我的qq:263610300.

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