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楼主回复:23浏览:10212 
7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于 2008-07-21 11:23
版主奖励：30点
7.18，一朋友介绍的工厂客户，要出样品去参展。我报他敦豪快递价格。在经过激烈的讨价还价之后，确定了价格。客人叫我传报价单给他，并且马上安排车去提货。但是他要求我传的单价比我们确定的价格高出RMB20/KG，货物重量有270KG.而我的利润不到2块。
看到这个以后，我跟客人说，如果这样，应该让我有一定的利润的，但是可客人不接受。然后我就跟客人讲了一堆道理，客人一句都没有听进去，坚持要这样做。我最后回复他，如果你坚持这样做，我拒绝接受。虽然这票货我有一定的利润，但是我最后还是拒绝接货了，我不想因为我的几百块的利润，搞得行情混乱。
不知道我这样做对不对，想听听大家的意见。
修改于2008-07-21 18:51:45
edit
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-21 14:36
精华回帖
你做的是对的，但是从某种角度上说，只要你的价格没有对市场造成影响和冲击，然后你也有自己的利润了，那剩下的就是客人的事情了，当然他的退拥是要扣税的~！不过你这个客人是黑了点了。对你也苛刻了一点！你有10块的利润的话，我相信你也不会在这里发帖子了，客人应该和我们是互相合作理解的！
浙江弘祥国际货运代理有限公司上海分公司E/M：hotmimi@sohu.com
T:1304563…
感谢你的分享
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发表于2008-07-21 22:34
人活着就是为了自己的利益而活，人不为己天诛地灭。这是自古以来的永不改变的定数。所以如果无论站在谁的立场都没错，不过你放弃就是你的错，希望引以为戒。下不为例。
回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 09:23
支持你，有骨气。
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 09:43
支持你这样做．都像这样了．做国际件还有什么意思．
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 10:03
这样的客户做也没有多大意思,做一个客户如果让他牵着你走那就是失败.支持,,,,
回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 10:26
现在社会已经这样拉，靠你你个人是不行的，你不做有人做的，没用。
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 10:33
你有权拒绝，不能把这种客户贯坏了，货代只赚2块钱而他自己拿20多块的回扣，应该是客户在货代传正式的报价单之前讲明加多少回扣，不是说传了报价单想加多少就加多少 ，做货代也要讲原则的 ！保持格调吧！
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发表于2008-07-22 11:50
4楼的回答很妙。。。。
不过我也是这样觉得
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 12:12
是这样，刚开始客人说只有80KG左右，我给他报价，我的利润有大概6块，他接受。他要求退佣10块，我也接受。我给他做了报价，传给他了。后来客人说，货要增加到250KG以上，叫我重新报价，我就重新报价了。然后他就拼命压价。最后，我接受了，他也接受了。但是我重新给他传报价单的时候，他说不用了，就按之前那报价单来做。然后我们就开始谈判，最后我就拒绝接货了。
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 15:36
兄弟你还真牛 但是我觉得你还不够老练 居然你有勇气拒绝他 为什么没勇气接进来 钱收进来后不给他退呢 反正都是做死客户
回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 16:22
我狂汗，我从来不知道直客有这么多的利润，两块，十块～～～
我们做同行的，海运同行做，快递同行做，空运的同行也做， 压了又压，压了还压压压，晕三～～
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QQ:22241478
回复:回复:7.18我拒绝运输工厂的货…
发表于2008-07-22 16:25
以下是引用万志勇在2008-07-22 15:36的发言：
兄弟你还真牛 但是我觉得你还不够老练 居然你有勇气拒绝他 为什么没勇气接进来 钱收进来后不给他退呢 反正都是做死客户
说句实话，你挺不道德的
凯迅物流
MSN: waternel@163.com
QQ:22241478
回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-22 18:06
同意楼主做法，仅看价格的客户做不长，现在这个行业经常通过降价恶性竞争。就算这次你妥协了，下次一旦有人降价介入，还是会丢了这个客户，鸡肋！
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-23 11:11
不支持，不反对。坚持自己的原则，做生意本不是你能赚多少，而是你想赚多少。只要在自己的心理价位能做就做。客户回扣多而有其它想法，那是你的错。
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回复:7.18我拒绝运输工厂的货！
发表于2008-07-23 15:56
他压一点你这里的利润,他自己的收入就会多一点.这是很正常的.只是他表现的过于贪而已.国际件两块钱的利润你还做什么啊?放在银行里的利息也差不了多少,还没有风险!
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仁者见仁！
我认为现在社会风气已经有某种潜规则了，单靠个人力量是很弱的。
对于你的做法，首先是价格已定，人家爱加多钱是人家的事，你借机多要点利润，我觉得不可行。
如果一开始他加价时，你拒绝他，我觉得是你对。
可你是要给他多开价格时相应给你增加点利润，而导致这票单子丢失，我认为你也有错！！