第一，搜索引擎营销：搜索引擎注册与排名应该说是目前最经典、也是最常用的网络营销方法之一，近些年来，随着人们网络应用水平的不断提高，百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站等搜索引擎成为了人们发现寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

1、免费的搜索引擎营销：

我们企业在要在自己的网站上经常写一些关于服装流行趋势、服装的生产状况、服装的洗涤方法、服装的搭配、服装颜色的选择等方面的知识，当然不能缺少了本公司生产的服装的介绍。然后把我们企业网站到免费搜索引擎去注册，比如百度、新浪、搜狐、GOOGLE等搜索引擎，并在提高排名方面作出努力，力争 做到在查询的时候基本上在搜索关键词的第二个页面能出现我们公司的网站链接。

2、收费的搜索引擎营销：

YAHOO英文搜索引擎，MSN英文搜索引擎，虽然这两个搜索引擎价格比较高（价格都在299美元，大约），但我认为是比较值得注册的。还要注册百度竞价排名服务，（要3000块），并且要隔一段时间观察排名情况，总结出哪些搜索引擎能带来实际效果，以后就把目标锁定在带来实际效果比较好的搜索引擎上。

第二，在B2B网站推广营销。比如说阿里巴巴，是全球性的网络贸易平台，无论国内国际，使用广泛，成为商人的基本工具；是全球媒体瞩目的公司，国际知名度大；连续五年，评选为全球最佳B2B贸易平台。　

1、我们要做好属于我们企业自身的网站，做的要专业化并且要有独特性。

2、网络营销是一项长期的工程，所以我们要适时对网站的推广效果进行评估。比如，要从网站建设的情况、搜索引擎的表现情况、买家访问量、有效询盘以及成交量等多方面来评估，才能把网络营销的作用发挥到最大。

3、我们要指导和培训企业的相关员工，提升工作效率。

4、有专业的网络管理员，跟踪和维护企业的网络营销效果，包括帮助企业进行流量统计分析，以及日常的一些网络推广问题的解答。根据网络营销的技术发展，推荐客户一些新的工具和方法，将最新的一些理念或工具、方法传递给客户，确保企业的网络营销走在行业的前头，走在同行的前列。

第三、邮件营销：许可营销是指企业在推广其产品时，要事先征得顾客的许可，在得到潜在客户的许可之后，通过EMAIL方式向顾客发送其产品和服务的信息。邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。通过邮件群发，能使客户知道产品的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以我们可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。

首先公司要尽我们所能来收集邮件列表。比如利用现有的客户资源，利用企业网站的推广功能还有广告等来收集邮件列表。其次，要设计出完美的EMAIL，要有明确的主题，内容要简洁，版面要合理，EMAIL内容要完整。发送周期为一周，每周的周二到周四向顾客发送信息，而且要提供退订说明，不勉强客户订阅，也绝不发送没有价值的信息。对于客户的提问来信要及时回复，绝不拖延。再次，我们在宣传我们的服装的同时要给客户提供一些关于服装方面的知识，比如，流行趋向，颜色搭配，洗涤方法等等来吸引顾客的眼球，而又不至于让顾客感到厌烦。

通过顾客反馈信息了解顾客对公司服装的满意程度、消费偏好、对新品牌的反应等；准确了解消费者的消费心理及决策过程；通过E-mail与顾客建立起"一对一"的亲密关系；对目标市场进行精确细分，根据这种细分将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们；通过回复顾客的问题，及时向他们传送公司新品牌信息等，保持与顾客的长期友好关系；及时发现不满意顾客，了解他们不满意的原因，及时处理；建立忠诚顾客数据库。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络营销，他们能帮助公司解决消费者的问题，回答一些技术上的问题，同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

我们还可以设置自己的个性签名，在给别人回复信息的同时就可以帮我们的服装做宣传，一举两得，何乐而不为呢？

第四、博客营销：作为一种营销工具，博客在2004年已受到关注，近几年开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持。博客一般都是免费的，但其宣传效果却是非同一般。我们要在各大网站上申请博客账号，然后要对其进行精心管理。我们拿阿里巴巴为例：

我们公司要做的是：

(一)在阿里巴巴上上申请博客帐号

(二)博客的内容要经常更新,给人耳目一新的感觉.才能吸引更多的客户.

(三).在博客里建立自己的博客系统，并把自己的文章或心得体会和他们一起分享，以增强彼此间的友谊和信任。可以在博客里面写文章来宣传我们生产的服装，以扩大知名度。在写博客的时候,我们要注意以下几点:

1. 标题要吸引顾客,而且标题中要包含关键字.

2. 文章关键字的设置要谨慎,

3. 文章里关键字的分布要有合适的密度,不能少于文章总字数的1/100,也不能多余文章总字数的7/100.要选择别人用的不多的，这样顾客搜索的时候才能很容易的搜索到我们的文章.而且关键字的选择要能反映我们所写的文章的信息。关键字最好出现在文章的前面.

4. 要设置合理的标签.标签要设置在王爷开始;文章中要适当插入超连接文本.在插入图片时,要设置图片的属性.

（四）我们还可以在博客里放ADSENSE广告，以获取利润来分担部分我们做广告的费用。

（五）我们还可以利用我们的签名来为我们的产品做广告。先要根据我们的需要设计一个有个性并能为我们的服装做广告的签名，比如：“瑞克，就是这么酷”！这样我们在给别人回复的时候也可以为自己的服装做宣传了。一举两得。

（六）不发垃圾广告文章，让人看不下去。我们可以把我们的博客弄得艺术化一点，写的有理有节，将我们的服装宣传广告写成对读者有帮助的文章，让消费者和潜在客户产生阅读兴趣，他们还有可能把他们感兴趣的文章加以转载,这样我们写在文章里的关于我们服装的信息就会随着他们的转载而传播,久而久之我们的服装品牌就会印在顾客的心中,并因为我们的文字产生购买服装的欲望。这样的话，相信我们的博客营销能取得非常好的效果。



第五、网络社区营销：网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。随着网民基数的庞大及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟，网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台，我们可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，每个消费个体都有可能成为我们服装的销售人员，消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者，利用新的互联网通路与工具形成口碑传播效应，并且在日趋明显的消费模式(需求—搜索—行动—共享)中实现及时信息传输和回馈，促成某种传播与销售行为。

我们的具体做法有：

1、 首先要在人气比较旺的网站上申请账号，最好要多申请几个账号，以达到炒作效果。

2、我们要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论坛营销时，会有很多资源辅助开展。

3、我们企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。

4、我们企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。

5、我们企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。

6、我们企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的账号回复。

7、我们企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。

8、我们企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。

9、我们企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛营销的开展。

归纳起来也就是：

1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；

2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；

3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；

4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。


第六、网络广告。网络广告应该说是大家最常见的一种网络营销手段，相比较传统媒体高额的广告费，网络广告低成本，有效，快捷的优势便不可避免的体现出来，在YAHOO、SINA、SOHU等门户网站做网络广告也已经成为越来越多企业“扬名立万”的一种手段。而随着网络广告形式的不断翻新，企业展示自己优势信息的视觉传达也逐渐简洁、清晰起来。



我们要将我们的服装广告在有名气、流量比较大的网站上进行投放。但是我们要选对投放广告的地方才能事半功倍。放广告最好的是在消费者的生活形态中，比如说投放在邮箱登陆与杂在邮件中的广告将会是最有效的广告投放方式，因为这是所有网民的必经之途，网民的一大行为是登陆自己的邮箱，收发邮件，这时候看到我们的信息的机率是最大的。所以登陆和退出窗口往往是广告含金量最大的地方。

我们还可以在谷歌上做ADWORDS广告，就是在谷歌上付费以关键字发布我们的服装供应广告，以扩大知名度，增加订单。如果每日的点击量在195 - 249之间 每天的费用在¥300 - ¥600左右。

其次要注意的使我们的广告质量要高，否则，不仅不会起到宣传作用，而且可能会造成反效果，消费者可能会认为我们的广告都这么没有品味，设计出来的衣服肯定也不会怎样，这样他们就会产生抵触心里，更别提成为我们的忠实客户了。

再次，网络广告的形式主要包括：1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)；2、文本链接广告；3、电子邮件广告；4、插播式广告（弹出式广告）；5、视频广告

广告投放一段时间之后，要进行测试，看看广告所起的作用到底有多大，这段时间服装销售量有没有提高，看看有没有必要继续把广告做下去，只有这样我们才能不会白费力气，徒劳一场。



第七、信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

我们可以将我们的服装的供求信息、促销信息、新品牌信息等发布在各大网站上，让客户及早了解我们的公司动态，只有这样客户才能自己来找我们购买服装。

我们可以将我们的信息发布到不同的信息分类目录下。比如在阿里巴巴里，我们可以将我们的服装供应信息发布到批发商供应的目录下。因为零售商也要进货，只要我们的价格合理，质量有保证，他们肯定也会从我们这里进货。也可以发布到零售商的分目录下，只要有服装需求或供应的目录我们都可以发布。这是一个增加销售量和扩大影响力的方法。

第八、网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

例如我们可以在阿里巴巴上开店。我认为最主要的还是诚信问题，所以我们要努力提高我们的诚信度指数。诚信度指数越高，顾客就越信任我们，觉得买我们的服装放心。我们要相信信用也是一种品牌，是我们公司最大的资产。我们要及时跟新我们服装供应信息，根据顾客和季节的相应改变服装店展示款式，我们还可以在网页上根据顾客的分类设计不同的内容，我们还可以在网页上设置一些优惠券，每天前十名访问者可得到此券，可以凭此券在买衣服时打六折，这样肯定会吸引很多访问者，可以增加网站的访问量，也可以提高网站的名气，肯定也会增加销售量。

我们公司要加入阿里巴巴诚信通会员，只有这样才会有更多的网友和潜在客户信任我们。要在上面做好我们的广告，并通过多发帖子和信息，多参加一些活动，多在论坛和博客里写一些文章，来提高自己的知名度和信誉度。只有这样才有更多的网友，更多的客户关注到我们公司，关注到我们的服装，才会有更多的潜在客户变成真正的客户，在会扩大销售量，增加销售额，度过这个经济危机

第九、网站优化

毫无疑问网站应是为营销而建设，而营销是为企业的经营而服务。网络营销很大一部分工作就是为了提高网站的访问量，确切的说是提高网站的有效访问量，因为提高访问量需要针对某个具体的访问群体，否则一些点击率和访问量便失去意义，而提高访问量需要长期不停顿的改善网站。


我们先对本身站点进行初步优化之后，再进行推广，没有优化的站点缺少推广的意义。初步优化时我们要基本保证：信息完整的首页、普通的字体、长短适中的网页长度、简明的导航条、交互的栏目、清楚的联系方法、设立邮件列表、浏览器的兼容等问题。
网站初步优化之后，便是初步推广了。初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。

在流量统计分析之后，便是针对最终的统计结果作为指导进行网站的全面优化。全面优化包括以下几点要素：网站的定位群体，网站的信息价值，网站的总体结构，网站的导航设计，网站的交互性设计，网站的界面美观设计，网站的代码优化，网站的动画图片优化。

第十、竞价排名。竞价排名是阿里巴巴诚信通会员专享的搜索排名服务，就是买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前五位，被买家第一时间找到。竞价可以提高成交机会，可以提高产品和公司的知名度，而且推广省心 该文章已被资讯录用，点此查看