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楼主回复:12浏览:103 
我接待的第一个客户
发表于 2008-08-28 18:39
版主奖励：40点
那是一年前的事了，那时我刚进公司没多久，对帆布这个行业还不是相当的了解，虽然我们公司有着二十几年的生产经验，但我毕竟是新手，这个客户是通过贸易通在网上聊了很长时间才有了合作意向的。对于客户的到来，说实话我是有些怕的。老板说：“没事的，这当作是一个学习的机会。”我勉强的笑了下，心里边还是特紧张，生怕自己说错话，搞砸了生意。
时间一分一秒的过着，客户终于被接到了我们公司。是一位非常和善的大姐，因为同是女性，所以我也就没那么紧张了。我就根据我的了解，把我们的产品如实地向客户做着介绍，显然这位大姐对我的回答还是很满意的，频频点头，这让我信心增加了不少，最后要谈的就是价格了，我对客户说：“您放心，我们的质量绝对有保障的，在如麻的纺织品公司之中我们能生存二十几年，完全是靠的信誉和质量，如果有质量问题完全可以退换货的。这时的我显得有些紧张，甚至不知道下面要说什么了。由到我在社会上呆的时间不长，那种真诚一眼便能看出，大姐笑了。“姑娘，不用着急。我相信你的话。是吗，大姐真的这么快这肯定我们了吗，后来我们谈妥了价格。这一单就这样做成了。
后来我想了想，其实原因很简单，因为我们站在客户的立场上考虑，如果适合对方用我们会推荐给客户，如果对客户来说是不适合的我们会马行讲明，不能为了挣钱就失去真诚。我认为做生意的双方都要真诚以对，先成为朋友再去成为合作伙伴。
修改于2008-08-28 18:52:37
edit
故城县华鑫帆布厂:生产各种全棉帆布,有机硅帆布,PVC涂塑(三防帆布),防水帆布,各种蓬布．http://www.hbhx…
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发表于2008-08-29 09:16
做人的原则，做生意的原则
楼主好样的
圣溢贸易--一家专做中高档女装面料的实体企业，公司产品主要以TC、全棉、CVC、全涤、大小提花、混纺等面料…
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发表于2008-08-29 14:20
谢谢各位的鼓励！
故城县华鑫帆布厂:生产各种全棉帆布,有机硅帆布,PVC涂塑(三防帆布),防水帆布,各种蓬布．http://www.hbhx…
在如麻的纺织品公司之中我们能生存二十几年，完全是靠的信誉和质量，如果有质量问题完全可以退换的。
说的非常好，做到才是真的好。为这样的供应商喝彩！
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发表于2008-08-29 19:56
专业知识是靠经验堆积
祝你成功！
上海求泰纺织材料有限公司专业生产加工复合面料，海绵、橡塑类复合材料。产品主要用于服装玩具面料、鞋帽手…
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发表于2008-08-30 09:15
做生意的人，真诚是最难得的，也许客户正是看中了你的真诚。
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发表于2008-08-30 14:56
换位思考
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发表于2008-08-30 16:13
我还需要努力学习，希望大家多多指教。
故城县华鑫帆布厂:生产各种全棉帆布,有机硅帆布,PVC涂塑(三防帆布),防水帆布,各种蓬布．http://www.hbhx…
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先做朋友,再做生意.
换位思考,站在对方的立场去对待事情.
自信一点.
常州艾诺 全棉面料供应商！联系电话 13701595818