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怎样赢得网上新客户的订单?
发表于 2005-06-21 09:17
版主奖励：10点
怎样赢得网上新客户的订单? (1)专业.初次交谈,必须体现出你的专业.就我来说,我一看到客户的样品就知道这个产品我们厂能不能做.是通过哪几道工序做出来的,难点在哪里.精确的成本是多少.要多少天可以出样,要多少天可以完成大货.另外还知道工厂最近的排单情况,几天可以轮到这一单上生产线. (2)合理报价.我们厂网络销售的报价一般比其它销售略低一些.因为网络销售省去了业务员的差旅费和开设办事处的费用,成本略低.当然也要保证有利可图. (3)快速打样.我们厂一般初次接触的网络新客户总是以最快的速度出高品质的样(一定要赶在承诺的时间之前),往往能给客户带去惊喜,感到惊讶,.关于打样费:一般产品免费打样费,高难度产品只收取成本费的80%.
修改于2005-06-21 09:17:10
- 笨笨木头
- 打个招呼 书生一级
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被骗了怎么办
发表于2005-06-21 14:45
这个方法不是不好啊。 有些客户的诚意本身是个问题。在没有把握的时候怎么可以提供那么多的服务。
拿了你的样走了怎么办。有些人喜欢一点难度，不能对他太宽容了。啊
sofa
打样是可以免费，但运费呢？
发表于2005-06-23 13:41
公司里有时候打样是可以免费提供的，但最头疼的就是寄到国外的费用，应该由谁承担？国外客户常以怕寄来的样品没用为由拒绝付运费，而我们又怕客户只对样品感兴趣不下单而浪费钱财，怎么办？
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