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楼主回复:26浏览:612 
困兽--我的上海纺织创业生涯。
发表于 2005-07-13 17:25
版主奖励：30点
我的面料内销公司开张有一年了，也终于有模有样地运转了一年了，可是我突然发现情况实在是太糟糕了：单子虽说是在进来，可是太小，太慢，根本无法应付支出，按照目前这个局面下去，只能说是苦苦求存吧。 贸易公司是在工厂和客户的夹缝里求生存啊，资金不够雄厚，没有固定的大客户。。。，虽说知道前途是光明的，道路是曲折的，可是，怎一个难字了得啊。 唯一值得欣慰的是经过这一年的打拼，手里客户+潜在客户（女装）有100多家了。怎么可以将这个资源利用起来呢？思路还是没打开啊。 朋友们帮着给指点指点，谢谢了。
修改于2005-07-13 17:25:52
- fangzhixiaozi
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你可以那客户资料去卖,哈哈不过这是一个…
发表于2005-07-13 19:59
你可以那客户资料去卖,哈哈不过这是一个坏主意.
stool
hehe我收购
发表于2005-07-13 20:12
谁给我介绍生意我给提成，呵呵，这个主义不错哦！
我司是一家专门生产中高档针织面料的大型中外合资企业，主要产品有单面汗布、双面棉毛布、棉加氨纶、人棉氨…
我是你的下家！
发表于2005-07-14 09:01
困兽犹斗看了你的“上海纺织创业生涯”，告诉你我是哦你的下家，我们是一家专业做麻（亚麻、苎麻）的印染公司，业务更不好做，虽然我们是做了二十多年的老厂，但是因为同行的争夺，残酷的价格战，几乎是赔本带吆喝。我原来在保险公司工作，第一次换行，没想到一不留神扎如了1200万的纺织行业大军，但我相信明天会是晴天！
我又是你的下家！
发表于2005-07-14 09:11
呵呵 开个玩笑
楼主还是建议你们搞新产品用新技术打市场
纺织用后整理剂:拒水拒油防污(防水防油防污)(三防)，导湿快干易去污(导湿排汗)，纳米光触媒，高效抗…
开发新技术产品？谈何容易
发表于2005-07-14 12:57
哎，孔方兄啊，谈何容易啊。。。
那些都是大集团公司才可能做到的事啊。而且象面料行业，哪有那么多的新东东啊。最多是花型翻新。
我现在就想把我已经有的销售渠道用起来。
大公司有的 小公司也可以搞呀
发表于2005-07-14 13:21
找到新的卖点是关键，大公司投入大产出也大，他们有资金，可他们有时候市场反映慢，小公司船小好掉头，就打他们的时间差。
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你如果都觉得难，那我们的产品就更难卖了
发表于2005-07-14 14:12
大公司自己研发，小公司为生存，维持现状，不愿意搞新的东西，又不用我们的，。。。。。
其实有的大公司也在维持现状，大家都这样，我们怎么搞啊。。。。。。 郁闷啊
纺织用后整理剂:拒水拒油防污(防水防油防污)(三防)，导湿快干易去污(导湿排汗)，纳米光触媒，高效抗…
朋友,要有信心
发表于2005-07-14 15:56
我也辞职二月了,想自已创业,但现在毫无头绪,原来打工我一年年薪五万以上，现在二月了我没有找到一家上家，原来想：我在印染厂工作１７年，在染色技术方面下了不少苦功，对质量问题自信控制比别人好，我对人也很真诚．所在地是绸都－盛泽东方丝绸市场旁的环境，我姐姐和我师傅都开公司，想搞贸易并不难，可二月来我没有找到一家上家，但朋友交了不少，我相信，事在人为．朋友，要有信心．多多认识这方面的朋友吧！
合作啊，有钱大家赚呀
发表于2005-07-14 20:51
你们做什么，联合起来，共同开拓啊．
http://www.shanyuntex.cn
打不开多刷新几次啊
合作共创啊
发表于2005-07-14 20:53
你们做什么，联合起来，共同开拓啊． http://www.shanyuntex.cn
打不开多刷新几次啊
亚麻产品----与蚕丝一样纤维皇后
发表于2005-07-17 06:34
供：纯亚麻布、原色麻布(雨露麻布)、棉亚麻交织、粘亚麻交织
全国最大的生产纯亚麻布的企业。现有剑杆织机800台。月产250万米。纯亚麻布、原色麻布(雨露麻布)、棉麻交织、粘麻交织30/2*14 等
规格如下：
纯亚麻 5X5/28X27
2001纯亚麻 6X6/41X35
2010纯亚麻 7X7/35X32
2011纯亚麻 8X8/39X35
2008纯亚麻 9X9/40X42
2828纯亚麻 17X17/52X53
2836纯亚麻 17X21/52X53
101 纯亚麻 14X14/54X54
101B纯亚麻 14*14/48*44
3636纯亚麻 21X21/52X53
1818纯亚麻 11X11/44X42
2106纯亚麻 12X12/49X43
3001麻棉交织 32X17/56X52
317麻棉交织 21X13/54X52
3024粘麻交织 30/2X14/47X58
2015粘麻交织 30/2X9/51X47
2014粘麻交织 20X14/59X52
2001#纯雨露麻 6*6/41*35
2008#亚麻布(雨露麻) 9x9 44x43
101#亚麻布(雨露麻) 14x14 54x54
2836#亚麻布(雨露麻) 17x21 53x54
亚麻棉混纺布 8*8/42*38
亚麻棉混纺布 11*11/51*47
亚麻棉混纺布 11*11/2/36*30
亚麻棉混纺布 (11+11)*4.5/48*31
亚麻棉混纺布 15*15/56*52
亚麻棉混纺布 20*20/60*58
亚麻棉混纺布 20*13/54*52
亚麻棉混纺布 30*30/60*54
亚麻棉弹力布 11*11+70D/44*40
亚麻棉弹力布 15*15+40D/47*50 41/42"
苎麻棉交织布 21*19/51*58 54/55"
苎麻棉混纺布 11*11/51*47 53/54"
苎麻棉混纺布 (11+11)*4.5/48*31
粘亚麻混纺布 10*10/44*38 52/53"
亚麻粘混纺布 10*10/44*42 52/53"
亚麻粘混纺布 15*15/52*48 52/53"
亚麻粘混纺布 16*16/46*50 52/53"
亚麻粘混纺布 20*20/60*58 52/53"
亚麻粘混纺布 30*30/68*68 52/53"
附件新申集团,中国最大的亚麻面料生产企业 中国亚麻10强企业 中国名牌产品 主营产品：亚麻服装面料,亚麻沙发…
这就关系到2个问题
发表于2005-07-18 10:02
1个就是 不是每个客户都值得操作
很多客户要的量很小，就算单笔利润率很高，但利润额很小，投入的成本太高。筛选一下，保留有利润有潜力的。毕竟你们小公司，资源有限。
另1个就是贸易商提供什么增值服务？
要么提供帐期，做工厂和终端客户之间的桥梁。
要么就是给终端客户足够方便，认识足够多的工厂，客户要什么面料都可以找到，方便客户的打样。
如果你只做大路产品，客户直接找工厂也可以做的一样，那么活得累就是正常的。
道遇投契者，殷勤酒一杯。一生梅如友，何处友如梅？
我发现大家在谈创业的时候多是单枪匹马,…
发表于2005-07-18 10:48
环节"合作",因为小公司是接不到大订单的,实际上也没有能力和实力操作大单,我坚信只有做大才能做强,做大做强需要有一个强大的经营团队和雄厚的经济实力,在自己还不具备以上条件下合作是唯一选择,唯有合作才能更快地发展自己........
供应各种纺织面料.里料.胆料,锦棉.棉锦.涤锦棉.金属丝.记忆面料,功能性面料.塔丝隆.桃皮绒.麂皮绒.春亚…
地震所言极是！
发表于2005-07-18 11:17
事实上我正在向这个方向调整（瞄准重点客户，提供“增值服务”，不过过程还是比较漫长的。
老兄是做服装的吧，希望继续多多指教。
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我司是一家专门生产中高档针织面料的大型中外合资企业，主要产品有单面汗布、双面棉毛布、棉加氨纶、人棉氨…