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楼主回复:26浏览:612 困兽--我的上海纺织创业生涯。

发表于 2005-07-13 17:25 版主奖励:30点

我的面料内销公司开张有一年了,也终于有模有样地运转了一年了,可是我突然发现情况实在是太糟糕了:单子虽说是在进来,可是太小,太慢,根本无法应付支出,按照目前这个局面下去,只能说是苦苦求存吧。 贸易公司是在工厂和客户的夹缝里求生存啊,资金不够雄厚,没有固定的大客户。。。,虽说知道前途是光明的,道路是曲折的,可是,怎一个难字了得啊。 唯一值得欣慰的是经过这一年的打拼,手里客户+潜在客户(女装)有100多家了。怎么可以将这个资源利用起来呢?思路还是没打开啊。 朋友们帮着给指点指点,谢谢了。

修改于2005-07-13 17:25:52
呵呵,希望你以后越来越好 发表于2005-07-13 19:39
现在生意是难做,但是难归难,还是要做下去的,纺织的前途还是有的,我们要有信心。
sofa
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我司是一家专门生产中高档针织面料的大型中外合资企业,主要产品有单面汗布、双面棉毛布、棉加氨纶、人棉氨…

你可以那客户资料去卖,哈哈不过这是一个坏主意.
stool
hehe我收购 发表于2005-07-13 20:12
谁给我介绍生意我给提成,呵呵,这个主义不错哦!
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我司是一家专门生产中高档针织面料的大型中外合资企业,主要产品有单面汗布、双面棉毛布、棉加氨纶、人棉氨…

应该有更好的吧。
谢谢鼓励。 发表于2005-07-14 00:03
做肯定是要坚持做下去的,还需要大家多给些建议啊。
我是你的下家! 发表于2005-07-14 09:01
困兽犹斗看了你的“上海纺织创业生涯”,告诉你我是哦你的下家,我们是一家专业做麻(亚麻、苎麻)的印染公司,业务更不好做,虽然我们是做了二十多年的老厂,但是因为同行的争夺,残酷的价格战,几乎是赔本带吆喝。我原来在保险公司工作,第一次换行,没想到一不留神扎如了1200万的纺织行业大军,但我相信明天会是晴天!
我又是你的下家! 发表于2005-07-14 09:11
呵呵 开个玩笑 楼主还是建议你们搞新产品用新技术打市场
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纺织用后整理剂:拒水拒油防污(防水防油防污)(三防),导湿快干易去污(导湿排汗),纳米光触媒,高效抗…

开发新技术产品?谈何容易 发表于2005-07-14 12:57
哎,孔方兄啊,谈何容易啊。。。 那些都是大集团公司才可能做到的事啊。而且象面料行业,哪有那么多的新东东啊。最多是花型翻新。 我现在就想把我已经有的销售渠道用起来。
关键是能否等得到明天啊? 发表于2005-07-14 12:59
嘿嘿,黑色幽默。 你有什么新的麻面料,可以先给我看看?
大公司有的 小公司也可以搞呀 发表于2005-07-14 13:21
找到新的卖点是关键,大公司投入大产出也大,他们有资金,可他们有时候市场反映慢,小公司船小好掉头,就打他们的时间差。
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老兄,谈何容易。 发表于2005-07-14 13:28
做做就知道了。
大公司自己研发,小公司为生存,维持现状,不愿意搞新的东西,又不用我们的,。。。。。 其实有的大公司也在维持现状,大家都这样,我们怎么搞啊。。。。。。 郁闷啊
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朋友,要有信心 发表于2005-07-14 15:56
我也辞职二月了,想自已创业,但现在毫无头绪,原来打工我一年年薪五万以上,现在二月了我没有找到一家上家,原来想:我在印染厂工作17年,在染色技术方面下了不少苦功,对质量问题自信控制比别人好,我对人也很真诚.所在地是绸都-盛泽东方丝绸市场旁的环境,我姐姐和我师傅都开公司,想搞贸易并不难,可二月来我没有找到一家上家,但朋友交了不少,我相信,事在人为.朋友,要有信心.多多认识这方面的朋友吧!
我觉得 发表于2005-07-14 15:58
嗯,我看只能随着市场走,设计出市场需要的东东,不断创新才是关键,
谢谢,我同意“事在人为” 发表于2005-07-14 16:11
说归说,我现在还是全力以赴地在做事情。谋事在人,就等着成事在天了。哈哈。
哪有那个多余的资金去做呢。
你做进口的吗? 发表于2005-07-14 16:47
广州老板东西好。你可以拿来用用。。
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锦世东方QQ: 240419956

合作啊,有钱大家赚呀 发表于2005-07-14 20:51
你们做什么,联合起来,共同开拓啊. http://www.shanyuntex.cn 打不开多刷新几次啊
合作共创啊 发表于2005-07-14 20:53
你们做什么,联合起来,共同开拓啊. http://www.shanyuntex.cn 打不开多刷新几次啊

供:纯亚麻布、原色麻布(雨露麻布)、棉亚麻交织、粘亚麻交织 全国最大的生产纯亚麻布的企业。现有剑杆织机800台。月产250万米。纯亚麻布、原色麻布(雨露麻布)、棉麻交织、粘麻交织30/2*14 等 规格如下: 纯亚麻 5X5/28X27 2001纯亚麻 6X6/41X35 2010纯亚麻 7X7/35X32 2011纯亚麻 8X8/39X35 2008纯亚麻 9X9/40X42 2828纯亚麻 17X17/52X53 2836纯亚麻 17X21/52X53 101 纯亚麻 14X14/54X54 101B纯亚麻 14*14/48*44 3636纯亚麻 21X21/52X53 1818纯亚麻 11X11/44X42 2106纯亚麻 12X12/49X43 3001麻棉交织 32X17/56X52 317麻棉交织 21X13/54X52 3024粘麻交织 30/2X14/47X58 2015粘麻交织 30/2X9/51X47 2014粘麻交织 20X14/59X52 2001#纯雨露麻 6*6/41*35 2008#亚麻布(雨露麻) 9x9 44x43 101#亚麻布(雨露麻) 14x14 54x54 2836#亚麻布(雨露麻) 17x21 53x54 亚麻棉混纺布 8*8/42*38 亚麻棉混纺布 11*11/51*47 亚麻棉混纺布 11*11/2/36*30 亚麻棉混纺布 (11+11)*4.5/48*31 亚麻棉混纺布 15*15/56*52 亚麻棉混纺布 20*20/60*58 亚麻棉混纺布 20*13/54*52 亚麻棉混纺布 30*30/60*54 亚麻棉弹力布 11*11+70D/44*40 亚麻棉弹力布 15*15+40D/47*50 41/42" 苎麻棉交织布 21*19/51*58 54/55" 苎麻棉混纺布 11*11/51*47 53/54" 苎麻棉混纺布 (11+11)*4.5/48*31 粘亚麻混纺布 10*10/44*38 52/53" 亚麻粘混纺布 10*10/44*42 52/53" 亚麻粘混纺布 15*15/52*48 52/53" 亚麻粘混纺布 16*16/46*50 52/53" 亚麻粘混纺布 20*20/60*58 52/53" 亚麻粘混纺布 30*30/68*68 52/53"

附件

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新申集团,中国最大的亚麻面料生产企业 中国亚麻10强企业 中国名牌产品 主营产品:亚麻服装面料,亚麻沙发…

盼望高人指点。 发表于2005-07-17 17:47
谢谢了。
这就关系到2个问题 发表于2005-07-18 10:02
1个就是 不是每个客户都值得操作 很多客户要的量很小,就算单笔利润率很高,但利润额很小,投入的成本太高。筛选一下,保留有利润有潜力的。毕竟你们小公司,资源有限。 另1个就是贸易商提供什么增值服务? 要么提供帐期,做工厂和终端客户之间的桥梁。 要么就是给终端客户足够方便,认识足够多的工厂,客户要什么面料都可以找到,方便客户的打样。 如果你只做大路产品,客户直接找工厂也可以做的一样,那么活得累就是正常的。
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道遇投契者,殷勤酒一杯。一生梅如友,何处友如梅?

环节"合作",因为小公司是接不到大订单的,实际上也没有能力和实力操作大单,我坚信只有做大才能做强,做大做强需要有一个强大的经营团队和雄厚的经济实力,在自己还不具备以上条件下合作是唯一选择,唯有合作才能更快地发展自己........
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供应各种纺织面料.里料.胆料,锦棉.棉锦.涤锦棉.金属丝.记忆面料,功能性面料.塔丝隆.桃皮绒.麂皮绒.春亚…

具体如何合作呢? 发表于2005-07-18 11:15
理论上每个人都知道要合作,可是具体如何做呢?请指教。
地震所言极是! 发表于2005-07-18 11:17
事实上我正在向这个方向调整(瞄准重点客户,提供“增值服务”,不过过程还是比较漫长的。 老兄是做服装的吧,希望继续多多指教。
做一到两个拳头产品 发表于2005-07-18 13:41
一定要有1-2个拳头产品,价格底,花型颜色全,这样的产品作为主食,其他做点心。

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