我的网络第一单也是我的处子单，因此印象尤为深刻，至今都是一种回味...... 05年2月底，在决定彻底放弃赴英留学后，凭着良好的沟通能力，我还是让一家面料贸易公司破天荒的录用了我—— 一个电气工程专业毕业，只知道自己穿的裤子叫牛仔的童子军。 公司2个外贸部，共10余人，1/3是新丁，我学得很卖命，进步比较快。 和轻纺城地区大多贸易公司一样，我们也采用通过网络开发客户这种操作模式。因为计算机基础比较扎实，网上发布信息、图片，搜索客户信息，也就无师自通了。 每天都是发布信息，发传真，打电话...... 20多天过去了，我遇到了让我实现单子领突破的网上客户。该客户共需要5种面料，其中1款为灯心绒，2000米的量，质量要求稍高。问BOSS，BOSS开口要价17.5。晕！4元的净利润。期间客户多次和我通电，希望价格能够有所下降，BOSS答复：这么小的量还讨价还价？ 无奈，我将BOSS的态度转告给客户，客户最终妥协，价格OK！ 一波还未平息，一波又来侵袭！付款方式成了新的分歧点，客户要求：公司人手紧，可否30%定金，送货上门后付清余宽；BOSS立场，定金是不成文的规定，余款到帐发货。 近一星期过去了，双方依然相持不让。最后BOSS明确表态，没有商量的余地。 难道就这样放弃这个客户？还是……？接下来的2天，我一直在思考该怎么做。是否私吞这个单子？我那么做是不是太没职业道德了？不！我已经向BOSS尽到了自己应尽的责任和义务，既然BOSS决定放弃这个客户，那我私下接下这个单字也不为过！ 很快我向客户表明了我的想法，我脱离公司操作这个单子，不用定金，货到付清全额货款。虽然没有发票，最终我还是让客户接受了16.5的价格，单子就这么算定了下来！ 3月里来是新春，真是人逢喜事精神爽呀，我是乐滋滋得点完货，压镖赴扬州。小卡就是不比轿车，一路颠簸得厉害，我的心也再次忐忑起来：应该不会有问题吧，和我接触这么频繁，应该不会是骗子吧？ 再一想，这个时候只有冲了，最多赔点路费，浪费点感情。 一路平安，小卡顺利到了目的地。寒暄是少不了的，一杯茶一根烟后，大家切入主题——验货先！抽了1匹，打开一看是颜色黄橙橙，手感软绵绵顶呱呱。 下货！嘘~！ 又是一杯茶，烟也点上了，砍大山半小时有余，我心里不禁犯起了嘀咕：哎！钱呢？怎么不提钱呢？不会想玩什么猫腻吧？还没来得及往下想，一人推门进来，手中正是我那定心石！啊哈！ “数目没错，那…..就不打扰了，还要赶回去办点小事，合作愉快……” 帷幕渐渐落下……. 怎么感觉小卡坐着比轿车让人更振奋呢？从我接触面料起的第34天，我圆满了完成了我的网络第一单。我是幸运的，5800元的利润让我着实兴奋了好几天，但更为珍贵的是我从中坚定了我的信念：只要坚持不懈，幸运随时会降临在你的头上！ [与所有纺织人共勉！]