那天晚上,闲来无聊,习惯性的打开纺织网浏览了一下,看到了一个求购二万多件出口加拿大成衣面料的消息，登消息的是一家杭州的公司，那时已是晚上10点左右，我一看，那人还在线呢？于是我没有多想，就拔了电话，接电话的是位女士，听的出她非常着急，可急的不是找不到面料，而是不知道衣服是什么面料。 可她在网上却清清楚楚地登了要求购府绸的呀！我报了几个规格给她，她还是不确定，说来说去，她只知道是T/C的、浅蓝色的。真拿她没办法,可我感觉到她虽然不是很内行,但是真正的买家，于是我说：“你能不能把衬衫面料剪下一点给我分析一下，我再报规格和价格给你。”她不同意，说：“我们要照样衣打样的，不能剪。”“那要么你把整件衣服寄过来，看过我再寄给你。”她还是不同意。必竟是初次交流，她有所顾虑，那我就不强人所难了。 “这样吧,你寄几块样布给我，我来对照一下”她说: “ 那也好” 按照她的描述，我寄了T/C 的133*72；100*53；110*76三种样布各一米给她，收到样布后，她就打电话给我了，那可是网上索样人在收样后，第一次有人回复给我。她说：“你的样布我收到了，可是跟她的衬衫面料都不一样，而且布的档次太低了，有没有更好一点的。”这个……我想来想去，做衬衫的面料应该是轻薄透气为主，厚了太闷热，薄了又说档次低，真是被她难倒了。“我这个面料是牛筋纺风格的，T/C 65/35的,纱的经是XX,纬是XX..”她终于说出了一点眉目,我记了下来,这个布我没接触过,她又说:”你给我多寄几个品种,质量好一点,档次高一点的.” “按你的风格,我再找找吧!.”于是我求助技术师傅来分析一下,这个到底是什么规格,结果连他也被彻底难倒,一脸疑惑地说: “有这样的经纬吗?”,她报几点几的经和纬.后来才知是她自已看出来的,几番求教后,终于被一位资深业务经理确定是一块T/C的涤染色棉不染色的牛筋布,他拿出一块样布说,可能是这种布,于是,我就寄了两块不同档次和颜色的样布给她,收到样布后,她来电话说: “就这些了,没有更好的了吗,别的公司给我寄的质量要好,档次也比你们的高么.”我表示只找到这两块才跟你的风格差不多,那好,她说会把样布寄给客户挑选. 一个星期后,绝对意外的事情发生了,她来电说: “客户选中了我寄的样布,现在她要我提供十五米样布打样”,这个消息真是又喜又忧,忧的是这种布我们没留大样,也很少有人来做,怎么办……只有打样.可15米怎么打样, 要么小缸染一二百米,可这一二百米的坯布谁又会卖给你,买一包坯布要3600块,再加上染费, 用三四仟块钱买15米样布,客户会点头吗?一个个问题接踵而至,实在是烦恼,再历尽了几番周折以后,坯布的事情总算是圆满解决了,我算了一下打15米样要一仟一百多块钱成本,于是我打电话给客户说: “这样吧!我给你打15米样,你付1000块钱样品费,.”她开始有点不乐意,稍后说: “那你把样打好给我后,再汇钱给你吧.” “那不行,我们要收到钱后才寄样,”我表示不同意,于是她很爽快地说: “那算了,我不要了.”真干脆,就这么一句话我们结束了交流. 一个多月过去了,一天,接到电话: “沈XX,你好,我是XX公司的XXX,”哦!这个名字好熟悉,以为跟她再也不会有联系了,真是想不到……她说: “我现在想要做上次那个布,” “好的!” “做三个色,二个色各70米,一个色150米.” 哇!这个量真是让人意外……..商量以后总算定下来做450米.”现在这次交易已经非常顺利地完成了,她很认可地付了定金,也在我发货之前把电汇传真了给我,于是我们非常愉快地完成了初次合作.”虽然利润只有400多块,但对我来说, 意义非凡, 因为这可是我的网络第一单. 参与征文，不知登哪里，请斑竹帮忙，不胜感激！