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楼主回复:142浏览:3895 
辩论：寄样该不该收样品费和邮费？
发表于 2005-08-15 13:34
随着网络贸易的兴起，纺织品贸易国际化，纺织工厂和外贸公司以及国际买家之间的连接除了B2B平台、E-MAIL、电话等，最直接的一种方式就是寄样！ 寄样对于很多厂家、外贸公司和买家都很重要，买家要求寄样，至少说明他对产品感兴趣，寄样沟通买家、外贸公司和厂家沟通的一个重要桥梁！特别对于面料来说，成分非常复杂，你说的天花乱坠，对于很多刚入行的新手也不了解，一个样品就可以说明一切。 但是对很多企业来说，很多时候寄出的样品就像沉入大海一样，没有任何回应，倒贴样品费不说，连邮费也要搭进去，有些寄到国外的样品邮费也不少呀？就算是国内的邮费，积少成多，也成为很多公司的一笔大开销！很多纺织样品从选材料、印染、最后成品，制作过程就需要很多工序，更别说先期投入多少人力物力！很多纺织工厂抱怨，外贸公司却并不认真对待样品，以为工厂有责任和义务提供样品！ 对于很多买家来说，连样品费和邮费都要收，感觉这个厂家没有诚意，我手里有单子，还怕没有厂家给我免费样品？所谓“样品”就是为了客户看样，连这点前期投入都不投入，怎么接生意呀？采购面料不提供样品的话，如何分辨质量？ 大家就这个问题来辩论一下吧！
修改于2005-08-15 13:34:25
edit
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反方（寄样当然不能收样品费和邮费）在这…
发表于2005-08-15 13:43
说出：寄样当然不能收样品费和邮费的理由，最好用事例说明！
stool
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我的助剂怎么了？
发表于2005-08-15 15:25
你好:我的助剂很好,尤其是防水剂，起码比日本的防水剂好!一是价格比它好,仅售35元/公斤（日本的要100多元/公斤）；二是用量比它好,1%即可（日本的要5%）；三是工艺比它好，一浸一轧就行（日本的要二浸二轧）；四是各类面料通用好，省心、省力一用就行（日本的要分棉用、化纤用）；五是除杂性能极好，不必考虑清除面料上的杂质（如柔软剂等，进口的防水剂都要求使用前必须清除、洗净如柔软剂等杂质））。这5个好，这5个优点，都是日本及任何进口防水剂绝对没有的。但是，中国的助剂商真怪，以能代理日本防水剂为荣，广告宣传都以突出日本的为主。我跟他们讲：中国有很好的防水剂，起码我这儿就有，您试试？他摇头；他也摇头。我纳闷，中国的助剂怎么了？我的助剂怎么了？您能告诉我吗，我的助剂怎么了？
邮寄寄方承担，小于5米的寄方承担，大于…
发表于2005-08-15 16:36
姚敏
我们公司是一家大型生产牛仔布的厂家！！！
Mail: amy_yao0908@yahoo.com.cn
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我两方都不跟
发表于2005-08-16 09:58
作为双方的合作人,寄样要不要收取样品费都要看双方的情况而谈.如果对方要的样品数量多,而且价格又不菲,倒是可以跟他要样品费的.但你不要说是样品费跟邮费,你直接反邮费算进样品费那,也比较好听一点.还有一点就是,如果对方是想与你建立长期合作或经常性大批量的.而你公司又有这个条件,我还是那句话,如果在几十元以上的,大可以跟他要样品费.除非他是只要一次,以后都要这一种的,倒可以考虑不要样品费,舍小求大嘛.
但如果对方一听说你要样品费就态度不好或有什么想法的,这种客户说到底还是小心为好.因为一点小费都不舍得给的人,他又怎么会有大单给你呢?再说,即使你寄了样品对方如果只是贪你的样品的,那你不是惨死了.
舍不的孩子钓不到"狼"
发表于2005-08-16 10:11
做生意就必然存在一个选择的过程,有付出也有收获,不舍得付出成功的机会肯定少;当然选择客户要睁大眼睛尽量选择与我们的产品使用密切的客户或专业大客户,避免无谓浪费!
苏州书画营销有限公司是著名画家齐白石弟子-郭英石-教授作品的(淘宝)代理,本中心与中国书画界多名理事画家…
sample freight
发表于2005-08-16 10:23
样品一般都是小批量的，客户看上的一般都是这个工厂其中一两种产品，所以一般来讲，样品是不用收钱的，寄样的时候可以再附上贵司的产品目录，等客户有下次大批量的需求，再谈样品费的事情。
当然，邮费一定要做到付的。
也要针对性地分析一下
发表于2005-08-16 10:53
那要看和客户沟通的过程中，看对方的诚意如何，如果的确是比较明确的，那是可以寄样板过去的，但邮费，我相信客户也是愿意承担的。
一般情况下，我觉得有意向合作的客户一般都不在乎这一点样品费的，他们都是愿意出这个钱的。
因为样品对于他们来说，也算不了多少钱。
手机数据线、蓝牙耳机、蓝牙适配器、USB读卡器、红外线适配器 深圳市深达通科技电子有限公司 商铺展示：htt…
看对方诚意
发表于2005-08-16 11:18
如果感觉对方是有诚意的,不收费也没问题,对于成就一毕生意来说,样版邮费也许是个小小的投资而已.
只要有梦想,凡事可成真 （我厂为服装加工厂,设有专业的版房,欢迎各服装贸易商来样加工生产.另现存大量样衣,…
哈....如果我是微软----我啥都要…
发表于2005-08-16 11:35
懒的和斤斤计较的人做生意,不喜欢那钱.
如果对方是个人,我收成本,不收运费!
如果对方是公司,看不好样品的话,可以退回.
100元以下的就什么都不要了.
应该收取样品费
发表于2005-08-16 11:41
现在很多贸易商(炒单的)对客户的要求不了解,一次又一次的找供应商打样,而且打样之后了无音讯,这是一种不负任的行为,现很多供应商为一次又一次的打样而又无结果的事感到痛苦不堪,而又无可奈何。我觉得只要是合理有针对性的收费，而且下单后在货款中扣出，我相信好的客户是可以理解的。
东莞市寮步东徕包装材料厂 专业生产:PET、PVC、OPS、POF收缩膜（袋），收缩印刷彩标，复合胶袋，OPP自粘吊卡…
偶们公司是第一次寄样到付
发表于2005-08-16 12:26
如果接下来客户有做东西，返还快递费
“红苹果”高档印刷品----专业企业宣传册印刷·设计；各种纸卡、吊牌、高档名片印刷（多达11种进口名片纸…
我认为应该收邮费
发表于2005-08-16 12:57
如果客人诚心愿意和我们合作，我想样品费就算了，但是邮费，尤其是国外邮资实在是高的不行，一次两次还可以承受，但是时间长了，公司的费用只邮资就占一大部分，所以为了使客人觉得我们有诚意可以跟客人说样品费可以免，但是一定要到付邮资。
不过我们厂经历的事情都是厂子既提供免费的样品，邮资也是自己付，为什么会出现这种情况呢？原因是现在的买方很会找借口，不过借口的确很让人无法拒绝。他们说：现在的厂家多的是，你们给我寄点样品还要邮费，好啊，你们不寄别的厂子可以提供，然后说句拜拜就不理你了。很让人生气，所以为了不能前功尽弃，我只能承担样品费和邮资。但是很多时候样品犹如石沉大海，有去无回了。所以以后我不会轻易的寄样品了，我支持向客人收取邮资。
平平淡淡才是真，平平安安过一生
应该从你的产品竞争力来看吧
发表于2005-08-16 14:31
如果你的产品市场占有率高，大家都争着要，当然要收样品费和邮费了，但换言之呢，要是你的产品在市场开发阶段，没有竞争力，你说还收吗？所以什么事都从两面来看吧
商凤的淘宝小屋: http://shop33884815.taobao.com/ 山又高又大，但没有地球大；地球大，但没有宇宙大； 宇宙…
我们一直免费提供样品。
发表于2005-08-16 14:33
我公司是在在韩国，有些客户要求要提供样品。
可您知道，我们以提供样品至少也得花1000元以上。
但客户对我公司产品感兴趣，为了更多的客户知道我们的产品，并更多的客户认可我们产品性能，我们尽量给客户免费
提供样品，虽然我们没有拿到正式订单，但很多客户使用之后
反应普遍较好。因为是国际贸易，他们说等着数量凑齐了，就订货。
我们正在等着，我相信早晚会回来订单的。
你说我的话对不对?
张梅
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韩国IL株式会社
电话：0082-41-582-9035/36
传真：0082-41-582-9037
网址：http://ilvacuum.com (有中文网站）
主要产品：高真空油，增压泵油，油脂 等产品
要看承受能力
发表于2005-08-16 14:35
若寄样品和邮费对于自己来讲金额较小，就没必要收费。金额较大或代价较大时可以适当收取费用，使用ok后，就要全额收取。
样品赠送，运费由客人承担
发表于2005-08-16 14:36
我认为如果客人是有诚心合作的话，样品可以免费赠送，由客人承担运费，也可证明客人的诚意度，是不是斤斤计较，在乎这么一点运费的。
还要看样品的金额
发表于2005-08-16 14:40
如果样品金额不大，我建议样品免费，快递费到付。如果样品金额较大，则样品费要付。
遥夜亭皋闲信步， 乍过清明，早觉伤春暮。 数点雨声风约住， 朦胧澹月云来去。 桃李依依春黯度， 谁在秋千…
双方都要拿出诚意！
发表于2005-08-16 14:50
要看双方诚意
生意都有风险！
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寄样该不该收样品费和邮费？
发表于2005-08-16 14:50
有的产品是要收的有的可以不收视情况而言。要收就得与对方先沟通好，有的可以选择做成单在单里扣没有做成就付的。
样品与邮费都先出，如果以后有定货量，就…
发表于2005-08-16 15:19
我这里就遇到好些这样子的，说想来学习，但是又说没有见过这样的产品，要求寄样品与资料，我是样品是付费的邮费也要的，他就太贵怎么怎么，如果老是寄样品，成本也太高啦，再说有些人只是收寄样品而已，根本没有诚意要你的产品跟你合作，先让他付样品费和邮费如果以后下大批的定单的话，到时就把开始样品费和邮费免了，如果有诚意的话他会照办的，如果没有的话，这样的人他肯定不是诚心要你的产品，在这方面大家一定要提防！
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不同情况不同对策
发表于2005-08-16 15:29
我觉得原则上客户应该支付样品费和邮费,但是如果在最后的谈判后双方有合作的话,厂方可以根据情况返还样品费.因为现在骗子实在是太多了,如果我们一味的免费赠送样品最后吃亏的是厂方.一般对于老客户的话可以不收取样品费.但对于新客户一定要谨慎.
样品赠送，邮费客户承担
发表于2005-08-16 15:41
我认为；样品可以赠送，但是邮费应该由客户承担。这样体现公平交易，显示双方的诚意。
杭州万远贸易有限公司 诚信通档案： http://hzwanyuan.cn.alibaba.com
样品也是产品,当然得收
发表于2005-08-16 15:50
样品也是产品,它也有自己的价值,当然得收了.不过具体操作的方式可以灵活变通.有些人都说舍不得孩子套不住狼,但你真正看重某种产品的时候,你为什么就不能先表示你的诚意呢.我公司采取的措施就是,先给我们样品费和邮寄费.以后合作的话,就从货款中补差.这是为了防止部分公司要了样品,就渺无音讯.
华创于精心品质，海量于上帝所欲！ 衢州华海工贸有限公司 诚信通档案: http://qzwidehigh.cn.alibaba.com 公…
我们厂是这样做的
发表于2005-08-16 15:56
我们是做导电原料和防静电母料的，母料试样就不用钱，但邮费是到付的。原料试样要钱，邮费我们自已出。因为我们的客户做一个导电产品用到的原料比较多，母料是看添加量的就不用收钱。
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