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网上贸易实战训练营·如何铺货

 发表：2005-06-03 16:44 楼主
风云楚
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网上贸易实战训练营·如何铺货
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实战训练营之铺货篇互动中心
　活动介绍：


我们前期推出的网上贸易连环秘籍，深受会员们的认可，为让您的网上贸易更顺利、更成功，我们推出让“菜鸟变成高手”的网上贸易实战训练营。

实战训练营的第二课--铺货篇的现场培训，于6月6日开始，如果你在以下几个方面有任何问题，请您赶紧在相关主题下跟帖提出，我们将安排讲师为大家做讲解。

第一步 多铺货：

只有很高的铺货率才能谈得上销售。不管依靠哪种方式铺货，产品的良好品质是成功的保障，高效密集的铺货是产品销售成功的基础。那对于网上贸易，所谓"铺货"又是什么概念呢？
网友提问：
1、与传统方式相比，网上铺货有什么优势?
2、铺货前，该做哪些准备工作?
3、什么是铺货率?

　第二步 重包装：

鲜活生动，具有诱惑力的产品包装，可以促进产品的销售，最大限度地刺激买家眼球，起到提示购买或激起购买需求的作用。相应的,在网上做生意,产品信息的质量也非常重要.
网友提问：
1、发布EXCEL表单，点点就可以
2、纯文字和图文并茂，您更喜欢哪个?
3、完善产品性能，提高您的说服力？

　第三步 勤管理：

在阿里巴巴网上发布信息成功后并不是就可以一劳永逸，同样要经常关注产品状态，适时的修改产品信息。您必须根据市场和买家的反馈动态及时修改、补充产品信息，及时回复买家的反馈询盘。只有根据市场反馈及时调整信息介绍和销售策略，才是最恰当的管理方式。
网友提问：
1、特色专柜，有效避免恶意竞争？
2、什么样的货才受买家关注？
3、更新货物的最佳频率

　会员交流区：

如果你在发布信息时候遇到困惑,需要寻求我们或者其他会员的帮助,或者有心得经验想和大家分享，可以点此跟帖把您的 困惑或者心得与大家交流，填写方式要求如下：
1、主题：“我的信息：供应(销售)XXXXXX”；
2、内容：分享你发布信息的心得，别忘了把您的信息地址附上
3、6月6日起提交的商铺，都有机会在学员作品秀中展示出来。
优秀的学员作品还有机会在阿里巴巴首页获得推荐。
点此提交产品信息
　精彩信息展示：

[最后修改于 2006-04-10 21:15:09]
签名档：
http://q.china.alibaba.com/quan/1026839.html
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吴晓剑
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沙发
发表：2005-06-03 17:01
典型产品信息点评之一
产品信息链接:http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/24095447.html 该条信息命名非常清晰，并且使用了多幅图片展示产品细节，这样买家可以直观的了解产品外形，对于MP3这样的消费品来说是非常有必要的。 而且主要的产品参数也填写的比较完整，这样有利于买家判断该产品的性能是否适合自己的要求，并且在会员选择该产品和其他产品进行功能对比时可以以参数对比，促进买家决策。 对于某些产品参数没有表现的产品特性，也使用了表格形式进行了详细的说明，使买家能更清晰的了解产品特性。
点此查看该条信息

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吴晓剑
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板凳
发表：2005-06-03 17:02
典型产品信息点评之二
产品信息链接:http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/23624684.html 该条信息的图片展示比较清楚，参数填写也较为完整。这样买家可以很清楚的了解到产品的性能。 因为网站设置的产品参数可能并不能完整的体现产品的功能特点，所以最好能在详细描述里再详细一点，比如该产品的一些独有特点，与同类产品相比的优势等等。这样或许更能满足买家了解产品细节的需求。
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吴晓剑
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第3楼
发表：2005-06-03 17:02
典型产品信息点评之三
产品信息链接:http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/15427560.html 这条信息的详细说明中详细的介绍了产品的性能参数，并且将系列产品的参数介绍图片和产品型号介绍都做成图片发布，使买家能够清晰的了解到产品的性能。考虑的很周到。 美中不足的是因为没有合理的设置详细说明的排版，使说明文字挤做一团，不利于买家的阅读浏览，从买家的角度来说，当然是清晰明了的内容更方便阅读。 另外，因为所有的产品参数都是放在图片和详细说明中，没有填写产品参数，这样的影响是买家如果通过产品对比筛选产品，将无法把这些参数和其他产品对比，这样一来这条原本很丰富的信息就处于了弱势地位，不利于买家的分析判别。
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吴晓剑
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第4楼
发表：2005-06-03 17:02
典型产品信息点评之四
产品信息链接: http://detail.china.alibaba.com/buyer/offerdetail/7-1032233-21960969.html?seqid=3 这条信息的内容非常丰富，各种功能也都使用的很充分，把产品的特点展示的相当全面。不过还是要挑一点小“刺”。因为详细说明的内容很多，所以造成页面非常长，几乎要显示五屏才能显示完全部内容，买家阅读不是很方便。所以最好能控制一下行距。 下面告诉您一个小技巧，在HTML编辑器中直接按回车键会造成行距很大，象空了一行一样，您可以按住ctrl键然后再按回车，怎么样？直接换行了吧？
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吴晓剑
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第5楼
发表：2005-06-03 17:53
常见问题解答:如何查看我的铺货效果?
答：您可以通过以下方式查询： 1）. 按产品查找 在阿里巴巴首页的“我要找”中输入您标题中的产品名称或者关键字，选择“供应信息”或“求购信息”，点击“搜索”即可显示搜索结果。 2）. 按类目查找 例如：您要查找“苹果”，只需在首页中间的行业类别中选择相应行业大类---“农业”之后选择具体类别---“生鲜水果――苹果”，然后在页面上方的“我要找”中输入产品名称----“苹果”，选择“供应信息”或“求购信息”，点击“搜索”，即可显示搜索结果。 3）.按公司查找 在阿里巴巴首页的“我要找”中输入您的公司名称或者公司名称中的关键字段，选择“公司库”或“供求信息”，点击“搜索”即可显示搜索结果。 4）．按地区查信息 您只需登录阿里巴巴网站，在“我要找”处输入想查找的产品名称，选择“供求信息”，点击“搜索”，在搜索结果的页面上方，有“过滤----时间----行业---地区”的搜索信息显示，您只需选择自己想查看的地区，进行搜索，即可查看到当地的信息了！ 或者您也可以登录您的阿里助手，点击左栏中的“商业信息”下的“管理商业信息”，您已经上网的信息会显示在那里。
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吴晓剑
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第6楼
发表：2005-06-03 17:54
常见问题解答:铺货不成功，有哪些原因?
如果您发布商业信息的时候填写的公司名和联系人姓名不完整，将不能发布上网，建议您修改完整后重新发布。 3)产品信息内容过于简单 商业信息的详细说明过于简单时，将无法通过审核，建议您把您的产品详细说明一下，突出其优势和特点，以便客户更好的了解您的产品。 4).重复发布信息 内容相同或雷同的供求信息将被视作重复发布的信息，不能上网，敬请您不要重复提交，所有的信息都会经过编辑人工审核才会上网，一旦发现重复信息将会立即删除。感谢您的理解和支持！ 提醒：如您发布的重复的供求信息没有通过审核，我们不给您发送说明邮件，以免对您造成干扰。
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吴晓剑
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第7楼
发表：2005-06-03 17:56
常见问题解答:注册了会员怎么不能铺货?
如果您是指注册会员后无法发布信息，请注意有什么提示？您有没有登录您的注册邮箱收取系统发给您的验证信并点击“完成验证“？普通会员如果没有经过验证，是无法在网站上发布信息的。如果还有其他的提示，请联系我们的客服人员，他们将针对具体情况对您进行指导。
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吴晓剑
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第8楼
发表：2005-06-03 17:56
常见问题解答:产品发布后能马上看到吗?
答：您成功发布所有的商业信息，都需经过阿里巴巴工作人员的编辑与审核，如符合信息发布要求，在工作日的早上9:00--下午17:00内发布的商业信息，一般3--4个小时左右可以发布上网，在非工作时间（17：00-第二天9：00、双休日、节假日等）或者高峰期顺延。 您成功发布的产品目录、公司介绍的审核时间是一个工作日。
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吴晓剑
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第9楼
发表：2005-06-03 17:56
常见问题解答:全英文产品介绍能发布吗?
答:阿里巴巴中国站主要针对国内贸易，来查看信息的绝大部分客户都使用中文，因此，目前除产品规格、型号等只能用英文说明的参数类信息外，不接受纯英文供求信息的发布。建议您修改后重新发布。 如果贵公司是纯出口型企业，建议您了解国际站点推出的服务，帮助您开拓国际市场。具体的费用与服务欢迎您拨打国际站服务热线：0571----88158000进行咨询，或者登录http://exporter.alibaba.com/
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