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楼主回复:28浏览:778 
[讨论] 如何对待要求吃喝玩乐的客户?
发表于 2005-05-31 10:30
版主奖励：30点
我有一个客人,每个月都会给我们下订单, 他的金额约占我们公司的20%营业额, 可是每个月要结货款时,他一定要求我们带他去吃饭及上夜总会. 现在他更聪明了,一个月分二次付款,要求招待二次, 长久下去,真有点受不了,我该怎幺办?
修改于2005-05-31 10:30:19
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我的名字是Eden 可以念成[伊等],在二年前不小心key错了,成了ened,可阿里不让改.要我重新申请一个…..算了,将…
没有这些FB,有时还真不行
发表于2005-05-31 11:18
比方说,你想打进一家新的客户.如果他原有供应商没出过问题,各方面配合都很好,你如何让他抛开原供应商,与他结为亲家?
当然很难.
但是如果有人愿意与你FB一下,是不是就又多了一份可能?
人是茅盾体.我们不希望FB,又盼望FB.
stool
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我实在是喝酒喝怕了
发表于2005-05-31 11:59
偏偏他是老板,并不是业务员,回扣他当然想,上夜总会他更想……苦啊…..
我的名字是Eden 可以念成[伊等],在二年前不小心key错了,成了ened,可阿里不让改.要我重新申请一个…..算了,将…
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可是这些FB也吃掉了我的利润
发表于2005-05-31 12:03
现在和他往来,已不是利润的问题,只是为了工人有事情可以做,薪水发得出来而已.苦闷!
我的名字是Eden 可以念成[伊等],在二年前不小心key错了,成了ened,可阿里不让改.要我重新申请一个…..算了,将…
哈哈，以其人之道，还治其人之身嘛！
发表于2005-05-31 13:15
他现在要求一个月吃两次，
你可以这样：
上半个月就吃前半顿，下半个月吃后半顿，加起来还是一顿！
扯平！
他想玩花样？！
没门！！
君子一言，快马加鞭，律已以“信”至上；人生一世，草木一秋，对事以“和”为基；白发如新，倾盖如故，待友…
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2003年第一次登录,到现在才三星
发表于2005-05-31 14:25
2003年第一次登录,到现在才三星
你说呢,哈哈哈!!!
我的名字是Eden 可以念成[伊等],在二年前不小心key错了,成了ened,可阿里不让改.要我重新申请一个…..算了,将…
先善于灌水方可掌握灌人之策，才会将友谊…
发表于2005-05-31 14:34
唉！人性中最大的优点也往往可能是最大的缺陷。现在，兄台应该了解与体会这句话的含义了吧！哈哈
您的中国国际商务服务伙伴 www.youribs.com
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说的有道理-----对
发表于2005-05-31 16:37
以其人之道，
还治其人之身，
人善人欺，
马善人骑，
人不能太善良，
否则就会被恶人欺，
小人得志就猖狂，
人算不如天算，
处心积虑算计，
最后，
算计到自己头上了。
还装单纯。
装腔作势
矫柔灶作
抬高价格
发表于2005-05-31 19:15
像这种客户还真的没他的办法。已经养成了这种习惯，如果突然不给他吃，那肯定是不行的。毕竟他占有20%啊！
那就只有在成本或者售价上稍微地做手脚了，要么降低点成本；要么抬高点价格。
本公司专业提供家用型直饮水机安装及维护保养工作.解决公司\工厂员工饮水问题,直饮水机可以租用或则…
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现在的客人都很精的,信息太公开了
发表于2005-05-31 19:20
成本他们抓的比我们都清楚,差一毛都不行的.难啊!
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- ened_ching
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是啊!
发表于2005-05-31 19:23
是啊,正考虑把这个客人甩了,再找新的客人进来.
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办法总是有的
发表于2005-05-31 19:37
你回过头去想想，在你们这整个业务过程中，都有那些费用，都列出来，然后去分析哪些地方可以降低费用的，比如物流、仓储、原料的采购，正确地运用都可以降低成本的。
我说的这些都是企业的管理运作方面，至于如何去改变这位客户的坏习惯我暂时还真的没法子了。
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认命吧
发表于2005-05-31 20:14
客户定单的比例确实影响公司的生存，但是，呵呵
舍不得孩子套不住狼呀 ，除非开拓新的客户群。或者抓住对方的什么把柄，再就是对方关联方的压力 。 商业社会，太实际了！
- ened_ching
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是啊!
发表于2005-05-31 21:12
所以这会儿还在努力加班,希望能找到更多的好客人!!!加油吧!
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你爽哦
发表于2005-06-01 09:51
有这样的客户？可不可以给我介绍一个，我正愁着找不到客户呢，你应该知足啊，兄弟。以前上夜总会一个月一次，现在一个月两次，你说爽不爽？？
您公司的小袋袋好漂亮，什么时候在阿里拿…
发表于2005-06-01 10:08
在阿里拍卖，说不定会给您带来意想不到的效果哟
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小心上当受骗，现在的吃喝骗子太多了
发表于2005-06-01 11:59
我是做润滑油的，前几天我就遇到这样的骗子，要求我们过去跟他谈合同，去了也很爽快就签了，然后就要求吃喝一顿，还要送礼，接着就是以各种理由跟你要钱，最后钱一到手电话就打不通了，现在我给我的经历告诉大家，希望能在以后的过程中提高警觉，我也是在阿里巴巴上看到的求购信息啊。所以现在心中还是很郁闷呢。
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呵呵！吃人的嘴软，拿人的手短！
发表于2005-06-01 16:02
这也没有关系的，下次你可以找一个机会主动请他去啊！
ened_ching：XX经理，今晚有没有空啊？
XX经理：你是不是有什么事啊？
ened_ching：我们老板说想今晚他来请你出来小聚一下，不知你可不可以赏脸啊？
XX经理：可以是可以，不过我想问下是不是有什么事啊？为什么是你们的老板来啊？你不能来吗？
ened_ching：呵呵，我也要来的，不过我们老板说这些事他来说比较好一些的。
XX经理：是什么重要的事啊？
ened_ching：不重要的，就是一点小事，他说要当面向你感谢这段时间你对我们公司的关心和照顾。
XX经理：不会吧！就这种小事还要他老人家亲自出马啊！肯定有什么事的！
ened_ching：哎，我想我不给你说实话，你可能真的不肯赏脸了，因为这段时间材料涨价特厉害，加上现在员工的工资又全部上调了，所以以前的那个价格有点低，本来好薄的利润，已经快没有了，想请你帮我们看下能不能调一点！
XX经理：哦！是这个事啊。我先看下今晚有没有什么事，我等下给电话你！
ened_ching：好的，我等你的好消息。
半个钟后，XX经理来了电话
XX经理：ened_ching， 不好意思呀，今晚可能我来不了啊，因为今晚我们公司要开会的，不好意思，请转告一下你们老板，那个价格的事我们要经过商量才可以决定的！
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- ened_ching
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哈哈,写的很好
发表于2005-06-01 16:13
送你2分,可是偏偏我就是老板,这招我用过了,客人不理我啊…..
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- ened_ching
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嗯,你肯定遇到骗子了.
发表于2005-06-01 16:21
商海茫茫,小心驶得万年船!!!
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嗯,谢谢你
发表于2005-06-01 16:58
感谢你的欣赏..
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大客户的周边服务，不做能行么？
发表于2005-06-01 17:21
这算是客户的一种个人生活癖好，不能抱怨，不好拒绝，那就包容一点的啦。
可以想想点子，寻找多种供客户消遣的渠道，核算公关成本，搞一个客户的公关自助拼盘，尽量往低成本上引导嘛。：）
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如何对待要求吃喝玩乐的客户
发表于2005-06-04 09:47
下次他要求的时候记得把他灌个烂醉,让他下次一见你就怕.那他就不会再要求了.
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我还有另外一招呢！
发表于2005-06-04 12:11
我想你应知道他老板（或他上司）的姓吧!呵呵， 在席间你也可以这样来做。
饭局开始没多久，你可以先让你的助手去下洗手间，让他在洗手间打个电话给你，你可以给他唱一出戏的！
“李老板，你好！”
“收到了，数量没有错！谢谢你的关心！”
“没问题的，都好正常的，他们都是蛮好讲话的，都没有为难我们，不过有一点，可不可以每个月给付一次款啊？因为这样一个月付两次款好麻烦的。”
“哦！这事要找你们财务处理啊？………不用了，不用了，我自已给你们财务讲下就行了，谢谢你，谢谢你,…………不是的，我是怕给你的财务造成一种压力，所以还是我找他们谈好了！谢谢你的关心。”
“哦！你是问他啊，哈哈，他好像以前在深圳那边开厂，后来就不知道如何了呢，听那XXXX说他已经出国去了。”
“呵呵！还是我们以前的那些校友好啊！是呀，什么时间可真得找个时间大家聚下了！”
“好呢！好呢，那就这样！拜拜，以后多联系了！”
现在你就可以对他说了，“不好意思，刚刚接了一个电话，是李总的。”
以后的事他自已就知道如何处理了！
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不难!
发表于2005-06-06 15:52
带他去另一个不要太高极的饭店,说以前常去的饭店卫生条件不好,至于在哪里听说的就得你自己去想了.去夜总会也一样说以前的有那个地方有什么什么不好,自己去想理由,不过不要太过分,否则有诬陷罪啊!
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