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求助:请教各位前辈,我该如何收款?

发表:2005-05-18 20:31 楼主
咖啡的思考
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各位营销的前辈,大家好。小弟想请教各位,望请大家不吝指教。我现在与一个客户发生了有两月的业务来往。现在因为我们需要资金来运作,固向他们提出提前支付我们货款,(原是定一个月账期的)现离一月账期也不远了.因他们不定期也不定量的向我司采购货物,因在一个月内也进了十几吨的货,但货款还没有支付,固我们担心他们如果这样下去我司需要给他垫多少资金,我们也没有大约的底,这样的话我司的风险将是一个无底洞。我与他们商量要求先支付前面的货款,但他们推说公司规定一定要到时发放。合同中是次月月底支付货款,但定单中是30天后支付,他们说订单就是合同,固没有每次都与他们定合同,以订单为主,就第一次签定了合同,但合同中对违约只限第一次,以后就没有违约责任这一句,固我司考虑此合同对我司很不利,欲与其重定合同,但对采购员说太麻烦什么不同意。另采购员还有几批货物要到次月的月底支付,这样一来货款期就有两个月之久。我不想与其搞得不愉快,但又不能一直让他们拖长期限。我想在此请教各路精英,请点一二,我应该如果与其客户谈,才对我司有所保证,大家也不伤和气。
谢谢!期待大家的回复!我会每天在此等待!再次谢谢!
[最后修改于 2005-05-18 20:31:10]
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sinodragon
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沙发
版主奖励: 50点 | 发表:2005-05-18 22:15
你对你的客户了解多少?
你的操作还是太大意了!你对你的客户了解多少?为了扩大业务量而轻易赊帐,最后麻烦的是你自己! 几点建议: 第一,马上加紧调查你的客户情况,包括资本状况,经营状况,信用状况,生产规模,月需求量等,再来决定下一步怎么做;如果客户的资信不好,要及时停下来追讨货款; 第二,如果客户还可以,那就按合同和定单办,但目前你签的合同可能对你是不利的,但合同是有期限的,到期一定要重签,条款尤其是付款方式要考虑周全,不行可请律师帮你把关; 第三,根据合同法,定单也可视为为合同,但每个定单要规定好付款期限.
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jackylove
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板凳
版主奖励: 30点 | 发表:2005-05-19 08:13
老大说得太好了。要加精华。
做生意宁可不赚钱,也不要把钱套进去!
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第3楼
发表:2005-05-19 09:29
客户基本情况
感谢这位大哥的宝贵意见。此公司为外商独资,注册资金200万美金,有实体,厂房也看过了规模还可以。我司要求他们开银行承兑汇票,他们说不能开,我不清楚是他们开不了还是不给开,到现在他们也没有给我明确的答复。这可如何是好?但是他们给人感觉到不是会不给钱的,但是正像楼上的兄弟说的,这样套钱会越套越多的。这样我们就更加被动了。我希望大家都有两全齐美的办法,互不伤和气。就想我们不能再与其合作,我也不想因此事伤了和气。还烦请各位大侠多给点建议。
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第4楼
发表:2005-05-19 17:26
了解要清楚,合同要严密
1,注册资本200万美圆:是否全部到位?有的外资企业有抽走资本的现象; 2,厂房规模还可以:厂房是租的还是自己的? 3,开银行承兑,需要有贷款指标,外商不能开也正常. 4,外商结帐一般有个帐期,比如1个月结帐. 5,为了保证自己的资金合理流动,你必须了解对方的月用量,是否有淡季旺季?结合帐期测算你每个月最多要赊帐多少,再看你的资金是否可以承受,最后决定是否继续合作,合作前双方签订协议,条款要严密. 6,在运作过程中,要看对方是否信守协议,还要关注对方的经营状况,如果对方经营状况良好,应收款一般问题也不大.
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第5楼
发表:2005-05-19 19:10
首先要想办法修改合同,另起草一份合同
对采购员说太麻烦什么不同意。另采购员还有几批货物要到次月的月底支付,这样一来货款期就有两个月之久。。。。。。。。那是他们的事,关键你们要合作愉快就必须满足双双的要求,自己也要有自己的原则,不管付款情况如何,一定做好、保留好、已经交易过的每一笔业务的手续。给他们的合同要有个款项的限度,超过多少以后就必须预付,如果是真诚做生意的客户一般都会接受的。
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马总说:凡是留一手的帖子都是好帖子,凡是留一手的帖子都要回.务必坚持两个凡是原则!!
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jackylove
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第6楼
发表:2005-05-20 08:25
我觉得还有对自己有个认知
如果自己的能力不足以掌控那个客户,那风险就大多了。 其实这种事情也有一部分要看运气的,我公司也有一家工厂欠了我们很多的。呵呵
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第7楼
发表:2005-05-20 10:35
好像他们采购有强势压人的感觉
我与他们协商,采购不同意另立合同。说还要再给老总看,麻烦。现在他们又要我送少量的货的。现在的问题看来他们采购在这块没有诚意。问我们还做不做?请问这样的单子我能做吗?
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黃水清
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第8楼
发表:2005-05-20 15:48
我看你有些不小心了
"合同中是次月月底支付货款,但定单中是30天后支付",所謂30天后就是遙遙無期了,他們也永遠都不會違反合同哦!有時候字眼要很小心哪!
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第9楼
发表:2005-05-20 18:01
楼上的大哥,说的很对
往往有事人总会犯错,就在你以为不会出现问题的地方,这很对。不能放过细节。我以后一定会注意的,谢谢,这位大哥指出我的错误。
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色母粒
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第10楼
发表:2005-05-21 06:08
你麻烦大了
这个人信誉肯定不好,他已给你下套了.30天后,这个后,没有时间. 你首先看看他有没还款能力,如没有,就没办法里. 如有还款能力,抓紧起诉,把他的东西保全起来,还有希望. 还可以到他家去,不还钱不回来.
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