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楼主回复:19浏览:27518 
求助：请教各位前辈，我该如何收款？
发表于 2005-05-18 20:31
版主奖励：20点
各位营销的前辈，大家好。小弟想请教各位，望请大家不吝指教。我现在与一个客户发生了有两月的业务来往。现在因为我们需要资金来运作，固向他们提出提前支付我们货款，(原是定一个月账期的)现离一月账期也不远了.因他们不定期也不定量的向我司采购货物，因在一个月内也进了十几吨的货，但货款还没有支付，固我们担心他们如果这样下去我司需要给他垫多少资金，我们也没有大约的底，这样的话我司的风险将是一个无底洞。我与他们商量要求先支付前面的货款，但他们推说公司规定一定要到时发放。合同中是次月月底支付货款，但定单中是30天后支付，他们说订单就是合同，固没有每次都与他们定合同，以订单为主，就第一次签定了合同，但合同中对违约只限第一次，以后就没有违约责任这一句，固我司考虑此合同对我司很不利，欲与其重定合同，但对采购员说太麻烦什么不同意。另采购员还有几批货物要到次月的月底支付，这样一来货款期就有两个月之久。我不想与其搞得不愉快，但又不能一直让他们拖长期限。我想在此请教各路精英，请点一二，我应该如果与其客户谈，才对我司有所保证，大家也不伤和气。 谢谢！期待大家的回复！我会每天在此等待！再次谢谢！
修改于2005-05-18 20:31:10
客户基本情况
发表于2005-05-19 09:29
感谢这位大哥的宝贵意见。此公司为外商独资，注册资金200万美金，有实体，厂房也看过了规模还可以。我司要求他们开银行承兑汇票，他们说不能开，我不清楚是他们开不了还是不给开，到现在他们也没有给我明确的答复。这可如何是好？但是他们给人感觉到不是会不给钱的，但是正像楼上的兄弟说的，这样套钱会越套越多的。这样我们就更加被动了。我希望大家都有两全齐美的办法，互不伤和气。就想我们不能再与其合作，我也不想因此事伤了和气。还烦请各位大侠多给点建议。
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了解要清楚,合同要严密
发表于2005-05-19 17:26
1,注册资本200万美圆:是否全部到位?有的外资企业有抽走资本的现象;
2,厂房规模还可以:厂房是租的还是自己的?
3,开银行承兑,需要有贷款指标,外商不能开也正常.
4,外商结帐一般有个帐期,比如1个月结帐.
5,为了保证自己的资金合理流动,你必须了解对方的月用量,是否有淡季旺季?结合帐期测算你每个月最多要赊帐多少,再看你的资金是否可以承受,最后决定是否继续合作,合作前双方签订协议,条款要严密.
6,在运作过程中,要看对方是否信守协议,还要关注对方的经营状况,如果对方经营状况良好,应收款一般问题也不大.
一切有为法,如梦幻泡影,如雾亦如电,应作如是观. 个人博客:http://blog.china.alibaba.com/blog/sinodragon.…
首先要想办法修改合同，另起草一份合同
发表于2005-05-19 19:10
对采购员说太麻烦什么不同意。另采购员还有几批货物要到次月的月底支付，这样一来货款期就有两个月之久。。。。。。。。那是他们的事，关键你们要合作愉快就必须满足双双的要求，自己也要有自己的原则，不管付款情况如何，一定做好、保留好、已经交易过的每一笔业务的手续。给他们的合同要有个款项的限度，超过多少以后就必须预付，如果是真诚做生意的客户一般都会接受的。
马总说:凡是留一手的帖子都是好帖子,凡是留一手的帖子都要回.务必坚持两个凡是原则!!
我觉得还有对自己有个认知
发表于2005-05-20 08:25
如果自己的能力不足以掌控那个客户，那风险就大多了。
其实这种事情也有一部分要看运气的，我公司也有一家工厂欠了我们很多的。呵呵
好像他们采购有强势压人的感觉
发表于2005-05-20 10:35
我与他们协商，采购不同意另立合同。说还要再给老总看，麻烦。现在他们又要我送少量的货的。现在的问题看来他们采购在这块没有诚意。问我们还做不做？请问这样的单子我能做吗？
我看你有些不小心了
发表于2005-05-20 15:48
"合同中是次月月底支付货款，但定单中是30天后支付",所謂30天后就是遙遙無期了,他們也永遠都不會違反合同哦!有時候字眼要很小心哪!
楼上的大哥，说的很对
发表于2005-05-20 18:01
往往有事人总会犯错，就在你以为不会出现问题的地方，这很对。不能放过细节。我以后一定会注意的，谢谢，这位大哥指出我的错误。
你麻烦大了
发表于2005-05-21 06:08
这个人信誉肯定不好,他已给你下套了.30天后,这个后,没有时间.
你首先看看他有没还款能力,如没有,就没办法里.
如有还款能力,抓紧起诉,把他的东西保全起来,还有希望.
还可以到他家去,不还钱不回来.
销售各种塑料增白剂,色母料,透明剂,增刚剂,增韧剂,消泡剂,开口剂,增光剂,各种填充母料.用于塑料再生造粒,吹…
合同中有提到信用度吗？
发表于2005-05-21 13:29
通常我们在签供货合同是，不管是与商场还是批发商，一般都有一个帐期，但也注明了该客户的信用度，在信用度范围内可以帐期，但超过信用度的先结算再发货。
在此，建议贵公司控制发货量，维持合关系。他订五件，你送两件，如果供货合同中没注明这一款的话，不算违约。
另外，加强对采购和财务的个人公关，有些钱给个人来得方便，您说是吗？
实在不行的话，请人对该采购进行监控，常在岸边走，哪有不湿鞋。这是迫不得已的办法，以暴制暴，当你掌握了他在过程中一些不正当的行为时，你想什么时候改合同还不是你说了算。
合同中也有注明了一些商场或采购的行为准则的，如果这个采购不是关系户的话，可尽管向老板投诉，相信当老板的都是以大局为重的。尽管采购在供应商面前很风光，但在老板面前，他们可怕得很呢。
最重要的是，贵公司还没设立KA客户服务部，只有另派人去和采购进行“外交式”的谈判了。
个人小站，卡的士销售员社区，专门关注接近客户和处理客户异议。http://www.cards68.com/
其实，还是采购员的事
发表于2005-05-22 09:21
和这种单位打交道，第一点就是要搞清楚里面的关系。是老板和你亲自谈的合同还是下面搞采购的（打工者），老板的话直接找老板，搞采购的可能你要破费，碰到心狠的，你挣一万在他身上就要花掉七、八千，说话还不一定算数。
就是与采购员打交道
发表于2005-05-22 12:56
但这采购员口气还比较硬，什么都是以他们公司利益为主。如我们需要修改合同中的一些条款，他们就是不同意。如交货数量及拖款期限什么的呀。大家说这样的客户还有人会与他们合作吗？给人感觉没有诚意，他要货时就来一电话说什么时间送到，我感觉很不公平。做生意大家都要拿出点诚意来，这才能长期愉快的合作下去，对吧。
紧追不舍
发表于2005-05-24 13:45
我也有这样的客户，我们公司的规定是，如果是信用度不好的客户一定要让他把上一次的货款付清后，再发下一批的货。
即使他们有很大的订单也不能给，订单越大危险就越大。而且要把每次让额控制在一定范围内不能超过。
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