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楼主回复:19浏览:27518 求助:请教各位前辈,我该如何收款?

发表于 2005-05-18 20:31 版主奖励:20点

各位营销的前辈,大家好。小弟想请教各位,望请大家不吝指教。我现在与一个客户发生了有两月的业务来往。现在因为我们需要资金来运作,固向他们提出提前支付我们货款,(原是定一个月账期的)现离一月账期也不远了.因他们不定期也不定量的向我司采购货物,因在一个月内也进了十几吨的货,但货款还没有支付,固我们担心他们如果这样下去我司需要给他垫多少资金,我们也没有大约的底,这样的话我司的风险将是一个无底洞。我与他们商量要求先支付前面的货款,但他们推说公司规定一定要到时发放。合同中是次月月底支付货款,但定单中是30天后支付,他们说订单就是合同,固没有每次都与他们定合同,以订单为主,就第一次签定了合同,但合同中对违约只限第一次,以后就没有违约责任这一句,固我司考虑此合同对我司很不利,欲与其重定合同,但对采购员说太麻烦什么不同意。另采购员还有几批货物要到次月的月底支付,这样一来货款期就有两个月之久。我不想与其搞得不愉快,但又不能一直让他们拖长期限。我想在此请教各路精英,请点一二,我应该如果与其客户谈,才对我司有所保证,大家也不伤和气。 谢谢!期待大家的回复!我会每天在此等待!再次谢谢!

修改于2005-05-18 20:31:10
你对你的客户了解多少? 发表于2005-05-18 22:15 版主奖励:50点
你的操作还是太大意了!你对你的客户了解多少?为了扩大业务量而轻易赊帐,最后麻烦的是你自己! 几点建议: 第一,马上加紧调查你的客户情况,包括资本状况,经营状况,信用状况,生产规模,月需求量等,再来决定下一步怎么做;如果客户的资信不好,要及时停下来追讨货款; 第二,如果客户还可以,那就按合同和定单办,但目前你签的合同可能对你是不利的,但合同是有期限的,到期一定要重签,条款尤其是付款方式要考虑周全,不行可请律师帮你把关; 第三,根据合同法,定单也可视为为合同,但每个定单要规定好付款期限.
sofa
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一切有为法,如梦幻泡影,如雾亦如电,应作如是观. 个人博客:http://blog.china.alibaba.com/blog/sinodragon.…

老大说得太好了。要加精华。 发表于2005-05-19 08:13 版主奖励:30点
做生意宁可不赚钱,也不要把钱套进去!
stool
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客户基本情况 发表于2005-05-19 09:29
感谢这位大哥的宝贵意见。此公司为外商独资,注册资金200万美金,有实体,厂房也看过了规模还可以。我司要求他们开银行承兑汇票,他们说不能开,我不清楚是他们开不了还是不给开,到现在他们也没有给我明确的答复。这可如何是好?但是他们给人感觉到不是会不给钱的,但是正像楼上的兄弟说的,这样套钱会越套越多的。这样我们就更加被动了。我希望大家都有两全齐美的办法,互不伤和气。就想我们不能再与其合作,我也不想因此事伤了和气。还烦请各位大侠多给点建议。
了解要清楚,合同要严密 发表于2005-05-19 17:26
1,注册资本200万美圆:是否全部到位?有的外资企业有抽走资本的现象; 2,厂房规模还可以:厂房是租的还是自己的? 3,开银行承兑,需要有贷款指标,外商不能开也正常. 4,外商结帐一般有个帐期,比如1个月结帐. 5,为了保证自己的资金合理流动,你必须了解对方的月用量,是否有淡季旺季?结合帐期测算你每个月最多要赊帐多少,再看你的资金是否可以承受,最后决定是否继续合作,合作前双方签订协议,条款要严密. 6,在运作过程中,要看对方是否信守协议,还要关注对方的经营状况,如果对方经营状况良好,应收款一般问题也不大.
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一切有为法,如梦幻泡影,如雾亦如电,应作如是观. 个人博客:http://blog.china.alibaba.com/blog/sinodragon.…

对采购员说太麻烦什么不同意。另采购员还有几批货物要到次月的月底支付,这样一来货款期就有两个月之久。。。。。。。。那是他们的事,关键你们要合作愉快就必须满足双双的要求,自己也要有自己的原则,不管付款情况如何,一定做好、保留好、已经交易过的每一笔业务的手续。给他们的合同要有个款项的限度,超过多少以后就必须预付,如果是真诚做生意的客户一般都会接受的。
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马总说:凡是留一手的帖子都是好帖子,凡是留一手的帖子都要回.务必坚持两个凡是原则!!

我觉得还有对自己有个认知 发表于2005-05-20 08:25
如果自己的能力不足以掌控那个客户,那风险就大多了。 其实这种事情也有一部分要看运气的,我公司也有一家工厂欠了我们很多的。呵呵
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好像他们采购有强势压人的感觉 发表于2005-05-20 10:35
我与他们协商,采购不同意另立合同。说还要再给老总看,麻烦。现在他们又要我送少量的货的。现在的问题看来他们采购在这块没有诚意。问我们还做不做?请问这样的单子我能做吗?
我看你有些不小心了 发表于2005-05-20 15:48
"合同中是次月月底支付货款,但定单中是30天后支付",所謂30天后就是遙遙無期了,他們也永遠都不會違反合同哦!有時候字眼要很小心哪!
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楼上的大哥,说的很对 发表于2005-05-20 18:01
往往有事人总会犯错,就在你以为不会出现问题的地方,这很对。不能放过细节。我以后一定会注意的,谢谢,这位大哥指出我的错误。
你麻烦大了 发表于2005-05-21 06:08
这个人信誉肯定不好,他已给你下套了.30天后,这个后,没有时间. 你首先看看他有没还款能力,如没有,就没办法里. 如有还款能力,抓紧起诉,把他的东西保全起来,还有希望. 还可以到他家去,不还钱不回来.
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销售各种塑料增白剂,色母料,透明剂,增刚剂,增韧剂,消泡剂,开口剂,增光剂,各种填充母料.用于塑料再生造粒,吹…

他们有还款能力 发表于2005-05-21 10:32
这方面到是没有问题的,他们工厂还在正常运行。
合同中有提到信用度吗? 发表于2005-05-21 13:29
通常我们在签供货合同是,不管是与商场还是批发商,一般都有一个帐期,但也注明了该客户的信用度,在信用度范围内可以帐期,但超过信用度的先结算再发货。 在此,建议贵公司控制发货量,维持合关系。他订五件,你送两件,如果供货合同中没注明这一款的话,不算违约。 另外,加强对采购和财务的个人公关,有些钱给个人来得方便,您说是吗? 实在不行的话,请人对该采购进行监控,常在岸边走,哪有不湿鞋。这是迫不得已的办法,以暴制暴,当你掌握了他在过程中一些不正当的行为时,你想什么时候改合同还不是你说了算。 合同中也有注明了一些商场或采购的行为准则的,如果这个采购不是关系户的话,可尽管向老板投诉,相信当老板的都是以大局为重的。尽管采购在供应商面前很风光,但在老板面前,他们可怕得很呢。 最重要的是,贵公司还没设立KA客户服务部,只有另派人去和采购进行“外交式”的谈判了。
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个人小站,卡的士销售员社区,专门关注接近客户和处理客户异议。http://www.cards68.com/

以我的经验判断: 发表于2005-05-22 06:16
对待这种客户要谨慎,时刻掌握欠款额度,不能太多!
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公司: www.xajueyuan.cn

其实,还是采购员的事 发表于2005-05-22 09:21
和这种单位打交道,第一点就是要搞清楚里面的关系。是老板和你亲自谈的合同还是下面搞采购的(打工者),老板的话直接找老板,搞采购的可能你要破费,碰到心狠的,你挣一万在他身上就要花掉七、八千,说话还不一定算数。
就是与采购员打交道 发表于2005-05-22 12:56
但这采购员口气还比较硬,什么都是以他们公司利益为主。如我们需要修改合同中的一些条款,他们就是不同意。如交货数量及拖款期限什么的呀。大家说这样的客户还有人会与他们合作吗?给人感觉没有诚意,他要货时就来一电话说什么时间送到,我感觉很不公平。做生意大家都要拿出点诚意来,这才能长期愉快的合作下去,对吧。
穷追猛打 发表于2005-05-23 21:21
穷追猛攻对待这样的客户在开始时就因注意了,不要过分的但心面子与和气.这样就被套住了成为极其被动的\伤及自身,哈哈!!
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紧追不舍 发表于2005-05-24 13:45
我也有这样的客户,我们公司的规定是,如果是信用度不好的客户一定要让他把上一次的货款付清后,再发下一批的货。 即使他们有很大的订单也不能给,订单越大危险就越大。而且要把每次让额控制在一定范围内不能超过。
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东莞时代阳光包装材料有限公司 诚信通档案: http://dgyanguang.cn.alibaba.com

你的用户同意吗? 发表于2005-05-25 09:31
你的用户是否同意你们的结算方式?
层层施压~~~~~~~~ 发表于2005-05-25 10:21

采购不行找经理,经理不行找老总。要层层施压。但同时要注意分寸。

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