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用好促销这把“利器”之 精心准备促销方案
发表于 2008-02-18 18:54
版主奖励：25点
用好促销这把“利器”之精心准备促销方案
在家纺行业同质化日趋严重的今天，促销成了商家新品入市、品牌推广、抢占市场份额等最常用的武器，价格战就是血淋淋的商战的最好诠释，无论促销是主动的，还是被逼的，总是呈现给消费者的是越来越多的实惠，反之带给商家更多的是无奈。在促销的混战中，促销方案的组织策划是促销成败的关键，这一点在家纺行业尤为突出。
促销方案的内容主要包括：
（1）分析市场，说明组织这次促销活动的原因,准确定位,主题鲜明,明确传达给消费者品牌形象还是压制竞争对手;
（2）设计目标,这次促销活动我们预期要达到的目的,制定一个恰当的销售目标和激励方案;
（3）促销策略,促销的方法大同小异,但每次促销都要有活动的兴奋点,激发核心点子,是促销的成败起到至关重要的作用;
（4）促销计划,定时间,定场所,定人员,要把握好时机,促销时间宜早不宜迟,最好比对手早三天,以免被对手抢先;
（5）拟订工作进度表,协调运做,控制整体进程,要把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动起积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训,营造好现场氛围.如POP海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望;
（6）费用分析,预估效果,控制促销成本,要’因己制宜”,这样才能有较好效果.
修改于2008-02-18 23:28:21
edit
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发表于2008-02-18 19:02
市场竞争力越来越大 是个值得深思的问题
朋友分析、总结得不错 有道理 学习了
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发表于2008-02-18 19:45
促销确实在商战中有不可或缺的地位，促销也确实是应该向您说的一样要用心策划。现在我真的很难看到特别好的促销。大家基本都是买一送一啊，等等。没有新的东西
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发表于2008-02-18 20:23
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发表于2008-02-19 08:16
是呀，市场竞争日趋激烈，值得深思呀
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发表于2008-02-19 08:23
分析的有道理，学习啦！
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- gracechan4190
- 打个招呼 秀才三级
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发表于2008-02-19 09:02
希望对需要的人都有所启发！
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发表于2008-02-19 09:45
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发表于2008-02-19 19:53
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发表于2008-02-20 08:42
如果您觉得对您或者您的朋友有所帮助可以相互借鉴下的！
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发表于2008-02-24 10:49
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