处在困境中，并不是一件坏事。很多事情经历过来。回头想想也没什么。甚至要感谢让你差点无法面对的绝境。

经历过的是创业过程的经验及资本,同样是人,谁都不比谁傻或笨.如果你去努力追寻创造机遇,总有成功那一天.只是经历过的与未经历过的区别在于:创业的激情和迫不及待.

姓名：孙庚洁 　　年龄：46岁 　　个人经历：1982年-1992年在一汽幼儿园工作。1992年到一汽零配件厂工作，在担任一年的出纳员后，1993年开始担任副厂长。1998年开始接手原长春市第二开关厂。 　　一个人只有不甘于平庸才会创造出大事业。孙庚洁就是这样一个不甘于平庸的女人，她通过自己的努力，从一名下岗人员，成为企业的董事长，个人资产已经上千万元，实现个人价值的同时，她也创造着财富。3月21日中午，孙庚洁在她的办公室里讲述了创业的艰辛历程。 　　“我还清楚地记得当初接手原长春市第二开关厂时我所支付的200万元都是从朋友那里借来的，而且仅在‘买断工龄’方面我就多支付了30万元。”说起那段日子，孙庚洁总是很感慨。“人是要抓住机会的。”那是在1998年，在一汽零配件厂当了近6年副厂长的孙庚洁下岗了，天生不服输的她觉得，自己虽然下岗了，但也一定要做出点事业来，不能这样甘于平庸。随后，她就四处寻找可以创业的项目。1998年8月的时候，在先后考察三个工厂没有成功之后，孙庚洁失去信心了。“虽然当时有很多企业需要改制，但那个年代人们还不知道民营企业是什么，还不懂得国有企业改制后会给个人和企业带来什么，所以在改制的过程中阻碍也很多。”“最后，我选择了原长春市第二开关厂，因为这个工厂的规模、设备正是我想要的，和我想要做的汽车零部件项目是比较符合的。”就这样，在看过工厂第一次后，孙庚洁就毫不犹豫地交纳第一笔定金10万元。孙庚洁就这样开始了自己的创业历程，创业后她遇到的第一件事情就是原有企业员工工龄买断的问题。由于部分员工不想按照长春市政府当时的政策——按照每年支付一定钱数买断工龄的政策，提出要孙庚洁为员工买断工龄的时候要按月支付，如果这样做，孙庚洁就要多支付30万元。“在当时，30万元对我来说绝对不是一个小数目，不过我只有一个想法：不要让漫长的改制过程把企业拖垮。”就这样孙庚洁什么都没多想，答应了工人的要求，仅仅用了三个月的时间就完成了企业改制，也赢得了工人们口中的“这个老板挺讲究” 的美誉。这样，到了1999年，孙庚洁的工厂就顺利投入了生产，当年年底，孙庚洁就将借来的200多万全部还清了。 　　把汽车零部件卖到美国 　　 　　“我原来是在一汽工作的，信息相对来说还是比较灵通的。当年我得知一汽的一款车要改型，所以，就组织人员针对一汽的改型车生产新产品。”“由于那个时候把握住了市场机遇，很快我们生产的汽车零部件就通过了认定，在改型车的整个试验、试生产的过程中主要用的都是我的工厂生产的产品。”孙庚洁对于那段经历的叙述总是很简练。“由于一汽有一个惯例，即使是在试生产的过程中使用的产品是一个厂家的产品，在大批量生产后这种产品的份额肯定不会全部都给这个供应商，所以在随后的批量供货阶段我的工厂并没有拿到大的份额。”“工厂当时虽然只有几十个人，但大家也要吃饭，没有订单大家就要饿肚子。”“要想有持续不断的订单，就要留住客户的心，也就是说要让自己的工厂在客户心目中有地位，不能贪图一时的利益而丢掉客户对自己的信任。”“另外，由于企业一开始的时候就是给一汽供货，在其它厂家心目中的地位很快也就建立起来了。”孙庚洁没有只盯着一汽这一个客户，而是把产品销往全国各地。另外，随着这种新车型在市场上的不断推广，她也把目光投向了售后市场。“现在国内有二十几个地区的厂家用的都是我们工厂的产品，而且现在我要把公司生产的汽车零部件大批量卖到美国去。”每次提到产品的销路时，她的脸上都挂着自信的笑容。孙庚洁说，现在公司生产的汽车零部件在2004年已经完成了对美国一家公司的小批量供货，今年将逐步实现批量供货，成为公司的另一个利润增长点。2002年7月时，孙庚洁偶然听说某大学的一个教授有纳米水性用漆的项目，觉得发展前景和优势都很好，符合自己想要寻找企业发展的新领域的要求。随后，只用了一个月的时间，她就完成了从意向到投产的全部过程。目前，孙庚洁的公司已与北京2008年奥运会部分场馆签订了意向合同，这种纳米水性用漆将要进北京了。到2004年年末，孙庚洁手下的三家企业已由当初只有十几个人发展到拥有员工218人，年销售收入3200万元，而且她还筹划着在几年内将公司发展成为上市公司。 　　诚信就是脚踏实地做人 　　记者：您觉得自己经营企业这么多年依靠的是什么？ 　　孙庚洁：无论什么时候都要脚踏实地的做人，也就是现在所说的诚信。比如对待客户的时候，要把自己的架子放开，逐渐树立自己在客户心目中的地位，不能盲目追求利润，要注意抓住客户的心理，稳住市场。在企业发展的过程中不能心急，不要老想着一口吃个大胖子，千万不要有“小钱不想赚，大钱又赚不来”的想法，要稳住脚步逐渐发展。另外，在对待员工的时候更要讲诚信。 　　记者：您觉得自己个人的经历对今天的事业有什么帮助吗？ 　　孙庚洁：当然有帮助。我这个人的经历也很特别，差不多经历了中国每个阶段的所有制形式，从国有到集体到现在的民营。 　　我记得1992年到一汽下属的一个集体企业做出纳员时，我经常做很多分外的事情，别人不愿意做的我都做，后来我得出经验，“多干就是自己多得的，多走动就会有朋友”。也是在那段时间，我开始逐渐拥有自己的朋友圈，而且也有更多的人了解了我。这样，就在我要干点事业的时候，这些朋友都能够鼎力相助，因为在平时的交往中大家都知道我是个什么样的人，在我需要钱的时候，大家也都自然而然地愿意借给我。要用人格魅力留住人才 　　记者：您觉得一个企业发展的过程中最关键的是什么？ 　　孙庚洁：应该是要留住人才，要确保员工队伍的稳定。因为企业员工的心理素质、文化水平都不一样，要让企业的员工都觉得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在资金最困难的时候，我也从未拖欠过工人的工资，在1999年，为了按时给工人发工资，我曾在卖掉自己的房子作工资款后，又先后卖掉了弟弟、父母和姐姐的房子。对待员工要“粗中有细” 　　记者：我听您的员工评价您说“我们的老板不像老板”，您是怎么做到这一点的呢？ 　　孙庚洁：我觉得对待员工要粗放与细致结合，要“粗中有细”。说到粗放，最典型的就是，我在接手企业时，按照国家政策给予原国有企业员工的政策，我能取上限的尽量取上限，绝不取下限，我能办到的，我绝不在钱上为难员工。就是因为这样，我只用三个月的时间就让这个原来的老企业恢复生产，开始运营，而且让所有的员工都满意。细致就是我经常在生活上关心员工。员工的事情，只要提出，能做的我都尽量做到。另外，我经常参加员工的婚礼，吃小孩的满月酒，没有别的，我觉得参与这样的活动在无形之中拉近了我和员工的距离，而且我还可以在无形之中了解员工的思想状态。记者：您现在一共有三个工厂，除了生产汽车零部件和那个纳米项目外，您还有一个服装厂，为什么要办这样一个工厂呢？未完请看(东亚经贸新闻) [编辑： 孙鹏] 　　孙庚洁：说起服装厂，我可以明确地说，现在它并不盈利，只是维持正常的运营。因为当初我生产汽车零部件的工厂里大部分都是下岗职工，而且我在同他们交流中了解到很多员工的爱人也都下岗在家，没有工作。我就想，如果一个家庭里的两个人都上班，生活就会逐渐好转，所以应该在力所能及的范围内解决大家的工作，所以就决定办这个服装厂。 　　“原地踏步就等于倒退” 　　记者：您每天都有时间学习吗？ 　　孙庚洁：现在有了，原来没有。我每天都在思考管理企业的新举措。 　　企业要发展，不能停滞不前，因为“原地踏步就等于倒退”。现在正面临我创业以来遇到的第二个难关——汽车零部件的生产由于技术含量并不高，要想继续发展就要实现批量，进一步扩大生产能力；纳米项目要逐渐打开市场，创立自己的品牌。记者：我知道您的弟弟在公司里担任总经理的职务，您觉得现在您的集团是不是家族式的管理呢？ 　　孙庚洁：我的企业不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根据他们个人的能力分配给相应的工作。另外，我还一直坚持一个原则，无论是谁，做什么工作就要负责什么，不要因为和我有什么特殊关系就可以在公司里指手划脚。人物档案 　　汽配企业可拓展国外市场 　　“长春的汽车零部件生产企业应该将眼光瞄准国外市场，因为长春现在的企业拥有的是价格优势，另外企业在做零部件出口生意的时候，要了解国际标准，提升企业的技术水平、管理水平。长春汽车零部件生产企业的整体技术水平还是比较高的，不过针对出口业务很多企业都处于单打独斗的状态，如果能建立一个联盟，所有的生产者形成优势互补。另外，我还觉得现在如果有投资要在汽车行业投资，应该注重环保，最好能够在科技领域和高校进行联合经营，一定要跳出传统工艺领域。”水果批发也可帮你发大财 　　创业要学会从做小本买卖开始，不能怕小，不要害怕起点低，要善于从小处发现商机，现在长春还没有超大规模的水果批发市场。 　　建议想从事这个行业的人可以先从路边摊做起，掌握了市场运行规律后，再通过扩大经营逐渐发展成定点经营、多个摊位，最后可以成立大型水果批发行，甚至可以拥有自己的物流系统来支持水果批发生意的运营。 　　财富感言 　　“只要敢于克服困难、勇于吃苦就没有做不成的事情。现在很多人都想当老板，而且还要当大老板，没有那么容易的事情。老板看起来很风光，实际上每一个成功的老板在创业的初期都是最辛苦、最劳累的，都是在承受常人不能承受的压力后才成功的。如果谁能忍受创业初期的辛酸，谁有独立闯荡天下的精神，那么他就会成功。” 摘自：东北新闻网-《东亚经贸新闻》

靠出租数以十万计平方米的厂房，成都市青羊区蛟龙工业港总经理黄玉蛟变成了一个成功的企业家。现在，黄玉蛟的企业每年产值近10亿元，为青羊区财政每年带来的税收逾2000万元，这样的业绩也让蛟龙工业港成为四川省民营企业宣传的重点。甚至绵阳、雅安等其他地市也向黄玉蛟发出了邀请，希望他带着蛟龙模式去他们那里生根开花。 　　黄玉蛟原来的身份是成都近郊一个种地的农民，今天能够在商界崭露头角，与他屡 败屡战、不言放弃的性格密不可分。 　　“其实我创业时比很多人都更倒霉。”这个一度在土里刨食的农民企业家这样评价自己的创业史。 　　因为感受到土地在传统农业中产生的财富非常少，早年的黄玉蛟弃农加入了进城打工者的队伍，也开始了自己的创业之路。 　　初次创业遭遇“滑铁卢” 　　他走南闯北，甚至到过香港打工，一方面积累了知识，又存下了一些钱。有了点积蓄后的黄玉蛟像不少创业者一样，拿着10万元，急于想做30万元的生意。 　　最初，黄玉蛟看中了一个食品项目，他倾其所有开始建造工厂，想就此摆脱打工，做个企业家。当风风火火地盖起厂房后，他很痛苦地发现再也没有钱买设备和原料了。他想去找银行贷款，但当时贷款对民营企业家来说条件近乎苛刻。 　　几番碰壁后，筋疲力尽的黄玉蛟只好看着自己的新厂房因无力维持而被拆除。这样一来，打工几年攒下的积蓄就烟消云散了。黄玉蛟不得不再次出门打工。 　　“造厂专业户”迎来转折 　　今天的黄玉蛟已经记不清楚一生中办了多少个夭折的工厂了。他回忆，2000年以前的创业都没有摆脱先造后拆的失败循环。每每盖起一座工厂，就再也没有资金去买设备、买原料，无奈中眼巴巴地看着自己的新厂房随着财富梦想一起垮塌。造啊造，拆啊拆，这个农民出身的男人一再为厂房伤透了心，为自己付之东流的血汗钱伤透了心。 　　但做一个成功企业家的梦想让黄玉蛟屡败屡战，低着头一个劲往前冲，直到2000年4月，黄玉蛟迎来了他人生的转折点。 　　这一年，又积累了一笔血汗钱的黄玉蛟回到成都，看中了文家乡大石桥村土龙路边一家已经倒闭的乡镇企业，准备在这家乡镇企业的原址上再度建厂。 　　在村里的支持下，黄玉蛟很快就造起了厂房，这次，看着宽大的厂房黄玉蛟想出了一个缓解资金压力的新办法：他在报纸上打出广告，将用不完的厂房招租。结果应者云集，不到3天就租了出去，而且租金价格让他惊喜。头脑灵活的黄玉蛟顿时觉得眼前一亮：与其做企业，不如帮企业造厂房。 　　“厂房房东”造出工业港 　　黄玉蛟一了解才发现，困扰自己多年的因建厂房引发资金不足的问题，原来是很多创业者和中小企业面临的“通病”，不少企业都为此半途夭折。黄玉蛟抱着试试看的态度，陆续租下本厂旁边其他经营不善的乡镇企业，并与当地村民签订协议获得土地来造厂房出租。 　　在这个需要巨大投资的项目中，黄玉蛟更尝到了理念带动资金的甜头。本来没有什么钱的他凭借财富蓝图的勾勒，吸引了香港京龙公司、广州汇龙公司携资而来，组成成都蛟龙工业港经济发展有限公司，共同造厂房出租，迅速扩大规模。 　　当6个多亿的厂房投资陆续砸进去后，黄玉蛟这个起初梦想仅仅为创办一个成功食品企业的农民，打造出了西部第一家民营工业高新技术产业开发园区，成为 140余家企业的“房东”，其中包括宝玛、富士电梯等知名企业。黄玉蛟的“房客”来自美国、德国、法国、瑞典等世界的各个地方。 　　为创业者提供创业舞台 　　两年前，一个创业者用每个月1400元的租金租下了蛟龙工业港200平方米的厂房，从事药业研究和生产，经过逐渐的发展壮大，现在已经在蛟龙工业港租下了20000平方米的厂房，成为一家发展态势良好的民营企业。据悉，目前租用厂房的有10%左右是个人创业者。 　　黄玉蛟感叹，工业港的厂房出租解决了创业者最大的难题。如果这个创业者是自建厂房的话，从买土地到投产，一个项目快的话也要一两年的时间，“小户人家拖不起啊”。唏嘘的语气中，不知道是不是又感受到了当年创业的酸楚。 　　据悉，目前青羊区正式启动了占地4000亩、投资达10亿元的蛟龙工业港二期工程，20多个招商铺面也在国内外为蛟龙工业港吸引着优质的企业，黄玉蛟的梦想还在延伸…… 　工业港赚钱三大“摇钱树” 　　黄玉蛟透露，工业港的盈利模式很受关注，但大多数人了解的都只是片面，“其实工业港里没有不赚钱的地方”。他为记者列举了几处“摇钱树”。 　　水电蛟龙工业港里面有日供水6000吨的水厂、有供电达10000KW的变电厂，还有日供气达240万立方米的天然气管网，都为企业提供着有偿服务，这些企业生产经营所必须的“动力”，是蛟龙一个重要的收入源泉。 　　租金一般是每平方米7元/月，100平方米厂房才700元/月，低过普通民房租金。但近1400亩的工业港，租金就非常可观了。 　　人员工业港内保安等人员都是统一招聘，企业支付给工业港与工业港付出的人员费用间，一般都有每人每月一两百元的落差，工业港也从中可以获得招聘收入。 摘自：四川在线

林立人：谁让我是个温州人 　　他和王均瑶同村，比王均瑶出道更早。四次创业三次惨败，经历大起大落。也曾受过骗遭过抢，身无分文几年不敢回家过年，现事业已有所成但仍创业不辍—— 　　采访林立人，是在他的九九加一公司的办公室里。他其貌不扬，甚至有些土气，让人很难相信这是位公司老板，他所告诉记者的那些不同寻常的创业经历，与他过于谦逊的言谈举止也很不相称。但就是这么一位看似恬淡的人物，却经历过商场上的大起大落，大悲大喜，四次创业，三次惨败，至今仍为心中的理想奋斗不息。 　　上世纪60年代中期，林立人生于温州苍南县，和名噪一时、不久前故去的沪上浙商领军人物王均瑶同一个村。记者在另一个场合获悉，当林立人在温州商界已小有名气、崭露峥嵘的时候，王均瑶还藉藉无名。就此，记者向林求证，林立人说，“有什么奇怪，我比他大三岁嘛。”在对王均瑶英年早逝表示婉惜之后，林回忆起一个小花絮：八十年代末，林做的编织袋生意十分红火的时候，王均瑶还曾表示要跟着林干。当然，以林对王的了解，心里也很清楚：聪明强干雄心勃勃的王均瑶是不会给谁打工的，他只能做老板。后来，二人的人生各有际遇，王均瑶以编织袋起家，在1991年以包飞机一举成名之时，林立人却为了三百多万元的货款因三角债的原因无法收回，彻底失败，两手空空来到深圳，从头做起。 　　记者分两次和林立人谈了四个多小时，理清了他二十多年来跌宕起伏的创富历程。尽管林多次表示，自己不算成功，只能算小有所成，但其在创业过程中所表现出来的先于时代发现别人所不能发现的商机的那种独到的商人眼光以及百折不挠、败中求胜的勇气，却散发着独特的魅力。下面，是记者对林立人谈话的录音整理。 　　[人物简介] 　　林立人，上世纪60年代生于温州苍南县，高中未毕业即投入时代的商业大潮，先后创办过立业(香港)房地厂开发公司、九九加一实业公司，卖过文化用品、编辑袋，做过租房中介，开发过房地产，也曾涉入过通讯市场，还尝试做过飞机驾驶培训，现在经营九九加一数码像机，产品主要用于出口。 　　林氏语录 　　失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。 　　温州的孩子早经商 　　《温州日报》报道了我的事迹，我相继还被评为浙江省优秀青年，温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。王均瑶就是在那个时候找过我。 　　我出生在温州的一个渔村，叫大渔村。我对经商最初的记忆来自我的渔民父亲。在我很小的时候，父亲就用渔船从福建运过龙眼和砂糖，来温州卖，赚取差价。当时这是违法行为，叫投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。而每次运动到来，为了躲避被批斗的厄运，父亲只能远走他乡。我幼年对商业的记忆是：那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。 　　我最早的商业行为可追溯到初中，那时我十四岁，刚刚改革开放。最经常的事，是挑着鱼鲜去集市上卖，有时也去很少鱼鲜的山里卖。另一件常做的事是收集螃蟹壳。当时国家有专门的公司收这种东西，据说可以用来做塑料。我挑着担子，走村穿巷，挨门挨户收集螃蟹壳，然后再一总卖给国家，赚取差价，补贴家用。我的学费基本上都是我赚来的。高中还没毕业，我就选择了经商，对此，我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我越来越重要。 　　第一次来深圳是1985年，那年我刚满 21岁。我们来深圳卖文化用品，包括文件夹、文件袋等等，但卖的最多的还是一种用塑料做的标语口号牌，那时深圳很多地方贴的像“五讲四美三热爱”之类的标语，都是我们的产品。我们的利润不错，毛利能赚到70%，但由于深圳的需求量并不大，而我们做的是全国市场，所以我没有在深圳住下来。另一个让我无法在深圳住下来的原因是：当时深圳就像个大工地，到处都在开工建设，晴天是尘土飞扬，雨天是泥浆横流，我无法适应这个环境。 　　除了做文化用品之外，我还做过许多小物件，赚钱最多的还是编织袋。那时，全国乡镇化肥厂雨后春笋般冒出来，对编织袋的需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的“前店后厂”模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的“店”，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的“厂”，为我源源不断的供货。《温州日报》报道了我的事迹，我还相继被评为浙江省优秀青年。温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。王均瑶就是在那个时候找过我。当然，后来他自己也做编织袋，做得很成功。 　　失败随 1989年的一宗大单来临。当时，我们在河南签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司其实是个行政单位，相当于今天的控股公司，下面有很多化肥厂，由于这家公司的权力，我们才获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，而当时每只编织袋才1元钱。我们提供了1000万只编织袋之后，发现货款收不回来，只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。由于合同不是同化肥公司签订的，而是和各个生产厂家签的，该公司置身事外，而各个厂家以种种理由拖欠货款，在经历了种种努力之后，仍有300多万收不回来。最困难的时候，我身无分文，向厂家要求1000元生活费，他们也拒绝给付。“他们欠我那么多，连一千元也不愿给。”和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。 　　1990年是等待和绝望的一年，但我没有等来早该到来的货款，而为我辛辛苦苦编织出编织袋的乡亲们的工钱不能不付。在处理完债务之后，最终，我一贫如洗，两手空空，只好离开家乡，远走深圳。 　　打工没人要，只好做老板 　　我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。 　　1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。 　　最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候曾说过的一句话：“别人没有，你有嘛！”父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，象我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除了做老板，打工没人要。 　　来深不久，我就发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。现在深圳做这种中介的公司很多，而当时很少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务外，没有一家正规的中介公司。为了生意做得名正言顺，我在香港注册了一家立业(香港)房地厂开发公司，之所以在香港注册，是因为当时在国内不可能注册到这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。 　　当时，深圳的房租挺高，100 平米住房的月租约2800元，租的人还很多，我们生意火爆异常，公司十几个员工，忙得晕头转向。多的时候，公司一天能做十几单，租到房的客户欢天喜地，对我们千恩万谢。不用本金，我几乎是坐地收钱，佣金的收取和现在一样，以一个月的租金为标准。 　　到1992年春天，我已积累了十几万元，觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，公司有些员工知道租房中介的好处后，纷纷辞职，自己去做小老板，跟我抢生意。我开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000~10000元，罗湖的许多小区，我都炒过，最多的是东乐花园，当时我一口气拿到了近30套。一年后，我的资产达到六、七十万。 　　那时候，另一个构思在我心中形成：我准备在宝安找一块地皮，盖一个小区，名字就叫“温州小区”，专门卖给温州人。当时深圳还有一个政策，在深圳买房就能获得深圳户口，这对温州人应该有吸引力。为了测试构思的可行性，我回到了温州，在《温州日报》上登了个广告。没有想到，前来登记买房的人络绎不绝，有的甚至交出订金，我拒收订金时，他们就说：“我又不是你的亲戚朋友，到时候你房子好卖就会找借口不卖给我们了。”但后来，我的构思并没有完全实现，因为深圳买房给户口的政策取消了。 　　熟悉中国经济发展的人都知道，1993年初全国各地都在大干快上，到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。在得知深圳买房给户口的政策取消后，我们在惠阳找到了一块地，当时正值开发大亚湾，有一个口号是：“你错过了深圳，你还要错过大亚湾吗？”。惠阳县一家房地产公司在看了我们一大堆买房资料之后，对我们非常看好，很多实力比我们大得多的房地厂公司他们都置之不理，坚决要和我们合作，他们出地，我们建房，利润三七分成。我们计划在今天的惠阳市政府的斜对面盖一个26层的大楼，叫“温州大厦”，仍准备卖给温州人。没想到，我们刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，为我们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候贷不到一分钱。我们的“温州大厦”最终成了个烂尾楼。 　　尽管我的钱又赔个尽光，但我还不死心，我谋划着可能让我东山再起的一个新机会：当时我发现温州的三轮车牌照一个已炒到五六万，而在惠阳，基本上不存在炒作，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。当时我在深圳，得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无以复加：车子没有落地，如果不行，你可以让我将车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真要令我崩溃，至今我回想起这事，心都在滴血，我这辈子的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为什么就这么难？(记者按：记者注意到，林立人在说到这一段时，泪水在眼眶里打转，长久说不出话来。) 　　小小传呼机救了我的命 　　随着资产规模的扩大，我越来越感到，自己的知识不够，必须想办法充电。1998年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。 　　1994年，我没做成什么事。到1995年，我连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求谋生之道。尽管如此，当我在报上看到深圳在招义工时，我还是报名参加了，至今，我已是在深圳做了10年的五星义工。做义工可以使我心安，对是一种精神补偿。具体到1995年我个人的处境来说，我太需要把自己融入到社会中去。 　　位于华联大厦对面统建楼的通讯市场，今天很大，已辐射到旁边几个楼，1995年还比较小。一天，我在这里的一个柜台买了一台寻呼机，很便宜，然后，试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时，就有人来买，我赚到了几十块钱。有了这个尝试之后，我就花了200元，在报上登了个分类广告。前前后后，我接到了300多个电话，向我要寻呼机，我再次到统建楼那个柜台拿货，这样，我就做起了寻呼机小买卖。由于我经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。慢慢的，我和这个柜台的主人赵女士成了朋友。 　　不久，我注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。我的朋友赵女士，本来是我的供货商，现在成了我的销售商了。 　　改频寻呼机给我带来了巨大的机会。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，可以在中国使用，每台价格上涨十几倍。以一种卡片机为例，这种机形很象卡片，很薄，外观漂亮，很畅销，我们进货时每台20元，变频后卖给供货商，每台300元，赚15倍。就这样，许多零售商还追着我抢着要货。由于我货源充足，可以源源不断的供货，到1997年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。 　　尽管生意做得非常顺利，我还是清醒地认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面，随着资产规模的扩大，我越来越感到，自己的知识不够，必须想办法充电。1998年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。这时候，寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄，到2000年，我放弃了这个行业。 　　在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱，但真正让我元气大伤的，是B股市场。 　　2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。谁知数月后B股跳水，我的股票全部被套。3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2／3。 　　最好的守业就是创业 　　我发现，以前的成功，都在于自己大胆敢试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步捕捉机会，带有一定的偶然性和投机成分。 　　三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛，我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。 　　2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到现在我的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。我们自己有一个九九加一网，同时我们在阿里爸爸、淘宝网以及Y拍都开有网上商店。我们18个品种的数码像机和摄像头，全部是针对低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司做的礼品机，给沃尔玛供货的九九加一数码像机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B-TO-B，占80%，而B-TO-C才占20%。 　　对于公司的电子商务，我非常有信心，因为我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。我现在更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获，在去年阿里爸爸网上的诚信排行榜上，我公司排在了第一名。我的目标是：做最优秀的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。因为目前数码相机利润已降下来，而我们做的又是低端产品，只有以量取胜。另外，电子商务低廉的成本，也使得我们的利润有了保障。当然，公司新的转型的可能性也是存在的。最近，我联合几个在深圳做生意的温州朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。 　　从十几岁经商到现在，20年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。 　　中国有句古话，叫“创业难，守业更难”，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，最好的守业就是不断创业。曾经的挫折给我带来了不断创业的经验，这是我最大的财富，我的成功，永远蕴藏在下一轮更高层次的创业之中。 摘自：《深圳商报》

我的[那年我流着泪下岗了]第二段最后一句应是[弟兄们吃饭的家什跑那去了]

请查看确认。

谢谢.对于我您是一本永远读不完的宝典.

恩，能干啊！努力吧．有机会来深圳看看

只要敢于克服困难、勇于吃苦就没有做不成的事情。现在很多人都想当老板，而且还要当大老板，没有那么容易的事情。老板看起来很风光，实际上每一个成功的老板在创业的初期都是最辛苦、最劳累的，都是在承受常人不能承受的压力后才成功的。如果谁能忍受创业初期的辛酸，谁有独立闯荡天下的精神，那么他就会成功。

打工不易,当老板更不易.有钱可以创业,无德,无义,不可以守业.人人喊创业的精神可佳.能够坚持到底才能成功.老板是人都可以做,有始有终才能真英雄,不怨天,也不怨地,只怨自己不争气.世上无有救世主.只有自己救自己/

人们只看到蝴蝶飞舞时的翩然,却不知它在作茧蛹化中所承受的黑暗孤独与无助..... 世上真正能帮助你的只有你自己,也只能是你自己...... 和小丁当家兄一样,在主动下岗离开工作了十年的单位时,心里空落落的,不过离开那里才发现外面的天空真的很蓝,虽然这里有时暗藏着凶险,但我们拥有了自由的空气.....

版主的一席话,道出了真正创业者的心声,走出昏暗,走出迷茫.才知道外面世界的精彩,才懂得如何将人生溶入这个精彩的世界.也让自己压抑许久的身影多彩多姿. 偶虽有狂风暴雨,但风雨的沐浴刷洗过后.你会更加涣然灿烂.曾:悲过,痛过,受伤过,就是"死'都不怕.世间狂风暴雨又何所之畏惧. 就让我们:沧海一声笑,潇洒创人生.处处有真情.我行你也行/

看了您的文章我的感触真的是太深了，想起自己当初开始创业现在还是有一种想流泪的快乐，因为当时真的太难了。我现在的情况虽然比创业的时候好一点，可是我觉得好像时时都有新的困难或是事困惑着我，有的时候我想逃想放弃可又不能。

彼此彼此,希望以后我们这些同病之人能够多交流.多感悟,多体会.在创业路上共同进步.

希望您多多指教，我是一个新手。

我觉得你的话简直是太正确，太精点了！ 我是生产欧式构件、玻璃钢制品的请多关照！ www.as-asssgj.com

我很想了解你的后来

看到你们的经历，我很受鼓舞。我刚被骗过，现在除了工作外也没有资金。也存在没有钱进货的困难。但我总相信天无绝人之路，我相信，我自己会站起来的。 同时我唾弃网络上的骗子（就是在alibaba上遇到的），我不奢求我能找回损失，但希望alibaba能讲贸易通上没有通过认证的商家限制一下（比如，必须通过安付通付款）。

你说的没错,现在社会上骗子是不少.上过其当,受过欺骗.是好事.交了学费.下次你不就不吃这一套了吗.一觉醒来.又是日出.好多事情没有什麽大不了.只要正确认识自己.相信自己.勇敢对待生活.不愁前路无光明.天下谁人不识雄.

您的文章是我在上班后看到的，也是我今天开始做的第一件事。谢谢！

这样才找回自己的影子，不随波逐流。欢迎与您交流 沧州市鑫宜达钢管有限公司 http://www.sined.cn 0317-3095818

看了你下岗后的奋斗史，深有感触。我哥哥姐姐也在90年代末下岗了。我能深刻理解下岗工人再就业的艰辛。我哥哥现在给别人开车，就是司机吧。我姐姐也在给人做临工。但是没有象你这样，已经能够开始做老板了。觉得你很不容易的。事实上，每个人活着也不容易。但生活是美好的。我以前看过一部二战时的片子，叫Life is Beautiful生活是美好的，我当时也很受感动。人能够在恶劣的环境中爆发自己的潜能，但有的人在这种环境中消逝。鲁迅先生说的对：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！我期望每个人的路都走好，走塌实！！下岗不可怕，可怕的是你的斗志和信心也下岗了！！！！那你也就永远彻底地下岗了！！！！

大哥，俺们缺的，就是这份闯劲和勇气呀！！！

我是个刚从学校出来的外贸新手，学校环境和社会环境的差距，和工作上遇到的种种困难与人际关系的复杂，常常使我感到异常的郁闷，悲观和失望．看到你们那艰难的创业历程．我又似乎见到了光明和希望． 　　诸位成功的姐姐哥哥们，你们真的很不容易，同时也真的很了不起． 　　我好敬佩你们同时祝你们事业如同早上８、９点钟的太阳蒸蒸日上，日益辉煌，壮大。

看了你的故事让我很感动，也很佩服，你能有这样白手起家，做起这样的大老板，太让我惊讶了。我也是做生意的，但是我没有你那么能干，我很想跟你交个朋友，以后有很多事可以请教你们这些前辈。

也曾有过看庭前花谢花开，望天上云卷云疏的淡然。然而却总有一种情感不能适怀！ 　　佛家有云：缘起缘灭，而我却总在奢望着缘起不灭的奇迹。 没有经历过桑田沧海的变迁，也不懂得究竟何为“永远”，只知道在我心中有一种蠢蠢欲 动的想法，假如这个世间真有永恒，那他会属于谁呢？应该 是有情人吧。其实每个人都曾为一个“缘”字所牵绊，那是因为这个字得意义在于他是一个又一个故 事的起点，悲也好，喜也好，追求的只是一种历程。然而，纵使我们再不在乎，可又有谁能真 正做到一切都无所谓？于是在我们口中说“既然缘起时未曾惜，缘去时又和何须悔”，可心里 又在希望有一个奇迹可以在自己身上发生，是呀，谁能拒绝“永恒”的诱惑呢？

看了您的经历，我并不感动，但是很佩服您，同样您的同事可能还在过平凡的生活，但是他们也同样是可敬的人，因为没有他们的创造与协作也没有成功的企业家，以后您能否做大做强，全靠您的管理水平了，我相信性格决定命运。人活一辈子把握一阵子！

茫茫人海，芸芸众生。走在俗世凡尘中，如果不能活的精彩，那就活的悠然 。信缘，如同在守侯一棵不曾结果的树，永远不知道他会结出什么样的果实，但是心里清楚 ，定会有所收获。 　　也许我们过着不同的生活，也许我们做着不同的梦境，只愿，千里一线牵的缘分能送给 我们一个故事。或者凄没美，或者悲壮，只要我们经历过，就是美的。