告诉大家你的产品是什么？ 我们也好帮助你分析？

谢谢您的关注.我们的产品是带式输送机上的一个部件--托辊.

个人看法！

销售方式可以是多种多样的，必须从企业与市场竞争的实际出发，选择恰当的销售方式。 从销售渠道环节和销售的组织形式来看，销售方式有直销、代销、经销、经纪销售与联营销售等方式。 直销是指工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场，而无须通过任何中间商的销售方式。直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息；但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入，不利于社会专业化分工的组织与发展。直销往往被一些专业性很强的生产企业与对销售策略有特殊要求时采用。如一些开展名牌战略的高档服装企业、要求现场咨询的化妆品企业、彩卷及专业冲扩企业等，就往往在严格的销售培训后，通过有专业服务的直销网络来确保销售服务的质量与效果。我个人贵公司还是走这条路比较好，下一条路是在实在不行了的时候才可使用。 代销不能成为“商老大” 代销是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。我国当前正处于市场经济初级阶段，面对买方市场的我国商业零售企业大多实行代销制，而且商业信誉普遍低下，“商老大”现象十分严重，如向工业企业乱要“商品进场费”；卖不出去的商品要原封退还；较长期地拖欠工业企业的货款；在进行商业削价竞争时还任意要求工业企业也必须相应地大幅度削价等。这是一种利用买方市场的条件向工业企业转嫁商业经营风险的错误策略，不但使工业企业有苦难诉，资金被严重挤占，经营条件恶化；而且也会导致商业企业放松经营管理，丢失信誉，并最后丧失市场竞争实力，使自己也被国内外先进的商业企业淘汰。代销是可以开展的，尤其是对一些有一定经营难度的新产品，是可以经工、商双方协商而开展代销方式的。但是代销应以商业信誉为本，在互利互助下求得共同发展。在代销方式下，商业企业的获利也必然小于经销方式的获利。 你自己根据实际情况比较一下吧！哈哈！

真的谢谢您--这个年代.我个人也很想做直销,但我们在资金上比较困难,所以在人员素质上也比较底,一分钱一分"货"嘛.现在为了节约成本,降低企业风险上来讲,从大局来考虑我个人认为找中间商,虽然利润低了,但这样做对企业来说可以尽快完成原始积累的过程,你说对吗?

公司在最开始的时候就是要快速的积累原是资本，看你的情况，还是渠道的好，渠道现在已经深入每个地方了这样可以使你的产品最大的占有市场，如果直销就会分散你的资金，不能马上使你扩大自己的规模，等自己的公司有一定的实力了当然还是走直销之路～！

　　　您讲您企业的产品“科技含量不是很高，但产品的市场需求量很大同时竞争也很大。”在大区或目标省市及地县级市场，直派或在当地招聘人员组建成直系销售机构，其主要责任是在当地发展分销商，展开对各型终端卖场的铺货或直销，并要负担起市场拓展和维系的责任，以此来实现自己所希望的市场份额和顾客拥有量应该是不错的选择。 　　优点：直系销售机构，目标一致向心力强，自主性高并易于管理。 　　缺点：对企业的人力资源、资金实力等要求较高，成本也相对较高。 　　渠道成本特征：人员成本、房屋租赁等办公成本，出差、公关等等营消费用等成本也都较高，凭一己之力建立健全营销网络的时间成本同样较高。 关于渠道： 　　任何经营方面的事情，都是要讲究一个合理的投入产出比的，对自营渠道模式的选择也同样如此。这样，就要求我们必须对自己所采取的渠道模式进行综合的衡量，进行投入与产出的预估及渠道价值的评价。同时，是一哄而上、均匀铺开，还是采取循序渐进、重点市场优先或先培育样板市场的方式，进行某自营渠道模式的导入与推广，也直接地影响到一定时期内渠道自营成本及渠道风险的大小。一个好渠道的基本特征是物流顺畅，信息流反应机制快并真实，资金流有保障并周转快。从这个方面来讲，企业的自营渠道模式就不能偏离物流、信息流、资金流的快速反应与匹配原则。 　　自营渠道模式选择对了，渠道成本代价及风险相对就少了。再一次强调：控制渠道自营成本和防范渠道自营风险，首先就要从自营渠道模式的选择上开始。 　　　在渠道自营的企业中，最传统的方法是在各区域市场设立负责管辖、运营当地市场的分公司（办事处），以互联网为代表的直复营销等新兴业态的出现，许多企业便因时而变，出现了侧重某种渠道或者是交叉使用一些渠道的情况。

　　直销不同于推销，因为规范化管理的体制是完全不同的．根据你目前的情况，我认为不妨在当地招聘业务员先尝试推销，并配套相关的宣传策略一起操作．结合网络营销，充分发挥网络的低成本优势，把产品无形的一个市场缺口先混个眼熟． 　　争取在最短的时间内，把市场的影响做出来，捷径也需要在比较细致的步骤中体现出来的，所以产出的问题目前不应该考虑太多，因为你目前投入的是一个策略性的营销模式，而非关系成败的直接运行比例！

两种方法各有利弊,不能从起步时就有先入为主的结论,对于工业类机械配件产品,还要考虑行业资源,销售半径,物流成本和售后服务费用及响应速度等问题.在近期的主要市场(相对量较大,门槛较低的部分)具有什么样特点,将来的主要目标(配套或主机集成及大量的行业客户)的回款方式是否永远难以接受,同行的利润率是否因为竞争已难以承受高额的销售费用及其原因. 个人认为,两种方式不能因为人云亦云就有太过主观的结论,假如目前的资金压力原因,可以以回款为主要评判标准,但是行业技术发展的引导(设计单位),同行业上下游伙伴的交流(比如传送带),资信参考体系(客户回款方面)都需要有一定的付出. 而且,是否会在将来的大经销商的区域内出现强烈要求直供的优质客户(可以款到发货)?重要的直供客户会否因为采购环节的原因要求在当地与指定的经销商合作(附带结算期限)? 当然,望文生义的话,可能要"远交近攻",周边的几个省和大用户集中的地区可能直销,费用较大的和掌握资源较少的地区只要不赔钱就可以考虑以量换取开工率,毕竟企业的产值不同,成本也会有区别.但这些都要在大量的一线资讯反馈回来后才能有比较正确的经验.但是要尽量结合机械产品的特点.一般来讲"以回款为中心,以用户的满意度和理想的开工率为基本点".而且个人认为方法不应拘泥,毕竟机械配件行业到目前还是按照传统方式为主的.而且直销做出大经销商,渠道作成直供都不是没有先例. 当然,一孔不能窥全豹,拙见浅薄,连砖头都算不上,只当本人扔了块石头了,希望您能在不久的将来有更大更好的发展!

既然现在人力物力都不足，那就先通过渠道，生意不是一个人可以做得完的，打开市场后有了经济实力在考虑直销吧。。个人认为，仅做参考。。

并用会增强销售~~ 直销的利润高点儿，但量就不大； 渠道利润小，但量比较大’ 建议并用```

只要你有了好的想法你就要去努力的去做，开始一定会让你无从下手，慢慢的你会知道自己是对还是错。如果你不去做就永远不会知道行不行，起码有50%的机会。哈哈~~！

因为这段时间放假又加上个人方面有些事没有来得急处理我所提出的问题,请大家原谅,谢谢大家对我的帮助.我认为cylinderliner朋友的答案写的很不错,对我有很大的帮助,所以我把500点给他,谢谢!再次谢谢cylinderliner这位朋友.