2006年的寒假，我到这家公司实习。因为是短期实习，从事的工作无非就是文员性质的，打字，做报表，接听电话，收发邮件、传真等等。做的是杂活，简直就是“我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”只要别人有需要帮忙的我就去帮忙。

慢慢的我发现，公司存在着一些问题：1、公司60%的单集中到几家大公司，并且这几家大公司付款不及时，严重影响公司的资金周转；2、给很多的在华外资企业、国外公司做产品，但是却通过很多的中间商，利润被剥夺的同时，公司的模具价格到达最终购买方时无形中被提高；3、公司缺乏宣传，大部分客户是老板凭关系拉来的。

2007年4月份开始，公司开始慢慢转型——自主接单，慢慢摆脱依靠大公司、请客送礼的惯例。我也开始了我的网络推广之路。

第一步，建立公司网站建站前，我尽量参考大公司的网站风格和内容，并经常和网站制作人员沟通。制作网站的时候，我去了网络公司好多次，认真让人家帮忙改这改那。在此我建议：1、在制作网站初期一定要选好自己的网站风格；

       2、充分准备网站内容；

       3、请专业人员做好网站优化（我的网站中间修改了一次，导致在百度的排名有所下滑）。我想提醒的是，网站制作一定要一气呵成，制作初期该考虑的都要考虑进去，免得以后更改而影响搜索引擎的排名。

       4、网站做成了，如何才能让客户找到我们？这点我在第三步谈到。

其中，第3点很重要，目前若在百度搜索“青岛冲压”、“青岛冲压模具”“青岛冲压模具公司”“青岛冲压件”“青岛冲压厂”等信息，都能在百度的第一页找到我们，并且排名在前三位。你可以试试看，那个“青岛海瑞德模具”就是我们公司。

第二步，做阿里巴巴今年是我们做阿里巴巴诚信通的第二年。原因是，阿里巴巴的费用不是很高，收益率却比较高。如何做阿里巴巴，

我的建议：1、选好关键词，做好产品描述；

         2、寻找技巧。你也做阿里，我也做阿里，那如何能保证我的信息排名靠前，如何能保证我的产品能吸引客户，客户找到我们的时候又如何能够抓住客户。这些问题都需要我们去考虑，并不是交了钱，放在那里就不管了。

         3、勤奋，勤奋，再勤奋。众所周知，中文阿里站的信息排名规则是，同等条件下，按照信息发布先后排序。发布比较晚的信息是排在最前面。据我的观察，阿里是每5分钟刷新一次信息，也就是说排名每5分钟重新排列一次。 

         4、晚上下班前，一定要重发信息，记住是要在17：50之前发布，因为超过17：50阿里则不再刷新。我是这样认为的，有很多在国外的华人做贸易，他们也习惯到阿里巴巴找卖家。而我们的晚上正好是他们的白天（欧美地区），所以我们下班前保持信息排名靠前，也就是他们看到的信息我们是排名靠前的。

5、还有其他的技巧，请搜索坛子里的有关文章。勤奋勤奋，当然也包括你要勤奋去看别人的心得体会，看别人的发布技巧。

我们有5个客户通过阿里找到我们，其中一个是国外的公司。目前客户已经下了3单给我们，并且客户对我们很满意的，后续继续进行。

另外，阿里巴巴找供应商简直是太方便了。我现在查询产品信息大都用阿里巴巴，而不用百度或者是GOOGLE，因为阿里巴巴有百度和GOOGLE查不到的信息。

第三步，百度推广也就是说买关键词在百度的排名。现在你可以任意搜索一个产品名称，前面的几条几乎都是带有推广的信息。有的关键词比较热，比如说像我们模具，如果在百度里面搜索“模具”，第一页出来的全是推广信息。并且第一名卖到了4.60元。

你可以看一下你们公司的产品信息在百度的排名如何，如果买排名的人不是很多，并且智能起价比较低，你可以试着买几个关键词看看。但注意：买过排名的关键词，不买以后，自然排名会比较靠后。所以，百度竞价排名慎用。。可以试着先买几个，若好的话再买，若不好的话，不买后也不会影响其他关键词的自然排名。

第四步，注册行业网站，论坛，博客混合使用。目的是提高网站流量，从而提高网站在各大搜索引擎的排名。我做过阿里论坛的副版主，很累，最后放弃。不过，有精力的朋友可以一试，毕竟这也是一种推广方法。关于博客，有做过很成功的。但我没有认真去打理我的博客，我只是放一些专业性的、个人认为需要学习的、说不定哪天能用得到的文章。

第五步英文阿里巴巴 经过前四步的有效运用，目前，公司内单还是蛮多的，所以，我们开始在今年的4月份进攻国外市场。我负责打理阿里巴巴国际站，虽然目前还没有谈成的单，但个人感觉潜客户还是蛮多的，我在继续努力。功夫不负有心人，我始终相信这一点，只要自己做好了，一定会得到客户的认可。

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我们运用的网络推广方式还有很多很多，这里不一一赘述，你可以在网上搜索一下推广技巧，学习别人的推广经验。

希望大家踊跃发言，共同探讨网络推广方式。