第一页上一页 1 2 3 4 下一页最后页

没订单的4大原因

发表：2008-07-24 11:06

楼主

流流圈

级别：秀才

注册：2008-07-17

查看财富值

作者帖子作者博客

楼主推荐
·如何选择合适的物流伙伴
·没订单的4大原因
·节省运费的一些小诀窍

版主奖励：

10点

没订单的4大原因

同是开展国际贸易网络营销，有的同仁辛辛苦苦、忙忙碌碌，到头来没有拿到一个订单，看着别人硕果累累，别说老板那异样的眼神了，自己心里早已不是个味道了。近来看到网友的几个帖子都是属于这种情况。

究其原因，笔者认为以下四个方面是具有普遍性的原因：

1、产品没有吸引力。

这是老板最不愿意听到的话，也是营销人员最不应该说的话。因为，老板听到营销人员对产品的价格、质量、交货期、款式等的抱怨，往往第一反应是，他不是一个优秀的营销人员，他在为他平平的业绩找借口。事实上，这样的情况是确确实实存在的。我们设想，如果你的老板要你通过互联网，将他烧好的砖头买到美国，你认为可能吗？我认为这是非常困难的。

因为，仅运输砖头的运费，就已经远远高出砖头本身的价值了，再加上关税和其他的费用，到了美国的经销商那里，此砖头的价格还能和彼砖头的价格竞争吗？当然，这是一个极端的例子。开展国际贸易，企业面对的是世界级的竞争对手。企业首先要回答的一个问题是：客户为什么买我们的产品，而不是别人的？如果企业自己给不出一个合理的答案，原则上这个企业还不具备开展国际营销的条件。因为，你的产品没有竞争力。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。

2、市场定位错误。

这是企业和营销人员最容易犯的错误。面对着世界地图，企业应该把那里作为自己的目标市场呢？营销人员必须明确回答这个问题。全球市场的差异化，为企业提供了充分的选择机会。营销人员要根据产品的特点，找到最能够展示企业产品USP（独特卖点）的、为企业获得最多效益的、进入成本最少的市场。在一个企业，销售的是同一个产品，有的营销人员业绩好，有的业绩不好。产生的原因多出于此。例如，同是销售同样价格的VCD影碟机，张三选定的是利润空间较大的欧美市场，而李四选定的是利润空间较小的中东，结果是李四的订单远比张三的多。原因是VCD影碟机是一过度技术，在欧美直接推广的DVD技术，而VCD是没有市场的。市场定位的错误，往往会造成企业人力、物力、财力的大量浪费，最后无功而返。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。

3、沟通能力欠佳。

这可完全是自己的问题了。开展国际贸易，由于和交易对象语言、文化、地理、宗教等的差异，在和他们沟通中多少都存在着障碍。快速地沟通、快速地赢得对方的信任是能否拿到订单的关键。用互联网开展国际营销，要求营销人员即要有良好的外语能力，也要有较丰富的专业知识，还要有应用互联网的多媒体技术的能力。如果你和你的同事销售的是同一产品，销售的是同一地域，别人的拿到的订单比你多，考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。

4、运气欠佳。

生意人常说有“大年”和“小年”。指的是有一段时间生意比较好做，有一段时间生意比较难做。做国际贸易也是如此。这是运气问题。考虑一下，你没接到订单的原因是否属于这一种。如果是这样，我们只能“尽人事而待天命”了。祈祷来年会更好吧。

www.95105556.com锦程全球订舱
提供各种方式免费的海运运价查询

[最后修改于 2008-08-21 12:57:45]

签名档：

锦程订舱天天低价全球订舱绝对优势八大口岸联网互动在线订舱轻松实现 www.95105556.com
提供各种方式免费的海运运价查询

赠送财富值 | 收藏到网摘 |

上一组

下一组

hunteralll

级别：黑户
注册：2008-01-17

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：2

发表：2008-07-24 11:24

回复:没订单的4大原因

宏海物流网-http://www.honghai56.com 中国物流信息平台免费注册每日发布最新货盘信息（免费），物流供求，物流专线，以及贸易信息，宏海物流网是物流人理想的选择！！！

宏海物流4群：48618389

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

woaideheng(ID)

级别：书生

注册：2008-07-21

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

发表：2008-07-24 15:08

回复:没订单的4大原因

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

Amorphis

级别：秀才

注册：2008-02-18

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

第3楼

发表：2008-07-24 15:44

回复:没订单的4大原因

弄的太没水平了吧

签名档：

上海浩泓国际物流有限公司.亚洲线.欧洲线.美加线.DDP.LDP.行家出手.电话:13917611045.MSN:figo10@live.cn

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

两小

级别：书生

注册：2008-06-07

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：2

第4楼

发表：2008-07-24 17:02

回复:没订单的4大原因

楼主写得不错~~支持下！

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

流流圈

级别：秀才

注册：2008-07-17

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

第5楼

发表：2008-07-25 11:40

回复:没订单的4大原因

自己顶上哈哈

签名档：

锦程订舱天天低价全球订舱绝对优势八大口岸联网互动在线订舱轻松实现 www.95105556.com
提供各种方式免费的海运运价查询

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

流流圈

级别：秀才

注册：2008-07-17

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

第6楼

发表：2008-07-25 11:50

回复:没订单的4大原因

签名档：

锦程订舱天天低价全球订舱绝对优势八大口岸联网互动在线订舱轻松实现 www.95105556.com
提供各种方式免费的海运运价查询

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

货运保险老肖

级别：秀才

注册：2007-12-19

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

第7楼

发表：2008-07-25 14:25

回复:没订单的4大原因

提供专业的货运保险

签名档：

提供货运险一条龙服务：1、方便--直接提供提单与投保金额即可 2、优惠--我们只收取万分之八 3、保障--安联、人保、太平洋，任您选择 4、信任--先给保单，后付保费。QQ：27735201手机：13480974196 联系人：肖生

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

zsmxq

级别：书生

注册：2008-05-16

查看财富值

作者帖子作者博客
帮帮采纳数：0

第8楼

发表：2008-07-28 14:09

回复:没订单的4大原因

不错的贴子

赠送财富值 | 收藏到网摘 | 复制本链接 |

蒙面侠

第9楼

发表：2008-07-28 14:25

回复:没订单的4大原因

收藏到网摘 | 复制本链接 |

蒙面侠

第10楼

发表：2008-07-28 15:46

回复:没订单的4大原因

收藏到网摘 | 复制本链接 |

第一页上一页 1 2 3 4 下一页最后页

·测试你最近三年有什么危机？	·测测你的缺点在哪里？	·个人成功方向测试！？
·谣言对你有无杀伤力？	·你的职场应变能力如何？	·什么样的人会是你的福星
·通过接电话测你的销售潜质	·你08年小本创业能成功吗？	·睡姿看你是否能成有钱人
·你有赚大钱的技巧吗？	·测你成功的几率是多少？	·能否发财就看这一下！？
·看你什么地方最讨人厌？	·立足社会你缺少什么条件？	·看看你适合开什么店？

创业咨询	职场生涯	经营战略	网上贸易谈	创业路上	创业加盟	外贸论坛	网商故事
网商活动	物流行情	管理杂谈	采购俱乐部	十大网商	市场营销	商旅在线	商业防骗
通用机械	仪器仪表	专用设备	家电论坛