中国机械行业普遍的低价格，低利润，唉，真是伤脑筋ＹＣ--阿里巴巴商人论坛

发普通帖

楼主回复:7浏览:255 中国机械行业普遍的低价格，低利润，唉，真是伤脑筋ＹＣ

Mojo_Z 打个招呼书生三级
楼主帖子楼主博客

复制收藏

发表于 2005-10-29 09:28 版主奖励：30点

前段时间遇到一个客户，是中间商，打算采购钢筋矫直机，我们的工程师就去了，我也跟去了，大家谈的都比较开心，然后我们就抱了一个价格大概是10万元左右，这个价格我们的利润不是很高大概10％左右，而且相对于市面上的同类设备我们的价格属于中游，但是我们的产品经过很多改进，质量也还可以，结果客户给了我一个参考价格，说是他们从一家外地厂商要来的，2。5万！！！！！！！我们当时就晕了，2。5万啊，我们的设备称称分量，然后当废铁卖也不止这个价格哦，呵呵，所以后来就放弃了，估计客户也肯定是买了他们的产品，想想还挺郁闷的，那个客户其实对这种设备是一点都不懂的，我们提出的几项参数他们都听的有点“墨子莫过”（上海话：莫名其妙），呵呵，而且客户提出要求是要矫直到正负0。05mm以内，10吨的拉拔力，矫直10~22mm的钢筋，我们当时那个惊讶啊，觉得这个行业快作不下去了哦，2。5万都能搞定啊，后来再详细的一问才知道不是0。05mm 是5mm 客户约憾济挥懈闱宄榭觯颐堑墓こ淌ζ牟畹忝坏背∽呷恕Ｊ潞笏臀宜担?。5万造出来的设备能用吗？我们的设备净重也有5，6吨，现在的刚才价格5块左右，就是2。5万到3万，还不算上变频器和电动机以及加工费，人工费，唉。真不知道他们采购了这台设备再给他们的客户用会是什么后果哦。总结一下，我觉得现在中国的机械行业有个怪毛病，而且很不好的毛病，就是要么价格很高，比如进口的设备，往往是国产的设备价格的2，3倍，要么就是质量差但是价格低，往往是一下外地的小厂家，用次料，低成本，低价格，唉，越来越觉得难做了，而且对这个行业的发展也很不利，要么就是到处都用人家外国人的技术，外国人的产品，失去了自己的优势，要么就是都用的质量差的价格低的国产设备，技术上也更谈不上进步了，我们该怎么办啊！！！

修改于2006-04-11 01:22:35

edit

～专业代理能替代50％天然胶（合成胶）的活化胶，价格仅为三分之一（二分之一），产品位于世界领先水平～…

jichuang
打个招呼书生二级
1楼
复制

同意，强力同意。发表于2005-10-29 16:49

现在的用户大部分是SB，只有个错买的，还有个错卖的。等买回来才发现不好用，上当了，有个屁用，惊呼中国的产品不好用，去他奶奶的。国家也是为什么没有强制标准，鱼龙混杂，好的企业都给拖跨了，那还有钱搞大的技术改造，这就是中国的机械制造水平不如国外的一大部分原因。

sofa

于汉君
打个招呼书生二级
2楼
复制

是啊，您说的太对了。发表于2005-10-29 20:44

我是做门窗制造设备的，我有和你一样的感觉，我们这一行竞争是很激烈的，但是人家国外的设备不但加工高，质量还是可以的，可我们和客户做的时候，（我们的设备当然是可靠的，）客户就是没我们的设备贵，所以要我们的价格必须降低，否则就宁可多花钱买国外的设备，哎呀，我就想为什么我们国人不买我们自己的产品非要买国外设备，即使是同样的产品，同样的质量，我真是不清楚。

stool

Mojo_Z
打个招呼书生三级
3楼
复制

谢谢大家的回复，这也是我一直的困惑，我… 发表于2005-10-29 22:27

相信这也是很多朋友一直碰到的问题，涉及到一家企业的生存与发展，我觉得问题出要还是出在这几点上，1。国家对机械行业缺少一个正确的导向和扶植（当然了是中小型企业），放眼全世界所有发达国家的机械行业都是异常发达的，我觉得一个国家的兴衰存亡往往是靠机械来维持与衡量，（当然了，苏联除外，呵呵，他们的社会制度存在一定的问题，不过要敲响警钟的是，中国也有，但是如果合理解决，中国还是可以依靠前苏联的经验来跨过这个过程滴。）我总觉得中国的发展速度和加速度总是不太够，国有企业除了一些世界知名的如宝钢等，发展的非常不错以外，其他的很多企业都是一潭死水，就上海来看，近几年倒下了一大批机械设计加工的国有企业，为什么呢？制度，后继人才的补充，领导人的眼光责任心（对自己产品的定位），设备的老化，当然还有某些人的私心，我觉得最后一点是最重要的，也是最难解决的，制度可以人订，后继人才可以培养，眼光责任心可以择优录取，设备可以更新，可是私心却很难根除，难啊，就好比再好的一锅汤一颗老鼠屎进去就全毁了，怎么解决呢？取决于国家了，当家人把机械放在什么地位，个人感觉应该远远高于外贸，商业，才有机会，多扶植民族企业，多几个奇瑞，海尔，联想，就有希望了，万万不可象一汽那样，只知道代加工，代生产，名义上非常好听，中国造的奔驰，宝马，HONDA可是那又怎么样呢？只不过是别人的奶娘，到最后人家喝饱了，睡足了，拍拍屁股走人了，留下我们还在家里YY，“嗯，我们也造过了，还是奔驰，宝马呢”。至于哪些国有企业呢？应该换主人了，人民的财产应该人民来管，改制度，改经营方式，还要断奶，国营改为私营，竞争上岗，逐步减少国家的支援，就象一个婴儿，慢慢减少对他的抚养，让他自力更生，渐渐强大，接受社会残酷的竞争，也许会有很多的挫折，可是总会慢慢的好起来，慢慢的成熟。上面讲的是国营企业，至于私营企业呢？现在的私营企业参差不齐，有好的，有坏的，有诚信待人的，有卑鄙下流的，有货真价实的，有弄虚作假的，搞的大家一阵混乱，孰优孰劣？难以取舍，而且最大的问题就是一个价格，那些正正当当做生意的，用料考究，设计新颖，服务周到，当然了，价格也就蹭蹭蹭的往上窜，可是那些黑心企业呢？低价，低质，不但坑了客户，也坑了好多良性发展的好企业，无奈啊，就像我上面说的，2。5万能买台10MM~22mm的钢筋矫直机，这，这机器怎么用啊～～，可是一个愿打一个也得愿挨啊，的确是有那么多的企业会去买，去用，结果往往在各种公关，各种“礼节”的推动下，设备回来了，一试价廉物不美，近乎不能用，呵呵，多可笑啊，我们老板就有那么一个朋友，他是一个很聪明的人，设计也非常不错，可就是生产不出好的设备，单子签下来了，价格也很低，大家在签订协议的时候也很开心，OK,3个月后要交货了，先拖，不行了，胡乱设计，然后交货，最后双方都很不开心，怎么办？买卖方都没辙了，只能交给我们公司，来帮他擦屁股，又是改进，又是维修，最后货款也是少得可怜，实在没钱怎么办，只能把他们公司得电脑，办公桌全部搬来折旧（还是当新得折），结果我们公司得电脑，办公桌，5，6年没买过，但更新过2，3次了，也许你要问我，买方给得70％得预付款呢？？？都买了这些新电脑，新办公桌充面子去了，到最后资金当然不够用了哦。这些就是我刚才说得机械行业碰到的第一点问题，还有几点明天再写把，今天还有工作呢，呵呵本来觉得3句2句可以说完得，没想到说了那么多，晕了，还觉得遗漏了很多，也说得不是很好，大家见谅哦，毕竟我看得还很少，我才25岁，机械里，我算小弟中得小弟了，呵呵。

edit

～专业代理能替代50％天然胶（合成胶）的活化胶，价格仅为三分之一（二分之一），产品位于世界领先水平～…

维华
打个招呼书生二级
4楼
复制

ding 发表于2005-10-30 10:59

ding

forta
打个招呼秀才三级
5楼
复制

关于市场竞争的沟通发表于2005-10-30 19:51

你说的事实是现在市场的不可逆转的发展规律。市场的高、中、低端的客户分别有着不同的需求，这一点从民生产品可以看的很清楚，从几千元的衬衫到十几元的都有，它们分别满足着不同消费群体。同样机械设备也同样有这样的规律效应，在不同发展阶段的企业分别有着不同的需求，这就需要企业能对客户有周密的调查和分析。中间商的采购也同样存在着中间商的利益，造设备的不如卖设备的历来如此。但是既然市场商出现了只有你们产品价格四分之一的产品，也必须引起你们的高度重视，竞争对手的调查和分析是必要的，你所认为不可能的，比如从钢材用量上你们觉得不可思议，可是你们是否详细调查研究过竞争对手的产品呢？他们的技术数据是否对你们有竞争力呢，如果是，那说明你们的必须认真反思自己的产品，也许是你们的产品确实出问题了。如果是政府采购，那可能有更多的花样，不在这里谈了。

edit

秉持不预设立场的思维方式，努力客观地分析管理中的现象，希冀能找出有规律性的中国式的民营企业管…