“艺品堂现象”再研究之一：在“求购信息”里接单

写完[“艺品堂现象”研究]以后，有网友希望我多谈一些，我自己也感觉有些话题言犹未尽，就以我的角度对“艺品堂现象”的观察，来一个再研究吧。 这里所说的“艺品堂现象”，是指可以依靠阿里巴巴基本完成销售额的中小企业。他们很聪明，在短短的两三年里就依靠自己的感悟和实践，拿到了打开网络商务大门的金钥匙或者敲门砖。总结他们的经验，就象研究土八路打鬼子的方法，对刚参加革命的人会很管用。 我问过许多人，他们刚上阿里巴巴时，只对“求购信息”感兴趣，因为那里有大量订单。但时间一长，不断回答问题，不断报价，不断快递样品，却等不来订单，就未免灰心，对网络商务持怀疑。 我这样以为：“求购信息”中的大量信息，小部分是有虚假的（有的是为了得到产品情报和价格情报），但大部分是真实的。然而，真实的也未见就能做成。我们在网下采购时，往往会货比三家，直到选定一家自己认为是诚信满意的，才会固定下来。到了网上，方便的信息浏览使得买主不是货比三家，而是货比十家百家。这是主客之间一般的磨合过程。我接触的几家外国公司，在发布几次采购信息后，就在若干家上门供应商里选择了三家作为固定礼品供应商，要求我们竞价和提供样品就可以。双方的信任已经可以达到这样的简单方法。 因此建议，对“求购信息”中的大量信息，不一定百问百答。你要研究对方的信息的可靠程度和自己的供货能力。我是做中高档礼品的，感觉客户只有看见礼品的质量款式才能认可我们的价格，因此我们限制自己，一般只做上海的客户。而一旦我们认定的客户初次没有谈拢生意，但感觉双方的供需很匹配，我们就会下大力气百追不舍。 但我要说的是：如果以为网上生意只有在“求购信息”里才会得到，就错了。这正如一句歌词，在网上做生意，既有“外面的世界很无奈”的一面，更有“外面的世界很精彩”的一面。 至于网上还有哪些地方可以找到生意，起码还有五六个管道。如果需要了解，下篇文章再分析。