不错，到时不要少了我哦，我要来学习学习

行家看台： 上海伟雅：阿里巴巴诚信通会员，阿里巴巴轻工工艺论坛版主，阿里巴巴长三角联盟长老。成功企业家、资深财经记者，一直以来致力于网络商务B2C领域的深入研究。 什么叫“艺品堂现象”？ “艺品堂现象”的本质 “艺品堂现象”研究 象艺品堂一样崇拜产品 “艺品堂现象”再研究之一：在“求购信息”里接定单 “艺品堂现象”再研究之二：下大工夫发“供应信息” “艺品堂现象”再研究之三：社区里也可以经商 “艺品堂现象”再研究之四：做领头羊产品 　　 什么叫【B2C在线】？→ 　　 上海三大网商联盟531会议报名处 → →最后的机会 　　 531上海三大联盟会议部分发言人的精彩发言介绍 → 　　 阿里长三角【B2C在线】→ 　　 加盟淘宝【上海商盟】请与盟主：恺祺(丁楠)联系→ 　　 B2C淘宝网第一家旗舰店 -- 【卓品精品旗舰店】已经成功招收18家连锁店→

学习、学习、再学习....

大家如果有什么问题可以在此跟帖提问，到时候我们会将您的问题带到直播中，跟嘉宾们进行交流。

很荣幸邀请到商盟管理员雪落无痕 ，届时将有机会现场为您解疑答惑，大家有问题的也可以在此先提，也可以准备好问题，到时候到直播室里跟管理员交流。 商盟： http://group.china.alibaba.com/index.html 商友群组 限量抢注： http://club.china.alibaba.com/club/post/view/38_4408709.html

哦，8错8错，我也来学习学习！

我在阿里中注册诚信通会员有一段时间了，但就是没有做成单问的人倒是有。请大家多多指点谢谢了

这是一种不错的学习方式，不容错过。

太值得学习了

您好！很高兴认识你，能和你交朋友吗？

我们的东西谁有？西周古民间工艺品－木制＼树脂类各种马勺等欢迎您的光临！

自从用上了贸易通以来,最上我佩服的就是艺品堂了,呵呵!这回看看都说些什么!!!!!

活到老學到老,也得有人來教啊........

这样的活动经常会有吗？需要怎样的投入和学习才可以成为高手呢？

在阿里上认识的第一个名人就是“艺品堂”，拜读过几篇非常特色的文章，很受益，在此深表感谢！并热烈支持，响应！珍惜此次机会，好好学习！

希望能拿出点建设性可操作性的东西来！

1992年的时候，华为品牌不出名，公司很小，没有什么影响力，为了与一个县里的邮电局领导拉上关系，华为一线销售人员真是想尽了办法。一次，华为驻某地的办事处主任为了和一个县里电信局的处长拉上关系，平时非常留心观察对方的需要。当时，学习驾驶汽车是很流行的事情，这位处长也在学车，但练习用车很少，练车的人很多，处长要排队等上一年多才能轮到，而且，当时练习的车子最好的也就是北京202吉普车。他知道处长的这个爱好后，就想搞一辆好点的车让那位处长大人练习，但是办事处也只有一辆破旧的吉普车。后来， 他托关系，向当地武警部队借了一辆崭新的小轿车，趁周末时间把车开到处长的家里，供处长练车。当地刚下过的雪还没有融化完，练习场里泥泞不堪，加上处长还不怎么会开，车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。办事处主任二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。当时正值寒冬腊月，滴水成冰，几名华为人赤脚踏在冰水里，寒气刺骨，但心里是温暖的——终于有个机会可以表现自己，感动客户了。为了能和客户搞好关系，有的华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了；能够冒充别的企业的人，从机场把对手的客户接到自己的展厅里；能够比一个新任处长的朋友更早得知其新的办公地址，在他上任第一天将《华为人报》改投到新单位。一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工们相信，为了市场销售的增长，公司所做的一切都不是可耻的。” 　　这种拉近客户关系的方式，也许会被现代的人病垢，但是在改革开放初期，电信设备招标尚未开始实行，竞争加剧，形成买方市场的情况下，这些方式是不可避免的生存方式。在这方面，很少有企业能够“免俗”。外资企业刚进入中国时还比较规范，但时间一长就发现了这种“游戏”规则，后来的做法有过之而无不及。这也是后来人们所说的“对市场需求的深刻理解”。由于贴近了客户，华为人逐渐发现他们可以在一定程度上对客户形成影响和进行引导。于是华为开始向客户推销自己的技术，通过放幻灯片展示自己的产品、提升在客户 　　心目中的形象，使客户对公司的技术水平、产品有了一定的认同后再去做市场。

这种机会不多。我也想学习学习

在论坛里时常会看到一些帖子，某某做诚信通没有接到定单发牢骚，网络不是万能的，但只要用心去做，象艺品堂一样去做，不久的将来，在这里被报道的可能就是你了．做事情要有信心，不要气馁．我们是做民间手工艺品的，艺品堂的方法很值得学习．希望以后有更多的成功者介绍经验． 这只手工绣花小卧兔是由农家女手工绣的．

摘自著名商业网阿里巴巴网：创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。俗话说酒香不怕巷子深，现在的市场不断细分，越是有特色有创意的产品越有市场，一些占据天时地利的店铺虽然才开业不久但生意已很火爆，就是很好的例证。 爱_情_大_米______________技___术___传___授______________________________ ___________◣卖点：◢ 1____垄断项目（目前仅广西南宁，桂林，重庆，西安有） 2____起点底成本少—适合个人经营（白手赚第一桶金） 3____前景广阔深受青年男女喜欢（米上写字—凝聚爱情——有心人才能发现） 4____收入稳定（如果你作为你当地片区的__技术传授__和__易耗品材料__批发商，就算是在当地的某些店生意不景气的时候，当地的所有店铺还是都在你这里批发易耗品材料）参考◣盈利方式2◢ 5____不占用正常工作时间（如果你作为你当地片区的__技术传授__和__易耗品材料__批发商，收入将是你们当地所有店铺的总和，并且不用你守店） ————————————————据《华商报》报道———————— "爱情大米"凝聚甜蜜 近日,西安南郊新开了一家小店,将少男少女的_心里话_利用微刻技术,精心雕刻在大米上,然后将这颗凝聚爱情的米粒装进非常特别的小瓶中,即使你当众把它送给心上人也不会引起他人注意 以上是报纸原文一字不差,可上www.google.com搜索 “爱情大米” 即可见原报原文，及报纸的原文附图，就知道我们产品的影响和稀有 ◣成品简介◢___________ 爱情大米即是在家里煮饭用的一般的大米上刻各种名字和祝福语（想告诉他-她的心里话）1至12个字,放入特制小巧玲珑的小瓶(19种不同形状的特制小瓶),配以各色莹光粉和微小的彩色花草,再注入无毒害防腐剂,米上的字在特制小瓶中就被放大了,奇特吧?可挂手腕,脖子,手机,钥匙,吊锥.一颗普通大米却能变成精美装饰品,堂而皇之戴到了世界各地人们脖子和手机上,闯出一条致富路.价格每个8—18元(成本约1.1元),因为少见有很好的市场,做一个仅需3—5分钟，以最低市场需求每天做20个计,即有160—200元,扣除成本每月也有不匪的收入(我们在桂林的旅游景点每一个可卖到25元以上）看到这里，你先别以为我们赚的就是这每个瓶子8—18元的小钱而失望，你想想，一个小店铺的收入都如此，而如果你作为地方__片区__的___技术传授___和__易耗品材料__批__发__商，收入会怎样呢.....睁大眼睛往下看,看错了错拍下我的商品是小事，上万财富与你擦肩而过才亏大 ___________◣盈利方式1◢如果有自己的小饰品店，但还没经营类似的东西 那太合适了。最近还发现一些学员在店门贴上那份有照片的新闻报道(全套资料内含有)这招我倒没想到,生意效果果然出奇的好 ___________◣盈利方式2◢没有小店是吗？不要紧，我们__重庆__这里的市场就是这样打开的 我们出售的不仅是一套实物,也算是一套技术.你可根据此套工具样品在当地自购材料,再配出多套这样的工具,然后在报纸上登个小广告,那么希奇的东西自然有很多小店铺老板要找你学,然后你就卖_____技术_+_全套工具_+_批发易耗品材料____（我们是广西南宁人,长期从原产地广西南宁的家里，以最低的价格提供批发进货渠道）我们刚到重庆发展时就是在《重庆晨报》上花50元作了个小广告,那些店铺都觉得很稀奇很有市场（结果也证明是对的，一出市当地的人都觉得既美观又稀奇，一时间店铺和我们在重庆片区___传授技术___并提供__易耗品材料__的都赚了个盆满钵满），这里的市场就是这样打开的,目前在当地已经有了相当规模的一批小店与我们建立联系,我们在重庆片区也有了__稳定__的__批发__易耗品材料__的收入，并且现在还不时的有店铺主动来找我们要学，我们当地的市场还在发展壮大中(全套材料里有我们在重庆作的报纸小广告的复印件,可做参考) 我们同时传授此项技术(通过全套材料,电话及QQ视频教会为止)，不难学，我们当地的客户大部分都是中年妇女的店铺老板，都能学会。如今全国只有几个南方地区有,还处于垄断一些搞得好的每月赚几千甚至近万.有兴趣的希望能考查市场,如果你们当地还没有,可以尽早与我联系。学__会__了__你__们__也__可__以__开__始__开__发__当__地__的__生__意 ◣整套东西290元包括：◢工具全套十多件,一份资料,20种左右不同样式的特制小瓶,足够做几百上千个成品的荧光粉,彩花,微草,以上全套共290元,没有别的费用。东西到手可以立即开始做。全套里还送报纸新闻报道(有图片)及我们刚到重庆时为了打开市场做的报纸小广告两份的复印件(便于开展业务)包教到会为止 一个适合个人经营的新项目，一个希奇独缺的事物，一个目前仅几个南方地区有（广西南宁，桂林，重庆，西安）还处于垄断的店铺，一个经过实践的白手创业初始积累第一桶金的新路径（请参考上面我们这个小家族生意是怎么在重庆打开市场的），怎么会无人问津呢？？？ 做生意最重要的就是诚信 以上图片为我们在重庆刚发展时所做的小广告，为了体现我们的诚意，我们先拍下了我们的报纸实物图片。本人非专业人士拍不出好效果，但足可以证明此技术广告的真实有效。（双击上面的图片可放大） 我们长期在本网站卖此技术及提供易耗品，并在易趣开有店铺，我们用的是全国连锁申通快递公司（此公司发货的同时可以在公司官方网站www.sto.cn通过我们提供的快件号，查到你的货是否已发出）我们保证款到半小时内发货（长期生意信誉为重,若有违反,我们在易趣的店铺愿意接受差评和警告。我们的店址在 http://cgi.ebay.com.cn/ws/eBayISAPI.dll?ViewItem&item=5564016845 谢谢您的关注，有任何疑问，可以联系 hhje@163.com 或QQ 329417338 在线时间19点--21点，其他时间不定时上线 13896197475黄老板

一定要好好学习一下！

我也想看看我也想看看

[15:15:23]主持人：久仰你的大名，今天我也很高兴能有机会跟你做这个访谈节目。 从你的背景资料里，我们对你的故事已经略知一二。你是阿里巴巴诚信通会员的发起人，使用诚信通服务已经四年了；你也是阿里巴巴商人论坛的活跃网友、行业专家，曾经因为参加论坛的活动，而意外获得11万的大单；你还是阿里巴巴中国特色工艺品商盟的盟主，该商盟成立两天就被Google和雅虎首页头条搜索到了。 你的故事真的太多太多了。今天我们主要就你是如何合理有效地整合利用好阿里巴巴网上所提供给你的资源进行互补这个话题跟大家来聊一聊。我们先来聊一聊你是如何利用阿里巴巴上的供求信息的资源的吧？

15:16:11]主持人说: 在网络销售中，你说，要用最笨的方法去做最复杂的事，要象“小学生每天做功课一样来做”。这些“功课”是指什么？最笨的方法又是什么？ 艺品堂说: 1、主动出击，多发信息，持之以恒； [15:16:37]艺品堂说: 2、用搜索引擎或闲逛市场，掌握产品关键字和别称，在推广时使用； [15:16:52]艺品堂说: 3、客户询盘马上答，马上报价，要样品就马上寄，虽然结果是个未知数，但我们必需象对待老师布置的作业一样，先交上去！ [15:17:06]艺品堂说: 这种最笨的方法每天都得去做，客户自然会慢慢多起来的。

[15:17:37]主持人说: 你的商铺里有供应信息17页，300多条信息，您是否每天都会去更新和发布？ [15:17:59]艺品堂说: 对，每天都有 [15:19:05]主持人说: 每天就是发布信息，回复询盘。 [15:20:02]艺品堂说: 对，就是说工作时间八小时之内肯定都是在上面的 [15:20:20]主持人说: 在网络销售中，有些是需要诀窍的，你的诀窍有哪几条？ [15:20:28]艺品堂说: 网络销售和传统销售所用的方法本质是一致的，首先是勤劳，勤发信息、勤回复询问、勤报价、勤跟踪。然后是快捷，快捷回复询问、快捷报价、快捷寄样。 [15:20:35]艺品堂说: 为完成订单创造理由（条件），而不要让客户找到不下单的籍口。 [15:20:42]艺品堂说: 现在的信息社会并不完全是大鱼吃小鱼，我们是可以做到快鱼吃慢鱼的。 [15:21:43]主持人说: 你刚才提到勤劳和快捷主要是“勤快”两个字，我是否可以理解为在网络上做生意 [15:22:05]主持人说: 要十分勤快！

[15:21:43]主持人说: 你刚才提到勤劳和快捷主要是“勤快”两个字，我是否可以理解为在网络上做生意 [15:22:05]主持人说: 要十分勤快 [15:22:19]主持人说: 在网络销售里，自己的产品一定要是同类产品里的领头羊。你只是整合产品，你怎么能做到？ [15:22:36]艺品堂说: 主要是品种款式：我们的品种款式是最多最全最新的，我们有韩国日本的朋友帮我们提供最新最时尚的样品， [15:22:53]艺品堂说: 然后根据市场分析，修改完善后重新开模做出产品投放市场。现在国内90%以上的广告礼品公司或自称生产厂家的网站上的扇子图片都有“盗用”我们“艺品堂”扇子产品的图片现象， [15:22:59]艺品堂说: 包括现在在阿里巴巴上的多家公司，他们发的供求信息里的图片也是“借用”我们“艺品堂”的。 [15:23:13]艺品堂说: 其次是规模：规模出品质，规模降成本，规模才能领导市场（说白了是收拾市场）。 [15:24:05]主持人说: 淘汰些产品 [15:24:09]艺品堂说: 最后是深度的了解和掌握产品资源：一个商人如果不能了解自己产品的文化，做出来的产品就会不论不类；不能掌握产品的核心价值，就只能跟着别人屁股后面跑。 [15:24:31]主持人说: 产品要有自己的特性对吗？ [15:24:53]艺品堂说: 对的，这样才能领导市场。

[15:25:06]主持人说: 一个小产品，你会孜孜以求它的质量。象利是封这样的红包袋、贺卡、请柬这样简单的产品，你也尽可能做这类产品里的领头羊，你的方法是什么？ [15:25:29]艺品堂说: 如果一个产品从几千年几百年一直流行到现在，那么其必定有它的存在价值（理由），它必定有它的文化内涵。 [15:25:40]艺品堂说: 我们只要稍微改动一下产品的形象或形状，加入一点现代的时尚元素或国外流行的小饰物，即可形成一个又具文化内涵又具时尚的产品了。 [15:25:48]艺品堂说: 这是典型的思考致富啊。 [15:26:24]主持人说: 也就是说你的产品一定要有自己的特点在里面。

[15:26:34]主持人说: 一个小产品，你要拆成几部分来加工，说是好设计+好部件+好制作+好包装＝好产品。能介绍一下具体做法吗？ [15:26:59]艺品堂说: 比如我们的拾风贺卡和商务请柬产品，全国的新华书店及各大高级超市都有销售，稳站高端市场。 [15:27:09]艺品堂说: 每款产品都是从美院设计人员众多的设计稿中付高酬金精挑细选出来的；纸张全用高档进口原色卡纸； [15:27:18]艺品堂说: 印刷可到人家800多万一台的高精彩印机上印刷加工；再配以精美包装，独具一格的好产品就这样产生了。

[15:28:23]主持人说: 你在整合别人的产品资源转化为自己的产品方面，化了很大功夫，我们很想了解你是怎么做的？ [15:28:37]艺品堂说: 如果一个产品在市场上卖了多年仍很火，那么其必定有它的存在价值，必定有它的文化内涵。 [15:28:46]艺品堂说: 我们只要稍微改动一下产品的形象或形状，加入一点现代的时尚元素或国外流行的小饰物，小小的变动即可形成一个又具文化内涵又具时尚的产品了。 [15:28:56]艺品堂说: 这是产品创新的最快捷最累试不爽的方法，这方法虽然简单，但真正用心去做的人不多，于是就给了我这样一个机会。 [15:30:21]主持人说: 你刚才提到可能借鉴别人的一些元素，这个会不会涉及到一些国外公益礼品产品很注重他的知识产权、它的版权什么？ [15:31:18]艺品堂说: 比如说日本的水引编织产品，我们只要印上一些水引图案，稍微改变一下，其实在国外也不是特别的讲究。这样就形成自已的产品。