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我是初次搞贸易,尤其想作出口贸易,但是没经验.

我代理了美国帝恩斯纳米产品，一，纺织品水晶喷膜[用于服装拒污自洁]二，汽车驱水自洁水晶涂膜[用于汽车雨天安全保证]。我是市级代理人，我想请教，如何开拓市场？

我是网络新人，失业者，想到网上依托各位精英做点事情，请求指导。

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在国内，这样出推销自己的产品，譬如裤钩这样一个小小的 东西，是让业务员到全国去吗，成本太大了，我 想创业，所以很想了解你们做实业的情况，我自己很想将来做实业，不过现在想从服务也作起，能给我的油箱发一份吗？ bienen@126.com 非常感谢！！

公司在改制 定单也在下降 人心不稳 有很多的优秀业务员离开 该如何应对呢

关于电子商务，在网上做生意，我们应该如何更好的把握好网上的每一个客户？

请问：中国入世后，外贸公司如何转型并深入发展？

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对公司发站要有长期的发站战略，要清晰

他，让日本的企业给他做OEM，从而创造了贸易公司发展的新思路。凭着专业生产小小的裤钩，他却成功地让公司坐上了中国裤钩行业老大的交椅。 让我们一起去看看他的贸易公司的取胜之路...... 珍惜机会啊。一起来交流。

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我是做服装生产加工及推销毛纱的业务，英语又不会，不知如何接外貌定单

我能看到直播全文吗

唉``` 只好下次再看了...

我们公司刚成立了销售公司.我是这个销售公司的副总,我以前一直在做国内营销;现在我们的问题是如何更好的走出去,将公司生产的产品销向全球?!

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请给我一份现场直播的内容好吗？artstile@veneciatile.com

(2006-1-18 10:04:19) 主持人说：直播开始 (2006-1-18 10:06:19) 主持人说：各位网友大家早上好，我们今天请到一位非常特别的嘉宾，他是深圳市大石久恒实业公司总经理李棠华，它是一家贸易公司，在当今诸多贸易公司非常困惑的时候，担心工厂和买家跳过贸易公司的时候，我们看看深圳市大石久恒实业公司如何做贸易的，在九年当中不断创新，不断开拓新思路，我们和李总探讨一下如何做大贸易公司，请李总给网友打个招呼，并做一个自我介绍？ (2006-1-18 10:06:57) 李棠华说：各位网友、各位网商早晨好，很高兴有机会参加阿里巴巴这次直播，我们公司在服装配料里面生产和很重要的产品，就是裤钩，相关的领扣等产品，我的产品基本上在日本生产的，日本的东西价格比较高，怎么进入中国市场，这是有待跟大家探讨的，基本上就是这样。 (2006-1-18 10:07:04) 主持人说：李总你们做服装辅料，是裤钩，用在拉链上的吗？ (2006-1-18 10:08:16) 李棠华说：拉链是守门的大门，裤钩就是大门上的门锁，这个产品很小，但是也是很关键的产品，因为纵观中国服装企业，很多西裤厂家都用劣质裤钩，没有引起很多厂家重视，对消费者而言裤钩的脱落，拉破裤子之后明显影响西裤的质量， (2006-1-18 10:09:26) 李棠华说：我的产品在中国市场应该说引进了日本的产品，我最早推广机器定制裤钩的辅料商，国内大的厂家，包括很多著名的西裤厂家，很多年以来都沿用传统的手工操作的方式，也就是说这个裤钩是通过用钳子、铁锤装配到裤腰上的速度慢、质量差，很简单的道理，就向订书器，厂家也会用手动的工具或者脚踏的工具，这个模具很简陋，就像订书器的道理一样，订不死话就会把面料扯破，我做了改观，只要把这样的产品无偿提供机器和工艺，增强裤钩定制的效果，电视台有做赞助的大品牌西裤厂商都是我们的客户。 (2006-1-18 10:11:15) 主持人说：实际上它是非常小的产品，李总能够让日本企业为他做OEM，做到每年一百万美金，这是很大的量，基本上国内市场在他的手上了，深圳市大石久恒实业公司据我了解你们开始做日本一家公司的总代理，能介绍一下吗？ (2006-1-18 10:11:23) 李棠华说：我从96年底开始接触这个项目，我做他这个产品代理还没有拥有自己的公司，我自己在2001年注册了自己公司，我是公司法人，然后一直做到现在，总的来说作为一家私营企业能做一家日本公司在中国的总代理，总代理的概念就是说它在中国的销售只能通过我来做出去，现在我这方面的业务有两块， (2006-1-18 10:13:42) 李棠华说：跟它合作基本上满足了一些出口去日本、做日本单的做西裤的金属件要求的厂家和供应商，我来满足他们的要求，由于这些产品价格比较贵，相对国内同类产品比较便宜，这个方面的竞争也比较大，现在最近我们近两年开发了一个针对中国市场跟欧美市场，开发了一款相当领先的，对裤钩有革命性的产品。 (2006-1-18 10:13:52) 主持人说：你说做日本一个公司产品的总代理，也是做服装辅料？ (2006-1-18 10:13:59) 李棠华说：对。

(2006-1-18 10:14:06) 主持人说：你有没有碰到一些困惑，比如说工厂或者买家有没有想跳过你们？ (2006-1-18 10:14:14) 李棠华说：有碰到过，最早开始做的时候有国内辅料商，我入门比他们相对晚，有国内做辅料的拿到我的样品跳过我直接去，有人想直接去日本跟日本公司说能不能做他们代理，我是这么来考虑的，不管对我的供货商还是对我下面的经销商或者厂家，也就是说我的客户，我都是本着一种诚信，我觉得在生意上面诚信最重要的，一个人的信誉很重要，我对双方都是采用这样的方式，我最成功的方面就是我能通过本身自身行动证明我的诚信， (2006-1-18 10:15:31) 李棠华说：让日本的供应商跟我下面的厂家对我的信任度有满意，比如说厂商对我的价格合适一点，希望通过我跟日本方面沟通，那日本的量很大，价格是不是便宜一点，如果量大的话我会把利润考虑到合理的地方让厂家降低它的成本，让供应商有它的利润，我自己有合理的利润。 (2006-1-18 10:15:41) 主持人说：那就是说李总在一开始做贸易公司的时候你也碰到一些贸易公司所面临共同的困惑？ (2006-1-18 10:15:47) 李棠华说：对。 (2006-1-18 10:15:54) 主持人说：你用诚信来让你的生意顺利走下去，但是还面临一些隐患，你后来开拓新的经营思路，当时你怎么想到通过给日本人下OEM，怎么想到这一点的？ (2006-1-18 10:16:01) 李棠华说：因为我觉得是这样子，我在业务方面有两块，一块是做日本方面定单的，在日本市场有相当影响，所有女装它的产品在市场占90％以上，男装因为专业是50年历史，做裤钩小有名气，在日本它做得很专业，这样的情况下国内做日本单的客人或者中国的日本辅料公司，由于我的服务和价格合理，我都是现货，就免去了从日本进货的不方便，就跟我做生意。 (2006-1-18 10:16:50) 李棠华说：考虑到日本消费市场比较高，对质量是百分之一百，我们的价格相对贵了一点，我们承担的责任是百分之一百的，日本对针头的断针有检测要求，如果过不了检针测试的话会索赔，我公司对所有我的客户承诺，凡是我的产品出口日本，用日本标准检测，出现问题不是赔你裤钩，日本要求是这样，如果过不去的话那是要一个单件的裤子过不去面临一万美金罚款，我这家公司有五十年的专业经验，他对我有承诺，质量有保证， (2006-1-18 10:19:37) 李棠华说：如果出现减针质量过不去我们一万美金全款照罚，这样我们做得很成功，同类产品或者替代我们的产品裤钩价格跟我们悬殊，我们是五毛到六毛，他们可能是三毛多，我们承担的责任不一样，我有我的客户群体，而且有时候会碰到这个问题，有的做单的客户说你的检针机响，我不说三道四批评，你是做日本单，按照日本标准的话你可以出货，我可以承诺给你，到日本面临罚款我照赔，检针机日本方面有日本的标准。

(2006-1-18 10:19:45) 主持人说：中国的是“中国制造”，所有人都很清楚世界上很多的产品都是中国制造的，在中国尤其是珠江三角洲绝大多数工厂是做OEM的，国外公司给我们下定单，但是我们贴牌生产的，只赚取产品当中很微薄的利润，绝大部分利润被国外客户赚取的，一直到整个的生产链上都是这样的，李总公司有一个很好的亮点，他是反向来思维，向日本工厂下单，贴他自己的牌子，你能对向日本工厂做OEM前前后后讲一下吗？ (2006-1-18 10:19:54) 李棠华说：这要花一点时间，我最早做日本公司的代理，但是有一块是针对日本市场的，就是铜合金的检针产品，这个价格很高的，当时有一个针对中国市场的，就是电镀的产品，由于日本的人工比较贵，它的产品相对国内内销市场来说相对贵一点，当初由于我推出的是一次性订购我十万支裤钩的话，我免费提供一台脚踏机，我很快切入市场，做得很不错，你知道中国是一个法制正在逐渐建立中，对知识产权逐步加强 (2006-1-18 10:22:42) 李棠华说：法制意识增强的过程中间，有很多不法的分子做充装、冒牌的，有温州的、义务的、广东的，市场上可以看到很多冒充我们商标裤钩，用低劣的价钱仿冒我们的东西，中间又包括一些灰色部分，比如说向业务员给回扣，有一些厂家是无辜的，不知道，他看到我的广告宣传力度很大，我在展览会上不断推出我的产品 (2006-1-18 10:22:48) 李棠华说：我的平面广告和网络广告都做，做得很早，我的网站有四年建网经历了，而且我在中国服装网也好，在其它的网络方面，包括阿里巴巴上面都有广告的推广，平面媒体方面服装时报、中国服饰报等都有全年广告，产品有了知名度以后就引起了很多不法商的仿冒，市场的冲击力很大，我当时电镀产品不采用铜的，正常使用是没有问题的， (2006-1-18 10:24:20) 李棠华说：这个过程中间被国内市场冲击很大，我真正花了两年时间来考虑这个问题，日本如果采用铜的话那价格很高，我给他们课题，是不是你们设计一款针对中国市场和欧美市场的专门的金属配件，首先要环保，欧美都要求无锈的，我们要求做得非常好，在模具的课题上和其它的方面，不单单买他们的东西销售，我们来花力气考虑市场、研发市场，现在除了日本市场沿用它的产品之外，针对中国市场和欧美市场我们成功开发一款环保无电镀不锈钢防潮湿裤钩，普通的裤钩底坐都是有孔的，这意味着什么？ (2006-1-18 10:26:50) 李棠华说：普通的面料是可以的，比如说碰到丝、麻或者复合面料的话那有皱纹，超薄面料引起撕破面料、不牢靠的弊病，日本方面有五十年的经验，有最良好的设备，因为这家公司一直是做裤钩的，但已经进入到电子产品的加工行列了，它做裤钩之外还能做高级细微金属的冲压件，比如说微金属的，用在IT行业的，手提电脑、手机等上面的东西，这样高附加值的产品都要有高、精、尖端的设备，那他们的设备在国内很少有企业能够匹敌的，看重他们的优势我要求他们开发一款价格便宜，又能满足要求的裤钩，花了两年的时间来磨合， (2006-1-18 10:27:15) 李棠华说：我现在可以很自豪地说，我把原来流失的客户都找回来了，现在我的产品性价比应该说最具有竞争力，对任何市场都可以竞争的，因为为什么？比如说我原先电镀的产品成本低，我的价格是在这个价格，比如说差的产品质量劣，并且泡盐水会锈，我的产品质量上突破了之后，我的产品具有国内电镀产品不具有的这些功能，而且如果量大的话价格比国内同类产品还要便宜，这样就有很大的市场， (2006-1-18 10:27:23) 李棠华说：在大型的展览，比如说法兰克福展览，还有北京展览、上海展览上我碰到面临很多在中国直接下定单的外国客户，他们看到我的产品之后就觉得我的产品是最好的，甚至他们一听说“made in japan”就头痛，他知道日本的质量好，价格贵，他知道在中国制造，日本质量那就愿意买，香港的G2000很多的国际品牌都是我们的客户，国内就更多了，比如说报喜鸟等等都跟我在联系，非常多的客户。 (2006-1-18 10:31:38) 主持人说：我觉得李总敢为天下人先，当欧美人向中国人下定单的时候，首先下日本工厂下OEM贴牌生产，这是很少见的实力，李总还有聪明的想法，利用日本现有非常先进的设备，生产裤钩的设备在中国，甚至在台湾、亚洲地区都不具备先进的日本，只有日本有这种设备？ (2006-1-18 10:31:56) 李棠华说：李棠华这种设备都买得到，但是很少有五金厂家用这种设备，比如说有的五金厂家用到冲床，也有用到高速冲床的，开模方面国内有开模师傅，往往都是人工开的，我们机床加工中心都是数码机床开模，我们做出的模具你再延伸十万个、一百万个都是一样的，都是数字控制精度，国内的很多裤钩损耗率在10％左右，我们的裤钩精度是没有损耗的，第二个对不锈钢冲压过程中非常容易产生模具爆裂，模具修复是很大成本的，一要时间，第二价格很贵，非常容易出问题， (2006-1-18 10:32:38) 李棠华说：做我的产品花九牛二虎之力，现在找到窍门生产了，而且是不电镀的，全部都是打模处理，也就是说它是环保的，我现在已经获得IPS检测报告，做产品生态环保论证，因为说IPS检测中心告诉我数据很好，在春节前后证书可以给我了，这样我的产品更有竞争力了。 (2006-1-18 10:32:45) 主持人说：如何做大一家贸易公司李总在守住国内市场同时不断积极开拓创新，积极下单给日本工厂做，花了两年的时间做不容易？ (2006-1-18 10:32:51) 李棠华说：但是还有老的客户开始还不接受，有的人会说我们产品喜欢原来的，原来的光洁度很好，我说了之后他们才同意，就像五几年的时候上海手表也不错，但是现在这种亚光无电镀的产品更好，这种打模出来的产品我们同行评价说真的有难度。 (2006-1-18 10:32:59) 主持人说：你的这种产品真的非常具有核心竞争力，这是真正做大做强的基础。