直播：3月1日14：00 如何活用易经来做人做事?

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我对易经还没有研究透:),还得需要一段时间.

什么呀!我没有看懂啊????????????????

没必要吧？？？？

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14:11:29) 主持人说：各位网友大家下午好，今天我们请来一位易经专家，叫孙百川老师，孙老师他是中国决策科学院决策中心主任，江苏为德集团等十七家公司的决策咨询顾问，我们今天谈的话题是如何活用易经做人做事！现在给我们大家打个招呼？ 14:11:51) 孙百川说：大家下午好，我们经常说一种缘分，我们有缘分是因为我们有这样的便利条件，我们原来主办单位跟我讲如何通过易经讲解如何做人做事这个主题比较大，这个易经八卦跟我们有什么关系呢？ 14:12:01) 孙百川说：我们回答一个概念，做人做事的话做事之前先要做人，我们先谈谈如何做人的事情，小时候我们的长辈父母亲经常告诉我们讲要好好做人，到单位以后我们的领导，甚至我们的上司跟我们讲要好好做人，这个问题困扰我蛮久的时间，为什么呢？ 14:12:54) 孙百川说：我思考一下自己本身就是人，我不是牛、也不是马，我干吗这么多长辈领导不做马做牛，而要做人呢？我们人要经过六道轮回才能做人. 14:13:37) 孙百川说：你不好好做人的话下一辈子就不一定做人了，这个是国家的一种说法了，我们从自然的道理来讲，这个我们人是万物的主宰，是宇宙的灵魂，我们人与动物、其它生物的差别在哪里呢？因为我们要懂得付出，要对自然负责任，对我们所生存的环境负责任. 14:13:51) 孙百川说：我们每个人都讲究自私自利的话，那你跟动物有什么差别呢？仅仅为了自己的生存，做人就显得非常的重要，我们每个人来讲要做好事情、做大事情，做人就是非常关键的一个问题。 那做人跟八卦有什么关系呢？那我们这里边的话返过来看看八卦是怎么产生的，我们首先了解这个方面。 14:15:05) 孙百川说：英国有一个历史学家叫考恩比，他说中国的阴阳学说在二万年之前就开始产生了，大家都知道在二万年之前我们远古的先民是处在石器时代，石器时代的人们能够靠自然做一些工具，在野生环节下捕捉的猎物，有些部族首领他们开始研究自然现象，发现白天白了一下、晚上黑了一下，一年四季树木绿了一下、又黄了一下，发现自然有规律，男的女的有差别，动物当中有大小差别，有漂亮的、难看的差别. 14:15:40) 孙百川说：后来他们根据这样的规律，古人由于缺乏文本的记载，当时很高度概括地把它划分为阴阳的两种结合，阴阳学说早期是这样产生的，当时没有办法这样记载，划一横表明阳性的物质。 14:18:25) 孙百川说：最早的时候阴阳概念在这样的环境下产生的，发展到距今6500年前，有一个部族首领叫伏羲，经过古人一万多年的研究，他系统地完整地画出了太极八卦图，从这里可以看出来八卦本身是古人研究自然及自然规律的结果，八卦的符号它本身就是反映自然规律的一种表达方式。 14:19:03) 孙百川说：正像我们用汉字表达我们的意思一样，韩国人用韩文表达他们的意思，英国人用他们的语言、符号表达他们的意思，古人用八卦一横和两个短横来表达意思。 14:20:00) 孙百川说：由于自然条件的限制，就没有其它的表达方式，象形文字还在后面产生的，夏代初期有一个归藏易和一个连山易，这两个版本都失传了，一直到上朝末年，周朝开国皇帝叫周文王，对前面八卦符号写了卦词，他的儿子建立周朝以后写出了“爻词”，到这个时候现在称之为周易，有的人说这是称周易就是这个道理，到现在流传完整的版本就是周易版本。 14:22:01) 孙百川说：大家都知道现在在我们很多研究周易的他们解释卦词、爻词比较多，但是这个看起来像天书，很难懂，用文字和八卦符号的版本在全世界来说是唯一的一本，是这样的概念。 14:22:22) 孙百川说：全世界所有的研究所或者研究院大部分都是从研究周易开始的，刚才我跟大家介绍的是易经八卦的产生过程，这个就说明一个道理，就是易经八卦是古人研究自然规律，向自然学习的一种产物。 14:22:41) 孙百川说：后来包括我们的孔子写出了论语，包括我们老子的道德经，孙子兵法，，包括后来的立法，这些思想都受到了周易的影响，周易有“全经之首”的称呼，有“宇宙的代数学”这样的地位，也是我们中华民族的国粹，称为国学这样的概念。 14:22:48) 主持人说：是不是已经有几千年了？ 14:22:55) 孙百川说：易经到目前为止已经4000年了。 14:23:09) 主持人说：它一直长盛不衰。 14:23:49) 孙百川说：对，四千多年常盛不衰，全世界七十多个国家有易经的研究单位，现在我们从这个方面引入到这个主题，这跟我们做人做事有什么关系。

14:23:49) 孙百川说：现在请大家都看一下《太极八卦图》，它的图是半边白的。 14:23:59) 主持人说：太极八卦图今天我们没有下载下来。 14:25:14) 孙百川说：说到这个图一般人都想的起来，这个图是半边白、半边黑的，白的当中有一点黑、黑的当中有一点白，这个圆形的图案就是太极八卦图，从电视电影上面大家都看过这个图了，大家很容易想的起来，我们整个做人都可以看的出跟我们人生价值的部分。 14:25:16) 主持人说：各位网友，孙老师刚才简单介绍了易经的基本情况。 现在在讲如何看八卦图， 其中蕴含的道理。 14:25:28) 孙百川说：比如说上面半边白的是阳的部分，半边黑的部分是阴的部分，这个都是均等的，它告诉我们做人要把握平衡。 14:25:44) 主持人说：把握平衡，很好。 14:26:22) 孙百川说：孔子从这个思想当中就讲他儒家的中庸之道，经常我们普通人讲的话比如说做事要把握一个“度”，指的是什么？做事情你不能太极端，你太过份了。你知道事情是由人做的，你不能走向极端。在这个过程当中你就要有耐心，不平衡的时候要如何保持一种耐心，欲速则不达。 14:27:01) 孙百川说：就是这样的一个道理，我们再看太极图，白的当中有一点黑、黑的当中有一点白，这表示阳中有阴、阴中有阳，这告诉我们一个道理，没有绝对完美的事情，十全十美的东西是不存在的，你看大部分白的当中有一点黑，这表明做事情要抓大头、抓总方向，看总趋势。 14:28:00) 孙百川说：总方向没有错、大局是对的这个事情就是可以做的，那我们跟别人相处，你看人的时候要看人家总体好的一面，你不能老是盯着别人不足的那一面，我们从企业家用人的角度讲也是这个道理，你要看人才总体有价值的部分，它肯定不会是十全十美的，只要是不好的部分不影响工作，你就可以放心使用这样的人才。 14:28:41) 孙百川说：这点告诉我们一个道理，只要认准一个事情总方向是对的就行，总趋势是错误了你这个事情就不会有好的结果，有一个成语是“南辕北辙”就是这个道理，你方向搞错，你努力的越多、付出的越多那也是没有用的。 14:29:05) 主持人说：从八卦图上怎么看总方向的？ 14:29:20) 孙百川说：白当中有一点黑。 14:29:28) 主持人说：这表示总方向吗？ 14:30:08) 孙百川说：白是占大多数，黑是占一小点，这告诉我们做事情要看大局、看总方向，相反的话如果总方向不对，总体上错误了，努力付出再多结果也不会好的，南辕北辙就是这个道理，现实生活当中如果在企业上宏观战略决策错误了，企业用人的资源、人才越越不符合企业文化，往往损失的结果越大。 14:30:55) 孙百川说：我们再看太极图，白的部分是从小的变到大的，黑的是从小的慢慢变成一个很大的一个黑的头，这说明随着时空的变化，它阴阳两个部分是此消彼涨的关系，阴阳会发展变化的，它变化到一定状况就向相反的方向发展了，那是什么东西变化的呢？是沿着时空，是随着时间和空间的不同而发展变化的。 14:31:37) 孙百川说：我们古人基本上对任何一件事情都定量，也会定性质的，比如说在时间当中如果外国人看的话觉得是量上的差别，比如说2006年跟2005年有什么差别呢？他觉得2006比2005多一个数字，是数量上的差别，中国人看的话不仅有数量的差别，也还有性质上的差别，性质差别在哪里？2006年属狗的，狗在五行当中是属土的。 14:33:41) 孙百川说：2005年是鸡年，五行当中是属金的，属金和属土的性质一样吗？当然不一样，所以中国人常讲此一时、彼一时，时间不同了，事情的结果就有差别，我们再看空间位置，空间的不同古人有性质上的确定。 14:34:18) 孙百川说：东方属木，西方属金，北方属水，南方属火，主要是因为空间的变化，现在引用到我们做事情这方面，经常讲的话有一句话叫“失败是成功之母”，反过来也是对的，成功也是失败之父，过去的成功经验你放到今天环境变化了，那就不一定是有效的经验了。 14:35:49) 孙百川说：所以说与时俱进、实事求是，就是因为时空变化了，同样我们做人的话要注意不同时间和空间，你要扮演不同角色，如果说你在不同的时间和空间角色是一个样，那性质会产生影响的。 14:36:05) 孙百川说：我举个例子现在女强人、女能人很多，我发现有相当一部分人她的个人婚姻情况不是很好，这里她扮演的角色有问题，现在我们在外面从事一项职业，女能人表现出阳刚的部分是正常的，你做事业就要强势，要表现出你的魄力，你这个场合不能代表家里，在家里跟老公相处还是这样有魄力、强势、阳刚，那这就有问题了，回到家里面就要恢复到女人优柔的一面。 14:37:57) 孙百川说：这里有个例子撒切尔夫人，她快会的时候下面大人很害怕的，她会制裁他们的，她一回家到厨房亲自做菜给老公吃，作为首相的话她也有庸人，而她自己做，她回到女人本身家庭的角色，在本身的空间场合认定自己的角色，当然我举这个例子是女同志的例子，作为我们在任何想成功的人，任何人想追求事业进步，一定要在不同的时间和空间扮演不同的角色，我们经常讲到什么山唱什么歌，就是时空不同了。 14:38:21) 孙百川说：我重点跟大家分享，主要这几个方面，下面的课程我用两天时间来专门阐述的，今天利用互动机会，网友有问题我针对性地回答。 14:38:35) 主持人说：你说到做人从图上看起来，你先从做人做事再讲一下。 14:39:20) 孙百川说：很多人是看不懂太极八卦的，还有八卦的道理、里面的智慧不理解，他悟不到，这个跟一个人的阅历很有关系的，我们很多网友都比较前卫，年龄总体来说比较小，他们的阅历不够丰富，大部分像我们这一代年轻人生活基本上是直线型的，三点几线，学校、家庭、工作岗位这样的直线式的生活，自己的生活经历不够丰富，因为我们一个人的经历从重会悟到他原来掌握的一些知识，从当中领悟出一些道理。 14:40:05) 孙百川说：像我们知道梁山伯与祝英台的故事，十来岁的小孩子看到之后觉得这么傻的呢，天下何处无芳草呢，他凭自己的逻辑判断，其实爱过才知情深，醉过才知酒浓，爱了才知道失恋的感觉，醉了才体会到这样的感受，一个人想取得人生更大的成就、更多的成功，那你要多经历一些事情，主动去多吃一些苦、多受一些社会的历练。 14:40:50) 孙百川说：这是非常重要的，包括像自然学习，我们来看一下有一个动物专家观察到老虎经常会把嘴里的小老虎带到山里，用脚掌把小虎推到山坡下，小虎费劲地爬出来，然后老虎又把它推到山坡下，就用这种方式来训练小老虎， 14:42:36) 孙百川说：现在我们大部分独生子女比较多，都在家里面什么小皇帝，父母宠爱的比较多，人生经历那么少，我们有个古人鬼谷子他培养的徒弟，像孙炳、庞涓这样的人才，包括还有后来很多的弟子，他想一个道理，然后让他们自己磨炼，让他们扮演这样的角色，是实际从事的。 14:42:43) 孙百川说：过了一段时间以后让他们报告，让他自己讲，把这个意思讲出来，现在讲到一个主题、一个思想之后让他们走到社会上去，去主动做一些东西，就像学生给老师做报告一样。我们伟大的领袖毛主席讲过一句话“在战争中学会战争”，你没有生活的阅历去看太极八卦图的话就觉得艰涩难懂了。

14:43:17) 主持人说：赵道武：如何才能打动客户呢？ 14:43:25) 主持人说：你能从易经的角度上阐述这个问题吗？ 14:44:28) 孙百川说：如果从太极八卦角度来讲客户是一个太极，通俗解释的话你的太极和他的太极要重合的部分必须找到利益共同点，那客户才能跟你合二为一，形成同意的太极，我们做事角度讲你有没有考虑到他的立场、他的出发点、他的要求呢？你的共同点越多，他的共同点越多，你的问题能够解决他的问题，这样就能打动客户。 14:44:36) 主持人说：对跟客户交往来说首先要找利益共同点，至于谈话方式等都是具体的细节了？ 14:44:43) 孙百川说：对。 14:44:50) 主持人说：那这个利益点怎么分析呢？ 14:45:58) 孙百川说：本身公司卖的产品是解决客户问题的，那你把客户的问题找出来以后要引起他注意，你要放大现有的问题，这个时候就跟你做人有关系了，是不是更具个人魅力，你魅力强、能力强就会吸引别人，从太极角度来讲这是能量常态，通俗讲是个人人格魅力，实际上八卦讲宏观的概念解释具体的事情牵强附会。 14:46:44) 主持人说：一方面看自己的能量能不能吸引到人家，另外是看双方的共同点，共性强的话能够谈得拢？ 14:48:03) 孙百川说：你首先要价值可被人家利用，如果你自己没有价值被别人利用，你想把这个产品卖的好、打动客户，那你跟别人一样的，干吗要跟你做生意呢，是这样的道理。 14:49:03) 主持人说：像我们自己怎么修炼呢？如果按照太极学说按照修炼自己？ 14:49:18) 孙百川说：自私是人的本性，修行是反过来看的，修行要变得无私， 无私和自私是对立统一的两个方面，现在太极八卦由小到大发展，从自私发展到最大的时候变成无私了，这句话怎么理解呢？假如你提供别人价值，为别人服务，这是服务的做法，返过来别人考量你是否他买你的产品，你无私的服务，那会得到很好的结果，更多的如何让别人认可呢？就是要把服务做好。 14:50:17) 主持人说：DD：请问老师易经在企业中有什么用呢？ 14:51:07) 孙百川说：易经在企业当中的用处可大了，从有形方面来讲，比如说一个确定的战略企业宏观保持方向是正确的，保持你这个产品的生命力，你的方向不能错，总司每一个环节，每一个部门、每一个发展过程使他处于相对平衡、稳定发展的状态，作为一个加拿大来考虑，你首先考虑哪个地方容易出不平平衡，哪个地方就容易出问题。 14:51:16) 主持人说：首先还是要做一些平衡？ 14:52:20) 孙百川说：哪一些环节，哪一个部门，哪一个过程追容易出现不平衡，那就会容易问题，无形的来讲我们也强调企业文化建设，作为老板、企业家他投资企业的目的实际上归根到底就是为了赚钱的利润，搞企业文化投资行为短时间万万看不出结果，也看不出效果，很多企业家致力于建立自己的企业文化，经常我们讲海尔做得这么大，大家都说海尔是老大，蒙牛做到现在也成为牛奶业老大。 14:53:03) 孙百川说：实际上阳的部分和阴的部分，阴的部分能量更大，无形的能量是很大的。 14:54:32) 主持人说：其实大家都知道文化它是无形的东西，在企业当中有共同价值观的氛围，你的竞争力就比别的企业强。 14:54:41) 主持人说：赵道武：易经本质是什么呢？ 14:54:51) 主持人说：很多人觉得很深奥，不容易理解，你觉得阴阳平衡就是它的本质？ 14:56:29) 孙百川说：这是它的一部分，不是说这是易经的本质，应该说是古人研究自然以及自然规律的一种结果，我们自身来自于自然，教 我们更多的人生智慧，是让获得更高的思想境界，它是这方面来讲解这方面道理的。 14:56:54) 主持人说：122223：孙老师，中国人崇尚中庸之道，米认为易经也是中庸之道吗？ 14:58:01) 孙百川说：易经不能说是中庸之道，那是什么？中庸之道的思想是从己经当中发展出来的，这个是阴阳两个部分相对平衡，这个是事实发展出来的，告诉我们爱要保持中庸、要把握平衡、把握度。 14:59:19) 孙百川说：营销心情，怎么样才能更容易读懂遗显现有已经版画问吗？其实大部分人是以内的，对我们很多还是比较难的，本身一张八卦里面有很多图，有很多的意思是无法从语言表达的，有的人月得用语言的表达的感情用各省，歌声不能表达的感觉就是道舞蹈，悟道不行就是此时时有生。 14:59:25) 孙百川说：所以说太极八卦是需要悟的，包括古时候聊的时候连笔划领悟出一些哲理。 14:59:33) 主持人说：云：请问孙老师，你是如何与自己的家人相处？ 15:00:20) 孙百川说：本身我的工作量比较大，我懂得一个简单的焦虑，叫做谁孝谁顺，不消不舜，我不能够整天跟父母其生气啊的，我到吃在做讲课，首先我就报告一个情况，父母亲不在乎你一定要怎么样培着他，也不知道你要碰到什么东西，无他希望你有一个关心和关怀而已了。 15:00:45) 孙百川说：我们自己另外还有两个弟弟也是一样的道理，也会主动用这种方式，现在通讯工具也方便，发个短信，或者我觉得比较好的、实用性的名言警句发给他们共享，自己能够想到去做，要注意到这方面的平衡，实际上就够了。 15:00:53) 主持人说：对家人还是要多关心？ 15:01:33) 孙百川说：对。多联系，人的感情而来，是因为互动、经常产生现在才产生的。你就怕不在线，人经常被忘记。 15:02:01) 主持人说：天空飞翔鸟：请问老师，一个新人以什么样的心态来融入营销行业？ 15:02:45) 孙百川说：一个是要放低姿态，你是一个新人，各方面陌生的东西比较多，放低的目的是为了接纳别人的智慧，这个水从哪里来？高处下来，高了才能等到水，你不能傲慢，傲慢人家不会帮助你的，你要虚心，第二个要多做少说，顺便从书本上或者周围人那边获得经验，多听听别人的意见。 15:02:52) 主持人说：这也有易经的道理吗？ 15:03:01) 孙百川说：易经的发展是从简单到复杂，复杂就越来越具体，这是一个过程，实际上这网友问的问题就涉及到很具体的问题了。 15:03:21) 主持人说：你会算易经、八卦吗？ 15:03:29) 孙百川说：这个没有问题。 15:03:45) 主持人说：网友：听说您算的特别准？ 15:04:10) 孙百川说：这个八卦我一起解释一下吧，八卦里面有讲理论的部分，也有应用的部分，任何一个理论如果没有实践就没有价值的，到目前社会上流传着风水的门派有三十多种，根本还是从八卦当中演变出来的，很多人学运用的部分学不懂，关键是根没有抓住，根就是八卦，刚才我们讲解八卦的演变过程。 15:05:14) 孙百川说：它所有后来各种风水流派都是八卦当中演变出来的，越演变分支也越来越多，实际上万变不离其中，是这样一个道理，八字的话什么时候发展出来的？到汉武帝的时候，在汉景帝晚年的时候才搞出来一个八字，用来算人家命理，今天我们由于谈理论的部分，由于时空的限制，仅仅先讲理论的部分。 15:05:29) 主持人说：马钱峰：请问易学是不也是一种迷信？ 15:05:59) 孙百川说：它不是一种迷信。 15:06:27) 主持人说：那它和一般的算命有什么区别？ 15:06:50) 孙百川说：首先我们要弄懂什么是迷信，实际上你简单的、绝对的看一个问题或者看一件事情而痴迷其中，这就叫迷信，你不能用发展、变化的眼光看问题，那说明你就是迷信。 15:07:02) 主持人说：网友：请问易经和八卦有什么样的联系和区别？ 15:07:56) 孙百川说：首先我们要弄懂什么是迷信，实际上你简单的、绝对的看一个问题或者看一件事情而痴迷其中，这就叫迷信，你不能用发展、变化的眼光看问题，那说明你就是迷信。 15:08:03) 主持人说：网友：请问易经和八卦有什么样的联系和区别？ 15:08:25) 孙百川说：易经是一个总称，它包括八卦、周易等等所有的总成，八卦是其中的一个表达符号，比如说你是浙江人，你是属于浙江，但是浙江人不一定知道你是杨蕾。 15:10:47) 主持人说：赵道武：能给我们举一些案例，看别人怎么用易经道来做人做事的案例？ 15:10:55) 孙百川说：我们很多学员懂得这个理论，我刚才跟大家，这种思维方法会指导你做每一件事情，你看一个人要看他总体好的一面，你不能盯着人家部署，你处理一个事情，这里有一些技巧，生活当中无时无刻都存在逆境的道理，你要懂得逆境中做人做事的方法。 15:11:09) 主持人说：理解程娟：很多人都有了钱都OK了，是不是易经可以帮他们改变想法，这个想法对吗？ 15:12:36) 孙百川说：如果这些人如果懂得易经道理肯定会改善的，为什么呢？一个人要有地位是靠他有多少钱吗？是人格魅力，原来是带自他企业的文化、企业氛围，国家和国家之间靠的就是文化，像美国总统出来的话他都是讲自己的民族、自己的文化，我们也知道韩国的文化，殷都还有什么绅士风度、法国的浪漫主义、德国的精益求精，文化的高低决定你的的效益高低。 15:13:56) 孙百川说：这样的朋友懂得这些道理，我相信重视人格魅力的修养提升，自己素质的提升。 15:14:44) 主持人说：理解程娟：如果白是一个大圆，而黑是其中一个小圆，那又怎么解释呢？ 15:14:53) 孙百川说：这个黑白图是50%和50%的关系，但是事实上做人和做事不是50%和50%的关系，有可能是45%和55%的关系，但不可能是10%对90%关系，对不好的结果和比较差的状态，如果不调整好就要向相反的方向发展，那可能产生一些裂变了，不去平衡了。 15:15:06) 主持人说：他说黑的部分是不是绝对的不好？ 15:16:08) 孙百川说：不是，这个阴阳概念你还没搞明白，凡是是向上、积极发展的都是阳的一面，凡是向下的、消极的、低速的都是阴的概念，阴阳的概念不能简单这样理解的，通常大家觉得阴阳两个部分不是黑的就是白的，不阴阳的两个部分上为阳、下为阴，前为阳、后为阴，不能简单说阳不好或者阴不好。 15:16:40) 主持人说：111123：易经的精髓是什么，不衰的理由是什么？ 15:16:53) 孙百川说：易经是我们认识世界、观察世界的思维方式不一样，它提供我们这样的指挥，让我们懂得因为不同而灵活地去使用。 15:17:22) 主持人说：冬瓜：我不敢给客户打电话怎么办？ 15:19:40) 孙百川说：你不敢跟客户打电话原因有几个方面，第一个电话当中交流的技术不够好，这样就也恐惧感，这方面这个单位要做一个加强，能力不够当然就害怕了，这个是一方面的原因，第二个他自己思考的出发点可能有问题。 15:19:59) 孙百川说：他自己考虑的出发点如果放在别人的身上，我打这通电话是给他提供很好的资讯、很好的服务或者很棒的产品，是能够解决他问题的你有什么害怕的，你自己打电话是帮助别人，你有什么好害怕的，如果你把这个出发点和重点放在自己身上，打这通电话是为了完成领导给我的业绩，为了自己会得到一个什么好处、一个佣金，你为了自己的利益来考虑的话就有恐惧感。 15:20:45) 主持人说：给客户打电话的时候站在对方的角度来谈的话就会好的多。 15:21:07) 主持人说：理解程娟：我学习了很多成功学，但是我不知道怎么说别人才可以很好的理解，是不是我理解有问题呢？ 15:21:58) 孙百川说：我这样子跟大家分享，成功学我认为它是一个实践的学科，它不是停留怎么做策略和技术上的方面，而因为体现在你自己的工作当中，比如说你学了这门学科，你自己有没有实践改善。而我们很多看了成功学的人大家都想改变这个企业，但是唯独没有人想改变自己，你改变自己的话在自己实践工作当中把它体现出来，你原来要达成一个结果没有达成，通过自己学多的学科以后努力达成了，你要证明自己，你告诉别人当然没有说服力。 15:22:15) 孙百川说：你最起码没有成功，在实践当中体现出来了，在应用了。 15:22:32) 主持人说：其实我觉得运用还是比较难的，灵活运用总的来说是比较那个，学习知识记住了是相对简单的。 15:23:16) 孙百川说：那是，关键问题都是应该怎么做的问题。 15:24:13) 主持人说：这个问题还是仁者见仁、智者见智。 15:24:21) 孙百川说：这里范围又很广了，你的设备做什么行业、做什么工作，你首先对自己定义要清楚。 15:24:46) 主持人说：理解程娟：第一次见客户如何开始解释自己的产品呢？ 15:24:55) 孙百川说：我本身是教销售或者策略行销的部分，这个是具体的课程了。 15:25:03) 主持人说：能不能稍微透露一点呢？ 15:26:26) 孙百川说：卖产品之前首先要把自己卖出去，接见客的时候怎么体现呢？首先要建立信赖感，如果你这个公司非常有信誉，是很大的一家公司，产品技术品质一直很好的，那卖产品会好一些，这里稍微解释一下，不多讲了。 15:26:33) 主持人说：首先要获得对方的信赖，要相信你的人再买你的产品。 15:26:42) 主持人说：营销心情：易经中它反映的是一种什么样的哲学思想？ 15:27:53) 孙百川说：这里面既有辩证法和唯物主义的思想，实际上也有唯心主义的思想，唯心思想在两个方面都存在易经八卦当中，所以说易经伟大在哪？实际上易经是对立统一，有唯物就有唯心，你的有形的东西就是例子。 15:28:03) 主持人说：经历了磨难是不是就成功，美丽和美貌有关系吗？ 15:28:28) 孙百川说：回答不一定，失败它不会成功，不断检讨、不但反省自己的失败，你从当中凭自己的经验努力，你比过去更成功一点，有的人失败之后没有反省，那说明这个失败的经验没有价值，没有从当中体验出来嘛。 15:28:38) 主持人说：网友：市场经济要利益均衡，合作才有长久。 15:28:48) 孙百川说：对，八卦就是八个方面都要平衡，这样就和谐了。 15:30:02) 主持人说：JOE2008：怎样在客户面前留下好印象？ 15:30:09) 孙百川说：这里都是技术的部分了，实际上他的问题涉及到如何成为销售课题上去了。 15:31:00) 孙百川说：要学会赞美，因为每个人都渴望得到别人的肯定和认可，很多人有误解，认为赞美是溜须拍马，实际上赞美你要注意一个原则要发自内心，要客观，你不能夸大其词，搞莫须有的赞美，这本身也是一种修炼，需要用时间来学习、来磨炼的。 赞美人是获得良好人际关系的能力，不妨参加我们的训练课程好了。 15:32:15) 主持人说：理解程娟：为什么大家都选择比较廉价的东西呢？其实大家都知道他们这个产品是不错的，就是因为觉得价格贵一点就放弃了，要怎么解释客户才会接受呢？ 15:32:52) 孙百川说：本身产品不是卖功能，客户考虑的不是这个产品有什么功能，而是这个产品对自己有什么价值，如果把价值塑造好之后，谁不希望有好的东西，你简单理解为功能，你低一点价格的功能和高一点的功能差不多的，要是高一点的价格的话就要把高的价值告诉给你客户。 15:33:01) 主持人说：你的点子很好，别人想三两天都想不明白一两天就搞清楚了。 15:33:54) 主持人说：JOEZ2008：说讲到勤奋我可以，但是口才不太好，还有点怕羞，怎样才能改掉这些毛病呢？ 15:35:13) 主持人说：是不是他缺乏自信或者是对做人... 15:35:43) 孙百川说：其实根源还是缺乏自信上面，对公众讲话自信度不就够害怕讲话，这样就形成恶性循环，要想改变自己的行为有一个法则，就是做自己不敢做的事情，你不管在任何时候肯定有第一次的，建议大家找机会有意识地在公众面前做一些，练了时间长在这方面取得突破，要想快速练好的话我们这方面也有课程的。 15:35:53) 主持人说：课程名称叫什么？ 15:36:03) 孙百川说：“当中讲话的艺术”。 15:36:10) 主持人说：这些都是运用易经的原理来说的？ 15:36:21) 孙百川说：这个不是的，这个是具体操作方面的东西了。 15:36:39) 主持人说：这个是术方面的部分了，下面问一个个人分析的问题。 15:36:48) 主持人说：云：孙老师，夫妻之间没有激情怎么办？ 15:38:32) 孙百川说：这位网友问的问题我们现在通过太极图来回答一下，这个太极图当中白的部分和后面黑的，阳的部分当中可以指男人，阴的部分可以指女人，阴阳结合形成一个家庭，随着时空的变化，阳的部分会变大，男的部分能力变大、事业变大了，如果说作为妻子的一方，没有与时俱进双方就失去了平衡， 15:40:01) 孙百川说：所以说对于没有这方面你的容貌其是毕竟要变老的，但是你的修养是无止境的，你体现自己的能力、体现自己的魅力，这是永无止境可以突破的，这样老公会对你产生更大更强的吸引力，希望这位网友这方面多下工夫。 15:40:12) 主持人说：还是要运用异性当中的平衡，如果始终保持这种平衡就没有问题。 15:41:13) 孙百川说：夫妻之间也要与时俱进。 15:41:24) 主持人说：S：命是注定的，那算了还有什么意义呢？ 15:42:46) 孙百川说：解命运是为了掌握命运，经常讲生命掌握在自己的手里，你不了解自己的命运如何掌握，你不了解汽车怎么驾驶这个汽车呢？甚至你怕在汽车上不知道开到哪里去了，你开不久就要出问题的，分析自己的优缺点、长处、短处在哪里，坚持发展自己的长处，限制积善自己的不足和缺点。其实真正学习易经的目的是为了认识自我。 15:43:01) 孙百川说：有一个著名的人类学家说我们人90%以上都还还研究不透，我们每个人大部分情况下是看不清自己的，我们看别人看到缺点一下就看出来了，对自己看出缺点是比较困难的，战胜别人是英雄，战胜自己才是圣人，了解自己的命运其是为了更好地生活。 15:43:17) 主持人说：营销心情：周易里面有64卦之说，这64卦阐述什么道理？ 15:44:40) 孙百川说：这个64卦是从八卦当中演变出来的，这反映出宇宙和自然的规律，更加的具体。 15:44:48) 主持人说：我们有网友要你算一下，是不是电话里不能算的？ 15:44:56) 孙百川说：电话里算不太方便。 15:45:03) 主持人说：推八卦是不是要很长时间？ 15:45:12) 孙百川说：现在改进了，现代化了，速度很快。 15:45:20) 主持人说：看来你是算八卦的高手。 15:45:32) 主持人说：柔嘉：谋事在人、成事在天，这和人的运气有很大的关系，人运气的好坏是否可以通过八字算出？ 15:46:52) 孙百川说：可以的，更多的是确定一个性质、总体状况，八字也不能反映一个人的全体状况，太极八卦告诉我们没有绝对完美的事情，八字在汉武帝早期、汉景帝末年人为发明出来的，它也不是非常完善的一套系统，它需要人不断研究它、弥补它的不足。 15:46:59) 主持人说：易经还是很深奥，可以算出人的运气。 15:47:15) 主持人说：春花开：我们做人做事都是面对面非常现实的，用易经来处理是不是很难，起码要时间来处理，有没有简单易懂的？ 15:47:29) 孙百川说：易经可以是用在生活的任何方面。 15:47:40) 主持人说：rainbow：老师你刚才开始说人要经过六道轮回做人，这是怎么说法？ 15:48:09) 孙百川说：这是一个佛教的思想，佛家说很多人对“我”这个概念理解上面有错误，大家都认为把身体认为是我，佛家说身体不是我，身体是我所有，就好象衣服，衣服不是我，衣服是我所有，真正什么东西是我呢？就是佛家讲的“神我”，或者说灵魂的东西是我。 15:48:46) 孙百川说：这个才是真正的我，佛家说人死亡了以后就肉体没有了，他灵魂的东西还是存在的，就像我们衣服破了，换了一件衣服，我们灵魂和另外一个衣服结合的话那形成另外的生命体，我用哲学的思想回答问题，你换到另外一套衣服，你修行不够呢，你换的衣服越来越差，就变成猪、马、牛这样的畜生。 15:49:40) 孙百川说：如果个人修养越来越好，你换的衣服就越来越好，在六道里面是指六种层面，会有转换的，故称六道轮回。 15:49:47) 主持人说：IDIEHON：请问易经中的前卦讲的君子自强不息，怎么体现在企业中？ 15:50:39) 孙百川说：君子自强不息是对卦的解释，实际上用在解释当中告诉我们永远要树立正气，也就是说要树立永远正面、向上、积极的风气，现在企业之间的竞争蛮激烈的，你自己的进步和发展的速度慢了，那有可能被别人打败，所以这一卦的话在企业当中更有利益和价值。 15:50:48) 主持人说：马前锋DODO：易经在什么地方可以得到最明显的体现？ 15:51:06) 孙百川说：首先易经的思想，在我们自然生活当中、工作当中可以说是无处不在，处处体现，关键是要懂得它这种思维方法。 15:51:14) 主持人说：思维方法就是你所说的一种平衡？ 15:51:23) 孙百川说：平衡、看大局，变化的，注意时空等思想。 15:51:31) 主持人说：请输入昵称：我的事业和人都比较成功，真的和易经有很大关系吗？ 15:52:00) 主持人说：你觉得他的事业和人成功是不是柔和很多易经的观念，比如说讲究平衡、大局？ 15:52:46) 孙百川说：这有关系的，一个拥有事业成功的人有意无意会使用到一些易经的思想，一些处事方法，他不一定先天学过易经懂得处事方法，很多人在生活当中从来没有看过八卦，也没有研究过易经，这种人就是能搞得定，这种人我们称之为八面玲珑，他方方面面事情都能解决。 15:52:53) 主持人说：我是谁：女人生了小孩就以家庭为重了，没有时间以事业为重怎么办？ 15:54:13) 孙百川说：人内在都有一个价值观，甚至说家庭和事业中间有一个重要性的分配，根据你的重要性差别来调整时间，如果家庭很重要的话就把时间放在家庭上面，不知道这位网友怎么理解事业的，是觉得有事做还是想建立有远景的企业，这是两个概念，你懂得这两个重要性的话要区分清楚，有一个时间调配，我认为这样就比较和谐了。 15:54:25) 主持人说：一般女人来说很想做很好的时间调配，但是真正做到很不容易的。 15:54:33) 主持人说：LEE：孙老师，将易经融入到为人处事来分析总是有一点纸上谈兵，当问题出现用易经来解决很难做到，能说具体点吗？易经的优势在哪，怎样用易经衡量？ 15:55:15) 孙百川说：唯物论它的思想可以说在易经当中有它的根源和影子，唯物论也是处理问题、观察问题的一种认识上的理论，它们之间的思想是一致的，并不矛盾。

15:56:30) 主持人说：现在给我们再做一个总结陈词，你们机构活用易经也做个介绍，今天你讲的易经还是挺深奥，大多数人不理解，你再强调一下？ 15:57:28) 孙百川说：易经到底理解它呢？从两个方面，第一个易是亿的意思，易经就是容易的经，看待问题、处理问题不要复杂化，要简单化，现在人的逻辑思维这么的发达，反过来看也不太难懂，实际上世界万事万物很多道理都明白白白，就放在那里，变化发展的话只有两种，要么好的、要么不好的。 15:58:57) 孙百川说：在这里边的话如何进行很好的判断，这里涉及到具体的八卦技术问题。 16:00:51) 孙百川说：所以说学习易经最终使我们会开拓思维，提高悟性，获得更多智慧，不是简单运用一个数，看一个面相，算一个命而已，易经更强调我们获得智慧，不断自我改善，在素养上不断提升，你一个人做好了，你的素质提升了，你的魅力提高了，其它有形的东西，比如财富、快乐、车子、房子就会来，之所以造物先造人。 16:00:56) 孙百川说：人要先做好，人的思想要端正了，人的内心世界、境界提高了，你搞出来的产品怎么会不会呢，你有服务的思想、奉献的思想，你付出越多、奉献越多，索取也越多，人之所以成为人是因为他有智慧，懂得奉献、懂得付出，无私的境界也是最重要的。 16:03:14) 主持人说：你刚刚这几点一个是变化的观点，一个是抓大局，一个是奉献的观点，一个是平衡的观点？ 16:03:23) 孙百川说：对。 16:03:36) 主持人说：你的课程主要涉及到哪些方面，网友有兴趣的话可以参加？ 16:03:49) 孙百川说：首先是我们重点训练如何运用八卦思维，第二个方面教会大家如何具体使用八卦，用八卦来判断一个人、一个事的具体运用部分，重点这两块，而且我们是用现代文字简单通俗得让大家学会使用八卦指导我们生活、指导我们工作。 16:03:59) 主持人说：孙老师最后留下联系方式，我看到很多温州的人在这里好像要学习。 16:04:09) 孙百川说：我在温州那里做过讲座。 16:04:32) 主持人说：可能在那里他们都认识你，留下你的邮箱？ 16:05:18) 孙百川说：邮箱：drdrhh@163.com 16:05:39) 主持人说：理解程娟：谢谢孙老师，今天讲的很精彩。 16:05:51) 主持人说：今天时间到了，非常感谢孙老师给我们做两小时精彩演讲，如果有具体问题的话可以和孙老师沟通或者参加孙老师的培训，今天我们感谢孙老师，祝您在新的一年中生意发达。 16:05:59) 孙百川说：好的，谢谢网友，谢谢主持人。

贵在应用.