呵呵，期待中。。。

就业形势逼人啊,中国的大学生是一年比一年多,就业难啊~~~

我一定要来听听。

哈哈，有空我一定来，这也是一个机会。

耐何旧人成新人？

不错

(10:04:50) 主持人说：各位商友大家早晨好，今天我们直播的话题是“让企业拿什么来爱你，职场新人？”，我们今天请到的嘉宾是冯丽娟。她是前程无忧公关经理。2001年起负责前程无忧校园招聘服务项目，推广前程无忧一年一度的《大学生就业手册》。并为数十家中外知名企业高校招聘服务。《前程无忧2006大学生就业调查报告》撰稿人。给大家打个招呼？ (10:05:01) 冯丽娟说：大家好。 (10:07:06) 冯丽娟说：我想准备举一个最近做的2006大学生就业调查报告的结果，这个调查报告是从去年采访了5800家已经招聘的2005年应届毕业生的企业，我们总它们的角度了解一下企业在使用了、或者聘用了大学毕业生之后，对在用的大学毕业生的意见，意见还是比较集中，结论还没有出乎意料， (10:07:13) 冯丽娟说：这个结果还是比较高一些，这个结果对工作半年以上的大学生的表现还是一般，没有太突出，也没有太大的问题，基本上比例在62.5% ，工作半年以上的学生还是处在适应阶段，所谓的一般就是企业也没有给他很重要的任务来做，他只是在这个环境当中主要事情还是体现在周围的环境、公司文化以及跟上级关系的问题。 对毕业生满意的是21.9%，觉得还不错。 (10:07:27) 主持人说：不错表现在哪些地方？ (10:09:23) 冯丽娟说：第一个觉得学生有比较强烈的工作意愿，很想发挥、很想表现，学生的积极性比较强，对学生的积极性企业比较认可，这比较反映在技术研发、技术运用上比较认可，在设计、技术这一块，专业知识跟企业需求能够运用起来。 (10:09:51) 冯丽娟说：有14% 的企业对学生表现不满意，整个5800家企业当中有7% 以上企业每年发生毕业生流失，5800家企业将近有400家企业已经有学生离职了，我们跟大家介绍一下5800家企业的背景情况，外企占到半数以上，民营企业有40% ，然后股份制以及其它所有制企业在4.7%，国营企业占0.8%% ，也就是说差不多会有90%以上是外资企业和民营企业。 (10:11:59) 主持人说：也是大学生主要流通的渠道。 (10:12:06) 冯丽娟说：差不多接近5% ，规模不小，我们把这个结论引出来的目的不是想说学生在当中表现的多差或者学生多少不适应，而是学生跟企业之间需要当中还是有明显差距，企业和学生有不匹配的状况，我们看企业反映出来的学生缺点，最缺乏的是工作责任感和吃苦耐劳的品质，学生感觉比较枯燥，责任感方面也不太愿意吃苦，坦白讲大学生，特别是现在的大学生吃苦比较少一点的。 (10:12:12) 主持人说：80后主要是独生子女，都是父母抱在手里的。 (10:12:19) 冯丽娟说：在家里寄予厚望，觉得有很好的一番作为，对学生的期望比较高，要做一番大事，不太愿意做小事，一个毕业生进一个企业，都是从小的事情开始做，给人的感觉企业认为毕业生这一块还做得很不够，其次我们接下来要谈他们觉得毕业生在企业非明文的规则，就是潜规则，不是定下来的，有些文化方面，这些意识还不够高。 (10:12:24) 主持人说：这方面的悟性还不够高？ (10:12:30) 冯丽娟说：对，举个例子，我们访问了企业之后，一个行政部的助理，正好企业这段时间是在搬家，行政部的工作很忙，要帮各个部门安排提供一些器具、工具打包，什么时候搬。 (10:12:36) 主持人说：搬家很忙。 (10:13:32) 冯丽娟说：这个时候有一个部门人手不够，这里有两个女正好大肚，另外一个部门大学生帮助，当时那个大学生就说这不是我的工作，我也很忙，当时就这样一口回绝了，这个时候这个部门的人马上就去反映到经理那里，这个经理本身也很气愤，就把他炒掉了。坦白讲对现在的一些毕业生在企业里对潜规则不了解， (10:13:37) 冯丽娟说：接下来我们要谈的是做人还是做事，进大公司先做人、后做事，进小公司先做事、后做人，现在一个大学生进一个企业来讲首先第一点还是要做人，你要很清楚在企业里面的角色，你的工作的重要性多大，你的工作成绩体现在哪些方面。 (10:13:43) 主持人说：其实这也就体现了他团队合作的精神，他把自己条条框框框住了，认为自己只属于这个部门，其它的部门不管了。 (10:13:51) 冯丽娟说：他一个认为自己忙，一个认为其它的部门不是自己的工作，行政部门是企业运作过程当中的后勤的工作，你进入企业可能分割比较严格，这不是你要做的事情，可以这么说，但是互相之间要合作、要给予支持，怎么样把自己的情况跟对方沟通，如果拒绝，如果你真的很忙如何拒绝， (10:16:32) 冯丽娟说：假设是这样的事情，那可以跟他说我现在手头有什么事情，大概有什么需要，再来安排一下，然后跟行政部经理谈，因为在搬家，行政部要做很多的安排，安排设备、安排人员，安排各种各样的东西，反过来讲这个毕业生站在自己的角度想了，觉得自己怎么样。 (10:16:38) 主持人说：可能独生子女宠惯了，有自私的心里，都是依赖家人，自己多做了一件事情觉得割了肉，斤斤计较多做或者少做，新人非常忌讳这些事情，你多做了一点都不亏，反而赚了。 (10:16:45) 冯丽娟说：我们为什么说要做人，大学生进入一个企业，你在这样的一个环境当中，对你掌握了非常独特的或者是独门的技能，我们在企业里面一开始做的都是小事情，不会做很重要、需要你来决策、需要你来很大的表现才能达到目的的，你要赢得信任、赢得重视，这要和企业环境相匹配的，大学生在这个环境当中的大问题就是不能设身处地地跟领导谈。 (10:16:53) 主持人说：不会换位思考。 (10:17:01) 冯丽娟说：目光太短，企业成功是要靠各个部门的配合，特别是行政部门，成功要各个部门的评价的，另外在方式方法上，现在很多的大学生做事情不会很认真去做，都站在自己的立场上，会从更远的点去考虑，这样一来你可以想象把整个行政部就处在矛盾当中， (10:17:06) 冯丽娟说：他会让他的经理或者让他的部门在跟其它%部门合作当中陷入尴尬，我们举这个例子是想跟大家讲，进入一个企业大家都要充分知道，你有一个预定的目标，什么样的目标才能达到目的，这是很重要的，我觉得大学生现在进入企业以后有主要两种表现。 (10:22:23) 冯丽娟说：一种就是比较激进，前面有一个点，希望最快的速度走过去，另外大学生在工作当中太过保守，做事情很怕担责任，很怕失败，比如一个新来的大学生，他生病了，家里人打电话过来到企业说女儿发烧了，前几天已经生病了，没敢讲一直拖着，这个事情其实很简单，他怕评价，怕自己做得不好，任何时候都要处在委曲求全的地位，这些都是不太可取的，反过来讲生病的状态也会影响公司工作效率的。 (10:22:29) 主持人说：其实还是不太善于跟人沟通，包括激进和保守，不是把自己的立场放在跟同事平级的位置上，放在低的位置，或者因为低产生的行为。 (10:22:36) 冯丽娟说：大学生一定都放在自己的立足点上考虑了，没有放在大的立足点上考虑，现在要清楚地知道处在什么环境当中，要我从自己的领导和同事上学习，其实这一点很重要的，所谓大学里再去学，更多的是知识的进步，还有一个是与人相处，与各个部门的相处，整个企业上来考虑，我刚才讲了，要学会一些企业的潜规则，在企业里话怎么讲，你不能说这不是我的，我不能做，比如说我比较忙，等一会儿来工作，跟对外的合作和打交道。 (10:22:42) 主持人说：包括你刚才说的大学生也不善于会讲话，他觉得太忙、不想做，完全可以用另外的表达方式，不要那么扛、这么冲，你刚来讨价还价就不太好了。 (10:22:53) 冯丽娟说：我们去跟企业沟通的时候，帮他们安排在企业里面做一些推广，他们会把任务推到下面的，我们接触得有些也是2005年刚刚毕业的，我们感觉到很多的毕业生很渴望成功，可是处事和交往的方法都欠妥，这是更大的情况是做人的问题，你怎么样沟通让大家配合，在一个目的下有效地做，少一些摩擦， (10:22:59) 冯丽娟说：我们举个例子，我也碰到过有一个大学生在布置任务的时候你去做什么，碰到困难要调整的时候说我不管，反过来把任务带给经理，你不能假设去做，假设去做肯定有调整，比如说这个横幅不能挂在中央通道里，我们跟经理沟通，经理反过来觉得沟通是需要时间的，对学生个人来讲是有限制的，一个是要尊重自己，一个要尊重别人，这是做人的问题，这不是说企业的潜规则。 (10:24:13) 冯丽娟说：对大学生来讲很多是站在自己角度想问题，第二个要适时地感觉出对别人的尊重，因为你是刚接触社会，有很多的确你需要学习的，你不可能根据你优先的经验来判断，事情完全按照你的计划或者你的设想，肯定要很清楚地知道，另外在与人沟通方面要顺利进行的话，或者从做人的角度来讲是挺重要的。 (10:24:18) 冯丽娟说：我们据了解很多的职位都是大公司里面提供的职位，比如说销售，销售说白了就是人与人打交道，人被认可产品才被认可，服务才被认可，如果大学生工作当中不表现这样来那肯定不行的，现在很多大学生潜规则上表现很差这方面可以反映出来。 (10:24:22) 冯丽娟说：还有很多企业认为毕业生的自我约束能力很差，就是说你在一个企业里面，还是回过头来，我举个例子，这个公司里面有可能你肯定很多人都穿着衬衫、比较正装的话，你穿的很出跳的话，那当然没有人会讲你，我们也碰到过，有经理说男生戴一个耳钉、耳环。 (10:24:28) 主持人说：头发染黄。 (10:24:37) 冯丽娟说：在做事上明显带有自我标签。 (10:24:43) 主持人说：而且喜欢跟潮流。 (10:30:00) 冯丽娟说：在一个企业里面，你要得到大家的认可，印象是挺重要的，所以你的整体还是要跟企业文化相匹配，在IT公司里面、技术公司里面还是穿的很职业。 (10:30:09) 主持人说：就像在阿里巴巴。 (10:30:16) 冯丽娟说：有的企业可以穿拖鞋进去，有的公司很严格，但是一定要跟公司的文化相匹配，有很多东西要有一些牺牲、有一些忍耐，不可能由着自己的性子来。 (10:30:21) 主持人说：有一些忍耐、牺牲、舍得。 (10:30:29) 冯丽娟说：比如说我举个例子，公司做一批礼品，这批礼品是送给客户，有些大学生我们知道企业会反映看到这些礼品大学生自己在使用，这个礼品可能不值钱，他也看到别人在用，他知道其实这个东西不适合的，所以大学生要对自己的行为有些约束的，这其实挺重要的，这跟品德、品质、信任度有关系的，要有好的发挥机会，要有好的表现，得到认可这一点很重要。 (10:30:35) 主持人说：可能他们有一些人觉得这么一个小礼品或者小帽子、小的包我拿着别人可能也不会看到，别人拿我为什么不拿，你要 知道你是新人，别人看在眼里。 (10:30:41) 冯丽娟说：别人要求比较严格，作为一个新人来讲，我们在企业里面一视同仁是应该的，客观事实上在一个环境里面不可能做到平等，新人面对更多的压力，面临更多的挑战，更严格、更苛刻，这对于一个大学生来讲，或者对于准备进入职场的人来讲都要有心理准备。 (10:30:47) 主持人说：现在流行一个电视剧《金枝玉孽》里边刚进入职场的员工肯定会被老员工挑刺，这时候你要学会忍耐、低调、收敛。 (10:31:05) 冯丽娟说：要多做自我反省、检讨，做事情的时候要检讨一下，我在这里能不能到其它地方改进。 在业绩上面公司对他的期望也比较高，大学生很多时候面临的是做人，反过来讲大学生在工作当中多忍耐、多检讨，我们看到很多的大学生表现很好、上升很快，主要是这方面比较注意，往往有时候会表现出超出其他人的意料。 (10:38:42) 冯丽娟说：新人还是要自我提高，我们接下来第三点你进入企业之后要不断的学习，我们之前跟上海的分公司采访的时候，分公司当时的人力资源总监讲在分公司他的员工强调要有学习的能力，其实我们之前大学生就业报告也讲了，很多大学生觉得工作难找， 我们反过来看企业找大学生也很难，这里存在知识结构不匹配，也许学校里学的东西在企业里面过时了，所以作为大学生来讲要保持知识方面的更新，同时保持自己在职场上、行业里的竞争力。 (10:40:25) 冯丽娟说：比如说在一个企业里面，也许在大学里面你可以英语拿到专业八级，但是到了企业里面还发现还是需要学，因为在一个行业里面有很多的专业术语，比如说贸易有离岸价之类的，这只是举个例子，在企业里面一定要让自己处在不断的学习状态， 学习别人的经验、学习别人好的处事方法和态度，还有知识方面的更新，要比较多的了解自己所处的这个行业，所在的企业用到的知识， (10:40:32) 冯丽娟说：其实在每个行业、每个职位上面，比如说做财务，这方面学习很重要的，法律上这方面的知识很重要的，每天的法律规章都在变，还有在建筑的材料上都有很多的知识，那学习各行业真的是要学的东西太多了，学习永无止境的，在企业里面要有很好的上升空间，一定要在学习方面多花工夫。 (10:40:37) 冯丽娟说：而且现在的大学毕业生年龄来讲还是属于学习的阶段，过了十年之后你会发现有很多东西没有学，再想学比较累了，大学毕业生通过学习可以清楚知道自己哪方面不足，往自己的特长方向、兴趣方向走，他因为年纪轻，还是可以在职业方向上做调整，但是你不学是永远不知道的。 (10:41:35) 冯丽娟说：所以我觉得大学生要在这样的环境上去学，就是要做人，要学习企业的潜规则，要与别人和谐相处，特别是做人方面，在个人的思想品质方面要有一些自我的约束，要有很好的意识，另外要不断的学习。 (10:41:42) 主持人说：不仅是专业、行业，而且还要跨专业、跨行业，这样知识才能丰富。 (10:41:50) 冯丽娟说：很好的方法，通过别人的工作方式、别人的经验去学习，当然你要有很好的态度，你要让别人愿意分享他人的成果，我有一次在跟一个企业谈的时候，他们讲个人的成长，个人能够参与企业的成长，个人跟企业发展是同步的，企业做大了个人也有很好的发展机会，这是对等的，对刚刚进入职场的新人来讲，要真正与企业的发展同步、合轨，这些工作都是必要的。

(10:43:57) 主持人说：前一阵子在就业高峰的时候有这样的现状，很多企业给大学生开出的底薪是600块钱，我问一下冯丽娟，你觉得开出这个价格大学生该不该去？ (10:46:13) 冯丽娟说：我觉得不能一概而论，第一个首先要看城市，城市是具有差异的，在上海、北京、深圳开个600，我觉得很少有企业会开这样的价，这个价格坦白讲，在外面打工的民工也不会这么低，看城市，城市跟城市差异很大，另外学生要看第一个这个事情是不是自己喜欢做的， (10:46:19) 冯丽娟说：第二个是不是有机会，还要看600块钱的构成，有的企业说600块饭钱多少、车钱多少，加起来不错的，另外600块钱基本上跟业务拓展相关的，主要是看获取佣金的提成多少，这里谈到大学生怎么比较薪资的，大学生不光看钱，聪明的做法还有什么其它的福利，看有没有保险、有没有提升、有没有培训。 (10:46:28) 冯丽娟说：举个例子我们碰到过，现在城市来讲薪资差异不是特别大，全国三十个省平均企业给一千到一千五的阶段，我们看大学生在做问卷的时候都是这样，60%的人都是集中在这里，对第一个工作的收入期望是这样子，看上去很匹配，其实举个例子，我们跟企业谈的时候是这样，觉得跟他谈的时候没有什么要求， (10:46:34) 冯丽娟说：他说其实我没有什么收入要求的，那你是想拿多少？反正不能比其他同学低，那这个就有问题的，然后他说了，因为我女朋友在上海，我想去上海工作，这个工作呢我也不能太累了，我也不想做的很苦，另外一个坦白讲他还会要知道行业是怎么样的，你跟他谈的时候其实很多方面都又是标准的、有比较的，不能说这个想法是错误的，但是在现在的环境当中不可能这样的，大学生看收入的时候要看自己最看重的是什么，这一点如果企业满足你，那70-80%都OK了。 (10:46:41) 主持人说：目前毕业大学生他们的薪酬平均在多少？ (10:48:13) 冯丽娟说：一线城市的话，我们就是说的北京、广州、上海、深圳，我们从调查数据是2500-3000左右，这是平均，不管是知名大学毕业还是普通的大学毕业，但是在重点大学毕业的话一般都在3000以上，这是我们所了解的，在二线城市可能差异大一点，可能是1500、2000、1000，不同的城市都有。 (10:48:20) 主持人说：二线城市更低，一千一千五。 (10:48:28) 冯丽娟说：比如说杭州、杭州的薪酬不低，像东莞那边都不低的，像内地的甘肃、贵州的收入确实不是很高的。 (10:48:34) 主持人说：第二个问题，现在有一些大学生他们如果出来创业，那这样子可行吗？ (10:48:43) 冯丽娟说：创业进入一个行业规模比较成熟、都比较大的传统行业那创业成功率不是很大的，那利润空间很薄了，根据大学生的兴趣和特长在新兴行业里面发挥还是不错的，要充分利用自己的聪明才智，利用自己的人脉，做一些切实可行的创新，另外要多方面考虑一下，资金也好、责任也好，包括风险，这些都是需要考虑的，原则上来讲我个人的观点不太赞成大学生去创业。 另外一方面因为现在新兴的行业挺多的。 (10:48:49) 主持人说：什么短信写手的。 (10:52:04) 冯丽娟说：对，其实还是有很多的机会，对传统的行业来说这是可以利用的，毕竟是刚刚发展起来，在这块有才干可以做，我想可以考虑合伙来做，如果行业比较新，那可以找同行去做，那可以慢慢发展合伙人，这样个人风险小一些。 (10:52:11) 主持人说：昨天我和我的头，我们两个一个是七十年代、一个是八十年代，在聊到她说羡慕八十年代，我说为什么？她说八十年代有冲劲、干劲，有激情，八十年代之后这些新兴的行业，盈利模式很多，他们还没毕业就能够创业，创业到风险投资，七十年代的人可能就没有这么大的勇气和肯舍得的这种果断。 (10:52:20) 冯丽娟说：的确是这样，我们也做了调查，八十年代的人瞧不起七零年代的保守，七零年代的来讲基本上现在三四十岁了，责任感大、压力大，还怕挫败，八零年代的人敢作敢当，有时候感觉跟社会格格不入，反过来讲创业是要讲时机、讲大环境的，这些投资对现在的风险投资感觉非常的热烈， (10:52:25) 冯丽娟说：但是要拿到资金不容易的，现在风险投资非常的谨慎，他看到你成功的模式之后才会投钱，不像我们在九零年代末的时候不错，给他一个idea觉得可以就做了，行业当中的发展空间很大，现在中国完全入世之后很多的空前都填满了，在这个空间当中要得到机会，有很大的创新，不像我们原来那么多了。 (10:52:33) 冯丽娟说：现在我们看到很多的行业，前几年我们谈国外跑一圈到中国有很多的机会都可以做，因为有很多的东西第一个没有，第二个成熟度低。现在到外面跑一圈回来，原来我们想到的东西以前我们没有做，但是人家做起来了，包括大学生说不能创业那也不是绝对的，但是成功概率比较小。 因为我是七零年代，可能我比较保守，好的方法是一边做一边看机会。 (10:52:39) 主持人说：边做边看。 (10:56:06) 冯丽娟说：做的时候看看自己的机会有没有能够承担失败的风险，再看看有没有好的时机，七零年代的人确实比较保守，比较求稳，这是需要调和的，也不是说哪个年代的是最美的，我的观点是一边做一边看机会。 (10:56:12) 主持人说：我现在问冯丽娟一个问题，现在很多的大学生，我们下面有网友在互动。 (10:56:18) 主持人说：网友：刚才嘉宾说重点大学毕业，我也是重点大学毕业，我是同济大学本科生，我第一份工作工资是400块钱。 (10:56:49) 主持人说：现在很多的大学生刚毕业，就像刚刚填志愿一样并不是说找适合什么，他们第一份工作还是处在求生存、求温饱的阶段，谈不到职业、更谈不到事业。 (10:56:56) 冯丽娟说：这个观点不对，至少这个想法我不认可，我们现在讲的很多东西都是在一个大的国际环境下面，我们应该把中国看成一个国际舞台，在大的国际环境下压压过来的，我们以前没有出现这样的概念，我们发现职业规划是很重要的。 (10:57:02) 主持人说：越早越好。 (10:57:08) 冯丽娟说：要培养职业规划，现在大学生总的人口还是社会的极小的部分，我们统计数据是6-8%，相对来说高知识的人群还是不够的，因为我们讲的学的东西跟整个社会需求是脱节的，尽管花很多的钱去学，但是在社会的适应方面、满足社会需求方面。 (10:57:14) 主持人说：包括创造价值方面。 (10:57:26) 冯丽娟说：我这个供方跟需方的匹配度方面是不够的，现在的问题是我们大学生收入不算很高，坦白讲现在大学生不像是我们传统讲一个大学生应该拿到的工资，比如说我们以前国有企业里面本科拿多少、专科拿多少，研究生就是这个钱、博士生就是这个钱，现在不是这个情况了，看供给量不够一下子往上涨，很多人说大学生没有什么希望，相比起来高职生拿的工资高， (10:57:32) 冯丽娟说：比如说厨师、技工，比如说一个技工出来可能一个月拿三千五千，那供应量不够，大学生不意味着可以拿高的收入，我大学生学的时间长、付的钱多，不一定有相应的回报，原则来说投入和回报成正比的，其实这学习的内容跟整个教育体系相关的，大学生这个时候要换脑袋考虑。 (10:58:35) 冯丽娟说：第一轮外商投资的时候，他们往往找不到需要的人，那时候大学生还不愿意去，以前五百强里面进去的人现在都是很高的，我觉得大学生不能把自己定位在一个受到大家都宠爱、社会高度关注、应该有很好职业的定位，每个人个人的发展都要有一个很好的规划。 (10:58:42) 主持人说：在大学里学的是提高智商的部分，如果要在社会上生存大部分还是靠情商，并不是说你学历高就薪水高，要看你创造多少价值，也不是说研究生在同样的条件下我升你，要看你的能力，而不是看学历，还是我研究生就该拿三千块钱，如果还抱着这样的概念、这样的态度已经落伍了。 (11:00:04) 冯丽娟说：作为一个大学生来讲要调整观点，同时调整自己原来的一些习惯，大学生尽可能了解社会，接触社会，扩大自己的知识，社会需要什么对大学生来讲很重要的，考大学之前有很多招生电话打爆，这个专业出来怎么样的，这个想法是片面的，规划是长远角度来讲的，四年之后又发生变化了，长远规划、适时调整，这样才能保持自己、提高自己的应变能力。 整体大学生的收入现在这个局面不是一个整体去谈，而是一个case去谈得，这个你的性格、你的工作态度，你的能力每个人差异很大。 (11:00:12) 主持人说：还是要把自己放在市场竞争的情况下。 (11:00:19) 冯丽娟说：有可能学校现在给你提供的，老师教你的是十年、二十年以前的东西。 (11:00:25) 主持人说：想想看我在读书的时候还在学DOS呢，现在谁还用DOS，我相信你当时也在学DOS。 (11:02:29) 冯丽娟说：是啊，有很多的东西，展览会、互联网，你要接受新鲜的信息、资讯不难，现在大学生客观条件下一个是整个教育的体系比较老化，现在对学生来讲能够接触社会的机会不多，不公开，要得到一些实习机会也不容易， 事在人为。 (11:02:34) 主持人说：我听人力资源专家说你去肯德基打工或者发发传单都可以。 (11:02:41) 冯丽娟说：不要小瞧了，（案例）他原来主要做设备检查的，他翻来复去看，这个工作很无聊的，可是他后来研究，想出一个办法，让这个转速快、转的圈数少，一年下来发现节约一千万美元，他就有机会上升了。 很多人就觉得这样的工作觉得好歹我读了六、七年书了，怎么做这个工作，我觉得机会很多的，看你愿不愿意奉献，你踏实去做会有美好的生活。

(11:02:48) 主持人说：你给我的提纲里面有三点，做人再做事，了解企业的潜规则，第三点是进入企业再学习、适时表现腾一下？ (11:03:57) 冯丽娟说：进入企业学习的话我们也谈到过，比如说在考察的时候看中员工的学习能力，在学习当中分两种，一种是书本上的，从我的角度来做一个例子，你有很多的东西需要了解，目前的培训是怎么样的，目前国内的市场是怎么样的，你要学的东西很多，这些都是可以加深你业务的模式和发展，你一定要理解。 (11:06:05) 冯丽娟说：我们从非书本的经验，从别人的经验当中学习，现在大学生进去的条件不一样，以前进去还有师傅来带你，现在都是直接把工作交给你，把你推到工作前沿，而且不像数学题有答案，你要多请教，多学习，觉得找到做事的依据和方式方法，这个学起来可能更难，你要判断，你要看成功的人怎么做，他们怎么交往，多跟上司沟通，要多问，你会发现你会工作上手，并且会得到很多的支持，你要多了解工作的状态，公司了解你的困难也会帮助你的。 (11:06:12) 主持人说：要多沟通，让上司了解你的心理状态，不要蒙头做事，包括你不知道的也要及时去问，现在大家工作都这么忙，以前还有师傅带带徒弟，现在谁来带你，不要有这样的心态，我就等在那儿别人教我，要自己去问。 (11:08:05) 冯丽娟说：大学生第一个要敢于表达，第二个要学会善于表达，我们会发现大学生有的时候事情交给我了，极端的方法第一个是拨一拨、动一动，你叫我做就做，不叫我做也不做，那领导觉得你激情不够，你的上司不可能每件事情想到了叫你做才做，才算你的工作，你的工作内容不可能在职位描述上有，这是一种极端方法，还有一种人要表现很好的能力出来，你告诉要求，我会去一头去做，这样的话有困难，你一头去做不跟老板上司沟通， (11:08:11) 冯丽娟说：那上司怎么知道你处在什么状态，举个例子老板让你做一件事情，你当中碰到阻力不去讲，你不跟老板沟通，老板认为你这么长时间怎么还没有反应，你也许做了很多事情，但是你的老板不知道，他觉得你虽然做事很认真，但是看起来不太有效率，对很多在职场里做都是这样，第一要敢于去沟通，沟通当中去了解，怎么样的方式去沟通，自己的一些意见、看法慢慢被接受，或者是求救，向有经验的人、向老板需要一些帮助、求助，让他们帮你，对大学生来讲不丢脸的，毕竟你是新人。 (11:08:18) 主持人说：其实冯丽娟一直在帮大学生如何提高情商。 (11:10:13) 主持人说：paul：冯老师你好，我是一家贸易公司员工，进公司应聘平面设计，但是入了公司却做了超出本职工作，进公司一年，工资不但不涨而且被扣罚款，我怎么办，我如何处理我的心态，谢谢？ (11:10:18) 主持人说：他可能做平面设计，后来杂七杂八的事情都做，工资不但不涨而且扣款，他心态不太平衡？ (11:11:52) 冯丽娟说：这个现象我们也接触过，职场新人来讲这种情况很多的，这个企业可能规模不大，那一个人要身兼数职，那有的事情要兼一些，自己哪方面工作最重要的，你不管做什么事情，做了就有责任的，我虽然做了，比如说我现在在做设计的，可是有一些行政的事情也叫我做， (11:11:58) 冯丽娟说：我考虑第一个这个事情是不是影响我做设计的工作，第二个我又没有能力把这个行政的工作担当起来，如果有问题让老板承担，因为有很多东西加给你让你做，他觉得你可以了，我觉得你应该找机会跟你的老板喝茶谈心，你谈现在的状况，有些工作想推掉，觉得是力不从心，另外你告诉他哪些方面有什么样的成绩，应该跟他谈一下。 (11:12:04) 主持人说：比如说一个新人他做的工作是超出他的范围，还是要多找老板沟通吗？ (11:12:11) 冯丽娟说：比如说设计没有完成，是你的主要工作，他扣你的钱，这学识有问题，做其它的问题，你兼做，本身不是你职责的范围，不是构成你工作的部分，你做错了还要扣你钱，你向老板讲清，有些事情要放弃，有些事情不能做，你要跟老板讲做的话可以，工资上面要上涨，前提是你觉得这个老板是可以谈的，如果这个老板不能谈，非要让你这样做，我觉得你可以考虑换一家公司了。 (11:12:59) 主持人说：现在大学生就业首先要考虑的能不能这样排一下，薪水啊、行业啊还是职位啊，首先要考虑哪些东西？ (11:13:06) 冯丽娟说：首先要考虑公司，公司这一块其实挺重要的，这是什么样的公司，怎么样构成，规模多大，业务国内还是国际，个人在这里面做的多大的范围、多大的空间，这些东西要了解的，公司是挺重要的。 (11:14:31) 冯丽娟说：这个企业背景很重要，它的价值体系怎么样，反过来今后不在这个公司做换一家这个影响也是很大的，工作的转换是通过以前的经验积累的，你如果的业绩不够，那肯定会影响下一个工作，公司本身是很重要的。 (11:14:38) 冯丽娟说：第二个就要考虑职位，这个职位跟你的个性合不合，比如说销售和行政是完全两种不同的工作，一个要求心很细，很多事情都是要有条理性的，那需要对产品、服务有悟性的，你要善于沟通，要扛压力的，销售是有压力的工作，这是你需要考虑清楚的，其次你要考虑你的工作跟你现在学习的东西是有联系的，我学的东西能不能可以用到企业里面，让我在新的职业里面较快的适应期去做好。 (11:16:15) 冯丽娟说：薪酬的问题当然很重要，很多时候薪酬是决定因素，不高可能不去了，薪酬的问题我们要看的，是不是其他的报酬都有，有没有给你买保险，有的时候不妨参考《前程无忧》的需求报告，你可以看一下。 (11:16:21) 主持人说：还是不能把纸面上的薪水当成主要的风向标来选择？ (11:16:27) 冯丽娟说：对，可以谈，比如说这个业务拿下来有多大的提升，还可以多方面打听有没有熟人在这里做的，企业的目标啊，这些都很重要的。 (11:16:42) 主持人说：就像前一阵子阿里巴巴在招聘，招聘的同事回来跟我们说这些人感觉普遍进阿里巴巴会抱着一个投机的心态，比方说为什么要来阿里巴巴？他们说因为名气大，还有为什么你应聘博客岗位？他说博客火，问他你会写博客吗？我没有写过，因为博客很火，所以我想来应聘，他对公司和岗位不了解，人家问阿里巴巴是什么，他说是一个网站，什么产品？不知道，盈利模式？不知道，可能听一个名气，那这样为一个大学生来说心态不可取，是一种投机的心态？ (11:17:22) 冯丽娟说：现在大家也是看中公司背景，企业也看中学校背景，目前的角度来讲本身没有太大的不合理因素，关键因素我们要考虑两个问题，一个是企业可以提供我什么，第二个我能给企业提供什么，两者结合才能拿到很好的职位。 (11:18:07) 冯丽娟说：像刚才的问题这样回答肯定很盲目的，当然你比较看中行业里面领先的企业，这会给你很大的成就感，而且管理标准、企业规模也好都是比较健康、比较完善的话，对个人的成长是挺有帮助的，这个时候你要考虑到我有什么资格去应聘这个职位，这个职位本身需要哪些技能， (11:18:12) 冯丽娟说：怎么样配的起来，当然有些问题聪明的话你可以反问阿里巴巴是什么企业文化的公司，我的性格是怎么样的，我也是很想了解，大学生在求职的过程当中本身是互相了解的过程，光是人家了解你，你对人家了解很少的话那求职也是会失败的。 (11:18:18) 主持人说：这也是一个试探，不是一面倒，这样是处于绝对弱势的地位。 (11:20:12) 冯丽娟说：对。 (11:20:21) 主持人说：现在的企业也非常的务实，不是因为你是大学生、研究生我就招你、给你高薪，不是这样的。 (11:20:29) 冯丽娟说：其实企业也是一样的，他会看薪酬供应的水准，有的企业认为我是大企业，要比平均水平高百分之多少，有的企业认为我是中等的，那接近平均水平就可以了，收入的问题还是取决于我在市场上有多大的把握拿到它，如果这个人本身来讲，比如说市场的价格是3000块钱，我给他2000块钱有可能做一下，但是很短时间就走了，他只在乎经验。 (11:20:42) 主持人说：我们这里也有这样的。 (11:21:07) 冯丽娟说：其实企业也是一样的，他会看薪酬供应的水准，有的企业认为我是大企业，要比平均水平高百分之多少，有的企业认为我是中等的，那接近平均水平就可以了，收入的问题还是取决于我在市场上有多大的把握拿到它，如果这个人本身来讲，比如说市场的价格是3000块钱，我给他2000块钱有可能做一下，但是很短时间就走了，他只在乎经验。 (11:21:13) 主持人说：我们这里也有这样的。 (11:21:20) 冯丽娟说：就像阳澄湖大闸蟹，只要这个湖里的水里面放一下就算是真的大闸蟹了，其实他们给的收入来讲还不是很高的，太低的话那不利于我留住这个人，第二个太低的话不会找到很好的人，太高的话公司竞争压力也大，那公司每年收入增长很低，也许今年进去给你一万，那明年还是一万，那公司也许发展状况，可能给你八千，收入的话现在很多都提供一个收入的参考，对大学生来讲收入是挺重要的，反过来讲在收入讨价还价的余地上大学生的余地不大。 (11:24:05) 主持人说：还没有资本来讨价还价。 (11:24:11) 冯丽娟说：你工作五年了，到公司应聘，你希望什么价、收入是什么价，但是很多大学生都可能被动的接受。 (11:24:17) 主持人说：但这也是没有办法。目前现状就是这样，大学生比较多。 (11:24:24) 冯丽娟说：因为现在很多的招聘职位对大学生来讲行业也就是这样行业、职位也就这几种职位，价格基本上接近市场，偏离度不会特别大。

(11:25:35) 主持人说：天涯：我现在在一家私营企业做的工作类似于打杂，工资也不多，人们说先学东西再看收入，但是我现在已经规律半年了，还是打杂这样，没有任何改善，我怎样判定我要不要跳槽？ (11:25:41) 主持人说：这个也是比较典型，工作半年是大学生跳槽的高峰，往往觉得得不到价值就跳掉，你觉得这样跳槽好不好？ (11:25:50) 冯丽娟说：也许你打杂工作处理得好，会受到大家的重视，慢慢会脱颖而出的，我想因为你觉得打杂投入也不够，觉得一般，那还处在适应阶段。还有另外一个当中他要考虑到公司对他看不到希望，我企业到底用我用在哪里，这是要自己争取的，第一个你认为公司有发展前途的，这是很重要的， (11:26:03) 冯丽娟说：公司的业绩增长、产品服务都在上升期，有很大的希望，这是你决定留还是走的关键，在这个情况下你可能要找他们谈一下，去愿意申请公司里面新增的一些职位，如果一个企业处在比较好的上升期，那有很多的空缺，你可以跟你的老板、上司讲，你试试看，这个机会还是有的。 (11:26:08) 冯丽娟说：反过来讲公司增长比较稳定，那对你来讲也没有太大的迹象，谈下来也不过如此，公司不太重视你，你可以考虑跳槽。 关键大学生要在这个工作当中做好，不要小看打杂。 (11:26:15) 主持人说：小事情要做好，做到超出老板期望，这样会对你刮目相看。 (11:26:22) 冯丽娟说：坦白讲现在很多的职位，像财务、行政、市场、销售非常常规，但是里面有很多新的职位出来，但是不会给你一个正式的职位，可能就是给你打杂，刚刚开始有一个苗头，这一块可能专门要有一个人来做，这对新人来说是一个机会，大学生都不要放弃自己表现聪明才智、表现自己情商、智商的机会，你还在这个企业发挥。 (11:28:54) 主持人说：现在大家竞争的环境比较公开透明，就像李宇春她也能够上时代封面，起跑线还是差不多的，你的发挥个人能力占很大的多数，就不像以前论资历、论父亲的身份来排，现在大家有机会有可能。 (11:29:02) 冯丽娟说：大学生要想好，很多大学生进去要当自己是助手，你进去要把工作做好，当别人成绩做出来别人就想到你，对大学生来讲多做一点是有好处的，在这个过程当中要慢慢学会能够拿到值得的回报，不要光做劳动模范没有回报，在当中要体现自己的价值，有价值之后才能谈价，我希望在收入上有一个提高，你有这样的成绩别人也会考虑到你的要求，这是双向的选择。 (11:30:10) 主持人说：碧海晴空：大学生在没有证明自己价值之前是没有谈判权的？ (11:30:18) 冯丽娟说：我觉得是，比如说你打杂，在这里打杂了一年，你换了一家公司，那你过去一年在做什么，那他跟你讲什么呢，你必须有价值，你必须做出业绩、有成绩出来，我们简历当中有一项对你过往的经验，那有证明人要来证明的，这样很难编，把以前的经验描述的很好，还是要在自己的本职工作上下工夫，还是像刚才的案例一样做太多应付不了，第二个什么都做没有成绩，这两个东西很典型，我们经常碰到这样的个案。 (11:30:24) 主持人说：网友：我是专科生，是不是专科生不如本科生，因为本科生太多了，同样是一个工作，专科、本科研究生要竞争一个岗位的话？公司会做怎样的选择呢？ (11:30:47) 冯丽娟说：看公司的需求，还要看学生表现出来的专业度和能力，很少一个企业说非要招一个大本，反过头来讲大专生的竞争力和本科生的竞争力一样的，大专生获得的工作机会更高一些。 (11:33:31) 冯丽娟说：其实我不认为大专生和本科生、高职有什么收入跟大的差异，收入的决定还是在市场的供求，工作的重要性、创造价值的度，坦白讲我们从企业反馈管理角度来讲，他们认为学位越低越好管理。 (11:33:37) 冯丽娟说：学历越高越难管理，他们想的问题比较窄。 (11:33:44) 主持人说：专科生可能考虑的问题更多，博士生自我的框框比较多。 (11:33:50) 冯丽娟说：现在企业觉得管一个中专生可能比管大专本科生好管，因为他们本身到企业里面期望值不是这么高，另外他沉的下来，愿意做事，很多他们先做事再拿回报，很多大学生比较计较一点，我反而觉得大专生好像机会更多一些，因为他们进企业要求并不高。 (11:33:56) 主持人说：企业对他们的要求也并不高。 (11:34:04) 冯丽娟说：话说回来这种现象是不正常的，因为你毕竟大学里读的时间比专科多一年，大学生在现在的环境里面表现不好，他们的竞争力不如大专生，看大专生学的东西，第一个应用型很强，第二个市场里面整个的供应量不大，机会也不是很好。 (11:34:11) 主持人说：目前出现这样的现状，本科生找不到工作的现状，跟99年大学里面大学大幅度招生有关系，那时候说大学生难找，全面招大学生，然后开始大幅度扩招，等到01年、02年的时候面临高峰期，有的选择公务员、有的选择考研，缓解就业压力，现在压力还是非常的大。 (11:34:20) 冯丽娟说：人数的确增加了，从整体上来讲提高新生代的综合素质，这个方向是不会错的，问题是大学生学的东西能不能和市场实际的需求配起来，这个是关键，你说人数多，那在整个的人口比例还只有6-8%，像美国、欧洲达到20%以上还是低的，主要看你学到什么，在需求方那里能不能得到认可，取决于两点， (11:35:33) 冯丽娟说：一个是学习的知识，第二个态度，学的知识是要的，管理上如果大学生表现出自我感觉良好，不愿意适应环境，为什么大学生在求职当中处于劣势，很多人觉得大学生难管，看不到成绩，又比较计较，当然这个东西把话反过来讲的话这也不是光大学生的问题，教育也是有点过时了，既然有点过了，那大学生还是要反过来走。 (11:35:41) 冯丽娟说：我在调查当中我们很有感触的，这个调查报告是我写的，我们在做调查之前我们还在台湾去做，台湾反馈出来跟我们中国不一样的，台湾大学生找工作从来不认为自己是一个稀有品种或者是少部分的群体、属于高端的人群，坦白来讲台湾就业率也不高，经济景气度不高，有时候很多说说我不要多少工资，但是真正到了工作的时候你拿多少钱、我拿多少喊，台湾那边对收入的敏感度没有我们那么重，这是大学生需要调整的。 (11:37:52) 冯丽娟说：如果真正调整过来的话再过几年不会有人说为什么我是一个大专生工资这么低，或者说我是本科生都比大专生低，没有什么不平等，很简单，你进去的时候有一点差异，你的收入还是取决于你的表现，你第二年的收入就取决于第一年的表现，对收入不要那么敏感这是一个， (11:37:58) 冯丽娟说：另外不要光看工资，你要看同行业拿多少，另外除了收入之外还有其它补贴、培训、学习的机会，当然我们觉得目前调查趋势来讲肯定大公司觉得收入高一点，培训机会多一点、福利好一点。 但是我觉得大学生不用太敏感，他可能不敏感的话工作表现上会更好。 (11:38:05) 主持人说：眼光要放长远，不要盯着蝇头小利。 (11:39:41) 冯丽娟说：作为个人的角度来讲在工作当中表现出你的价值，得到认可的话你的收入是肯定的。 (11:39:48) 主持人说：本科是一张文凭，文凭是硬的，你创造的软性价值没有大专生高。

(11:39:53) 主持人说：11：职业认证很重要吗？甚至比你的毕业生还重要吗？ (11:40:19) 主持人说：因为我也是从大学过来的，我记得当时大学里面流行考什么证，比如说微软认证啊，还驾驶证都有，是不是证书很重要，包括阿里巴巴也搞一个电子商务认证，作为大学生进入电子商务的门票之一，是不是大学生应该考一个两个的？ (11:40:27) 冯丽娟说：有些地方是认可的，比如说在财务、法律、英语方面，有一些资格证书比较认可，很多证现在比较简单，看你拿的证认可度多高了，认可度不高那无所谓了，比如说一个法律专业的硕士学历可能不如注册律师的证那么有市场价值，但是有些地方在其他方面，我们好像知道有职业经理人的资格证，你拿这个证也要得到企业的认可，反过来一样，有一些资格上岗证，所谓的上岗证是必须要有的，否则就影响到上岗就业，像人事这方面来讲的的价值不大。 (11:42:10) 主持人说：包括人力资源的一些证，包括我们商友问有没有必要考人力资源什么专家证？ (11:42:22) 冯丽娟说：那人力资源专家方面的证那肯定不是考出来的，现在证是很多的，关键是这个职位认可不认可，要看一下市场的趋势，比如说财务、律师、英语，其他都觉得有跟没有差距很大的，这已经感觉到了，像其它方面，商务谈判师、理财策划师，这个证本身不成熟，如果真正要的话考一下国际上的证书比较好，有一个是国际商务谈判师，那这个是非常缺的， (11:43:11) 冯丽娟说：那美国发的话，这个是含金量很高的，这不是在大范围发、大范围考，这个证还是还有真功夫的，如果在国内考的话呢可能没有太大价值的，现在什么职业规划师吗，我个人觉得这个证含金量来讲不是很高。 (11:43:18) 主持人说：不是为了考而考，抱着投机引力。 (11:43:23) 冯丽娟说：对。 (11:43:30) 主持人说：你如何看待现在的公务员热，大学生都一窝蜂考公务员，而且录取比例非常低，是不是没有安全感？ (11:44:45) 冯丽娟说：我觉得现在大学生比较善于考试的，公务员一定要参加考试的，给人的感觉稳定，而且有高薪趋势，我们预测未来几年公务员收入应该跟平均收入比是比较高的，大学生从稳定性、收入发展性、公务员口碑比较好，大学生也比较喜欢、善于考试，公务员考试的东西也是大家潜意识是公平性，大家都可以考。 (11:44:51) 主持人说：就像考状元一样。你建议大学生去考公务员吗？ (11:45:49) 冯丽娟说：因为公务员录取比例很低，如果公务员考试占用时间不大的话可以去考，如果占用时间很大的话我觉得还是不要去考，公务员还是要做很多东西，不是像很简单的工作，公务员以后压力很大。 (11:45:56) 主持人说：并且以后也有淘汰制。 (11:46:05) 冯丽娟说：服务的概念会强化，你会在工作当中会碰到各种各样的问题，上下关系、跟外界的关系，包括很多的机构都会面临调整、整改，对公务员的稳定性也不像现在这么稳定，比如说以后会机构合并、淘汰、转岗，不要对公务员这个东西寄希望太大，它不是一成不变的。 (11:46:10) 主持人说：不是一劳永逸的。 (11:46:18) 冯丽娟说：也会有压力，有很大的竞争，而且对公务员个人的品质要求比较高。 (11:47:46) 主持人说：问一下冯丽娟，你做的调查，现在大学生主要趋向于进什么行业、什么企业，大部分想去考公务员还是外企、民营企业、国营企业，比例多少？ (11:47:55) 冯丽娟说：一般来讲跟我们前两年调查差不多，还是外资、外企是第一位，因为外资、外企相对来讲工作环境好一些，收入相对高一点，福利各方面比较全，从管理角度来讲外资外企管理方式、管理方法比较成熟，民营企业现在比较多，我们调查出来民营企业提供的职位是大于外资企业的，民营企业是针对大学生就业的最多方向，这是未来的趋势， (11:49:10) 冯丽娟说：现在很多大学生在广州、深圳这些制造业很发达的地方，现在很多学生人观念放开，基本上不太会说一定进外资企业或者是国营企业，民营企业有一定知名度还是愿意进的，那比如说是联想，那难度很大，现在民营企业进去竞争也是很大的。 (11:49:16) 主持人说：比如中小企业他们愿意进吗？ (11:49:22) 冯丽娟说：坦白讲中小企业敢招大学生的不太多，大学生难招、难留，中小企业招的比较多是贸易这块。 (11:49:28) 冯丽娟说：另外还有一些我们讲的事务所，他其实很多是合伙制的，不像外企这样的，比如说律师事务所，那这块也是比较要求高的，那依赖于个人的能力，比如说设计室、工作室，招的人不多，整个数量来讲这个方向也是比较明显的。 (11:50:45) 主持人说：国营呢？ (11:50:52) 冯丽娟说：从我们这次调查来讲企业有计划招聘大学生前面五个专业是计算机、电子技术、快速消费品、生物制药、房产，这几块主要职位两类，一个是技术这块，技术运用、技术研发，现在招聘的话偏向研究生这块，本科生招的不太多，本科生招主要是运用这块，如果招的话比如说招十多，那网站管理、维护等等，这方面不大，那主要还是招研究生做研发。 (11:52:27) 冯丽娟说：还有一块是快速消费品、生物制药、房产，主要是趋向业务这块，还是销售做业务拓展比较多一点。我们看一下大致这种差异还是比较大的。大学生愿意从事的职业是金融、通讯、证券、互联网、贸易，像通讯这个行业很多都在调整，一般招市场销售等经理的人才，大学生进去在通讯电讯这块还是比较少的，现在技术是3G，原来都是模拟的东西，对传统的领域这块规模在收缩， (11:53:23) 冯丽娟说：实际上的通讯电讯大学生是最愿意从事的，实际上提供的职位排名是13位，差距最大的是金融证券行业，这是大学生最想从事的第二个行业，金融证券行业很少招大学生，如果招的话作为管理培训的这块分享人才储备，企业也不会招很多，一个证券公司最多也就招三、四个人，这块在实际的需求位上看排29位，金融证券这个行业收入还是比较高的， (11:55:59) 冯丽娟说：但是问题上它对大学生需求数量比较少，金融证券依赖两类，一类是社会人脉比较丰富的人做业务拓展，还有就是在技术跟支持上面高层经营管理人才，这块一般不招大学生。 我们了解下来金融证券方面学生意愿排在第二位，但是需求量是29位，企业需求最大的是销售，然后就是生产制造、工程、现在学生还是不匹配的，像市场广告、人力资源管理、贸易、销售排在第八位， (11:56:08) 冯丽娟说：我们看还是不匹配，企业想招的大多数不愿意做，特别是销售这块，他们觉得销售很累，赚不到多少钱，像请到啤酒计划今年招一千大学生，是做业务的，像苏宁电器、易初莲华都是上千，那做的都是基本的销售，做的话表面提供的上收入不是很高，很多大学生觉得没有把握，也不去，很多人都到上海、北京、广州、深圳去做，其它城市不太愿意去做，我们发现70%被调查大学生想在这三个地方选一个。但是这些地方没有这么多职位成功。 (11:58:42) 冯丽娟说：像二线城市很多销售机构都转过去了，很多都转多内地去了，这三块是最矛盾的，行业方面、工作职位方面还有城市方面，企业也很难在这三块找到他想要找的大学生，大学生在这三个方面也很难找到他理想的个职位。 (11:58:47) 主持人说：二线城市那些城市？ (11:58:55) 冯丽娟说：我觉得应该考虑成都、杭州、西安、大连这些地方，现在很多大城市管理成本都上涨，像武汉、西安也不少，很多著名的企业在那里去招人，大家可以考虑一下。 (12:00:20) 主持人说：如果你能力并不是这么出众的话不要挤在北京、上海、广州，如果去做的话可能拿的是比较低的薪水？ (12:00:26) 冯丽娟说：现在大学生社会的接触还是比较少，有些想法不够精明，考虑问题不够长远，我觉得大学生其实要早做准备，你性格品格方面要做好，还有要把握一下整个行业的发展。 (12:00:32) 主持人说：多看51job的调查。 (12:00:39) 冯丽娟说：多了解一下，当然可以经常上我们51job网站，我现在在上海，现在是什么样的竞争状态呢？上海人、外省市人、海外留学生、外国人，上海职场非常多样化的人在里面，职位数的怎样速度远远及不不上涌到这个城市来找职位的人，所以机会不多。 (12:01:17) 冯丽娟说：刚才我们谈的东西都是给大学生，给一些建议和参考吧，也欢迎大家到前程无忧来跟我们交流，也可以把你们的想法放在我们的BBS上面，我们有专人来看的。 (12:01:23) 主持人说：就像上海的问题，有一本书叫《蓝海战略》在红海里面大家挤都挤死，走出去看到广阔的天地。有没有什么热门和朝阳的行业可以推荐给大家的呢？ (12:02:07) 冯丽娟说：我觉得从传统的这些行业来讲第一个这个行业在国外已经比较成熟，但在中国刚刚开始，这个行业大家可以值得去考虑的，刚才讲的金融、保险，我觉得保险行业可以考虑，不要认为作为经纪人丢脸，保险是非常值得发展的行业。 (12:02:12) 冯丽娟说：另外一个像零售业，零售业增长并购很多变，也很需要人，大家都可以去，还有物流，我们发现在五年前很多企业缺少人才，到五年以后还是缺这样的人才，缺的职位行业一下子放开，像保险、物流，还有很多商业业态的变成，还有娱乐业、动漫、网游，应该说还是有机会的，大家照着书本念的话几年之后还是这样子的，要跟社会互动起来。 (12:02:18) 主持人说：好的，今天非常感谢冯丽娟两个小时给我们应届生职场新人谈这样的话题。 (12:02:25) 冯丽娟说：这也是我对前几次大学生调查反馈过来给大家做的参考。 (12:03:41) 主持人说：最后请冯丽娟总结一下今天的直播？ (12:03:46) 冯丽娟说：我们其实还是谈到了职场新人的问题，根据我们的了解，我们还是有一些想跟大家谈的内容，第一个在职场里面多做准备，第二个要先沉下来做人，要多做事，第三个不断提高自己的能力，在职业发展当中要有不断向上走的趋势，在职场当中努力，我们后期还谈了薪酬问题，企业选人才的标准，在工作当中有一些意见反馈也欢迎大家跟51job或者阿里巴巴沟通，多准备。 (12:03:51) 主持人说：要把自己放的低调一点。 (12:04:10) 冯丽娟说：对大学生来讲要多做准备，多努力表现，反过来有面对挫折、承受住打磨，这是一个人成长必须要付出的代价。 (12:04:17) 主持人说：谁叫你年轻呢，今天非常谢谢冯丽娟。 (12:04:22) 冯丽娟说：好的。

怎么样才能不被受骗那

全球买家信息咨询 北美提单 中国进出口报告分析 联系人: 杨 阳 电话:021-27067476 传真:021-51693085 手机:13636332786 MSN: china_saft@hotmail.com EMAIL:yangyang103028@gmail.com yangyang103028@163.com 你知道竞争对手的成交价格吗？（这个非常重要） 你可以知道！ 竞争对手的买家的公司名称、电话、联系人、地址、成交时间等 你可以知道！ 你的买家和那些全球的供应商商在交易以及详细的信息 你可以知道！ 买家是的详细的进口动态数据 你可以知道！ 你的产品的买家需求周期和他的采购量 你可以知道！ 世界其他地区的一个供应商退出了市场 你可以知道！ 您的北美客户减少了您的订单时，您了解减少的原因吗？ 也可以监控！ 尽在北美贸易情报---- 北美进口动态数据库 北美进口贸易动态数据库--NID 一、 NID概述 本公司通过与美国海关授权机构的深入而紧密的合作，整合了北美（美国、加拿大、墨西哥）买家进口贸易数据（航运），建立了中国数据量最大、更新速度最快、数据最完整的北美国际贸易数据库。本公司致力于以丰富、动态、准确、真实的国际贸易数据资源为企业提升价值。数据量大：包括美国、加拿大、墨西哥的进口贸易数据数据最新：数据滞后30天数据高切合度：针对您的产品，量身订制数据包 二、NID的核心数据及功能 目前已经完善的NAFTA数据是以北美自由贸易协定区国家进口海运提报单据为核心的商业情报数据，是适合于专注开拓北美市场的出口企业、贸易公司的最佳商业情报解决方案。 核心数据 功能 买家信息：北美进口商名称及联系方式 全面掌握北美地区买家资源" 开发新客户 " 监测老客户 竞争信息：各国出口单位名称及联系方式； 了解全球竞争对手分布，监控其经营、贸易状况 交易信息：到港日期、产品描述（名称、规格、数量等）、成交方式 分析买家采购行为，针对性开发潜在客户！" 了解市场需求量 " 大、小客户辨别" 同行销售情形 " 统计与分析" 货品淡旺季 " 买家采购周期分析 运输信息：启运港、目的港、船名、集装箱数量、提单号、承运人 三、NID旨在以下方面提升客户价值 1、开发新客户 适用情况：--业务量不饱和，正在寻求市场扩张时；--期望进入一个新市场，却苦于找不到客户时；信息应用：--了解市场中对该产品有需求的每一个客户，同时对其需求量、采购周期、现有供应链进行评估，--锁定最适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率； 2、降低业务风险 适用情况：--收到寻求合作的陌生邮件或信函时；--在展销会上遇到素未谋面的买家时；信息应用：--追踪该客户在某时间段内的所有交易记录，了解其真实性和与自身的契合度； 3、提升客户忠诚度 适用情况：--老客户突然减少定单时； --业务集中在几家固定的客户手里时；信息应用：--清楚了解已有客户的需求量，其供应商分布情况，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖； 4、掌握竞争对手动向 适用情况：--遭遇争夺同一客户的竞争对手时；--监控业务流向和贸易特征都与自身雷同的竞争对手时；信息应用：--追踪该竞争对手的每一笔交易细节，从而了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况，并与自身内部情况比较，寻找差距和方向，提高企业竞争力； 5、发现市场机会和威胁 适用情况：--寻求新的利润增长时；--竞争剧烈时；--产品供不应求时； 信息应用：--及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行那里接收客户，从稳步扩张的同行那里发现新的需求对象。--对市场化程度高的产品，可通过监控替代品的发展状况，为企业及时作出领先竞争对手的市场策略提供支持； 四、NID的提供形式 1. 按照H.S编码或产品名称提供数据；2. 每月以光盘形式提供最新北美交易数据。 你知道竞争对手的成交价格吗？（这个非常重要） 你可以知道！ 竞争对手的买家的公司名称、电话、联系人、地址、成交时间等 你可以知道！ 你的买家和那些全球的供应商商在交易以及详细的信息 你可以知道！ 买家是的详细的进口动态数据 你可以知道！ 你的产品的买家需求周期和他的采购量 你可以知道！ 世界其他地区的一个供应商退出了市场 你可以知道！ 您的北美客户减少了您的订单时，您了解减少的原因吗？ 也可以监控！ 海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单海关提单 国际买家信息 北美提单 北美提单全面主动把握北美市场 您了解竞争对手的出口情况吗？ 北美提单帮您分忧！ 您了解您现有客户的忠诚度吗？ 北美提单当您的侦察兵！ 您了解您产品在北美的总需求量吗？ 北美提单为您统计与分析！ 您了解某个向您询盘的北美买家的真实性吗？ 您了解您的北美买家的采购周期和采购规模吗？ 您分得一个刚刚退出市场的竞争者的原有业务吗？ 您的北美客户减少了您的订单时，您了解减少的原因吗？ 尽在北美贸易情报 北美进口动态数据库 出国展览计划，敬请关注: 一、建材类 1 2006科隆国际五金展 3.5-.38 欧洲顶级五金展 2 2006拉斯维加斯国际五金展 5.9-5.11 简称NHS 3 2006英国伯明翰国际五金展GLEE 9.18-9.20 五金好展，热招… 4 2006阿根廷国际五金展 9.1-9.4 五金好展 5 2005法国巴黎国际建材博览会 11.7-11.12 欧洲建材好展。。。 6 2006米兰国际灯具展INTEL 5.17-5.21 灯具顶级展，热招。。。 7 2006年美国纽约国际照明展览会* 4.12-4.14 美国灯具好展 8 2006意大利米兰国际卫生洁具及空调博览会 2.28-3.4 9 2005拉斯维加斯国际汽车零配件展览会 11.2-11.5 顶级好展… 10 2005法国巴黎汽车及零部件展览会 10.13-10.18 顶级好展… 11 2005德国柏林国际电子消费品展览会(IFA) 9.2-9.7 简称IFA 12 2006德国科隆户外家具展　1月 好展 13 2006美国芝加哥家庭用品展　3月 好展 14 2006年美国拉斯维加斯消费电子展1.5-1.8 CES 二、纺织服装类 1　 2006美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料博览会 2.21-2.24 春秋季，简称MAGIC春季2月份 2　 2006德国杜塞尔多夫国际服装服饰及面料博览会　 2.5-2.7春秋季，简称CPD　春季2月份 3　2006年法国巴黎国际成衣展览会　春秋两季　　春季1.28-1.31 月份，春秋9月份 4　2005法国巴黎国际服装服饰定牌展览会　 11.08-11.10 5　2006西班牙马德里国际服装贸易博览会　　　　　　　　春秋两季 6　2006年日本大阪中国纺织成衣展　　　　　　　　　　　 7 　2005纽约国际家用纺织品展 4.8-4.11 春秋季，北美著名展会 8　 2005日本东京国际家用纺织品展 11.22-25 名展助你开拓日本市场 9 　2006法兰克福家用纺织品展 1.11-1.14 世界最大专业展 10　2006纽约国际时装面料展 4月 春秋季，简称IFFE 11　2006年比利时国际家用纺织品博览会 9.9-9.12 三、礼品工艺品消费品类 1 2006法兰克福礼品及办公用品博览会 1.26-1.30 简称PREMIERE， 2 2006法兰克福春季消费品博览会 2.10-2.14 热展，速报名！ 3 2006拉斯维加斯国际消费品及礼品博览会 春秋两季，简称ASD/AMD 4 2006芝加哥家庭用品展* 3.20-3.22 家居用品好展会，热招 5 2006纽伦堡玩具展览会 2.10-2.15 三大玩具展之一 6 2006纽约玩具展览会 2.20-2.23 美国经典玩具展 7 2006纽约眼展览会 3.10-3.13 专业眼镜展 四、体育休闲类 1 2006杜塞尔多夫鞋业展览会 3.17-3.20 春秋两季，简称GDS，12㎡ 2 2006拉斯维加斯春季国际鞋展* 2.5-2.8 春秋两季，简称WSA 3 2006年意大利加达Garda春季国际鞋展 1.15-1.18 刚有展位，不多，速报名！ 5 2006科隆国际体育休闲用品及户外家具展 9.4-9.6 简称SPOGA' 2005 6 2006美国盐湖城户外用品展览会* 8.11-8.14 不用多说，好展。。。 7 2006德国腓德烈斯哈芬欧洲户外用品博览会 7.22-7.25 户外用品热展。

uyiytiy yu

高专读出来一样是大学文凭，比大学好找工作

》逍遥血枫 写到： 》高专读出来一样是大学文凭，比大学好找工作,课程也轻松，还可以找到自己喜欢的专业。

dfgdfg

呵呵~~~~~~~~~~`

新来的，请指教。

》玉面蛟龙 写到： 》呵呵，期待中。。。

学历并不代表了什么,首先这样子评价是不对的,现在的企业住住是评自己的实力和经历去给一个人的机会发展的

非常感谢有这么好一个平台，让大家有一个很好的学习的机会！呵 要了解“更多成功经验”的朋友： 一定要了解“陈安之老师最新资讯”的朋友， 请咨询：13602638940 勾永平（陈安之机构总部） QQ：664174023 gyp8899@126.com www.gouyongping.51.com