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楼主回复:9浏览:254 
做外贸批发的几点心得，和大家交流一下
发表于 2006-08-14 15:50
版主奖励：30点
做外贸批发已经有几年的时间了，最初是在对俄罗斯的市场作老毛子的生意，当然现在也在做，现在转到国内也有一年的时间了，把这几年的体会和大家交流一下。
1.如果老外作为主要客户的话，千万别把他们当傻子，他们已经在和中国人做生意当中练就了一身本领，青出于蓝而胜于蓝。主要是真诚相对，把他们中的坏分子排除在外，大多数人还是好同志，可以并肩战斗的。质量永远要抓，两手都要硬，不能放弃对工厂的放松，也不能懈怠客户。
2.如果把中国人当成主要客户的话，那就要了解国内市场的方方面面，国内和国外客户的不同就是国人要求得更细，更高。做不到的事情不能勉强，要实事求是。质量当然是不能放松的，除此之外就是发展有潜力的客户，让他们最终成为你的长期客户。
3.价格方面要合情合理，无论国内国外，价格都是很敏感的话题，我既不能每天都清仓甩卖也不能喊个天价把人吓跑，要在合理的范围内赚合理的钱。我觉得这是生财之道。
有不当的地方请大家指正，谢谢
1.如果老外作为主要客户的话，千万别把他们当傻子，他们已经在和中国人做生意当中练就了一身本领，青出于蓝而胜于蓝。主要是真诚相对，把他们中的坏分子排除在外，大多数人还是好同志，可以并肩战斗的。质量永远要抓，两手都要硬，不能放弃对工厂的放松，也不能懈怠客户。
2.如果把中国人当成主要客户的话，那就要了解国内市场的方方面面，国内和国外客户的不同就是国人要求得更细，更高。做不到的事情不能勉强，要实事求是。质量当然是不能放松的，除此之外就是发展有潜力的客户，让他们最终成为你的长期客户。
3.价格方面要合情合理，无论国内国外，价格都是很敏感的话题，我既不能每天都清仓甩卖也不能喊个天价把人吓跑，要在合理的范围内赚合理的钱。我觉得这是生财之道。
有不当的地方请大家指正，谢谢
修改于2006-08-16 07:28:01
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发表于2006-08-16 16:42
不多，值得学习！
ERP管理软件(袜厂,服装厂、饰品加工厂,电子厂),验厂考勤软件 ，仓库进销存软件,原料采购软件 …
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发表于2006-09-01 17:27
呵呵！经验是多么的重要。本公司承接牛仔、梳织布服装订单和加工，合作方式：看样订货，来样打版订货、包工包料,来料加工产品.等多种订购方式，本厂精诚与广大客户合作。谢谢！
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发表于2006-09-01 21:47
学习一下
本公司专业经营潮绣。集设计生产销售于一体。产品包括手工珠绣服装:时装、晚装、婚纱、舞台装、围巾、斗…
经验之谈啊
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