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童装感言２
发表于 2006-09-24 22:33
版主奖励：30点
自从我写了第一偏童装感言以后，很多的朋友打电话，贸易通给我聊天，有的进了我们的外贸的童装，我很感谢大家对我的言语的认可．我想想怎么会有怎么大的反应那？我认为大家的激情的在浮躁的社会的环境下已经沉没了，现在的有人谈到社会的责任，谈到对我们的孩子的责任，像晴天的霹雳一样．大家震了以下，过后就没有反映了．事情需要我们的逐步的去完善，一步一步个脚印的去走．那天有个北京的朋友看了我的文章，就要给我投资做童装，我没有答应，因为认为市场还不够成熟，一个永恒的主题不是我们一下子能做起来的，凭者我们的热情是做不了什么事情的，
童装这个行业不是暴利，暴富的行业，你的客户要逐渐的建立起来的，也是通过口碑来传递的．特别在刚开业的时候价格一定要抗住，你的定价是没有统一的标准的，这样根据你的具体的消费的标准来定，一般的都是加一半在加一点的，为什么要说刚开业一定要抗住价格那．比如你的服装定价是３５元，一个客人户来给你以下砍到３０元，你感觉还有１０元赚，你就买了，你知道这样的做的后果吗？下一次来他可能给你砍到２５元，这样以来你的生意会很难做，还有你没有满足的客户的求胜的心，你他给你砍价他没有费太多的时间就把价格给砍下来了，开始他会高兴，回头他就要后悔，他会想给你的价格太高了，如果你没有很能赚很多的钱怎么能怎么爽快的答应她那？所以下一次他会给你砍更低的价格，这样会进入恶性的循环，人就是怎么怪的．
特别对第一开店的老板，还有一个误区是最容易进的误区，就是就挑自己喜欢的款式，不成系列的拿货，挑的都是自己喜欢的，我自己的３００多客户的调查，这样做的后果是你的生意很难长久生存下去，因为你不能代表广大的消费者的审美的眼光，你这是再给自己的孩子挑衣服，不是给广大的孩子挑衣服，只能一大部分六给你的孩子穿，真的．为什么要成系列的拿货那？ 品种的丰富客户的选择的余地大，有可能他看这件衣服好看，那件也好看，把本来想买一件，最后他有可能买两件，或者是三件，对你的销售是很有利的，还有一个原因是因为你成系列的摆放，可以让人感觉你的做的这个系列的很专一，你的东西大家可以信赖，感觉．但是对做了几年的老销售商只能做参考，因为他们已经一定客户群，他能知道客户寻求，
好了下次在聊
修改于2006-09-25 22:18:16
- volcanodai
- 打个招呼 书生一级
- 1楼
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发表于2006-09-24 23:22
不错！
sofa
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发表于2006-09-24 23:37
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发表于2006-09-25 22:19
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发表于2006-09-25 23:48
嗯,有道理,我有同感,我觉得做批发的,就一定要开个实价,凡事得站在对方的立场考虑,做长久生意最好了.做生意,要\讲究双盈嘛.
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发表于2006-09-26 00:01
楼主应该是童装界的精英!
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发表于2006-09-26 09:06
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发表于2006-09-26 09:38
谢谢大家的支持，我们都把自己的经验拿出来，和大家一起分享，你的文章不一定很经典，有一颗真诚的心就够了．
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发表于2006-09-26 10:38
文章提走!再接再厉写出更好的文章!
我们并不渴望得到风平浪静的爱，那不象爱情。砒霜，鸦片这些东西，糜烂而凄美，爱情跟它们沾上关系，益发迷…
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发表于2006-09-26 14:18
楼主说得很好,很有自己的独特见解!
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发表于2006-09-26 21:31
说的有道理
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发表于2006-09-26 22:26
和我的行业一样,都难做,同命相连的感觉.
话说袒胸露乳 男人说：“COOl，有魅力” 女人说：“YES，性感妖媚” 我说：“NO，衣服上没有钮扣。”联…
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