1.朋友介绍 我看这是最有效的方法 因为大家多知道的比较多 2.去展览会 上海北京面料展 华交会 广交会 接触客户的好去处 但要跟上拜访才可以开发出客户 3.网络 如alibaba,纺织方面的网站等 但是网络还不是教人相信 还是要见面好一点 有点做广告的意思在哦

我现在也在愁这个问题，怎么去开发客户呢？希望大家说说你们的成功故事，谢谢了。

还是这样吧，我也没有太多的经验，但我看过别人的很多经验，转贴过来先给大家看看如何？

自从把精力转向欧洲客户以后，近日来发了大量的联系函，从回复的可能客户中，重点盯住几个，现在已有三个比较有诚意，其中一个已经成为真正的潜在客户，已经谈了多次，给我图片以及要求报价，需求量很大，是英国的一个大客户，但手头上的工厂属于中小企业，跟本无法做，因为产品的精度要求很高。结果没戏。我觉得中东客户很精，对产品要求相对较小，但欧洲客户产品要求高。找到符合自己实际情况的中等客户，做成的可能性较大。这是我今后要重点跟踪的方向。 注意发第一次联系信，最好有具体的联系人，避免对方把你的信当垃圾处理了。 另外要注意联系几次后，觉得客户有诚意，要使用传真和电话，这样效果好一些。 我的网上开发客户的历程是从阿里等一些B TO B网到目标客户的国家的网站，从中东到欧洲，其中包括与目标客户的国家驻中国领事馆联系等。 要说明的是我没有加入任何网站。不过我现在还在光顾ALIBABA，它是我的网上开发客户的初恋。我的一个客户是从阿里来的。不过是小客户而已。 我现在的想法是找到一二较大稳定的客户，因为我是业余做外贸，所以可以，劝各位专业人员，找客户还是传统方式参加交易会较好。如果有实力，据说加入全球资源网不错。阿里对于中小企业有优势。

当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？ 这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。 千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。 生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。 5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。

　　开发潜在客户就象参加健身俱乐部，你知道对自己有好处，而且能够产生可以预知的良好结果。然而，它的确比较费时，因此它也是大部分销售人员似乎总要回避的事情。但是，回报远远超过你所遭遇的麻烦。 　　如果你所提供的服务需要在客户所在地完成（如咨询服务），或者通过其他手段（如邮购）来进行，你就需要积极主动地寻找准客户，而不是等着客户来找你。即使你从一个固定的场所销售产品，比如商店，你也需要迎合潜在高质量客户的需求，通过选择合适的店址使客户能够方便容易地找到它。 　　以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 　　1.每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。 　　2.尽可能多打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 　　如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 　　3.电话要简短。销售电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 　　销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。 　　4.在打电话之前准备一个名单。如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。 　　5.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你会发现你的销售技巧实际上随着销售时间的增加而不断改进。 　　6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。 　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。 　　7.变换致电时间。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 　　8.客户资料整整有条。使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。 　　9.开始之前先要预见结果。Stephen Covey（科维）博士在他的《成功人士的七个习惯》（The Seven Habits of Highly Successful People）一书中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。 　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。 　　10.不要停歇。毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。 　 本信息真实性未经阿里巴巴证实，仅供您参考。未经许可，不得转载。

我有个意见想说：既然我们都是做纺织服饰的，我们自己行业肯定有自己行业的特性，所以大家围绕着各自所经营的项目来说会更加有效，对不对？ 可以说自己的经验，可以说自己的苦恼，可以说自己的失败等等，大家都参与进来肯定不会有什么错的，只能是共同进步 嘿嘿，我在这里就先不这么说话了，高手不要不说话哦~！

你門有遇到嗎 1.朋友介绍 我看这是最有效的方法 因为大家多知道的比较多 2.去展览会 上海北京面料展 华交会 广交会 接触客户的好去处 但要跟上拜访才可以开发出客户 3.网络 如alibaba,纺织方面的网站等 但是网络还不是教人相信 还是要见面好一点 有点做广告的意思在哦

美洲 　　美国 　　中央情报局CIA（Central intilligence angncy）：有各国整体报告。 　　网 址：http://www.cia.gov/ 　　美国商业部国际贸易管理局（INTERNATINAL TRADE ADMINISTRATION）：有统计、国别报告等等。 　　网 址：http://www.ita.doc.gov/ 　　美国商业服务：在线提供全球贸易信息 　　网址：http://www1.usatrade.gov/website/website.nsf 　　美国食品药品检验局FDA（Food and Drug Administration） 　　网 址: http://www.fda.gov/ 　　美国经济联合会 　　网 址：http://www.usaengage.org/ 　　美国商会 　　网 址：http://www.uschamber.org/default.htm 　　美国联邦贸易委员会 　　网 址：http://www.ftc.gov/ 　　美国贸易发展局 　　网 址：http://www.tda.gov/ 　　美国贸易委员会 　　网 址：http://www.ftc.gov/ 　　美国商务部 　　网 址：http://www.doc.gov/ 　　美国经济统计机构（an agency in the Economics and Statistics Administration）:STAT-USA Internet是美国商务部为美国商务,经济和贸易社团提供联邦政府的官方信息。 　　网 址：http://www.stat-usa.com/ 　　通讯地址：STAT-USA 1-800-STAT-USA 202-482-1986 　　电子信箱：statmail@mail.doc.gov 　　国际贸易/进出口门户网站（Federation of International Trade Associations）(FITA)：由国际贸易联合会举办，有北美30万家企业名录。 　　网 址：http://www.fita.org/index.html 　　邓白氏（Dun & Bradstreet） (D&B) ：全球最大的商业信用咨询公司。 　　网 址：http://www.dnb.com/ 　　美国国会图书馆（AMERICAN MEMORY） 　　网 址：http://lcweb2.loc.gov/ 　　国别研究 　　网 址：http://lcweb2.loc.gov/frd/cs/cshome.html 　　INFORMATION USA:是由the Office of International Information Programs (IIP), U.S. Department of State. 　　网 址：http://usinfo.state.gov/usa/infousa/ 　　电子信箱：infousa@pd.state.gov 　　国际进出口研究所（The International Import-Export Institute） (IIEI) 　　网 址：http://www.intlimport-export.com/ 　　进口管理（Import Administration） (IA)：由美国商业部建立。 　　网 址：http://ia.ita.doc.gov/ 　　美国南方贸易委员会（Southern United States Trade Association）：目的是帮助南方的公司出口他们高附加值的食品和农产品。 　　网 址：http://www.susta.org/ 　　美国人口普查局：由美国商业部负责，包括人口、商业、地理等统计。 　　网址:http://www.census.gov/ 　　fedworld:提供联邦政府发布的信息在线清单服务。 　　网址:http://www.fedworld.gov/ 　　美国贸易中心：是一系列美国商业部负责的贸易信息网站入口。 　　网址:http://usatc.doc.gov/ 　　贸易信息中心：包括美国出口政策，最佳出口市场，常用名录等信息。 　　网址：http://tradeinfo.doc.gov/ 　　新独立国家商业信息服务网（BISNIS)： 　　 　　网址:http://bisnis.doc.gov/ 　　中东欧商业信息中心（CEEBIC):是美国商业部下属专门负责东欧及前苏联国家贸易信息搜集与交流的网站。 　　网址：http://www.mac.doc.gov/eebic/eebic.html 　　出口管理局（BXA） 　　网址：http://www.bxa.doc.gov/ 　　外国农业服务：由美国农业部提供，有市场调研，贸易信息等。 　　网址：http://www.fas.usda.gov/ 　　美国小企业管理局 　　网址：http://www.sba.gov/ 　　美国商业顾问：由美国小企业管理局负责，旨在一站式美国政府信息服务。 　　网址：http://www.business.gov/ 　　澳大利亚项目网：提供与澳大利亚有关的报告，项目和商业机会。 　　网址：http://www.csaustralia.org/ 　　市场准入及遵守（MAC）：美国政府要求外国遵守与美国签订的协议，保证美国公司及个人利益不受侵害而设的网站。上有各种协议和制裁、美国国会报告等。 　　网址：http://www.mac.doc.gov/ 　　加拿大 　　Tradenet Canada：主要有经济分析和统计数据、加拿大工业数据、美国进口商、服务贸易、贸易与投资、农产品贸易服务、在线贸易资源、合资企业等(英文)。 　　网 址：http://www.tradenet.ca/ 　　加拿大政府网站（Government of Canada） 　　网 址：http://canada.gc.ca/ 　　加拿大商会：是一个联邦政府部门，提供统计分析和各国贸易指南。 　　Strategis is produced by Industry Canada a department of the Federal government which employs over 4,000 people across Canada. 　　网 址：http://strategis.ic.gc.ca/ 　　加拿大进出口管理局 （Export and Import Controls Bureau） 　　网 址：http://www.dfait-maeci.gc.ca/~eicb/epd_home.htm 　　加拿大外交和国际贸易部（The Canadian Trade Commisioner Service）：由市场研究中 心和海外机构提供市场分析和国别报告。 　　网 址：http://www.infoexport.gc.ca/ 　　Trade Facilitation Office Canada （TFOC）加拿大为从发展中国家进口产品而组建的由政府资助的非赢利机构。 　　网 址：http://www.tfoc.ca/ 　　加拿大进出口商协会：提供超值支持服务和贸易开拓活动。（The Canadian Association of Importers and Exporte） 　　网 址：http://www.importers.ca/ 　　哥伦比亚 　　哥伦比亚出口网站（Colombiaexport.com）有出口商名录及相关信息。 　　网 址：http://www.colombiaexport.com/ 　　哥伦比亚外国投资促进局（Colombia's Foreign Investment Promotion Agency） 　　网 址：http://www.coinvertir.org.co/ingles/default.html 　　哥伦比亚黄页（Colombian Yellow Pages） 　　网 址：http://www.quehubo.com/ 　　墨西哥 　　墨西哥投资局（Mexican Investment Board） 　　网 址：http://www.mib.org.mx/ 　　Instituto Nacional de Estadistica Geografia e Informatica 　　网 址：http://www.inegi.gob.mx/economia/ingles/fieconomia.html 　　墨西哥在线（MEXICO OnLINE）: 包括贸易指南、公司名录。 　　网 址：http://www.mexonline.com/ 　　International Business Activities In Mexico 　　网 址：http://www.natlaw.com/pubs/spmxip4.htm 　　墨西哥工业发展委员会 　　网 址：http://mexicali.industrial.org.mx/ 　　乌拉圭 　　乌拉圭国际贸易协会 　　网 址：http://www.webdzine.com/mbita/ 　　乌拉圭中央银行 　　网址：http://www.bvm.com.uy/ 　　乌拉圭工业协会 　　网址：http://www.ciu.com.uy/ 　　国家商业和服务商会 　　网址：http://www.davanet.com.uy/canadeco 　　乌拉圭工业指南 　　网址：http://www.guiaindustrial.com.uy/ 　　乌拉圭金融及经济部 　　网址：http://www.dgi.gub.uy/ 　　乌拉圭投资和出口促进局 　　网址：http://www.uruguayxxi.gub.uy/ 　　巴西 　　巴西出口商（Brazilian Exporters）：有出口商名录。 　　网 址：http://www.brazilexporters.com/ 　　巴西贸易中心（Brazilian Trade Center）：有进出口商名录。 　　网 址：http://www.nogalink.com/ 　　巴西政府网站（Brazil Government Web Site） 　　网 址：http://www.brazil.gov.br/ 　　巴西贸易促进网（Brazilian Trade Promotion Network） 　　网 址：http://www.braziltradenet.gov.br/e/conteudo-e.htm 　　巴西信息网（The Brazil Info Network） 　　网 址：http://www.brazilinfo.net/tradezone/index.html 　　巴西国际商会（International Chamber of Commerce of Brazil） 　　网 址：http://www.camint.com.br/index-e.html 　　巴西财政部（Ministry of Finance - Brazil） 　　网 址：http://www.fazenda.gov.br/ingles/welc.html 　　阿根廷 　　阿根廷经济部 　　网 址：http://www.mecon.gov.ar/default.htm 　　阿根廷工业企业联盟 　　网 址：http://www.redi.org/ 　　阿根廷工商协会 　　网 址：http://web.house.com.ar/webs/cacipra/ 　　阿根廷国际经济中心 　　网 址：http://cei.mrecic.gov.ar/ 　　

晨， 呆坐电脑前， 鼠标不自主地点进你常去之地， 想偷偷阅读你的心情， 失望， 你没有留下些许的痕迹。 关电脑， 走出房门， 将你， 也轻轻关在门内。 秋， 晨雾中浸着一种冷， 偶尔走过行色匆匆的路人， 没有声音， 突然间发现这个城市的清晨是这样的静， 静得连呼吸都有些费力， 路旁的梧桐叶也在薄雾中蜷缩了身。 不知， 在另一个城市的你， 是否也感受到了这个清晨的冷？ 以为， 关上了房门， 也就关住了你， 谁知， 你却跟着出了门， 这一天， 好累。 夜， 凉如水， 夜空的月圆了又缺， 你的头像却一直总是灰， 呆坐窗前， 星星是否还是你看我的眼睛？ 如若不是， 它们为何还是那样的深情？ 如若是， 为何竟没有看见我眼中的泪？