来广东找工作，5天后遇到第一个东家

我2006年听着何老师的栀子花开顺利毕业,可有几个同学被变态外教口语给挂了课，只得留在学校死缠烂打等毕业证出来。我学的是英语教育,虽然是个好专业，但我天生娃娃脸,不想去做老师，也不适合做老师。到了学校，别噶外校的还以为是新转过来的学生，脸上杂毛没两根。被同行耻笑不好，所以我当时就是报着‘我不入地狱，舍我其谁“的崇高牺牲精神，然后凭着一股热血一个人冲到广东，开始了我漫长的找工作之旅。没过两天我就进了一家公司，那个男人摸着我的屁股，神神秘秘的跟我讲“我们这个职业很赚钱的哦。。。”一听到娘娘腔的口吻
我汗毛在颤抖：不要啊，不会是要我去卖吧。于是我象避瘟鬼一样逃出了那栋出租屋式的写字楼。

来东莞的第三天我就找到了了我人生中的第一个东家。D公司是做建材行业的，L老板是湖南人。面试我的时候是两个30多岁的男人，不禁让我想起上次的那个娘娘腔，我搂紧了腰带。没想到的是，在飙出了一番连我自己都听不懂的英文自我介绍之后，我们三人傻乎乎的对笑，他们说12点钟我们要回去，你要不要顺便去看厂。我说好的，结果是我上了他们的车。

下午在工厂吃的饭，典型的辣妹子辣妹子辣妹子 辣 辣 辣的饭菜，吃的我直冒汗。14点L老板面试我，一看就知道是很厉害的人。我小心翼翼的回答他的问题，不过回答了都等于没回答，老板知道你想说什么。老板问我“你最早什么时候可以上班？“  靠，还以为你真的很厉害，没看出我是刚毕业出来的么，当然是越快越好。下午我就待在工厂，第二天赶紧把行李全部从旅馆里提出来，开始了我的第一份工作。所以写到这里，只要是找过工作的人你们可以理解到我需要一份工作的急需的心情。
也可以说我是幸运的，我在东莞只待了5天我就找到了工作。并且是在手里剩下不到200快的时候，直到现在我都感激D公司和L老板还有H经理，Y姐。有时候输入yahoo的邮箱的时候不禁的输入D公司的账号，写到这里我有种想流泪的感觉。这种情绪影响了我写这一篇纪念性文章的格调，我怎么也活泼不起来，感觉起来是叙述性，波浪比较少。
招聘我的两个男人中，一个是H经理，一个是Q主管。H经理和老板的关系挺好的，不过他来D公司的时间不长，可能只比我多来3个月。上个经理自立门户去做老板了，所以老板很担心同类的事情会发生，就引进了还在S公司做主管的H经理。Q主管做了4年，所以资格算是老的。D公司成立的时间并不长，但第一感觉给我的是都很团结，有朝气。公司里有老板的亲戚F小姐，管财务，M小姐是会计，人挺好。
在我的工作的第一个月里面，我记不起来什么东西。感觉上是苯的要死，一个刚出来的学生，不象别噶女同志，说要身材嘛，没身材；要面貌没面貌，给人当老婆，又是个男滴。惨啊，幸亏H经理没为难我，只是有时间教我多去车间看看，多跟Y姐学习。
Y姐我有在广交会 版面《展会经历》帖子里提到过她，人挺好的。人也长的漂亮，湘妹子一个。时间长了，你会发现Y姐是属于那种表面冷漠，内心狂热，很有同情心的女孩子。刚开始不是这个样子，我的办公桌就在她后面，每次打水去喝的时候看见她一脸冰冷的样子，我都会打个冷颤。不知道是哪个花心男人得罪了她，搞的不容接近，我有时候就在心里就这么琢磨着。
一件事情改变了我对她的看法。那是公司办公室组织的一次水莲山秋游。一路上，Y姐完全改变了她在办公室工作的一脸冷冰冰，欢歌笑语，幽默不断。女孩子有幽默感确实很难得，大家也都玩的很开心。吃KFC的时候Y姐争着买单。在我们出山门的时候，旁边也有一些落难缺了一只腿的乞丐，手里拿一个碗，整个身子爬在用手推动的铁板上，身上破破烂烂的。还有两个小孩子，前面是一张写满求助的纸，一男一女在那边跪着，你打我一下我打你一下。我看见Y姐的眼睛红了，女孩子善良起来的样子真的好像天使。她一人给了两边各50快，乞丐连声说“谢谢”，小孩子还在玩他们的，你打我一下，我打你一下。大一点的说了声“谢谢姐姐”。我们知道这是骗人的，所以我们没有去做出任何表示。Y姐知道，却表达了自己的心意。我开始接受Y姐了。走，去广交打游击
我的外贸路真正从展会开始的， D公司常年累月下来的展会不止10次，平均每月一次（ 嘿嘿）。做外贸做常用的方式（怎么让客户找到你和你怎么找到客户），除了网络平台就是展会。关系介绍及大本本的黄页其他途径不算。

我平生第一次接触展会这个词汇是在06年的10月，因为D公司要去参加10月份广交会，所以我很兴奋！哇噻，我的狗X运，刚来就有这种机遇，上天待我不薄啊！我兴奋一个晚上没睡着。第二天我早早地起了个大早，洗漱完毕，又梳妆打扮了一番，发现头发跟刺猬毛似的,又赶紧的拿出我一直不舍的用的海飞丝洗了洗头,顿时秀发飘逸的很,对着镜子左瞧瞧右看看,没发现什么不妥后又往脸上抹了点婴儿霜。
然后换上我的新袜子和崭亮的皮鞋,穿上我的的确良休闲西裤和100多块钱买的西装(在这之前,除了面试的时候穿过以外,一直没舍的穿过的),自己还真有点老板的派头呢,在宿舍站了一会,不敢往床上做,怕把我的西裤弄皱吧了.不大一会,可能是老板比我还急了,就给我打电话叫我赶紧的过去.老板看了看我的行头嘿嘿的笑了笑,我也跟着傻笑了一下,跟着他钻进他引以为毫的丰田皇冠里面，同行的还有一位公司的外贸同事Y和招我进厂的H经理。
我们四个一路无语，直到车停到琶州会馆的停车场。下车后老板跟Y咕咕哩哩说了一些，就跟H经理进去会馆了。我感到很神奇，怎么你们两个参展没个参展的样，什么都不带就晃进去了，我们还没进去呢。正在我发呆的时候，Y走过来跟我讲，我们去打游击去。我一楞，我听成了打游戏，心里打不住的激动，天呐，上天你他吗的真是眷顾我，走，去哪里玩。Y姐被我吓了一跳，她也是刚出来2年而已，你去把车尾箱里面的宣传资料拿出来跟我去转，她特别叮呤我资料不要拿太多。

靠，老子原来是来做搬运工的兼D公司宣传部副部长。我一下子反过神来，我们去发资料，会不会被人逮住？没人管吗？我弱弱的问着我的前辈，到现在这个处境了，我唯一能信任的人就是Y了。我还是第一次来广州呢。
在Y的屁股后面跟着，就是这么一段路，我和Y的感情有了热度。当然我是听话的，资料拿得很少，2，3本。谁愿意浪费力气搬个箱子还生怕别人看不见呢？所以我们的第一步是熟悉环境，一路走来，感觉门倒是很多，警卫也是很多，翻译也是很多，都在路边上写着“English translater”“しすせせ”等等。日文翻译的MM好看点，她也瞪个大眼睛，看得我都不好意思了。Han!继续往回走，是会馆大门，花枝招展的，里面是TAXI过道。Y说就是这里了。

这是个好地方，又隐蔽又诗意，TAXI一过，突突的都是烟雾，烟雾散去，几个蓝眼睛黄头发的鬼老从车里钻出来，立刻就有人围过去签名。Y姐象发号命令似的一声“上！”我赶紧把裤带往上提一提，跟着就朝目标杀了过去。带着不纯正的口音一口气的飙“hello,nice to meet you,I am XX come from D company,we are a factory could offer you XX product,can I do you a favor”老外把行李箱递给我们。他们把我们当成服务生了，西装领带的作用。哈哈。
鬼老门还是很有幽默感的，我以后碰到过的一些客户，感觉北欧那边人都活泼一些。
这样人围的多了会有保安过来遣散，因为目标扩得太大，容易成为人打击的对象。
我们且战且退，我的战友一直在我不到2米的范围内活动。有时候我去掩护她冲锋，有时候她得站我我旁边向人解释，他是我的同事，不是服务来拖行李的。
中午的时候我们在饭馆旁边吃的饭，感觉不好吃。老总门呢，大概现在也在受这种苦吧。
下午大概到4点左右的时候，我们接到老总的电话，撤吧。我们准备收拾了东西去车旁边的时候，亲眼目睹了我们的另一个队伍的战友被保安没收资料，驱逐出界。

所以回来之后，我对Y姐佩服不已，唏嘘万千。我说Y姐啊，你怎么那么是、轻熟便路，搞的我好崇拜你啊，说着口水如黄河之水连绵流下。Y姐也算是一个长的漂亮的人，湘妹子都可以的。Y姐属于那种表面冷漠，内心狂热的女孩子。我决定好好的跟她相处，好好学习。

我想我今生都没机会跟Y姐成为同事，在我陆陆续续的了解中，原来Y早就打算离职去新加坡留学。因为签证的问题就这么拖着，老总也挺喜欢她，一直没有批。直到我看见Y姐从老总办公室出来的时候，我分明看见了她眼角的泪痕。
我生命中一个重要女人——Y姐的离职

和Y姐在一起的时候并不多，大概接近2个月。这2个月，成了我人生中的第一笔外贸财富。她让我的外贸知识从一个小婴儿到小学毕业的转变。我不敢说到一个男人的转变，何况天外有天，人外有人，这段日子，Y姐是我的启蒙老师。FOB论坛也是我的启蒙老师，是Y姐一天晚上下班后，她说“我这边有一个比较好的外贸论坛，你先看看，能不能对你有所帮助”Y姐就是这样，从不把自己的观点强加到别人的思想。我花了3个小时的时候去浏览FOB论坛，这是我第一次上FOB所用的时间。

仔细想来，除去我傻乎乎的第一个月，真正了解她却只有十来天的时间，这是广交会一起打游击回来后的事。所以说，无论是什么人，在一起了就是缘分，要好好的珍惜。

Y姐就这么走了。Y姐走的很急匆忙，直到现在我也不知道她去了哪里。

原因比我的复杂，但我们有一个共同的原因，这在后面的文字会跟大家讲明白。
走出阴影，陷入另一个阴影

自从Y姐走了后，日子过的很快，我一段的时间都沉浸在失去她的思念中。那种思念，带着对工作的惶恐，带着感激，带着痛苦无助，中华牌牙膏酸甜苦辣的滋味。第一次全方位的负责外贸这块，所幸H经理对我是放心的，估计应聘那时狗不拉机的口语彻底征服了他。虽然不正点，但算流利。
Q主管是一个城府很深的人，有时候你猜不到他在想些什么。也许他也和我同样处于对Y的思念中，所以对我特别关照。有时候聊天的时候，他会突不然地提起Y的名字，说Y怎么怎么的工作，甚至上班的时候，做错了一件事，他会指着你的鼻子，Y绝对不会这样。
我生活在Y姐的阴影下。
公司在Y走后又招了一批人，有外贸的，有国内的。我认识了W，G，D小姐。W和D小姐是做国内业务的，G小姐是外贸。多了一个帮手，有人在我身边一起协作出单，我慢慢的走出了阴影，陷入另一个阴影下。
G小姐是D主管的老乡，在D主管的大力推荐下，虽然我来的比G小姐早，分给我的客户只有那么几个，并且她主内，我协助。H经理找我谈了话，说S啊，这件事情我们也是经过讨论了的，你的经验还少，还需要多多学习，G做过一年的外贸，相比她的经验比你要多。所以你不要放在心上，多多领悟，我看好你哦，迟早我会把外贸给你做的。写到这里我又有种想流泪的感觉。
果真人在逆境中学的快一些。我写了计划，晚上办公室都不加班，我得必须10点回宿舍。或者学习公司产品，或则公司制度，业务制度，或则我用来吃饭的英语，或则找客户，业务来往。我就这样强迫自己，心无杂念，这段记忆真深啊。就象考研的那段日子，高三的那段时光，好怀念，好消魂。
G做到07年4月就走了。就是我参加完人生第一展，深圳展后，（她负责东莞展）我们再没有见一面。总的来说，G这孩子挺好的，有些老到，为人也不错。
我从深圳回来的第二天，H经理神色匆忙地把我从办公室叫他的房间，说“你来做外贸”我当时没反应过来，我不是在做吗？H经理误会了我以为不答应，他说“给你加工资，200快，另加电话补助100”我当时蒙了，给钱吓的。看来我是很乡里。应承的声音也在颤抖“好”。出来的时候，我看见G从财务F小姐房间出来。她对我笑了笑，我们没有言语交流。
第二天就没看见G了，一样闪的快。
以后的日子，看得出Q主管很是郁闷，我想他又沉浸在对G的思恋中，幸运的是，他没有流露太多。
那么，呵呵！我——S，男，今年21岁，未婚，以后就是D公司外贸当家人啦。
备战深圳展

接上回，聊深圳展。正式参加展会是07年3月的深圳展。06年11月份有一次北京展没去成，但是备展工作我是参与了的。第一是产品的前期准备，各个行业不同，我们是做建材的，所以产品很简单，不要大卡车一箱一箱往下拖。注意的是对于参展比较勤的企业来讲，产品的新鲜度很重要。
第二参展最主要的是要把产品和公司的资料准备齐全，包括产品的报价，图册，相关证书，还有合同，因为很多比较好的展，采购商可能会直接签订单的。
第三生活用品及展会上所需要的东西，譬如计算器，名片要带多，放名片的盒子，WELCOME欢迎牌，订书机和针，笔记本，笔和油性笔，粘胶，胶卷，手提电脑，打印机，剪刀，好像说了很多哦，有补充的继续。
第四对产品的熟悉，条件好的公司可以来一个专门培训。对我来讲，恶补展会英语
这个贴不错，介绍给大家：
http://bbs.fobshanghai.com/thread-692445-1-1.html
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对自己公司产品的英文也要相当的熟悉，日常交流的英语也有地道点：
Welcome to our stall,have a look at easy
Let me introduce you to Mr L ,geneeal manager of our company
And so on.
具体可见《广交会英语整理篇》这个贴确实经典，建议选择适合自己的，整理打印一份出来。

深圳展是我人生中的第一展，从我是个娃到06年夏天毕业，我没有去过展馆。哦，也去过馆———博物馆。所以我很珍惜这次的机会，加之对展会前准备的充分熟悉，我踌躇满志。在H经理告诉我摊位号半个小时内，我的邮件已经跑完了整个大西洋，太平洋，南极没去，那边没有客户。呵呵，我的效率还是惊人的。那是我为什么晚上还在写的缘故，居然没人回我的帖子，失败！感觉没有下午那么有激情了，文字变的没有幽默，那请各位大哥多多体谅哈。我的口水太多了。嘿嘿
展会内容如黄河之水一发不可收拾，继续聊上海展

聊到了深圳展，我的处女展。记忆虽然深刻，可用的东西却不多。为了尽早结束这个话题，我直接讲07年9月份的上海展。
那次我也是早早地起了个大早，在宿舍门口等公司的车来接。说明的是，我们的思想是高尚的，为了给公司省钱，会上H经理率先提出了“我们这次去上海乘火车吧”结果全体与会者人举手表示赞同，通过。我看见L总脸上的一丝笑容。会上也通过了报价统一由H经理报的伟大决定。后面的经过我自己的琢磨，老H报价确实是有技巧的，打个比方，他一个产品不会报很高的价格，我说的是常规品种，就是大家都有的产品，新产品感觉起来他是临时发挥，想怎么报就自己报，随手拈来，潇洒！报出的价格都记在本子上。随后L总讲了一些纪律和安全之类的话。

车后箱装满的5大箱公司产品宣传册展会所需东西。另外+上我们两个的行李包，车车都快被我们挤爆了。公司对这次的上海展很是看重，听说加拿大SM集团等等众多国际采购团会过来。早在7月份，我们公司研发部就开始秘密活动，我也是看到新样品大吃一惊，好漂亮，这东西是不是我们公司的？哈哈，很搞笑吧，象特务活动似的。
特务课课长肖大哥走过来对我们特别交代不要让人拍照。这个任务我们完成的相当出色，即使senma 的Dierctor Jacques 都“NO PHOTOES”给挡了回去。事后，在我们谈起15W试单的时候，Jacques特别赞赏了我们做事有原则性。
上海的邀请函迟迟不到，害的我左电话右电话的催，在临行前的4天，我发邮件重点+群发给了几个寄过样品的和还在洽谈的客户，告诉他们我们的展位号，会不会过来。发过之后觉得不过瘾，帮忙把国内的一些客户也发过邮件了。呵呵，说到结果，还做成了几笔单子呢。
一切准备就绪，我们就在18号提前4天来到上海。火车上10个小时无语，也发生了几件蛮有意思的事情，以后另立一个帖子再说。展会是要布置的，加上上海分公司的5个人，我们一行7个，一起来布置场景。H经理找上海的一个明日广告公司的朋友帮我们看了一下面积的多少，告诉我们产品，宣传海豹，背景广告怎么放才好看，然后出了点钱租了办公桌椅，摆上花，糖果，巧克力牛肉干（呵呵，牛肉干都被我吃了）矿泉水。完了一身汗，走着感觉了一下，还不错。Z朋友围着看了一下，拍了他的光头“哎呀，这我都给忘了，今天我回去帮你们设计个几个摊位标，保证又时尚又吸引人”。
当天晚上，H经理去了Z朋友那边。我留在上海同事这边打扑克。
第二天Z朋友又过来一趟，红光满面，我们可爱的经理也是。布展不需要我们操心了，剩下还有1天，H经理和上海分部的X主管去逛市场了。我拼命的在背诵我自己整理出来的《广交会英语整理篇》，晚上睡眠很好。
上海的天空就是明媚，展会第一天心情不错。第一天虽然那我们知道人不会起那么早来看展，但我们还是起了个早，街上没几个人。我和H经理上身只穿了一件公司的工作装。丝丝的海风飘过，清凉又清馨。吃过上海分部同事煮的咖啡和面包，我们5个就到了展馆。我们的展位位置还算好的，就在展馆的门口，2+加大位的展位，显得气派。今天，应该会有不少人吧。
我没有用上场，不知道怎么的，第一天的上午感觉每个摊位的鬼老不多。不多的原因我要归结于下雨，第二天，三天的样子天空就飘起了毛毛细雨。就是场里面的鬼老加起来才30多个吧。猜的。我们吃了订的盒饭，20元一盒，菜不好吃，饭量有少，宰人啊。这一展，上海的贩户们不知又肥了多少。
下午才有几个意向性的，看了一下产品，坐的时候挺长，聊的东西很少。估计走累了。临走的时候给他样品，他说“NO NEED”把我气个半死，抓把牛肉干往口里送。
第二天上午真正的主角上场了。我中间的时候上了一次厕所，回来的时候，看见两个蓝眼睛，黄头发，一胖一瘦的鬼老在我们的摊位上。一个很高的鬼老在摸着新开发的那些产品，另外一个用那个专用的厚度测量器，H经理在一边用手在比划着，有点着急的样子，看见我回来，眼睛突然发亮，指示我赶快过来。我故作镇静，一步一步踏向摊位。
H经理对那个瘦的鬼老用英语，手一边比划说“S，he is speaking English,you talk he”老外听得懂，反问说“Is he your company stuff”我见H经理在腾云驾雾一头污水中，我接过话岔“Yes,Sir,This is S speaking,I am an international trading stuff of  D company,Nice to meet you,Sir”说完我把工作证给他看，全部是中文的，呵呵，幸亏他没看。
我请他坐下谈，给他看公司产品，又跟他聊我们的工厂情况，聊的高兴的时候我请他去我们工厂参观。他笑了笑，从口袋里拿出名片递给我，原来是大名鼎鼎的SM集团。他就是 Mr Jacques。他说2年前我去过你们工厂，当时是一个女孩子接待的。我猜应该在说Y姐吧。
我们谈到Y姐，他对我亲爱的Y姐居然还有印象，上帝啊，外贸能做到这种份上，我们还有什么好遗憾。我越发佩服和思念她。我们没有谈到价格的问题，临走的时候Jacques在胸口掏啊掏，掏出奥林巴斯照相机，说是迟，那是快，H经理和我同时说出“please No photoes”并且H经理还拿出塑胶牌给他看。好可爱，我跟Jacques解释了一下，他只是说“okay”，不知道okay表示的是什么意思。走了几步的时候他折回来跟我讲，他在长安有朋友会在那边待几天，我说欢迎你来我们工厂。
第三天有两个上海的贸易公司和一个工厂过来，他们看起来和我们很熟，很随便。我却怎么看怎么面生。最后一聊，我发过邮件邀请过他们。惭愧啊，羞的恨不得找条逢钻进去。还是很高兴他们能过来，不过20多封才来了3个，所以我得出经验，国内发过邮件的人一定要记下他的手机号，以便在展会的时候发条短信邀请并跟踪。毕竟人是要被尊重和面子的嘛。
第四天是个散场的日子。别看每个展馆里面还有那么热闹，其实大部份展馆是里面的参展商，少数买家及同行。同行在第一天或则第二天也会过来，有的还好，看一下。有的装成买家来问价格，不是特别会装的人很容易被H经理识别，大家都没说明，但还是很尴尬，不是吗？
展后一起数了数名片大概150张左右，国外50-70多张。
接下来是展会后面的跟踪了。

要说明的是展会中因为人比较多，最好的办法是记下买家所需要的东西，名片位置不够写在本上面。哪个买家要什么，什么产品抱了价，CIF还是FOB，又有谁问了MOQ没有等等，便与发邮件跟踪。那样好谈一些，一般的买家来中国肯定有事情，没事情的不会瞎跑过来又飞回去。所以展会完了的1个星期—2个星期一定要把名片邮件完，并耐心等待。要是一个星期不回你的话，再重复发一次。不是买家亲自本人的话，他们公司的人又会代复的。听有些外贸人讲，会有系统退信的现象，我碰见的少。60个有三个吧。就不多说了。

关于展会的相关邮递，实物样品的问题，这些都是大家的平常工作，我也就不多说了。

最后我总结一下，参展是辛苦的，收获也是最明显最有效的。所以在展会上一定要表现出自己的优势，我们做外贸的，一定要在这几天把自己放开，超常发挥。想想看，一年主要的收成就看这几天呢，知道分量了吧。努力，fighting,遇到有意向的客户，多多interactive,多发样品，多收名片。大家一起交流吧，多多看一下经典贴，相信你们会成为一代高手的。
D公司内幕

D公司大部分有影响力的展会我是经历过的。遗憾的是，10月底公司的香港展因为通行证的问题给耽误了，没去成。刚毕业的，身份证还在学校。在这里提醒一下各位刚毕业或毕业了的，有时间的话赶紧回家一躺把户口转到老家，说不定今年的香港展轮到你了。（各个地方的政策不同，请察看当地的香港澳门通行证的相关政策）
D公司没有外贸网络收费平台。所以做外贸主要是公司的网站，免费B2B，和展会。主要是展会，因为效果明显。那时Y姐还在的时候，就告诉我FOB这个论坛，所以我是一边实习一边实际操作，效果明显。呵呵，我说的是个人功力进展明显。大部分时间我都是在逛论坛,然后疯狂的注册B2B网站,在那上面宣传公司和产品,等我差不多注册快100个的时候,连我自己都忘了究竟都注册了什么的时候，我就等着客户上钩了。我的运气比较好啊,时间不长就收到很多的寻盘,但大部分都是外贸公司的,这些寻盘中有些是通航在刺探价格的,这也是我后来才发现的.一开始不知道,他们问我什么我就回答什么,现在想起来当时真是够傻的,也新亏他们给我要样品我没有给他们要不然我损失就大了,当时不给样品我是这么考虑的.一是样品比较贵不舍的给,二是我的目标是找老外不是找外贸公司.但在他们要样品的时候我都说"没问题的,我会尽快给捏明年寄过去的",大约一两天之后,我就主动给他们发个邮件说"收到我的样品了吗"他们一般会恢复说没有呀,嘿嘿,你们能收到那才算厉害呢, 我就接着回复说"真的吗,不可能的吧,我已经寄了呀,"然后把他们给我的地址稍微改动一下给他们发过去.后来他们也不罗罗我了,也不知道是啥原因,一直到现在去都是这么对付给我要样品的外贸公司的。呵呵，葫芦前辈真是个经典的人物。我在网上没做过一个单，国内的做过，有时间无聊的时候会找业务部要诚信通，个人觉得阿里爸爸中文站做的不错。

公司的网站我会过一段时间更新，因为一些产品名称英文他们不熟悉，工厂的消息，还有一些行业的报道，我会看一些权威的杂志网站，把文章转载到公司页面。
一波未平，一波又起

在G走后，公司没有再招人。就是12月份我闹的比较凶的时候，招了一个小妹做我的跟单。小妹年龄不大，还没毕业就出来了，话不说。跟我刚出来的鸟样差不多，因为是同命人，所以我特别的照顾她。呵呵，不是Q主管对付我的那种。

D公司的L老板是一个我一生都会尊敬的一个人。业务员出身，都说业务出身的业务员熬到最后能成为老板，这句话是真的。15岁出来混，做过卖煤的，保安，做过传销，我不知道老板怎么和传销扯上了关系，神奇啊。还做过美容化妆品推销员，保险公司的，27岁回老家认识了在读华北林业大学的老板娘，28岁在涂料公司打工一直做到销售副总。听相关人士讲，在涂料公司里，就数他的业务最好做，最能赚钱的也是他。做过涂料行业的人都清楚，因为竞争大，结款方式都是月结。30天月结60天才能拿到钱，60天月结90天后拿到钱。可我们的老板大部分是做现金。就听到做现金三个字，你可以猜到他是一个怎么精明的人。
L老板唯一的缺点就是小气。估计在台企待过的人都有这种习惯。做一个企业不容易，所以他们知道去节省。我不想说太多关于这方面的话题，我也不想解释我为什么要离开D公司，感觉我把外贸方面的都讲出来了。我想要讲的人都讲出来了。我想就篇文章就写到这里，会员突破5OW的时候会有机会写写关于外贸实战方面的。谢谢大家的关注。

这篇文章还活着，首要要感谢一个人IMPK兄弟，不过在这个事情的过程中，出现了一点小闹剧，遗憾的是我的葫芦前辈给我的留言也不见了，不过马上又恢复了，呵呵，我的眼泪都快出来了，斑竹的力量好可怕，好强大，是IMPK兄弟给了我力量，我重新发现了我自己的口水是多么的强大。因为这是一个关于流浪的话题，所以我也想多写写工作这个方面给大家参考。直到我想结束这个话题到我重新写下去，我的心情还是不能平静，我的文字还是叙述性的，稍微细心一点的人可以发现，我的文字里面，我感情的波动却是惊天动地。

走的时候L老板留过我，问我走的原因。我迟迟的默默无语，这位沙场老将却按捏不住，看我不说话，他长叹一口气说S啊，你知道吗，你刚过来的时候我跟H经理说你是一个可塑之材，我们用G，再招小妹，你难道看不出我们用心良苦吗？你知不知道，我刚开工厂的时候，我没想到过会和鬼老做生意，可越开的时间长些，鬼老的单越来越多，现在东莞的人才流失严重，我们招你，是一个长远的打算，不是我的，是属于整个D公司的。一种象遭人捅了一刀的恐慌从L总眼神划过，一下不见了。这些问题，我该怎么答，我该怎么来报答培养我的D公司啊？

H经理找到我，他把我的辞职书还给我，说得更直接，你不许走，语气稍微放松了些，要走也得开春走，那样找工作容易一点，对不对？。对不起，我最尊敬的两个人，即使Y姐在，我没法回答你们，我能用的，是一句天下没有不散的宴席，好聚好散。H经理看我的劲头很足，似乎不让我走我就会拿把刀上演白红演义。各位看官，对不起了，在这里我也不想解释过多的离职理由，因为我在随后找工作的时候，一个哥们好牛逼，对着主考官老外劈劈啪啪的一大串，first,second,third。。。全没有公司的一句好话。我在想这么一件事最平常不过的道理，你这么讨厌你的公司，当初你就不要进去，我只能这样讲，我们的观念不同。

我在D公司有一年半了吧，怎么讲也是有感情的。所以我决定多留半个月，这段时间，把我的心血一心一意的传给小妹。小妹是一个不喜欢说话的人，思想还停顿在学校无忧无虑的时光。对于外贸，她开始是一无所知的。制贸易文件她是会了，流程也了解了。唯一缺的是实践。于是我把上海展会上的Jacques给了她。还有一个我接到单正在生产的香港客人的order，两个单应该可以弥补她的缺陷了吧，我这样想。小妹没有让我失望，她做的非常好。临走之前我把就象当初Y姐告诉我FOB论坛一样，MSN，QQ，刚换的手机号 只告诉了她一个人，也嘱托她只有她一个人知道。

轻轻的我来了正如我轻轻的走

我也走了。

走的不留痕迹，我也闪的快，下午我就把行李拖到我同学的住处。这几天我住在同学。

我适应不了一下子没有工作的生活，特别看见我同学早出晚归的，虽然我存下的money够我养活他一年，但我决定出去再找一份工作，人就是这么贱。大家在我写到这里的时候就要仔细看了，下面的文字我重点讲的是关于找工作，面试和应聘，对刚出来找工作，想换工作的人一点小小参考，写的不好，大家补充；

我想对于毕业生来讲，最理想的跳槽期是1.5年—1.5年—1.5年然后选择做职业经理还是自主创业。我看了王强写的《圈里圈外》不知道这个小子误导大家没有，先写下来，再说一些现象。

在我去C市场找工作的时候，看起来象学生模样的女生在那边跟主考管在聊“你的工作经验上写你有服务过十家公司？”小妹倒也老实，“是啊，我做过啊，都只做了几个月。。。”怕是应聘不上去了哦，妹子。我不是应答的技巧问题，最主要的是4个月十家公司，你让我去录用你，我才不呢。关于这个跳槽的时间长短问题，不是危言耸听，FOB论坛里人人都要进来说一下自己的感受。
著名的C市场

我说教的成分太多了，年轻人，容易冲动一些（年轻不能太过于说教会惹人讨厌你，后面讲到的惨痛经历会跟大家说明）。请大家海涵，我打算稍微平静一点的讲述我的故事，是不屑于顾，还是仁者见仁，智者见智，任由君便。

C市场是DG比较出名的职场招聘会，位于所以对于找工作的人来讲，是提供了一个很好的平台。但也引发了DG市人才流动现象严重，在全国各个地方来讲，榜上有名。呵呵，漏嘴多了，这些不能让智通的人看见。想必只要在东莞待过的，又有谁不知道大名鼎鼎的智通人才中介呢？2006年人才一条街一下子倒掉2所可以抗衡的中介，其中之一的基业（号称中国最大的单层现场招聘场馆呢。因为它只有一层）只好撤会南城总部，有时候经过南城车站的时候，心里不免泛起苍凉的感觉。东莞是一个快节奏的城市，谁不努力学习，谁不努力跟上步伐，就会被洗牌。
C市场是一个很搞笑的地方，所以我有必要描述一下它。
如果你在莞城的街道上自顾好端端的走，突然一个四五十岁的妇女冷不防甩来一句:办证吧。那么恭喜你，你已经离智通不远了。继续往前走去吧，你会发现每走三四步便有一个妇女光明正大的吆喝:办证吧。这也是莞城的一大景观。这一排排的妇女，正是假证集团雇佣的工作人员。她们长年累月伫立在这条街道，如果衣着鲜艳点，人再年轻二三十来岁，没准你会以为自己误闯了红灯区。真要感谢她们啊，满足了那些一证难求的朋友们的需求。同时也得感谢有关部门的大力支持，一直没有查处，任其自生自灭茁壮壮大起来。继续前行，发觉自己已挤在人缝里了，各形各色的人:找工的，招工的;派报纸的，卖报纸的;看报纸的，捡报纸的;设计签名的，卖笔卖纸卖地图卖乐器的;开店做快餐摆摊卖小吃的……当然最多的还是排队买门票、排队入场的人。不过排的也分不清是几条队列。全靠求职者养活了整条街。

所以说C市场是一个神奇的地方。它服务了我们，卖报签名的服务了我们，乐器卖快餐的也服务了我们，所以说市场经济发展到一定阶段，服务业的前景是一片光明的。

这一次，我也被服务了。

而我这一次，我也被服务了。
早上7.30早早的起来，从同学那边乘车一直在挤，是上班的人群还是同我有着同样目的的同路人？结果在国旅一站，齐刷刷的往出口挤，车顿时空了一半。不免感叹一句：今天又要被人踩脚了。为什么会发出如此奇怪的感叹，让我想起了毕业出来找工作一役。
我是傻乎乎的出来，完全是一股热血脑袋冲晕了跑到广东。还幸亏我在上海待过，否则会被DG漂亮的马路，高高的建筑给吓住。首先是找了一家小旅社住下，也是运气好，去买报纸顺便买了智通招聘报，三五六日招聘，也是幸运，今天星期五，看是去不了了。明天杀过去，买了个地图。整个晚上就在研究地图。
星期六我早早地起了个大早，我以为8点算早的，车上不算挤。到站的时候过了马路，前面就是智通。象是很热闹的样子。我很高兴的跑了过去。

接着上回。我是喜欢看热闹的。这里也真对得住我的眼睛和鼻子。那个叫壮观啊！人山人海的，我再一次感叹了中国的人口的密集度；里面什么味道都有，女人的香水味，男人的摩丝味，还有饭馆的报纸的玉米的哈密瓜的油墨的味道，一下子这么多的气味混杂在一起，我的鼻子享受了贵宾待遇。得熟悉熟悉环境，从天桥转到C馆，我知道了智通有A，B，C馆，每逢周三、五、六、日，必举行现场招聘会，一张门票10元，一式三联，三馆都可以进去。A馆已经爆满，保安不让进。我去了B馆。
在B馆我遇到了我的第一个东家和那个变态公司。算是幸运的，还能得到2张复试通行证。里面也是人山人海的，比外面拥挤的多。所以没少被人踩脚，进去是一双白晃晃的休闲鞋，出来就变成黄黄黑黑的，不知道这些泥巴是从哪里来的。这次出来的时候，我也瞄准了B馆，可能觉得自己的经验比较少，于是朝我的幸运地出发。
那个让我一生永久深刻印象的公司

现在骗子公司会少点了的，智通加强了这方便的宣传力度。第一天我收到了8张复试单，傻乎乎的。第三次去智通的时候我学乖了，收到的单子当天跑一家，然后有招聘时间有间隔的话，一天最多只能跑2家。而且很累！所以一次我最多只收3-4张。在这8张复试单中，我去了我第二家东家，做五金产品。谈的价格是2100RMB+提成利润的1-2%。所以这个对我来讲是吸引和挑战。

我没做一个月就离开了。
我觉得我是对得住他们家的。我在期间的每一分钟都没有对不起给我开的工资，直到老板娘找我谈话，说“我对你不满意”这个是对我的打击，我不敢苟同，所以我选择离开。

事情的原由是这个样子的。H公司这是个家族企业，老板一直在跑五金的业务，可能攒了钱就开了个小加工部，然后越做越大，到我去的时候厂里发展到15000平方，200多人的中型厂房。我是佩服他们的。离开也是无奈，就算是我表明心迹，还是得不到他们家的信任。2008年1月22号，刚好30天，因为2008年罕见的大雪，好多做国内业务的业务员都提前回去了。一同和我招过来的小G在临走之前极力劝我早点回去。我不是一个盲从的人，我认真考虑了一下，我在外面打工一年，我想家了。于是我打算早上9点老板娘上班的时候跟他提出请求。

他们家算我，老板娘一起，还有一个他们家亲戚一共仨人。之前走了2个，一个是男的，一个女的。男的是他们请过来的，做不了2个月因为业务发展困难，提出离职。女的不到3天就走了。我是第三个替死鬼。

刚初招过来的时候，听老板娘说是外贸才刚刚起步，我就是冲这个过来。我原想，我在D公司一个人独当一面，这边应该可以应付。我措了，我以为我的能力行就是一切行，我忘了一个最基本的，人际关系。

我弱弱的敲了门，老板也在。我心登了一下。我把写好的纸条递给了老板娘，老板娘扫了一眼，一股异样厌恶的眼神从她眼中流过，一下子不见了。

“你先出去吧，我待会找你”

我“谢谢”了一声，留下老板和老板娘在办公室。

下午3点我桌上的电话响起，我又一次进入了老板娘的房间。老板已不在。她坐在沙发上，示意让我也做下。

“你的纸条我看到了，老板也看到了，为什么要请假？”

“我想回家”

“那好，你觉得这份工作怎么样”
“还好”

老板娘的眼神闪了一下。

“是对这份工作满意，挑战性，还是混日子，还是失望”

她怎么能怎么说！我是只做了一个月，我是没有出成果。我也有自己找客户来参观工厂啊，下不下单还不清楚呢？另外国外的ARLI你又不是没有看到我写的工作报告。我感觉她的心急了点。（是个新手，才做8个月，以前做财务的，自封外贸经理）
“客户是慢慢谈来的，并不是每个客户都有单出，可能我找100家，出一个就不错了”我在说教她。我看得出来她很不爽，因为她每天在描的眉毛翘起来了。

“你对自己满意吗？”

我感觉老板娘有点脾气了，我决定抛心抛肺，明哲保身。
“我不敢说我做的很好。我肯定会有不足的地方，我希望能在以后的学习中多多长进，我可以说我对自己的能力是有信心的，刚开始不出来是很正常的，我保证三个月出单” 我画蛇添足多说了话“X不是也是在做K以前才留下来的单，（我的意思是说K再等一段时间，肯定有单出），要不然没有外单在做”

显然我惹怒了我的boss,“你是选择继续待下去，还是辞职”

一个简单选择题，严重的刺激了我的神经。我是一个爱面子的宁愿强硬的人，你来硬的，我绝不会低头。何况你让我选择的重点在后面。

“我对你不满意”她慢慢悠出了这句话。

我猜得到开头，我欲料不到结局。即使我表明心迹，也得不到他们的认可，换不回他们的决定。显然，这是经商量过的决定。我立即被人事课通知接交资料，行李在2个小时搬出去（因为还有3个小时下班，他们怕影响不好）的苛刻通知。
伟大的2008春节，其实是我的伤心节

我带着一股的伤心和失落回到了家，我如愿的请了假，这个假却是长假。它宣告了我光荣地成为了一名失业者。爸爸的工厂还没放假，我在深圳打工的表哥也没回来，妈妈很高兴的看着我回来了。一般的工厂都是在2月初放的假，对吧。所以我爸爸吃饭的时候问了我很心虚的问题

“今年怎么回来的这么早”

因为心虚，所以我心虚。
“
我提前请了假”

我不敢告诉我那已有白发的双亲我被人fire掉了，我已经没了工作，而且我的自尊也遭受了有史以来最严重的打击，我在离职时边收拾文件交接工作的时候，我根本没有力气去拿即使只有几微两重的一张纸。我摊在座位上，全身发冷。那种冷，就好像在地狱底下的黑暗，我感觉肚子好难受，好像有点哭酸的胆汁溢出来了。

我想自己静一静，我不想让他们担心。

我过年的这段日子，我尽可能表现的快乐一些，我试图忘了这件事。

新年的喜庆冲淡了我的忧愁，可我的自信心呢？我那可怜的自信心始终恢复不过来。一天一天过去，开工的日子越来越近，每到夜晚降临，黑暗一下子笼罩了我。我想起了那种冷，好冷的感觉。我很颓废，我把自己蜷缩在被窝里，死死地揣成一团。心口堵的好厉害，我感觉被子一块湿湿的，我落泪了吗？欲想到外面的世界的无奈和无助，外面的世界怎么能这么复杂，我想把事情做好自己努力了也会被人否定，我想起了D公司，我想起了学校时光，这一晚，我想起了很多。。。临行前几天，初八初九都开工吧，我不能拖下去，这样，我会惹他们担心的。他们一辈子操劳，我也20大几了，我不能因为这个给他们操心和疑心。我决对不可以！

我没有可以诉说的一个人，即使是我一起玩到大最亲的哥哥，我也不可以。

东莞，这里有我感谢的人，有我痛苦的人

我争取在收到福步的笔记本之前把这篇帖子赶出来。555555，我的本本还没到！！上面印个名字乍这么费时间呢？叫VIP大叔帮我签个名就可以啦！

我抱着残缺的信心于20号又一次来到这熟悉又陌生的城市。

我们在东莞打工，我们是幸运的，因为有一个C市场。其他的地方政府性的招聘机构会多一些，但对于外贸行业来讲，不够专业地道。于是我第三次去了C市场。

我的话题太沉重了，开心一点。

恩，hehe,开玩笑，光顾C市场，我也是一个老手了哦。在家里的那段喜庆又不喜庆的日子里，我就在为卷土重来的开春招聘会作准备。顺便说一下，C市场的生意比较的日子有开春和7，8月毕业生都出来的2个旺季。所以，我仍然是一个luckyboy。

我整理并打印了一份面试口语的英语对答熟背下来。用我那玩系统CS鞭鞭声的小手和鼠标做了一份word english resum。我查到16号是智通开春的第一次招聘会。所以我要等到22号星期五才有招聘会。我有足够的时间准备。行李我放在同学那边，并且告诉他实情，我说开春我会迟点过来，不用等我。我象第一次过来租了一间出租房，200块也便宜。我告诉自己把心态放低，花一个月的时间，两个月的时间甚至更长的时间去找一份合适自己的工作。

两天的时间不提，主要是准备生活上面的，去智通 试看了一下。

想多写点关于面试应聘技巧方面的，能力有限，想到了就说吧。

我再一次踏进了C市场大门，虽然还是那么挤，我的心不再挤。可能什么叫经验，这就叫经验啊。嘿嘿。去的时候我问候了我的G兄弟，得知H公司最近也打算招人。G兄弟我在后面会谈到，他在开春过来的1个星期后也辞职走人了。

我有点怕怕，怕遇到他们，所以我在星期五应聘的时候没有去B馆，我怕遇到他们。
星期五下午去面试了一家，星期六得到6张，下午面试了一家。星期天得到3张，于是我挑了最有意向性的4家打算星期一和星期二的时候去跑。关于面试

这个话题越写越接近我现在的生活，我不想对我现在的工作描述的太多。但我可以告诉福步上面关心我的朋友们，我现在过的挺好。吃嘛嘛香，中华牌清爽牙膏。吃的好，睡的好，同事上司关系也处理的不错。真的很感激大家的关心，大家不必为我操心了。虽然我还在试用期，但是不到一个月的时间，我就出了一个单。所以，过不过得了试用这个阶段，我对自己是有信心的。

接着上回讲，大家也不必担心我有没有时间去写，我是工作写作两手都要抓，并且两手都要硬。白天我工作，顺便构思；晚上我加班，写作。我也有怕的东西。

这篇帖子有快接近尾声了吧。

我一直是断断续续的整理着。我害怕这么快结束了，我的帖子很快就沉下去了。当初申请精华的最主要的想法是留一个痕迹，我S在FOB走过，我害怕被遗忘。在我QQ空间里留言“究竟, 我们有多少情感遗忘在路上, 我们有多少心绪丢弃于时光? ”这是一个事实，我们都无法回避的现实。毕业之后，又有多少的同学再象平常一样的联系呢？大家恐怕，都忘了彼此。。。

跑题了。在应聘的时候我遇到了几个客户，一个船坞的，一个厂家。他们居然也在招聘。我没打算去他们那边做事，我有些考虑，DG是一个抬头不见低头见的城市，信息传递的很快。如果在同一个行业发展的话，我怕对D公司和客户影响不好。其中的道理不多说了，大家慢慢体会。

应聘时候我想指出几点问题，一是穿着。没人愿意招一个穿拖鞋衣裳不整的人进去。我在会上看见一个哥们留一个长辫子，对不起，那是设计师，跟我们无关。二是言语。有口吃的朋友也别担心。一般口速自己放慢点，自己不能紧张，你的大部分经历都写在纸上，只要你自己不表现的过于活力，主考官是不会为难你的。三是字体也写清楚，我在应聘我现在的公司的时候，S大姐跟我讲“看你写的公共整整的字，就知道你做事不会差。”这三点，我在强调着同一个重点，要给主考官留下一个very perfect的第一印象。要是他们还在犹豫，我告诉你们一个杀手锏，呵呵，口气一定要软“您看能不能给我一次人生的机会呢？”大家都是出来打工的，可爱的主考官不会太过于为难一个人的。

在得到好不容易杀出重围得到的入场卷的时候，我们要进行second interview了。第一动作的时间要快。在C市场旁边小吃店6快吃了饭就冲向目标。有时候他们公司的主考官没回来，我们就到了。所以经过保安的通报，无形给自己加了分。第二进行第二次面试的时候无非是口语或则笔试。不是太变态的公司不会拿出托福上面的考题来作为题目。一般来讲，都是很简单的一些。有的公司会出一份邮件叫你回复，一些专业的词汇不会写，没关系，写上中文，到时间解释说“我对公司的一些专业词汇不怎么会写，但是如果给个机会让我学习一下，我会表现的更好”第三要谦虚，稳重。说的也是第一印象。

接着是痛苦的等待时间，俗称“垃圾时间” 垃圾时间懂吧，NBA打到比分扩的太大一方没有信心或则其他打算派出一些板凳球员就是那些坐在板凳上面等着发霉的二线来凑合整场比赛的结束。之所以垃圾，两者的共同点在于都感觉上难受，无聊。我看到一些会员发帖子有提到这个难题，借整理的机会，也提出来说说。你要主动，在面试快要结束的时候要诚恳地对主考官说“XX经理，我有最后一个请求，您看能不能答应我？”他肯定是答应的，至少人是有好奇心的。“您看我今天大老远的跑过来面试，是为了得到一个工作机会，我想，无论面试的上还是不可以来上班，我请您务必叫您的文员复我一个电话，您看行吗？”他看，哦，原来是这么一个小小的请求，还以为是什么大不了的，他也肯定会答应。你成功了一半。
1—2天没接到他的电话就不要在继续等下去了，作好最坏的打算。继续去其他公司面试应聘。即使2天后电话来了，我也要提出进一步要求，譬如待遇，吃住等等。我遇到过让我感动的几个主管，晚上9点钟用他的手机告诉我，虽然是坏消息，我还是挺佩服他们的为人。其他的没想到更具体的，这里不多说了。（完）
面试应答宝典，最实用的实战宝典！
要close了，S兄弟祝大家在每个没有眼泪的城市里面工作顺利，快快乐乐生活！（完）

百度里面有一篇中文如何面试应答可以参考下：
http://zhidao.baidu.com/question/30527122.html
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English interview: Tell me about yourself.
1.         Tell me about yourself.

2.         Why should I hire you? Are you the best person for the job
I feel that my qualifications match your job description. I have a proven track record in resolving problems. My experience will help me to do this job well, and I believe that I am the best person of this job.

3.         What is your long-range objective? How will you reach those objectives?
I haven’t thought it over at all. Maybe I don’t have a specific goal. I just want to enjoy what I am doing. I want to put my knowledge and experience to use in a challenging position. In order to achieve this goal, I just want to work step by step.

4.         How has your education prepared you for your career? Behavior example.
I am studying on BUPT for my PHD degree now, and I have a professional background many years. I know the up data on development of this industry.

5.         Are you a team player? Give example.
We share our research experience and daily life story every week, and we get along with each other.

6.         Have you ever had a conflict with your boss or professor? How was it resolved? Show your ability to resolve and respect for other opinions?
I have not directly conflict with my professor. I try to rich the requirement of my professor. If I conflict with my professor, I would explain my point after he calmed down or cooled off.

7.         What is your greatest weakness? Don’t deceive.
I can’t really say I have any major weakness that affects my performance at work. I think I should promote my ability to communicate with stranger. Some time I have a little shy to speak in front of the people.

8.         If I were to ask your professors to describe you, what would they say? Reference check question.
Maybe he will say I’m a loyal, honest, responsible man. In fact I help my professor to do some work for our lab. He trusts me a lot.

9.         What qualities do you feel a successful manager should have? Leadership and vision.
A good manager should have ability to give a feasible plan to developing the team and point out the goal of the projects and steps. He also has leadership and vision.

10.     If you had to live your life over again, what one thing would you change? Key turning point or missed opportunity.
I believe that I should look into the future, not the back. I treasure my present life.

11.     Can you tell me some of your strengths and weaknesses?
I’m loyal, honest, I manage my time effectively, I always follow through on my work, and I have great computer skill. Umm, I can’t really say I have any major weakness that affects my performance at work. I believe in continual learning and on-the-job training so that I can perform even better. Some time, I think I’m too hard-working, but I really love my work..

12.     What can you offer this company?
In addition to the skills and experience we discussed, I’ am an extremely hard worker, I’m very thorough and methodical; I get along great with people, and I’m quick learner.（The End）
来源：经验交流