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楼主回复:43浏览:8617 
如何确定你进货的价格高低？（原创）
发表于 2005-05-16 16:11
版主奖励：20点
很多朋友也问我，究竟我如何能拿到最低的价格而不被别人骗？其实 和所有的做服装的生意人一样，就是拿到一个价格总觉得还是高了，上来的第一句话就是“能不能再便宜”？究竟如何来确定你的进货价格呢？ 首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱（比如汽车，它的成本我看不要十几万、几十万的吧），要是这样你也进不到你要的货了。 服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。 进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱？我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。 只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。 另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了？”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了！
修改于2005-05-16 16:11:38
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请不要广告
发表于2005-05-16 16:32
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sofa
不光是服装
发表于2005-05-16 17:38
所有行业都应是如此。
好！
好好！！
好好好！！！
stool
君子一言，快马加鞭，律已以“信”至上；人生一世，草木一秋，对事以“和”为基；白发如新，倾盖如故，待友…
楼主点题还是不准哦~
发表于2005-05-16 20:06
说的方面太少了~!
就这些怎么能说衡量完了呢?
::(另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了？”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了！)
我不太同意你的这点看法,作为一个职业的服装人的话,需要的就是自己的眼光,像国外很多服装销售,都有自己专业的买手,开一家服装店,首先自己就应该是个称职的买手.
所以要加强自己的审美就很重要.要对市场和流行趋势有基本的洞察能力.当然,如果自己觉得在这方面欠缺的话,再考虑去跟跟风~!
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谁说的站出来(广告的不要）
发表于2005-05-16 20:08
请不要在论坛发布广告！
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呵呵，谢谢提醒！
发表于2005-05-16 20:23
这位朋友说的不是没有道理，但是我觉得你不能以偏盖全。我的文章里有个“做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选”。并没有说不用自己的眼光来选啊。
你说的国外的服装销售那个都是高级品牌的销售，这个就是在国内都有，也有一些是属于个性小店的。但是我说的是目前很多普通的零售小店。
你可以走访这样十家零售小店，看看他们是不是全部按照自己的喜好来进货的，还是按照市场的需求来进货的，我相信这个和“加强自己的审美就很重要.要对市场和流行趋势有基本的洞察能力”是不矛盾的吧？
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你好,有货吗?
发表于2005-05-17 12:43
你好,我很想进一些款式时尚的女士夏季家居服,不知道你那有没有,如果有那就太好了.等着你的答复.先谢谢了!
那你看我们合作出本书得了
发表于2005-05-17 20:23
估计这个是放眼四海还有点准的东西，但是你先帮我垫些出版印刷费，等挣到了再还你啊！
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还要注意自已的顾客群心理需求
发表于2005-05-20 09:32
我认为,还要细心去研究你的顾客群,细细体会他们采取怎样的生活方式,他们的心态,他们的感觉,您选的服装能满足他们吗?
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我想这个就要有很多的经验才行了吧
发表于2005-05-20 10:02
这东西确定不了的吧
你认为已经很便宜了．可是还有想象不到的价格，想想成本也没那么便宜的，都可以进货了．
让人搞不懂啊！
是啊，有时候也不要太计较啊
发表于2005-05-20 12:35
你进货不能老是计较进货的价格要到最低啊，只要能在你的店里销售出去又能带来利润就可以了！
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一回生二回熟嘛！
发表于2005-05-20 14:15
做生意都是这样的呀，不管是买还是卖哦，熟客似乎都是优惠多多呀！
.◇斜纹牛仔.◇竹节牛仔.◇色织牛仔.◇刮色牛仔.◇弹力牛仔.◇纱卡.◇帆布.◇色织布.◇染色布.◇迷彩印花贸…
一步到位是不现实的
发表于2005-05-21 10:07
只有供货商在确认你是长期客户时，才会给出比较优惠的价格。当然量也是其中一个方面。
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请尽量选择诚信通单位！
发表于2005-05-21 14:10
也可以多在网上咨询相关的供货商，多看看阿里公布的有欺诈嫌疑的企业名单，和别人多交流。
尽量选择有实物拍摄的图片来看，要求对方提供真实有效的信息资料，出了问题可以追究到个人，必要时可以拿起法律武器维护自己的权益！
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- hongkaimin
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眼光非常重要
发表于2005-05-21 15:29
我很久之前就告诉一个卖服装的朋友：每件衣服一过手就要想一下，多少钱客户才会买，只要有利润，不怕贵。这就需要有眼光！
亲爱的朋友。Let buyers fi…
发表于2005-05-21 22:29
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谢谢佬许朋友！
发表于2005-06-05 22:58
呵呵，你说的也很有道理，就是以后字要用普通话写了，不然大家都要晕的哦！
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要看衣服本身的品质了1好东西怎么会便宜…
发表于2005-06-16 15:18
要看衣服本身的品质了1好东西怎么会便宜?????????????
FIM动感时尚交流论坛欢迎您～ http://bbs.fim.com.cn/frame.php我会在这沏好茶等你。。。
交个朋友吧~~~~
发表于2005-06-22 16:33
我是个菜鸟,正准备开店,看到你发的很多贴,感觉是个很诚信也很有经验的朋友,所以想和你交个朋友,能提供好的货源及生意经给我,呵呵~~~~~~~
路上有你的服装还有吗?上次拿你的180…
发表于2005-06-23 00:41
谢谢你了呵呵,我上次幸亏认识了你,发给我的180件现在只剩下几件了,你劝我不要拿了,为什么?怕我收尾晚了积压吗?我看还有卖两个月好卖的.那有你这样做生意?再帮我选择一些吧,这次相信你了.
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