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楼主回复:12浏览:454 
请大家讨论讨论:寄了很多样,为啥单子了了无几??
发表于 2005-06-11 19:58
版主奖励：20点
客户乐意先汇款吗?
发表于2005-06-13 10:19
我想在网络上初次认识客户怎么会先给你汇货款呢?
怎么样才能使客户对自己有信任度?
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寄样要看客户的
发表于2005-06-13 11:55
要即使反馈
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戴** 你把我的意思搞错了
发表于2005-06-13 20:59
我指的并不是先汇款不汇款的问题。
是寄了样品后，就跟本没有订单！
有些客户相信我们，先给钱的也有的！
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看客户对你和产品的信任，选用最合理的双…
发表于2005-06-13 21:43
在客户对你和公司，还有产品等各方面有深入了解的前提下，
选择贸易双方均可接受的付款条件，在合同中明示。
做款到发货和带款提货，或是货到付款都是可行的。
客户对自己有信任度需要的大概条件有：
1）你对产品的熟悉度，包括产品性能，技术参数，同类产品市场竞争力，厂家分布，价格，应用领域等等相关信息。
2）通过你的沟通能力，真诚地为客人着想，告诉客户你所能提供的产品和你所能做的服务有哪些，他的现有需求和潜在需求，你了解到多少，又能满足多少？和客人交心，做朋友，报着助人不求回报的心态，客户是能够体验到的。
3）你公司的市场信誉和经营特色。
第一单也可以这样来操作：
在买家有实力和诚信度较高的前提下，做货到付款，但合同签好后，等买家发来银行汇票的传真件经银行确认后再发运货物。规定一天的验货期限。
在双方诚信合作，互惠共赢的前提下，谁先汇货款应该不是个问题。
-----------这是偶的一家之言，仅供参考的。
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康妮宝贝的说法，很有道理
发表于2005-06-13 22:55
我觉得康妮宝贝的说法，很有道理！
付款方式：“款到发货和带款提货，或是货到付款都是可行的。”
其实这三种方式已经是相当不错的了，现在很多单位直接标明
到货90天内付款，这种单位往往是大客户，采购量大，但是也
正因为量大，导致大量货款押在采购商手里，有时会把一个生
机勃勃的厂子搞垮！
货款安全，是不得不考虑的一个重要因素！
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这是网络贸易的特点
发表于2005-06-13 23:15
网络贸易，方便了销售商：在网络发布商品信息后，客户或者订单找上门来！
同时，更方便了采购商：采购商不用出门就可以通过各种方式联系卖家，要求卖家寄样品，发检验报告，传真货品技术指标。
买家要想采购一种商品，可能要求几家、十几家甚至几十家寄样品，然后在这些厂家中择优挑选一家－－你想想，几十家寄去样品，他才挑中一家，这就是寄了大量样品，订单却寥寥无几的真正原因！
不过，网络贸易还真是一个好东西，起码不用销售人员起早贪黑地一家家去敲客户的门，寄样品就寄样品吧，抱着广种薄收的态度，真诚为客户奉献质优价廉的产品，会赢得客户的赞赏，会赢得订单的。
好好掌握网络，利用网络，利用网络商务平台，会成为未来最大的赢家！
我坚信！！
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有这样的心态，就好！
发表于2005-06-14 13:19
在日益透明和规范的全球市场中，大趋势是产品利润趋向于零；拼细节来决定未来企业竞争的成败和产品市场的占有份额。
用这样的平常心态对待，就好！先练好内功吧
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其实也很好理解
发表于2005-06-14 13:51
就比如说，我有产品，你会需要吗？信箱nps26866348@163.com
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样品固然得寄至少他给了你机会!
发表于2005-06-15 10:09
但会不会再给多一次机会,还得靠自己的后天努力.就像康尼说的那样,通过多方面了解对方的情况,生产效益,有足够的理由再跟进吧,这只是我的一点小小的意思,还望大家多指教一二.
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