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楼主回复:12浏览:454 请大家讨论讨论:寄了很多样,为啥单子了了无几??

发表于 2005-06-11 19:58 版主奖励:20点

样品寄了很多,讯盘也很多,但最终下单的没几家,请大家讨论讨论,各抒己见!! 不知大家是否有同样的情况???

修改于2005-06-11 19:58:58
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我的操作:先和客人做有效沟通 发表于2005-06-12 13:29 版主奖励:40点
有过一次寄样品的体会,蛮深刻的。 5月上旬,曾接到大连的一家进出口公司的寄样要求,来电需要样品做检测以确认质量。我当时没有多想,反正量100克不多,手上也有,所以马上寄了,月底来电说我们的样品已通过检测(她们没有检测能力,是委托别人做的),6月底需要5吨,谈结算方式,需到货到进仓验收后1个有限日内 付款。这公司05年1月刚成立,注册资金50万,说是国内外都有客户和市场,和我联系的那位小姐对产品的去向和用途说不清楚,只是说她是负责向厂家采购的,发来的合同草稿,请我们提出意见。先前有同事去过该公司,是协助另一家供应商谈供货细节,只强调一点即货款的安全。它的销售渠道和实力必须考虑。对买家不太了解的前提下,货到付款这样的条款是不适宜的。所以我再没有兴趣回复了,而她们也没再来电。 现在,我对客人的寄样要求会很认真对待,首先和客人做较为深入的交流,在确认了他的真实需求后,才寄样。并保持和客人的及时沟通,得到客人对所寄样品复验检测和认可的反馈,以及客人的其他的相关信息,依据市场变化做好更新报价等跟进工作,在这样的紧密配合下,相信离下单不会太远。
sofa
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客户乐意先汇款吗? 发表于2005-06-13 10:19
我想在网络上初次认识客户怎么会先给你汇货款呢? 怎么样才能使客户对自己有信任度?
stool
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寄样要看客户的 发表于2005-06-13 11:55
要即使反馈
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戴** 你把我的意思搞错了 发表于2005-06-13 20:59
我指的并不是先汇款不汇款的问题。 是寄了样品后,就跟本没有订单! 有些客户相信我们,先给钱的也有的!
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沉沉的黑夜都是白天的前奏。 变压器骨架专业制造商!承接一切来图来样的变压器骨架定制业务! 网址: www.chi…

在客户对你和公司,还有产品等各方面有深入了解的前提下, 选择贸易双方均可接受的付款条件,在合同中明示。 做款到发货和带款提货,或是货到付款都是可行的。 客户对自己有信任度需要的大概条件有: 1)你对产品的熟悉度,包括产品性能,技术参数,同类产品市场竞争力,厂家分布,价格,应用领域等等相关信息。 2)通过你的沟通能力,真诚地为客人着想,告诉客户你所能提供的产品和你所能做的服务有哪些,他的现有需求和潜在需求,你了解到多少,又能满足多少?和客人交心,做朋友,报着助人不求回报的心态,客户是能够体验到的。 3)你公司的市场信誉和经营特色。 第一单也可以这样来操作: 在买家有实力和诚信度较高的前提下,做货到付款,但合同签好后,等买家发来银行汇票的传真件经银行确认后再发运货物。规定一天的验货期限。 在双方诚信合作,互惠共赢的前提下,谁先汇货款应该不是个问题。 -----------这是偶的一家之言,仅供参考的。
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康妮宝贝的说法,很有道理 发表于2005-06-13 22:55
我觉得康妮宝贝的说法,很有道理! 付款方式:“款到发货和带款提货,或是货到付款都是可行的。” 其实这三种方式已经是相当不错的了,现在很多单位直接标明 到货90天内付款,这种单位往往是大客户,采购量大,但是也 正因为量大,导致大量货款押在采购商手里,有时会把一个生 机勃勃的厂子搞垮! 货款安全,是不得不考虑的一个重要因素!
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这是网络贸易的特点 发表于2005-06-13 23:15
网络贸易,方便了销售商:在网络发布商品信息后,客户或者订单找上门来! 同时,更方便了采购商:采购商不用出门就可以通过各种方式联系卖家,要求卖家寄样品,发检验报告,传真货品技术指标。 买家要想采购一种商品,可能要求几家、十几家甚至几十家寄样品,然后在这些厂家中择优挑选一家--你想想,几十家寄去样品,他才挑中一家,这就是寄了大量样品,订单却寥寥无几的真正原因! 不过,网络贸易还真是一个好东西,起码不用销售人员起早贪黑地一家家去敲客户的门,寄样品就寄样品吧,抱着广种薄收的态度,真诚为客户奉献质优价廉的产品,会赢得客户的赞赏,会赢得订单的。 好好掌握网络,利用网络,利用网络商务平台,会成为未来最大的赢家! 我坚信!!
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有这样的心态,就好! 发表于2005-06-14 13:19
在日益透明和规范的全球市场中,大趋势是产品利润趋向于零;拼细节来决定未来企业竞争的成败和产品市场的占有份额。 用这样的平常心态对待,就好!先练好内功吧
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其实也很好理解 发表于2005-06-14 13:51
就比如说,我有产品,你会需要吗?信箱nps26866348@163.com QQ:465287393
但会不会再给多一次机会,还得靠自己的后天努力.就像康尼说的那样,通过多方面了解对方的情况,生产效益,有足够的理由再跟进吧,这只是我的一点小小的意思,还望大家多指教一二.
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经营:进口高温玻璃油墨、颜料。钢化玻璃油墨。(钢化特黑,超白,蒙砂,大红,宝蓝等)假金系列高温油墨…

功夫不负有心人 发表于2005-06-22 13:26
在坚持坚持,同时多多沟通,有了认同就可能下单了。
功夫不负有心人 发表于2005-06-22 15:00
在坚持坚持,同时多多沟通,有了认同就可能下单了。

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