请大家讨论讨论:寄了很多样,为啥单子了了无几??

有过一次寄样品的体会，蛮深刻的。 5月上旬，曾接到大连的一家进出口公司的寄样要求，来电需要样品做检测以确认质量。我当时没有多想，反正量100克不多，手上也有，所以马上寄了，月底来电说我们的样品已通过检测（她们没有检测能力，是委托别人做的），6月底需要5吨，谈结算方式，需到货到进仓验收后1个有限日内 付款。这公司05年1月刚成立，注册资金50万，说是国内外都有客户和市场，和我联系的那位小姐对产品的去向和用途说不清楚，只是说她是负责向厂家采购的，发来的合同草稿，请我们提出意见。先前有同事去过该公司，是协助另一家供应商谈供货细节，只强调一点即货款的安全。它的销售渠道和实力必须考虑。对买家不太了解的前提下，货到付款这样的条款是不适宜的。所以我再没有兴趣回复了，而她们也没再来电。 现在，我对客人的寄样要求会很认真对待，首先和客人做较为深入的交流，在确认了他的真实需求后，才寄样。并保持和客人的及时沟通，得到客人对所寄样品复验检测和认可的反馈，以及客人的其他的相关信息，依据市场变化做好更新报价等跟进工作，在这样的紧密配合下，相信离下单不会太远。

我想在网络上初次认识客户怎么会先给你汇货款呢? 怎么样才能使客户对自己有信任度?

要即使反馈

我指的并不是先汇款不汇款的问题。 是寄了样品后，就跟本没有订单！ 有些客户相信我们，先给钱的也有的！

在客户对你和公司，还有产品等各方面有深入了解的前提下， 选择贸易双方均可接受的付款条件，在合同中明示。 做款到发货和带款提货，或是货到付款都是可行的。 客户对自己有信任度需要的大概条件有： 1）你对产品的熟悉度，包括产品性能，技术参数，同类产品市场竞争力，厂家分布，价格，应用领域等等相关信息。 2）通过你的沟通能力，真诚地为客人着想，告诉客户你所能提供的产品和你所能做的服务有哪些，他的现有需求和潜在需求，你了解到多少，又能满足多少？和客人交心，做朋友，报着助人不求回报的心态，客户是能够体验到的。 3）你公司的市场信誉和经营特色。 第一单也可以这样来操作： 在买家有实力和诚信度较高的前提下，做货到付款，但合同签好后，等买家发来银行汇票的传真件经银行确认后再发运货物。规定一天的验货期限。 在双方诚信合作，互惠共赢的前提下，谁先汇货款应该不是个问题。 -----------这是偶的一家之言，仅供参考的。

我觉得康妮宝贝的说法，很有道理！ 付款方式：“款到发货和带款提货，或是货到付款都是可行的。” 其实这三种方式已经是相当不错的了，现在很多单位直接标明 到货90天内付款，这种单位往往是大客户，采购量大，但是也 正因为量大，导致大量货款押在采购商手里，有时会把一个生 机勃勃的厂子搞垮！ 货款安全，是不得不考虑的一个重要因素！

网络贸易，方便了销售商：在网络发布商品信息后，客户或者订单找上门来！ 同时，更方便了采购商：采购商不用出门就可以通过各种方式联系卖家，要求卖家寄样品，发检验报告，传真货品技术指标。 买家要想采购一种商品，可能要求几家、十几家甚至几十家寄样品，然后在这些厂家中择优挑选一家－－你想想，几十家寄去样品，他才挑中一家，这就是寄了大量样品，订单却寥寥无几的真正原因！ 不过，网络贸易还真是一个好东西，起码不用销售人员起早贪黑地一家家去敲客户的门，寄样品就寄样品吧，抱着广种薄收的态度，真诚为客户奉献质优价廉的产品，会赢得客户的赞赏，会赢得订单的。 好好掌握网络，利用网络，利用网络商务平台，会成为未来最大的赢家！ 我坚信！！

在日益透明和规范的全球市场中，大趋势是产品利润趋向于零；拼细节来决定未来企业竞争的成败和产品市场的占有份额。 用这样的平常心态对待，就好！先练好内功吧

就比如说，我有产品，你会需要吗？信箱nps26866348@163.com QQ:465287393

但会不会再给多一次机会,还得靠自己的后天努力.就像康尼说的那样,通过多方面了解对方的情况,生产效益,有足够的理由再跟进吧,这只是我的一点小小的意思,还望大家多指教一二.