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楼主回复:44浏览:2055 
货代业务是要这么来做地...货代小老板的创业路（一）…
发表于 2005-07-14 09:21
版主奖励：30点
在关外的写字楼租了办公室，自己也从关内农民房搬到关外小区里面（深圳市区这两种房子房租贵的离谱啊）．原本是想正规的开始创业，去申请了营业执照．看到法人是自己名字，臭美了两天．便高高挂起，开始工作．我想自己在打工的时候做的不错，现在自己做老板就更要努力了．我放在第一位的当然是拓展业务． 但是很不满意忙出来的结果．没什么效果和成绩．这段时间人是很忙，天天在外面跑．忙的一天吃一顿饭．还是在晚上９～１０点，都饿的不行了．人也黑了，男人出去不习惯带伞． 过去虽然有工作本身带来的压力．不过自己能调节，呵呵．其实就是会偷懒．工作一段时间后就放松一下，维护维护老客户，陪他们玩玩随便自己也就放松了．也算为了工作，非常坦然的拿回公司报销费用．很轻松，很自在． 而现在名义上没人管，实际上自己很紧张．总想着多一家客户，多一笔单，多赚些钱．自己算过现在的基本开销，最低是每月１万１千．不算吃饭和应酬．加上开始的投入已经花了５万多．所以竟然有点担心了． 我发现自己的心态有问题．原来打工的时候，做的像老板．现在做老板反倒做的像打工的一样了． 总结一些经验，和大家分享： 打工：我在打工的时候，会去选择客户．从来不勉强自己去讨好客户，或者接一些以自己水平很难控制的单．有人认为做业务就应该八面玲珑，见什么人说什么话．我认为是狗屁，不可能的事情．你那有可能去讨好每一个客户，得到每一个定单呢？集中精力去做你熟的业务，多和与你谈的来的客户联系增加感情分．这样比去勉强自己做力不能及的事情，事倍功半．这是我的看法，也一直这样做的． 自己是老板：压力是自己给的，客户和我联系．我就总是想办法去满足客户．很怕自己闲着．总想着现在是创业初期，忙点好．却忘记自己的实力或者说自己的优势是在那里了．很勉强的接了几个单，操作起来很累．我本来是做海运的，因为老客户介绍做了几票空运．又因为自己对空运不是很懂，传上蹦下忙活半天．赚点点辛苦钱...投入和产出不成比例． 注意：不懂的千万别乱碰．货代的责任说轻很轻，不过就定仓赚差价．说重点客户身家都在你手上的．你不懂就别添乱．一个货柜的价值几万或者十几万ＵＳＤ，小老板就这点资本了．你弄出点事情来，别人就没活路了．就算大公司有钱，但相关负责人的前途和钱途说不定就在你手上了结束． 早上起来，发现今天没安排．呵呵，偷懒算了．随便写点文字，做做家务．衣服还没洗啊！！！！！！
修改于2005-07-14 09:21:34
edit
某日，深圳街头，迎面走来几位ＰＬＭＭ．看见我，惊声尖叫道＂哇，帅哥＂．我谦虚的回答＂我不帅．＂ …
- reake
- 打个招呼 书生二级
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谢谢！您的经验！
发表于2005-07-14 09:44
真的感谢！
sofa
支持一下！
发表于2005-07-14 09:53
做业务就是这样，是不可能八面玲珑；听老业务讲：一个做得好业务员，他的客户群都是那是那些性格与他相近的...
stool
.。●:不许动！● ＢaBy ←←
█┳→→┗█┛
┛┗…
期待(二)------关注你的经历
发表于2005-07-14 09:55
原来打工的时候，做的像老板．现在做老板反倒做的像打工的一样了------这话说得好!
想飞就飞想飞就想/为不老传说我心远航/每每流星在夜空中划伤/那正是偶寻觅你的目光------
…
对，就是这个道理～～
发表于2005-07-14 09:55
做自己的长处，别老拿短处和人比～
某日，深圳街头，迎面走来几位ＰＬＭＭ．看见我，惊声尖叫道＂哇，帅哥＂．我谦虚的回答＂我不帅．＂ …
欢迎移民大航运时代城，www.51sh…
发表于2005-07-14 11:07
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在回帖里发灌水帖或者垃圾广告帖也是要删…
发表于2005-07-14 12:16
请大家注意．
某日，深圳街头，迎面走来几位ＰＬＭＭ．看见我，惊声尖叫道＂哇，帅哥＂．我谦虚的回答＂我不帅．＂ …
我也想去深圳开空运公司，有事请教
发表于2005-07-14 15:33
请教：
1：罗湖，福田的办公楼差一点的要什么价？
2：深圳现在请个普通文员什么价？
3：在哪里招人比较好？
交个朋友,互相帮忙!有事联系!
发表于2005-07-14 15:34
深圳同行,希望多和大家分享体会和经验!
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深圳关内写字楼，罗湖的便宜点．福田好象…
发表于2005-07-14 17:03
一般就在３５～～４５／平米之间．人是有大把，随便就来了～呵呵～～～文员很好找的
某日，深圳街头，迎面走来几位ＰＬＭＭ．看见我，惊声尖叫道＂哇，帅哥＂．我谦虚的回答＂我不帅．＂ …
不是黄金地段可以租到,办牌容易!只是-…
发表于2005-07-15 08:58
前两天才看到你说新手报到,像个学生,现怎么开公司来了?你不会与李嘉诚有什么关系吧?呵呵
想飞就飞想飞就想/为不老传说我心远航/每每流星在夜空中划伤/那正是偶寻觅你的目光------
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大家好
发表于2005-07-15 11:46
我司主要做空运！希望大家可以相互交流！
MSN:CQING07@HOTMAIL.COM
电话;82307816
说得很好
发表于2005-07-15 13:49
我做过老板，（当然是很小的老板了）更多的是做打工者。
你说的这些话对我来说非常有感触！其实看着老板衣着光鲜，人前显贵，其实背后的辛酸又有谁能够看到呢？打工者看似辛苦而且受着“压迫”，其实心理上的优势还是很大的，最起码不用担心公司经营问题。赞成你的看法！
希望你更加努力经营好自己的事业！
感谢您的经验~但是我有问题想请教~
发表于2005-07-15 14:41
要是作为一个刚刚入行的业务来说，您认为最重要的是用什么来吸引客户？还有，就是下面有个帖子，写的是用什么方式联系客户最有效，您看看，要是让您说，你会选择哪个~？
我是个彻底的关系论者～～呵呵，我过去写…
发表于2005-07-15 16:46
有空你去看看．另外，别说＂您＂．直接叫＂你＂．要不然，我骨头疼～～～呵呵～～
某日，深圳街头，迎面走来几位ＰＬＭＭ．看见我，惊声尖叫道＂哇，帅哥＂．我谦虚的回答＂我不帅．＂ …
- steven78lau
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Re: need your suppo…
发表于2005-07-15 21:18
now. i am looking for the air, sea freight forwarder.
pls kindly quota your best price.
give you long-coming lines.
i have many shipment from China port to all of the world.
Mr Vincent / 13713905143
Msn: steven78lau@hotmail.com
我发现物流斑竹全是自己开的公司哦
发表于2005-07-15 23:57
我也是自己干，有机会多多交流。
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有一类人你总是找不到
有一个舱位你总是拿不到
有一台拖车常常塞在107国道
有一份提单还没有拿到
有一种客人身上总有一种恶心的味道
有一笔款见了水单却仍旧未到
有一票货在马六甲遇到海盗
有一条船迟了N天才到
有一间仓库盗亦有道
有一个报关员横行霸道
道道道 非常道
做货代就象任人宰割的水稻
我的联系方式：
13708979006/0532-88757838
联系人：陈大为
主营产品或服务：吹膜;包装装潢印刷品;封切;各种规格食品袋;超市广告袋;复合袋;真空袋;不干胶等; …
寻找COSCO最靓价格，请帮忙
发表于2005-07-16 09:42
我有从深圳出欧洲基本港的货物，全是40HQ柜，请有COSCO价格的朋友给我报价，谢谢！我的电话是13798460027，MSN：denlywen@hotmail.com
我只是个小小小货代的小小小老板而已～～…
发表于2005-07-16 22:19
赚个几万就很开心了～～～和温大老板，青岛港老板是不能比地～～～～惭愧中......
某日，深圳街头，迎面走来几位ＰＬＭＭ．看见我，惊声尖叫道＂哇，帅哥＂．我谦虚的回答＂我不帅．＂ …
很实用!
发表于2005-07-16 22:39
楼主的经验实用性很强啊!说得真可谓是入木三分,这些经验一定可以帮助很多人!相信楼主一定会成功的!
你讲的道理不仅仅适用于货代,其它的行业也一样适用!因为做销售的人都会想着争取更多的订单,可对于与本职行业不太相关时,有时候真的会搞得乱七八糟的!
谢谢楼主!
[威特隆仓储设备有限公司]:公司1998年成立于广东省制造业之城东莞市,是一家专业生产并销售仓储货架…
