看了指尖柔沙写的《把电梯生意做到总统府》，感觉很好奇，于是就进入了她的博客认真了读了这篇文章，在她的文章里我了解到，这个电梯公司，在国外的客户主要有电梯导轨方面的客户有美国的世界500强；别墅电梯方面的客户有南美洲某国总统府，当我读完这篇文章时，就觉得一切也似乎是那么的顺理成章，因为苏州中远电梯公司在以下几个方面都做的非常好！

首先：讲究诚信。大家都知道，没有诚信的公司，做生意是做不长远的，因此中远电梯公司在明知道自己亏本的情况下，仍然和美国采购商按签约办事，讲究信誉。2007年做下来，他们亏了30万元，可是他们明白想做好生意就必须要讲究诚信，不能出尔反尔。

第二，学会规避风险。到2008年，他们按照合同把价格稍微调高了一些，又想法让客户答应了他们预付90%货款的请求，这样他们就扭转了公司亏损的局面。

第三，利用网络营销，把生意做大。以前是靠开展览会、电话推销，后来有了网络，他们在2003年在阿里巴巴上加入了诚信通，通过在阿里巴巴上的询盘最终把生意做到了总统府。

第四,打造企业优势，提升企业竞争力。1、他们的产品有优势。他们的别墅电梯是无地坑，无机房的！ 占地和一台冰箱差不多，很省空间！用电量等于一台冰箱，一般采用曳引机下置式，也可根据客户的具体土建情况我们给出具体设计 。比同类的液压电梯运行更稳定。没有漏油及颤抖等问题。2、由于是第一个做企业外贸的，所以积累客户比较多，3、他们是第一个取得自营进出口权的企业在价格上比别家通过代理出口的有2%左右的价格优势。4、注意维护老客户，发展新客户。和客户之间先做朋友，再谈生意，我想这也是他们客户比较稳定的原因吧！5、有前瞻性眼光，比其他同类企业眼光看得远。例如他们用电子商务做推广，开发新产品，比如他们的别墅电梯要比同类的液压电梯有优势。6、有稳定的供应商队伍，比如几家大的钢厂愿意赊钢材给他们，他们是太仓唯一一家能够同时赊到3-4家大钢厂钢材的企业，对于他们的出口又有了很大的好处因为他们不需要用很多的流动资金就可以完成每单几百万的生意。

第五，企业管理人性化。公司采用以德服人、以理服人的原则，给了每个人很大的自主发展空间！任何事情从员工的思想出发解决他们深层次的需求，想员工所想急员工所急，满足他们合理的希望，然后他们才能乐在工作；弹性工作时间，有员工希望回家探亲，我们完全可以合理按照需要，调整工作时间，满足员工提前回家的愿望，他们完全按照员工的想法做。

现在苏州中远电梯公司又在推广上瞄准了博客营销，夏总说：企业发展，网络先行。我想他们长远的发展眼光，必将使企业飞速的发展，愿通过博客营销，让他们的生意更上一层楼！相信他们的生意利用电子商务会把国外的生意做的越来越好！