关于阿里旺铺与企业独立网站利弊的探讨

文 /吴昊（惠州佳荣绳带辅料）

  本话题吴昊在过去的文章中略有探讨过，因今日又有一网友通过贸易通提到类似的问题，加上这篇《【旺铺咨询】 旺铺和企业网站，两者该如何取舍？10点》提问帖，我觉得有必要对该话题进行探讨，毕竟网商最重要的平台是网站（旺铺）。关于本话题我与公司新聘的同事探讨过，我的新同事以前承建过不少企业网站，对网站建设和使用有一些心得。本文章内容仅为吴昊目前的观点，与阿里巴巴官方立场无关。

    一、  阿里旺铺与企业网站有什么区别？阿里旺铺也是企业网站，只不过阿里旺铺是阿里巴巴会员企业建立在阿里巴巴平台上的网站，通常企业网站是指企业自己建立的网站，两者间的共性处还有包括一级域名。今天一网友用她在阿里巴巴的一级域名和二级域名粘帖过来在贸易通上问我两者之间的区别，一级域名和二级域名是有区别的，一级域名在外部搜索中比二级域名有优势，而二级域名（即阿里巴巴旺铺分配的网址）的优势主要体现在集体推广，和挂接推广，挂接推广还包括了借别人对阿里巴巴平台的信赖，如越来越多的人信赖阿里巴巴诚信平台，诚信通年份、指数、诚信与安全、支付平台等等，（在这方面对我而言的确给了很大的帮助，因为我的生意通过阿里巴巴已在国内销售，与不熟悉的人做网络生意如果说客户相信我，倒不如说客户相信阿里巴巴成份大些）。另外，一般的企业网站如果付费不高或者说不懂得推广的话，那优势可能不及阿里巴巴旺铺。

  在我们中小企业网商群体中，真正自己建立网站并盈利的可能不多，我最早在2000年就建立网站，但我在2002年才开始有电脑，2004年才上阿里巴巴，2005年申请第一个诚信通，2006年才开始做网络营销，即是说在2006年之前我的网站都是委托别人管理的，那效果也可想而知了。然而尽管2006年起就活跃在阿里巴巴上，但以前对网络营销也不懂，诚信通商铺也没有打理，仅几十条信息，发布最长的时间半年，信息过期都还不知道怎回事，自从2008年4月11日阿里巴巴推出旺铺后，慢慢才知道旺铺的重要性。此前我在2006年又另外建了一个自建式的网站，因为平台不好，加上自己不懂得打理，一直都是那样放着，反正每年只需要几百元，效果是说不上的，因为没有进行推广，更因为功能不好。

    二、  我曾经把旺铺比作超市，热闹的旺铺就如设立在闹市中的知名超市，而不好的网站就如设立在不繁华地段的超市，阿里巴巴就是一家设在繁华地段的超市，我们在阿里巴巴的旺铺就如在这家繁华地段超市中的专柜。然而，企业独立网站如果付费不高不可能在繁华地段开设，如果不进行付费的推广，那就恰如建在山区里的豪华别墅，建设和装修得再漂亮也只能自用自赏，就算有好的产品也难以有人知道，就算别人找到了也未必相信你。

  是的，企业独立网站是好，花得起钱，请得起人管理时，肯定要比阿里巴巴平台上的旺铺强，但你要知道一个好的网站除了要有过人技术外，也需要有好的产品，产品性价比要具有相当的优势。特别是现在网络营销中阿里巴巴已具有一定的知名度，在阿里巴巴平台上设立旺铺，除了集体打包对外（免费）推广外，在本身阿里巴巴内部数千万会员中就存在着不少潜在客户，如果能利用好阿里巴巴平台上本身的资源应该都混得不错了。况且阿里巴巴还为会员提供了在商界中可信度较高的诚信平台，因此，我认为就算企业有实力自己设立网站，也有必要在阿里巴巴上建立网站，一来显示公司实力，二来为企业的诚信做积累，三在阿里巴巴上分全球最大的蛋糕（目前阿里巴巴是全球最大的商业平台）。

   三、  不过我们仍有困惑的是，在阿里巴巴上的旺铺毕竟不是自己的，如果有一天不在阿里巴巴上混，或阿里巴巴这边失优势时该怎么办？其实道理也是一样的，在外面建好的网站也需要每年付费，如果公司在条件允许的情况下，需要建立独立网站时，可以两者兼有，一方面做独立的网站，另一方面不放弃阿里巴巴平台给予的优势，独立网站做一些阿里巴巴以外（包括没有搜索到阿里巴巴网站的客户）单子，在阿里巴巴旺铺上做阿里巴巴能推广到的客户和圈子里的客户。（常在多人的地方混个脸熟，在网络营销中，“印象营销”、“人脉营销”及“诚信营销”占据着重要的位置）。

文：吴昊（2009年1月2日，写于上海）

  【话题】旺铺“1帮1活动”，诊断案例集中帖（旺铺基础及管理学习资料）

 欢迎浏览与旺铺相关的博客专栏《阿里旺铺诊断》、《佳荣旺铺实操》