张冀光的人生可谓极具戏剧性。三次创业，有两次是在一手创办的公司即将上市之时，被迫从董事会出局。他创建了中国第一家B2B电子商务网站——中国企业网，资金困难的时期，他曾一度靠儿子从美国寄钱回来付办公室的房租和员工工资。几年后，年近花甲的他开始第三次创业，第二年就获得了软银亚洲1000多万元的风险投资。

让张冀光永远难忘的一幕是1998年的那一天，深圳大雨。张冀光和妻子马为民刚刚被闪电般地清出中国商业资讯网的董事会，站在深圳街头，二人心情复杂，被雨水淋湿的手提袋漏了，里边装着四本公司编辑出版的书，他们就这样离开了第一次创业的地方。2004年，同样的场景再次上演，张冀光和马为民再次被迫离开了他们一手创办的中国企业网。

已经63岁的张冀光向我描述起这些曾经闹得沸沸扬扬的互联网往事时，神态平和，保持着慢悠悠的语速。他有着一副好脾气，看起来更像一个学者，几乎从来都不大声说话。从1980年代下海做贸易，到九十年代搞互联网公司，多次创业的坎坷以及与合伙人的恩怨纠纷并没有让他变得偏执和焦躁。

“别人不带我们玩了，我们能怎么办呢？”他这样说。在他的性格中，坚韧的成分超过了平和。“我不觉得那些经历都是失败，确切地说，这是一个螺旋式上升的过程。”如今，张冀光是铭万公司的总裁，这家公司不仅是目前国内最大的中小企业信息化服务提供商，同时也是国内最大的在线管理软件公司。作为业内跑得最快的公司，铭万公司目前已经拥有20多万的注册用户，年增长率超过70%。

下海者

“如果你不提醒，我平时根本想不起来自己有多大，除了年轻人喜欢的嘻哈音乐之外，其他年轻化的东西，我都喜欢。”张冀光说，“我每天都关注互联网上的新技术和商业模式。从小一直就是这样，我的好奇心特别强。小学时，我就开始拆卸收音机，想看看里面有没有人，后来又拆装过电视机，还跑到北海少年宫去学过开汽车。”正是对新鲜事物的敏感，让张冀光从1980年代开始就一直处于“折腾”状态。

张冀光和马为民同是上世纪七十年代清华大学无线电系的毕业生，文革结束后，他们这批毕业生参加工作时的职称是“新工人”。张被分配到山西的一家钢厂，当了六七年工人后调到了石家庄的一家研究所。就在那里，他认识了高自己一届、后来成为他妻子的马为民。1989年，张冀光劝说妻子一同下海，当时马为民已经是国家科委最年轻的处长了。

“中国第一个从高通进口的芯片以及最早进入中国的GPS卫星定位仪都是我们引进的。”张冀光提起这些，依然显得很兴奋。但后来他发现做这类项目其实挺困难，很多产品进口都拿不到正式批文，加上没有那么多资金，只能搁浅。

1990年代初，点子颇多的张冀光是中国成千上万的国际贸易商之一，做生意的模式也很简单：从国外引进新的科技产品，转卖给国内用户。但是，简单的生意总是很容易变成最惨烈的市场。不断寻找新产品的张冀光发现，信息化领域当时在国内涉足的人还不多。他调研时发现，图书馆里介绍马来西亚企业的资料占据了两列书架，而与中国企业相关的英文资料却根本没有。

于是，他就组织人把中国的企业名录翻译成英文，把相关数据做成光盘，最贵的一套产品可以卖到2500美元，而且销路很好。1994年，张冀光夫妇俩到广交会上去销售企业名录，一个画面让他印象深刻，广交会闭幕时，仍有挎着红白相间塑料编织袋的外商在等待机会与人交换名片。于是，他决定办个“永不闭幕的广交会”，把这些企业信息放到互联网上。