个人对企业如何进行电子商务以及开展网络贸易的思考 -----作者：田克山（兵法营销学策划室） 我发现很多的企业虽然有网站，虽然投资了钱，但是没有真正用电子商务给企业带来效益。 因为我是做电子商务网站策划的，所以我了解电子商务，了解企业现在所做的网站是处于什么情况下，所面对的困难等！ 实在可惜！也许是企业里没有真正几个懂电子商务的人，一般企业回聘请技术人员做网站，对于网站的推广和电子商务操作，却没有真正的聘请，致使很多的企业浪费了资金，却没有利用网络渠道宣传和产生效益，我个人感觉很痛心的，我真希望企业可以聘请真正懂电子商务的人为企业操作电子商务，真正开展网上贸易 我一直有个想法，我觉得企业现在没有认识到电子商务的真正含义，以及电子商务的真正魅力，还没有尝试到网上贸易的甜头，所以一般不会聘请真正懂电子商务的人才进行企业的信息管理和操作，而是一般聘请技术人员来管理和负责的，使的技术和推广没有协调合理！ 现在有很多网络科技公司为企业提供网站建设和网站推广服务，这个市场竞争已经很激烈拉，已经很难有发展的拉，我感觉现在网络公司不妨代理企业的电子商务来操作，为企业提供电子商务外包业务，比如企业要建设网站，以及推广网站，同时帮助企业开展网上贸易，帮助企业找到顾客，为企业的产品拍照和进行处理，并且发到网站上去，同时把企业的信息和产品信息等发到一些B TO B 的电子商务网站，进行推广和宣传等。这一系列的服务才算是企业电子商务外包业务， 而中国现在的电子商务专业培养的人才却没有真正达到企业所需要的目标，一般比较理论化，假如你想要真正懂电子商务的话，一定需要经验和经历，没有这些的话，你很难做好的，一定要对网络熟悉。不一定要懂技术，但是知道网络市场的方向，知道网络里有那些形式等。比如搜索有那些大网站，这些搜索是怎么样操作的，自己可以怎么样借搜索的功能来推广等。 假如现在企业能真正聘请懂电子商务的人才帮助企业进行电子商务操作的话，我想企业一定可以借用电子商务工具和网络优势进行宣传和进行销售的，真正得到效益的饿， 上个世纪是电话销售的时代，那么这个世纪和以后的世纪绝对是网络营销的时代， 对于刚起步的网络营销，很多人还不懂具体怎么样营销和销售自己的产品， 现在网上购物技术以及很成熟拉，观念也在慢慢改进的，但是企业却没有跟上去， 我在这里也不想说网络营销的大道理，我只是举个例子说说我对网络营销的一点看法，希望企业可以从中得到启发，而改变自己对电子商务的投入和战略计划。 假如我是一个生产MP3的企业的话，我回在做网站，到推广网站，以及开展网上贸易等之前，制定一个企业电子商务战略！ 生产MP3企业的电子商务战略：为爱好MP3的人们建立一个关于MP3技术和信息，以及价格和咨询等各个方面的交流平台！ 网站内容包括：MP3资讯新闻， MP3市场行情， MP3爱好者论坛， MP3技术交流， MP3品牌介绍等 目的就是为想了解MP3的人，以及需要购买MP3和想批发代理MP3的人，建立一个交流交易的电子商务平台。而不是单纯企业网站里的公司介绍，企业新闻那么简单等 目标：通过网站聚集爱好MP3的人，通过网站让更多的人了解我们公司的MP3产品，这样比直接的宣传和推广更有效果，我们是间接的宣传自己的产品，通过网站我们寻找MP3产品的批发商，代理商，为企业无形之中建设自己的品牌，通过网站聚集更多的人交流，了解MP3性能和最新动态，让他们成为企业未来的潜在顾客！还有好多多的，根据各个行业特点和产品特点来确定的，我设想再也不是像现在企业网站那么简单，只有公司介绍，产品图片，公司新闻等，我对企业进行开展电子商务的设想就是以公司的资金和名义建立一个关于公司产品的电子商务平台，来进行更大的宣传和推广，假如公司是生产MP3产品的企业，那么企业就可以建立一个以MP3为核心的电子商务交流和交易的平台。通过这个平台，进行开展电子商务，进行网上贸易和网络贸易，真正发挥电子商务的作用和魅力。 第一：网站建设战略：对于自己的发展目标和推广方向，以及企业的顾客特点和目标市场等特点，我们在建设网站之前，必须考虑好网站的页面设计和内容安排，以及功能等，上面我已经写了我针对一个MP3企业网站建设的大致战略意见！以及网站内容安排等 第二：必须有专门的技术人员和管理人员：必须把企业的产品放到自己公司的电子商务网站里去，必须把图片进行处理，因为图片没有处理的话，很难看的，很难吸引人的，假如你的企业有专业的人才进行产品照片和图片处理的话，从网站看到你的图片更漂亮，更吸引人的，我在阿里巴巴上看到好多企业的图片很难看，一般是很粗糙的，这样的图片很难吸引别人的眼球的，就算自己的产品质量好，但是外观不好看，回影响别人的最终选择！所以必须在图片和介绍，以及标题等尽量做好吸引人的目的。 第三：针对企业的信息和产品信息等必须有合理的管理制度，必须要统一，并且要专业的请人制作，比如产品的标题和产品信息介绍，必须做到很有吸引力，关于这个要求，企业可以参考C TO C 淘宝网里个体卖家的产品题目。这里就不多说拉 第四：企业必须有专门的人员管理网站会员，必须及时回答会员的提问，必须有一套完整的会员管理制度，必须懂的如何管理和吸引会员，以及留驻会员等，因为网站的会员就是企业电子商务网站的财富和资源，也是企业目标顾客的潜在消费者 第五：企业必须重视网站，必须有专门的人员进行对网站技术和功能的改进，以及必须有专门的人，对企业的资讯和新闻进行及时的更新。以及积极的引导会员进行交流 第六：对于网站推广：企业必须有专门的人，懂的如何在别的电子商务网站进行宣传公司的产品和信息，比如企业必须有人专门在像阿里巴巴这样B TO B 的电子商务网站发信息，以及寻找顾客等，比如懂的选择那几点专业的电子商务网站进行发信息，如何发信息，怎么样发信息，发什么信息，其实在阿里巴巴发信息是有技巧的，发好了信息，可以让更多的人找到你，可以吸引更多的人看你的信息，可以从时间上，从行业上控制你的信息，管理好你的信息，这样可以更大的宣传自己，比如你的产品图片比别人更专业，更漂亮些的话，别人更愿意和你谈生意的，别人回更喜欢你的产品，比如你的产品信息的标题很吸引人的话，看的人更多，更能一下子吸引别人浏览你的产品，比如你在阿里巴巴论坛混的好话，别人可以通过论坛而了解你的产品和公司等，以及你可以在论坛做斑竹的话，你更有机会和优势来宣传自己的产品了！ 第七：比如你在大型专业的B TO B 电子商务网站发了信息的话，比如在阿里巴巴或者慧聪发了信息的话，必须及时更新和管理这些信息，借用别人专业的大型的电子商务进行自己的信息和产品的宣传，并且配合自己公司的电子商务网站，一起互相合作的宣传。同时你还可以大量的宣传其他电子商务发信息，这个要有宣传性的，同时企业开展了B TO B 电子商务网站的信息分布和管理！为什么不在大型的C TO C 电子商务网站进行产品网上销售呢！现在很多的企业进行网上产品销售，比如生产MP3的企业就很适合在C TO C的淘宝或者易趣，一拍等网站开个网上商店，进行销售企业的产品，进行宣传企业的产品等作用，这里面又有如何宣传的技巧，这个以后再说！ 在B TO B 和C TO C的电子商务网站，为什么不在B TO C的电子商务网站做宣传和进行销售呢！比如生产MP3 的企业为什么不可以在专业的数码类型电子商务网站进行宣传和网上销售呢！比如是太平洋电脑网和搜易得电子商务网站进行宣传和销售呢！ 总之：企业先制作一个跟企业产品有关系的B TO C电子商务网站，然后在别的大型的B TO B 和 B TO C 和C TO C电子商务网站进行网上宣传和网上销售等，同时配合自己的电子商务网站进行宣传和网上销售和网上贸易，这个比企业单纯的做个网站更有效果，更有效益的！ 这里面有涉及很多的网站宣传技巧和信息管理技巧，以及会员管理和顾客管理等技巧，以及信息发布技巧，以及产品发布技巧等等拉！ 我想这些必须靠自己以后慢慢的摸索！我在这里只能说这么多拉 我一直想开个网络公司，做企业电子商务外包业务，因为我熟悉电子商务网站，懂的如何开展电子商务，假如你已经有网络公司的话，我们可以谈互相合作的事情， 因为我是做电子商务网站策划