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广交会一点点心得(原创)
发表于 2006-03-28 14:32
版主奖励：20点
一年一度的秋季广交会又到了.. 最近有时老是有朋友在问如何准备广交会. 虽然只参加过一次广交会, 但在这里我把我的经验写下来..希望能帮助到第一次要去参加广交会的某些朋友.. 1.Plenitudinous prepare is necessary.. 业务员须对自己的产品有一定的了解, 可能的话, 准备怎样应付客人有可能提出的任何产品技术问题. 这样, 你会给客户留下好印象的.另外, 产品的目录, 价格表都要事先整理好, 我觉得能准备一份产品目录给比较有意向的客户会更好, 即使客户了此次没与你合作, 没他感兴趣的产品, 只要目录在他手中, 有一天他若有需要或他朋友有需要还是会跟你们联系的. (一般他们都不会把目录丢掉) 2. Enlgish in CANTON FAIR 英语口语不是很好的朋友请不要担心, 也千万不要紧张, 广交会上的英语比我们想象中要简单, 毕竟是面对面交谈,所以比较好沟通. 听不懂的话, 礼貌性地说一句PARDON, 客人也不会怎么介意. 对英语口语不怎么好的朋友 事先更须先熟悉你的产品,准备充分的资料,这对你的英语沟通会有很大帮助.. 客人来的时候, 无非就是对你的的产品进行讨论, 如果你事先准备的话, 你便可自如地应付, 可能你会比那些口语比你好的朋友做得还要好. 接着, 如果价格OK 的话, 接下来也就是讨论各种条款, 签合同了. 曾经我有一个英语只认识26个英文字母, 懂得简单地说几句日常用 的朋友去参加广交会,有一次客户来的时候凑巧他的翻译不在,但出乎意料,他跟那客户谈判成功！他告诉我, 其实很简单：他听不懂英语, 但他完成可以猜出来。进来,当然看样品, 样品看好了,当然就是报价。有一些听不懂完全也意会, 也可以从他的言行举止判断出来. 3. Clients in Canton Fair 大家都知道, 往往都会出现少部分客人, 他们不是来谈生意,而是有另外目的, 或是来探行情,这些人大部分对此产品不熟, 甚至有些人是来玩, 找fairy , 对这些人要懂得分辨. 以上仅是我的一点愚见.. 祝大家有个FRUITFUL AND HAPPY CANTON FARI..
修改于2006-04-11 01:35:49
edit
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我想参加呀
发表于2006-03-28 15:14
但这次老板没打算去的.我一欧洲客户还约我去那儿见面的.没法子,只好跟他解释了.
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- summerrainday
- 打个招呼 秀才三级
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谢谢了
发表于2006-03-29 09:28
我们这次也有去。
我们公司全称是福建安溪东兴石材工艺厂，座落于国际名茶铁观音的故乡-----安溪，主要经营福建花岗岩…
哈哈,你好过分
发表于2006-03-29 16:38
直接把内容中包含"广交会"三个字的帖子都搜索了,这个连接真的内容丰富啊,呵呵.
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去年10月15日，我也是第一次参加广交会，对于一个口语一直不好，还逃避与老外交谈，只用哑巴英语与客户联系业务的我，却是个困难，去前一个晚上还紧张睡不着。第一天上午几本都不敢开口，后来老外越来越多，我也在混水摸鱼中，胆子大了，放心与他们交谈，尽管也有不少听不懂的，但只要你注意他的手式和要求他们重复一两次，就很快明白了。
后来我才发现，主要是心态的原因让我不敢去面对。同时，我也发现那些老外都是很友好的，当然我对他们也很友好、热情，通过那次广交会后我结识了不少外国友人、接了不少订单、也让我没怕说英语心里障碍。
希望再像我一样有这方面顾虑的朋友，不要再有害怕心里。----当然你也要了解你的产品，最好能在参加前几天听和念下英语会更好。
朋友，也祝你们成功！
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