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杜绝拒付，杜绝被骗
发表于 2004-09-21 21:50
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看到同行们拒付或被骗的求教报道，我实为心寒。 我不知道拒付和骗局为何时常发生?我不知道我们的企业是如何经营的？ 防范外商拒付及骗术，有技术层面的方法，有思想层面的方法。技术层面，我已经在商报上写了一点文字来阐述，同样，其他同仁也有高论。请查阅，并请你们牢记在心。 今天，我想从思想层面上来写几句。 企业主或业务管理部门 作为企业主或企业业务管理部门，你们一定要对你们的业务人员的每笔业务的进展要能够了解。能够分辩是非，能够做到有所胜算。眼下很多企业主或管理部门仍然以经营额来考察员工的业绩。反问？如果没有利润，如果不能回收货款，我们做业务，有何用？作为企业主或企业管理部门，我们一定要在思想上有所突破。错误的思想，必然导致错误的结果。我素来对我的员工要求：如果没有把握回收货款，我们不去达成任何交易？哪怕，他或她一年内没有任何交易记录，我决不怪罪于他们。对于员工，我们应该以一颗平常心来与他们工作，特别是新的业务人员，不必将重任交付给他们，不必报太大的期望。从实际实战经验而言：任何行业的国际贸易业务人员的成熟最少要有三年以上的从业经验。所以，任何一笔交易，企业主或企业管理部门要亲自操控，做到有所胜算。谁不承认和注意这点，谁就容易在今后的工作中犯错误。 业务人员 我仅想对你们的日常工作写几句。第一，不要急于求成。要知道，学校的国际贸易书本上的知识在骗子们的伎俩前是弱不禁风的，尽管大多数人用了四年的时间来研究。书本离实际操作相差甚远！特别在某些行业的出口工作，它是需要很多精英们在一起努力才可以完成的。第二，不带疑惑上阵。发现任何疑惑或不懂的地方要主动向你的上司请教。直到了解问题，解决疑惑。第三，不要轻易拍板。交易中任何重大的事宜：价格，质量，交货时间，付款方式必须上报你的老板或上司。第四：多看相关的国际贸易拒付案例及防骗的文章，因为拒付或被骗大体类似。 最后请企业主和业务员：不要因诱惑而动摇！ 以上个人的建议，如果对你有益，请你实行。要从思想意识里拿起它，来防范外商的拒付,欺诈。不要只停留在阅读的表层，因为我不是作家，我的文字只求对大家的工作有益。
修改于2008-03-02 21:43:43
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