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敲响付款方式警钟！
发表于 2004-09-21 22:09
版主奖励：50点
过去的2003年，接到数个网友的来电咨询，求助关于追索货款问题。为了在新的一年，避免新的从业人员遭受经济损失，写点文字，以求新手们注意。当然，所有文字，仅属个人，不足之处难免。 出口最根本目的就是为了回收货款。 这个最明显的道理再简单不过，我想所有工作者们不会不知道。可是，就在这最简单的道理上，我们时常犯错误。为了达成交易，我们盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。 仔细分析，我们时常犯错的原因如下： 在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户； 我们那急于求成，成交心切的工作方式； 我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺； 我们沉溺与外商过去良好的合作经历。 其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户，如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判，一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己，为何我要做这笔交易？我的货款最终能够收回吗？ 出口最安全的收款方式： 以下是笔者个人认为比较安全的付款方式，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论）仅供参考： 1）30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证； 2）100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款； 3）即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物） 4）30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能，外商因市场的变化而放弃交易） 其它付款方式（国际贸易书本上提及的付款方式）我建议不要轻易采取。因为，做起来没有安全感。 出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区： 以下是笔者个人认为比较安全的交易国家，安全系数依此排列如下：（安全系数应根据实际情况而论） 仅供参考。 1）美国：因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史，他们没有未来的第二次； 2）欧洲国家：主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等； 3）加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港； 最不安全的国家与地区 1）非洲国家，特别是尼日利亚，该国商人到处行骗； 2）中东国家，因战局及市场变化时常变脸； 3）中国的台湾省，这里的商人时常在大陆丢下债务。
修改于2004-09-21 22:09:20
- 王爷[III]
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30%预付T/T，70%见提单副本付清…
发表于2004-09-22 01:25
我有一批货到非洲尼日尼亚，客户是韩国的，他让我把货直接发到尼日尼亚，付款方式是30预付T/T，70％见提单副本付青，但是我听说尼日尼亚有很多伪造提单勾结海关骗货的事情发生，不知道我这种会不会有这个风险。
另外，客户提出也可以跟我做Ｌ／Ｃ，尼日尼亚银行，欧洲或美国的银行做保，但是我公司没出口权，采用Ｌ／Ｃ必须通过外贸公司来做吗，我这批货利润很低，２％左右，如果用Ｌ／Ｃ外贸公司是否还要收几个点。
这两种方式我们采用哪种方式安全及对我公司比较有利。
sofa
我怕尼日利亚的！
发表于2004-09-22 08:29
骗子太多了
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我一直站在被你伤害的地方， 你一直留在让我哭泣的远方。
我很自私因为我把我的快乐，建立在你的快乐之上。。
希望能和你们成为好朋友。。。。。这是我的梦想。。。
George Wu
MSN: jian825@hotmail.com
Web: xy.en.alibaba.com
做国际贸易远比做国内贸易复杂得多，因为它是跨越国境或关境的贸易，涉及的面比较广，只有当卖方收到应收的货款，才算是一笔完整的贸易，看了您的文章之后，我深有同感，我们做贸易的目的是什麽：赚钱，但如果连货款的回收都成问题，哪还有利润可言呢，因 此对货款的关注应贯串于整个贸易的始终，所有的努力都是为了安全收汇，而最安全的收汇方式，应该是100%先付货款，我们习惯称之为预付，一般应用于一些小额贸易，而且都是一些老客户，他们要求提单电放，以便能提早收到货物。
本想成为一位诗人，却成为一 位商人，本想当一位历史老师，在不知不觉 中却喜欢上英语，搞起了国际贸易，是…
- happy52202345
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值得深思。
发表于2004-09-22 09:10
我们一个客人，下了3个定单，其中一个金额比较大，做L/C，已经顺利执行。另外两个正在协商中，客人给出的付款方式或者L/C AT SIGHT， 或者100% T/T AGAINST SHIPPING DOCUMENTS。因为金额比较小，L/C费用高，我提出 30% T/T，哪怕先20% 也可以接受。但是客人非常拧，而且语气比较强硬，说话一点不留余地。我不知如何是好，谈了好几天了，僵持着。。。
每个人的前面，都有一条通向远方的路，崎岖但充满希望 不是每个人都能走到远方，因为总有人因为没倒掉鞋里的…
- happy52202345
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有个疑问：
发表于2004-09-22 09:17
韩国客户到底怎样？我还没跟韩国人打过交道，只记得老板曾向我们提起过：世界上信誉最好的国家是 小日本； 信誉最差的是 韩国，不知他有什么理论根据？
每个人的前面，都有一条通向远方的路，崎岖但充满希望 不是每个人都能走到远方，因为总有人因为没倒掉鞋里的…
坚持L/C at sight
发表于2004-09-22 09:40
一般情况下,我们还是坚持使用L/C at sight 大家都知道是常规做法哦!
但有时候做货前T/T比较受欢迎!
真是值得注意
发表于2004-09-22 09:47
真是值得注意，不要有单就要做。这样信誉不好地区他会好起来。
温州市丽岙紧固件厂 诚信通档案： http://liaojgj.cn.alibaba.com
- Davidbao321
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哈哈！我感觉....
发表于2004-09-22 09:49
我有遇到过客户不用那提单都能拿到货的情况，就像上面说的最好自己找到目的港的船公司，不过如果是欧洲和美国那边的应该问题不大，我最怕尼日利亚的哦......到他们那里可能货被拉走了，你还在办公室喝咖啡呢.....
MSN : Davidbob1860@hotmail.com
对出口商而言，30%T/T预付+70%…
发表于2004-09-22 10:09
这是我们从国内采购货物普遍采用的付款方式：30%T/T+70%T/T发货前付款
现在的国人是100个人抢一个"馒头"吃…
发表于2004-09-22 10:21
就怕做不到这笔生意,也许还把更加优惠的条件给外国的客户.真是要命
玻璃珠的海洋,水晶工艺品的世界,水晶球一网打尽. 尽在阿里水晶: http://laocheng518.cn.alibaba.com/ …
台湾也是要注意
发表于2004-09-22 10:51
台湾是要注意,就是在中国设立工厂的都要注意,常常是90天的货期,然后就丢下债务跑了
上海天询商贸有限公司 诚信通档案： http://shtianxun.cn.alibaba.com
- ^_^APPLE^_^
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值得深思，引以为戒
发表于2004-09-22 10:59
我们一般让对方首付30％的定金加款到发货或带款提货
笑看世间苍桑，静看云淡风轻.........
是的,这样最安全了.
发表于2004-09-22 12:09
没错,款到发货是最安全的啦!
支持!
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FOB是不是都是先付款啊？
发表于2004-09-22 13:36
以前我对这一块海不是太了解，最近通过网上的帖子，学到很多，迷惑更多了。请问FOB的付款方式跟CIF是不是一样，按楼主的意思，好像FOB都是先收到款再发货？还是我理解错了？这两种合作方式在付款上有什么区别？望赐教！
QQ:13467180 ,我的家园http://user.qzone.qq.com/13467180 msn:bhj125@hotmail.com 一滴水能折射出阳光…
台湾的客户要注意
发表于2004-09-22 13:59
我同台湾的客人有过生意来往，感觉他们真的很难相处，很抠门，很色，很恶心。。。个人见解，也许我刚好碰到了不好的客人。
您好52202345
发表于2004-09-22 14:50
您好，您的发言真涨学问，
可否请教一下L/C AT SIGHT 和100% T/T AGAINST SHIPPING DOCUMENTS 都是什么付款方式呀，有什么区别？
呵呵，新手了。多谢前辈指点！
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30%定金，70%见提单传真件付款比较…
发表于2004-09-22 15:40
可以让货运代理公司出了包含，必须有SHIPPER背书的正本提单方可提货，否则损失由货运代理公司负担。这样是否没有危险了？
坚持，所以成功！
请给我一些建议!
发表于2004-09-22 16:04
我是一位新手,来外贸公司一个月了,什么都不会,公司里没有人带我,很迷茫,一头雾水!请各位前辈帮忙提一些建议,我该如何快速做起来呢?我要做哪些准备工作呢？
多谢赐教！！
180天远期信用证
发表于2004-09-22 17:02
我现在有一伊朗客户，坚持要180天远期信用证，C&F
货款金额是7万美金，我反复要求30%预付款，70%即期信用证。他怎么也不同意，他为了使我相信，还给我了很多与他合作过的中国公司的名字和联系方式，他们也确实和他做过180天远期信用证。且安全收汇！
我有点犹豫，请指教！！！
- happy52202345
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回复Kiny
发表于2004-09-22 17:11
L/C AT SIGHT 是即期付款信用证，最保险的收汇方式
100% T/T AGAINST SHIPPING DOCUMENTS 发货后，凭借装运单据支付全额货款。奉献大，建议不要接受。
欢迎新朋友。有不懂的问题可以先到《本板公告》关键字查询，或者精华文章、新手园地查询。欢迎随时提问。
每个人的前面，都有一条通向远方的路，崎岖但充满希望 不是每个人都能走到远方，因为总有人因为没倒掉鞋里的…
我有一个台湾客户很好的
发表于2004-09-22 19:28
他在台湾有3家工厂，我们一直是以后T/T一个月结款的。
从来没有收不回款的。
这个月我还在国内见了他呢。
回復付款方式FOB與CIF......
发表于2004-09-22 19:30
其實我覺得他們兩是獨立的個體﹐有相同之處﹐也有不同之處﹐這要根據你跟客人怎么商談﹐最重要的是雙方都能接受。
如﹕FOB & CIF 都可以T/T,見到款再發貨給客人﹔也可以做L/C;D/P
没有进出口权该怎样安全收汇货款
发表于2004-09-23 16:30
由于没有进出口权，无法在国内银行开设外汇账户，也就不能接收货款和信用证。该怎么办呢？
其实，在这种情况下，可以注册一个香港公司，以这个公司名义出口，出货交给货运公司就行了，叫买家将货款打到您的香港公司账户就可以了，这个香港公司，其账户是可以开在国内的，因此在国内就可以提外汇，还能接L/C,又有了一个香港公司的良好国际形象，可谓一举三得。
所以说，有了香港公司，就相当于有了出口权，注册的费用低，以后操作起来手续也很简单，没有国内公司(哪怕是由进出口权)操作起来那么复杂。
注册以及银行方面有问题可以找我，能帮到大家就好！patrickdiao@hotmail.com，13088833870。
