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谈谈自己这些年的销售经验，心情起伏——原创
发表于 2008-10-07 10:51
版主奖励：50点
以我的经验
我先说说网站，也就是他们说的电子商务网站或者是B2B网站。如果你的企业很有名，那没得说，你连我写东西都不用看了。对于中小企业的业务员来说，这种网站还是有点用的。但是有人会说了，这么多网站哪个呢？对于这个问题我也不太好回答，为什么呢？因为各行业不同，我们公司国内做阿里巴巴，国外做个行业内的，比如我们做电子的，几年前用brokeform和香港电子库存，不过现在都不做了，因为效果下降得很多，已经没有做得必要了。但是推广还是需要的，否则别人跟本就无从知道你的存在。其实你们在选择这些推广的时候可千万别听他忽悠有多少寻盘，有些网站自动会发一些寻盘过来（当然我不知道他是怎么弄的，可能是机器自动的吧）。对于这些寻盘，我基本让我的手下们练练手和耐心，因为基本不会有什么结果的。你想想也能明白，你可以搜索一下他的结果中有多少企业，如果这些企业跟我接到的寻盘一样，你说你会有多少成功的机会？总不能让我一上来就报底价吧，那这些网站的招也够损的了，想要整死我们呀。所以我们还会在柜台上也找个位置，感觉市场里的机会还大点。
他们找我的时候会告诉我，有这样那样的服务，其实当时确实被说糊涂了。当时我没有网站，也想赶赶潮流，网站销售说有商铺什么的，还能帮我建网站，我就交了钱，后来一打听，做个网站根本就没几个钱（我后来重新找人给做了一个，相当不错了）。有个网站以后感觉不错，现在时不时会有人会电话过来，问得都比较仔细，至少都有点戏，我们现在主要还是依靠自己的网站，维护什么的都也比较认真。那个什么商铺太麻烦了，我根本没功夫去管它，每个网站都有自己的，根本维护不过来，几天就忘到脑后去了。所以现在那些网站我基本上都不用了，再有一点就是这些网站动不动就好几千元，上一个还凑合，N个我可不去做，实在是太费钱了！
为了更好的做推广自己的网站，我开始使用搜索引擎了，就百度，GOOGLE。外单用GOOGLE，内销用百度。我发现这个效果比那些网站要好点，可就是有一点受不了，钱消耗得太厉害，点得也太快了，没充几周就又没钱了。算了算，做搜索引擎效果是好了些，就是钱也花得多了些，有这些钱我能做10个B2B了。（难道就没一个便宜点的吗？）
所以这几种推广方法，同仁们量力而行，做之前一定要考虑一下，不要轻易决定，网站一做就是一年呀，搜索就像无底洞，总也填不满。注意代价！！！
以上简单地说了下推广方面的事，还想了解的就上我的博吧。重复的东西实在不想多写了。下面针对各位新同学来说说吧。
第一、 不要迷信各种网站，千万别以为真的注册一个网站就会有单来，真那样的话，那些网站不如自己做中介算了，照现在什么信息都过他一手的话，我要是他就自己开个炒货的公司，先自己用用这些信息……世界上就没有天上掉馅饼的事，我看过一些文章，说什么找个网站注册，然后回信就等着成单了，今天5万美金，明天3万美金的，里面艰苦的过程却支字不提，纯粹扯淡，蒙人的。
第二、 新人想成单就得靠自己的认真，就两个字——执着。我手下的新人就样走马灯一样换，剩不下几个，真正剩下的就是有执着态度的。根据行业不同，新人的情况也不同了，就拿我们这行来说，新人半年内能成单的，你就不错了。成单就意味着你有客户了，也就意味着收入有盼头了。当然我在这里说的新人指得是刚参加工作的人还有刚刚步入你这个行业的人啊。
第三、 当然赤裸裸的执着也是不行的，还得有点头脑。想开出新客户，就得先学会分析，说到分析就深了，客户在什么时候需要什么，你都得能够分析出来。注意平时老人们说的话，多用笔记着点，再加上平时的积累，你就离成单不远了。要说捷径，我还真想不到什么，除非老人们看不上的单子让你做做，其他我还真想不到了。
打不动了……今天就说这么多吧，有什么经验要分享的来我的博里坐坐吧，好好聊聊。
我先说说网站，也就是他们说的电子商务网站或者是B2B网站。如果你的企业很有名，那没得说，你连我写东西都不用看了。对于中小企业的业务员来说，这种网站还是有点用的。但是有人会说了，这么多网站哪个呢？对于这个问题我也不太好回答，为什么呢？因为各行业不同，我们公司国内做阿里巴巴，国外做个行业内的，比如我们做电子的，几年前用brokeform和香港电子库存，不过现在都不做了，因为效果下降得很多，已经没有做得必要了。但是推广还是需要的，否则别人跟本就无从知道你的存在。其实你们在选择这些推广的时候可千万别听他忽悠有多少寻盘，有些网站自动会发一些寻盘过来（当然我不知道他是怎么弄的，可能是机器自动的吧）。对于这些寻盘，我基本让我的手下们练练手和耐心，因为基本不会有什么结果的。你想想也能明白，你可以搜索一下他的结果中有多少企业，如果这些企业跟我接到的寻盘一样，你说你会有多少成功的机会？总不能让我一上来就报底价吧，那这些网站的招也够损的了，想要整死我们呀。所以我们还会在柜台上也找个位置，感觉市场里的机会还大点。
他们找我的时候会告诉我，有这样那样的服务，其实当时确实被说糊涂了。当时我没有网站，也想赶赶潮流，网站销售说有商铺什么的，还能帮我建网站，我就交了钱，后来一打听，做个网站根本就没几个钱（我后来重新找人给做了一个，相当不错了）。有个网站以后感觉不错，现在时不时会有人会电话过来，问得都比较仔细，至少都有点戏，我们现在主要还是依靠自己的网站，维护什么的都也比较认真。那个什么商铺太麻烦了，我根本没功夫去管它，每个网站都有自己的，根本维护不过来，几天就忘到脑后去了。所以现在那些网站我基本上都不用了，再有一点就是这些网站动不动就好几千元，上一个还凑合，N个我可不去做，实在是太费钱了！
为了更好的做推广自己的网站，我开始使用搜索引擎了，就百度，GOOGLE。外单用GOOGLE，内销用百度。我发现这个效果比那些网站要好点，可就是有一点受不了，钱消耗得太厉害，点得也太快了，没充几周就又没钱了。算了算，做搜索引擎效果是好了些，就是钱也花得多了些，有这些钱我能做10个B2B了。（难道就没一个便宜点的吗？）
所以这几种推广方法，同仁们量力而行，做之前一定要考虑一下，不要轻易决定，网站一做就是一年呀，搜索就像无底洞，总也填不满。注意代价！！！
以上简单地说了下推广方面的事，还想了解的就上我的博吧。重复的东西实在不想多写了。下面针对各位新同学来说说吧。
第一、 不要迷信各种网站，千万别以为真的注册一个网站就会有单来，真那样的话，那些网站不如自己做中介算了，照现在什么信息都过他一手的话，我要是他就自己开个炒货的公司，先自己用用这些信息……世界上就没有天上掉馅饼的事，我看过一些文章，说什么找个网站注册，然后回信就等着成单了，今天5万美金，明天3万美金的，里面艰苦的过程却支字不提，纯粹扯淡，蒙人的。
第二、 新人想成单就得靠自己的认真，就两个字——执着。我手下的新人就样走马灯一样换，剩不下几个，真正剩下的就是有执着态度的。根据行业不同，新人的情况也不同了，就拿我们这行来说，新人半年内能成单的，你就不错了。成单就意味着你有客户了，也就意味着收入有盼头了。当然我在这里说的新人指得是刚参加工作的人还有刚刚步入你这个行业的人啊。
第三、 当然赤裸裸的执着也是不行的，还得有点头脑。想开出新客户，就得先学会分析，说到分析就深了，客户在什么时候需要什么，你都得能够分析出来。注意平时老人们说的话，多用笔记着点，再加上平时的积累，你就离成单不远了。要说捷径，我还真想不到什么，除非老人们看不上的单子让你做做，其他我还真想不到了。
打不动了……今天就说这么多吧，有什么经验要分享的来我的博里坐坐吧，好好聊聊。
http://blog.sina.com.cn/gaogongsz
修改于2008-11-03 13:53:18
- 蒙面侠
- 1楼
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回复:谈谈自己这些年的销售经验，心情起…
发表于2008-10-07 10:52
谢谢分享，顶一下
sofa
回复:谈谈自己这些年的销售经验，心情起…
发表于2008-10-07 11:13
学习了 谢谢分享..........
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- hkzhuoyu8003
- 打个招呼 秀才二级
- 5楼
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回复:谈谈自己这些年的销售经验，心情起…
发表于2008-10-07 11:15
支持一个，写的不错
楼主才华不做哦
(*^__^*) 嘻嘻……
学习了
楼主才华不做哦
(*^__^*) 嘻嘻……
学习了
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- xiongbaobao123456(ID)
- 打个招呼 书生一级
- 13楼
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回复:谈谈自己这些年的销售经验，心情起…
发表于2008-10-07 14:28
一口气看完了
有点愤世嫉俗的感觉
不过写得不错，支持一下
说得挺在理,值得一顶!
