来这家外贸公司工作快一年了，一年中的确让我成长了不少，也看到了许许多多在工厂无法看到的事物，学到了许多无法在工厂学到的东西。可是这一年的时间，也让我感觉太累了，那不是身体的累，是一种心累。 　　在工作的一年当中，我渐渐地发现外贸这条路已经很难再走下去了，很多的厂商已是慢地建立了自己的国外客户，都想把外贸公司这中间商避开，开僻成一条直接的交易道路。所以，如今的外贸客户相对于工厂来说，已不再是什么客户了。这两者之间犹如菜市场上的买卖，利润可以就做，利润不行就不做，或是工厂订单排满也不接单，根本就不稀罕外贸公司的这个订单。 　　最近快年底了，客户需求的产品不是一个接一个，而是十个接十个，我一个人需要跟这么多的产品，而且每一种产品又需要找好几家厂商，询报价，寻样品，打样确认，可想而知，十几种产品我该要发费多少的精力。其实这还不难，最恼火的是有时候客户采购的产品，连一份详细的资料都没有，而我们也对这种产品不熟悉，于是得花时间去了解这种产品，去询问供应商，这中间的繁碎很让人心烦。 　　整整找了大半年的产品，终于这个客户在中东建立了庞大的大客户资源，订单也开始一个接一个地下来。可是最让我不可思议的是，这个客户自己都对产品不懂，而且资料老是不全，害得我找一种产品花了大半天的时间，最后又说不是这种材质的。那时候，心真的很痛，一句不是这种材质浪费了耗费了我多少的精力，然后我又得去找供应商寻求另一种材质的价钱，而此时的供应商根本就不会相信你的订单存在。 　　好不容易看着自己辛苦跟来的单子有希望了，生产了，内心里感到一阵高兴。可结果，说好拿到提单就付清余款，却托了五六天还没有付清，害得供应商老是追问我是为什么。站在理性的角度上，我跟公司说这样做是绝对不可以的，有了第一次的合作绝对不会有第二次，难道每做一笔单，就要去找不同的供应商，那五六十种的产品，有没有想过我的心血。可公司呢，结果把我的建议当做是不帮公司向着供应商，我为的是什么，我还不是因为公司的名誉，做生意有时候不要太奸了，否则自生自灭。 　　现在一会儿糖果，帽子，LCDTV，空调，一会儿计算器，单房机，收音机，荼叶等这一切产品，我不知道还要花多少的精力去完成这一系列的操作。有时候好不容易找到了几家很好的供应商，那是我经过精挑细选的厂家，结果把最优惠的价钱搞来，结果公司却说厂商太少了，再多找几家。那时候我真的哭笑不得，我有时候真想说，如果你觉得这些价钱还高，那你就关门吧。真的，这些厂商都是我在贸易通上经过人与人之间真诚的交流得出来的优惠价钱，公司却这样对待。 　　经理总是说，我们是买家，你不要怕没有供应商。听到这些话，我从内心里在发笑，他们根本就不知道现在的工厂是什么样的情况，以为所有的工厂都是外贸商的连锁店，他想怎样就能怎样。我时常在想，如果再换一个人来做这些事，那这个人一定会明白我现在所说的一切。其实连我的同事都说，如果要她去做我的工作，她是做不来的。我想也是，这其中的人际沟通，这其中的一切一切，都并不是他们所想像的那么容易。 　　本在七月份就交了辞工书了，结果公司一再地挽留我，说公司会有很大的前景，我留下来一定会有前途的。其实我留下来的最大原因是因为我已经溶入到这份职业当中了，我总鼓励自己能够坚持下来。可现在每次面对供应商，每次面对这么大的工作量，每次我那么不容易地把资料搞来结果不当回事时，我真的心冷了，也心累了。 　　不管公司将业有多大的发展，对我来说已没有任何吸引力了。我在乎的是一家公司的诚信度，我希望我的努力我的诚信不要因为公司的托款或是一丁点计较而付之东流。说实在的，虽然我的工作能力是有限的，（都怪我英文不行），但我维护公司的名誉恐怕没有人会明白我的苦心。我总觉得在一家公司工作，公司的名誉就是我的名誉，一旦公司被人打入骗子的行列，我觉得自己也成了一个骗子。 　　如今在面对如此大的压力，我还得晚上去学习，深圳这座城市竟争力太残酷了，稍微不努力，不去充实自己就会被淘汰。如果学业有成，英文达到了一定的程度，我想再次的选择职业，我不会再踏入外贸公司。工厂只要寻求好商机，其实真的有自己的长路..........