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楼主回复:36浏览:2416 
这个订单机会，我该如何把握？！
发表于 2005-03-23 16:48
版主奖励：10点
去年年底（快过春节了），有一个外贸公司的客人来我厂，他的客人是美国专业从事宠物医院行业的，有一款宠物带，从网上查到我们可以生产，因此拿了样品特地赶来我厂，问我们能不能生产，当时我们看过后，是比较普通的产品，因此给他报了价，也看了我们的工厂和产品，对我们的质量还是比较满意，当时就把样品留给了我们，说回去年后同客人沟通后再联系。 年后客人来电，让我们打样，并且付了样品费，我们即开版打了样过去，共30套，客人收到样品后对我们的质量和出样时间很满意，并将30套样品即刻寄到了美国。 今天客人来电，说客人意向下来了，50万套，并同我确认了一下包装和交期等，最后又问我价格能不能再低些，因为量很大，所以他希望我们能再优惠一点。 现在有一个问题：因为报价是当时客人在这边的时间直接核给这个外贸公司的，已经算的很死了，而且年后的原材料与年前相比，涨了近15%到20%，所以再降的话我们的压力和风险很大，但客人说这么大的量，不可能一点点的余地都没有？！ 大伙帮忙出出主意，看如何能拿下这个单，又能让客人满意，还要让工厂有利润，呵呵，先谢谢了！
修改于2005-03-23 16:48:45
edit
常熟市昌顺宠物用品制造厂 专业生产宠物牵引带、项圈、宠物窝垫、宠物包、…
- 汾江豪男
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原材料涨价了，
发表于2005-03-23 16:51
地球人都知道，你就这样告诉他！
sofa
这个客人当然知道！
发表于2005-03-23 16:58
但客人强调的是量，看他的意思好象是要降些才行呀。有没有2全之策！
stool
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其实客户对你的价格和质量已经很有兴趣，你现在要做的是显示你产品的优势，然后坚持自己的价格，客户会感觉物有所值，因为你不会玩杀价游戏，所以你把你的实际情况传达给客户就可以了。
1.（因为你已经知道了订量）你可以和客户说，无论单子多大多小，只有价格确认了才是实单，没有得到订单之前什么都不是，哪怕是1000万的订单也只能耳朵听听，因为单子不属于我，而我倒希望先下个小单我们互相了解一下合作，对你对我都好！
2.我的价格是XXXX，现在材料涨了XXXX，我原本这个订单涨一点，你反而要压我价格，亏本的订单叫我怎么做？
如果是存心买你产品的客户，他心里知道的，也不怎么会压价了，这时候你要保持清醒头脑，争取最好的付款条件（你可以说，我的工厂小，资金周转不灵活，接了大单没钱买材料.......）如果不是存心买你产品的，那么即便你价格再低也没有订单。
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谢谢！我试着同客人沟通一下。
发表于2005-03-23 17:20
有没有办法在客人有意向的情况下，让客人按您的思路做下去？
不是有很多文章说如何如何的？甚至客人想来没打算要的产品，经业务员一番巧舌，结果》》》》，哈哈哈，如果学会这招，那不是OK了？？？！！！
谢谢您的建议！
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教科书上如何做生意的不是有一大段吗？那…
发表于2005-03-23 17:39
生意没这么好做的。
现在客户既然对你的产品有了兴趣，那么晚上多想想，下一步怎么办？理由想的要切合实际，要有说服力，否则会大打折扣。
对我而言，坦然的面对是最好的理由，因为以前吃过很多亏，丢失过很多机会。
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可以照实说。甚至可以说下批产品会调价，这次因为是报价过了，要守信，所以才坚持原价。
就偶的经验看，量大的产品如果还找你接洽，多半是你的确有种种优势，而客户那边也有限制，也不会随便换厂的。不用妄自菲薄。除非你们的确利润很大，而产品没有什么技术门槛。
道遇投契者，殷勤酒一杯。一生梅如友，何处友如梅？
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meidasiangsu
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我要参加沟通技巧的学习
发表于2005-03-23 21:08
现实的理由很有说服力啊 .
杭州美大橡塑包装有限公司 pp盒，塑料盒，吸盘，芯棒，Pc管 本公司专业生产太阳能真空管、集热管…
我并不认为你还需要降价,如果你的价格真的已经算死了的话.鉴于数量这么大,我想你们的利润空间一般不会很大.如果你的利润有1元钱,那你就再降它1毛(依此类推),并告诉它本来报给你的就是实价,再加上原材料上涨,已经几乎没有什么利润空间了,总不能亏本做生意.但鉴于贵司实在要求降价,我们也表示一下我们的诚意,就象征性的降一点.
其实,你也没必要听到这么大的量而激动,外贸公司经常拿数量到处套工厂的底价,到最后你忙了半天才知道白忙.所以,不必妄自菲薄,是你的终究是你的.
生活就象被强奸，你无力反抗，只能默默地忍受！
可以这样！
发表于2005-03-23 22:10
你可以给客人加一定的数量！作为友好的让步，价格可以解释原材料的上涨，不要再让了！
http://chinabstc.net.cn Email:sdbsbstc@126.com QQ:447472913 公司是专业的陶瓷生产厂家，…
阿弥陀佛,万事随缘
发表于2005-03-24 08:46
该是你的就是你的,不是你的就忘掉.哈哈,做生意就像谈恋爱一样,不能太投入了.既然已经到了底线了,何必再去强求呢,让他自己去再找其它供应商好了,不过应该说的婉转一点,呵呵.一点建议,您别当真哟!
义乌市志豪塑胶有限公司/业务部<何志刚>欢迎您的光临 http://www.pvc-bag.com
可以不用降
发表于2005-03-24 09:46
我觉得没必要再降啦，你再降，对客户来说还是价位高，还希望降，客户吗，总是希望价越低越好，没有底限的，所以吗，我们是不能做亏本买卖的，呵呵，如果你的产品各方面都有优势的话，没必要降了。
上海思维木业有限公司 诚信通档案： http://sevioxx.cn.alibaba.com
如果......
发表于2005-03-24 09:49
最好与客户沟通一下，亏本做生意真的很难。
专业生产电子温度计、电子表芯、计时器、计步器等 电子产品的厂家，如果各位朋友有需要，请与我联系。TEL：…
非常简单
发表于2005-03-24 10:17
和客人说"不",因为我确实没有可以降低的可能了，对吗?做生意要有自己的原则,不然整天被客人牵着鼻子走,不但赚不到多少钱还很累.
当然了,如果你自己的利润确实可以下降一些的话就给客人让一点了,因为市场很透明,客人这个一次被你宰了,下次就不会再被你杀了
Yangzhou Perfect Daily Chemicals Co., Ltd Hangji Industrial Park, Yangzhou, Jiangsu E-mail:sales@wet…
上门来的生意一定要把握住!
发表于2005-03-24 10:30
大批量的定单成本肯定会低一些,可以把适当降低的损耗让给客户,象征性降价,紧紧的抓住客户才会海阔天空.
要细琢磨,认真的核算每一个环节成本,精打细算.
一般情况下,国外客户不会无原无故的消遣你,是机会就要紧紧的把握住.
拒绝客人的降价
发表于2005-03-24 10:36
我认为不能接此单。现在的贸易商多如星星，很多贸易商都是在无休止的压制造商的价格。而我们制造商往往是利润最低的一个环节，在采购上生产上任何一个环节都有意想不到的成本增加！如果原料成本，生产成本，管理成本你核算都很紧张，拒绝接此单！其实客人在试探你公司，我想客人这么有诚意下单，你不降价客人出会下单！
现在的外国客人贸易商都很精明，他们对产品的成本与市场都是相当了解的！
与各位大师交朋友
发表于2005-03-24 10:48
“世界5000年”各国庙宇、教堂、工艺品、雕刻等设计师，民间手工艺者及设计、手工艺制作团体招募公告
随着“世界5000年”—世界文化遗产景观旅游风景区项目的进展，在风景区总规设计进行的同时，投资开发方—武汉远城科技（集团）发展有限公司准备面向全社会招募各国庙宇、教堂、工艺品、雕刻等设计师，民间手工艺者及设计、手工艺制作团体：
1、 对于各国庙宇、教堂、文化，各派宗教文化、建筑风格有研究的有识之士；
2、 能进行各国庙宇、教堂、雕塑、工艺品设计的设计人员及设计团体；
3、 能建造各国庙宇、教堂，制作世界各国各民族石雕、木雕、民间手工艺品的艺人、建筑师及工匠、民间手工艺者或者团体；
4、 擅长世界各民族民间文化，民族文化表演及现场演示者或团体；
5、 擅长制作三维立体表现的专业人士，以立体三维模式展示世界文化、建筑，给游人奇妙的身临其境之感；
6、 对各国，各民族建筑中某一部件有研究或擅长制作的艺人或团体。
以上招募的学者和民间艺人，工匠，手工艺者及相关团体，只要做到对某个国家或某个民族的建筑，雕塑，文化，手工艺品的研究精通，设计制作擅长，表演精湛的皆可。
招募的人员与我方的具体合作方式：
1、 对于其设计，建造，雕刻，制作的建筑，雕塑，工艺品等，我们将在建筑，雕塑，工艺品上刻上其姓名，以褒其贡献，随风景区及旅游产品的流传而扩大其个人或团体的知名度。
2、 有意靠其手艺留在本集团公司长期任职的艺人或工匠，可与本公司商量，成为本集团公司的正式员工，我们将为其安排适合的岗位，充分发挥其特长。
3、 可与本公司就所要设计，建造，雕刻，制作的建筑，雕塑，手工艺品的具体情况和本公司双方协商拟定合作合同，具体谈工期及设计制作费用。
4、 对于民间手工艺者，我们可以在本旅游区专门为其设置民间工艺街，让其能在旅游区内开店，出售自己制作的手工艺品及雕塑品。
5、 对于民间艺人，我们将开设专门的民间艺术展示，为其提供场地表演，具体合作方式双方商议。
6、 对于对世界各国，各民族，各宗教文化，建筑有研究的学者，我们可以聘请其为我们旅游区的艺术总监，具体聘请方式由双方协商。
7、 对于三维制作人员或团体，可以按照设计制作量制定合作合同，也可以加入本公司，成为本公司三维制作部成员。
本旅游风景区，主要以世界文化遗产，世界宗教建筑，世界民族工艺文化为卖点，旅游者在游山玩水间，同时领略、欣赏、学习世界各国，各宗教，各民族的伟大文化。让其体验各国，各民族，各宗教文化的神秘、神奇与魅力。希望全社会，对于世界文化无比崇敬，对于民族文化无比赞叹的大师，艺人，不埋没自己的本领，积极站出来与我们一起缔造这件伟大的事业！
前期具体情况，有意者可登陆本公司项目合作网站——合作空间www.hezuokj.com了解。
联系方式：
027-68886715 高 明 aming858@yahoo.com.cn
027-68886699 覃小姐 charmingspray@sina.com
公告发布时间：2005年3月23日
- HandsomeChang
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完全可以这样回答
发表于2005-03-24 11:15
现在原材料涨价了，我们单价不涨就是对你最大的优惠！（其他客户的报价我们都涨了哦！）
Evergreen-Lite Hand$ome ________________________________________ 法若筋骨，德若血肉，红花绿叶，相辅相…
应该提出涨价!!
发表于2005-03-24 11:22
这样的事所有外贸公司都会这样做的,我在和朋友谈一笔生意,我们谈的情况和你说的差不多,我就是要涨价.
理由简单:我当时报的是人民币价,现在要报美元价,不就涨上去了嘛,你这事要从外围着手涨价,比如运费和包装,提出详细的方案来涨价,让客人去和外国人说去,他会比你有办法对付他的客户的,最后你可以暗示你的客人,想赚钱就找对方吧.
我的建意。
发表于2005-03-24 11:29
如果是存心买你产品的客户，他心里知道的，也不怎么会压价了，这时候你要保持清醒头脑，争取最好的付款条件（你可以说，我的工厂小，资金周转不灵活，接了大单没钱买材料.......）如果不是存心买你产品的，那么即便你价格再低也没有订单。
电话是：0318 8628534
附件
做生意要利润
发表于2005-03-24 11:49
做生意没利润,你就别做了.你可以先核算一下有没有赚,赚多赚少是另一个方面,现在竞争激烈,少赚点就少点吧。给你的客户讲能还是不能，总不能把苦水往自己肚里咽吧！
广州恒诚电子制造有限责任公司 msn:hengcheng@hotmail.com email:hcdz1996@yahoo.com.cn
价格不能再降了
发表于2005-03-24 12:03
买方总是有这种心理的，希望价格一低再低，经过这样的杀价才会有成就感呢。所以报价时就该给自己保留点空间，即使客人要求降价，也可象征性地降一点点，才不至于吃亏吗。
如果你们不肯降价，客人就另择它选，也不必可惜。眼光要放远一些，不要因为一笔订单，就让自己伤了元气。只要客人真有诚意买你们的产品是不太会计较这么点蝇头小利的。
我现在就有一个日本客人，十分苛刻，可以在每一个环节上与你软磨硬泡。一个小单竟然能谈半年，我早就有放弃此单的打算，可如今L/C也开出来了，想甩都甩不掉呢。
所以说，是你的跑不了，不是你的也求不来。
保持立场
发表于2005-03-24 12:57
现在的生意人吧，他也知道整个世界材料的行情，如果可以降低到他原则上的满意，以后每次都会给他认为到中国人永远都有杀价的余地。
为了订单，明知行业行情对我方不好，何必“恶性循环”呢？搞到大家都没钱赚呢？？？？
不同的工厂价格是有差异的
发表于2005-03-24 13:11
对于我们厂来说，价格已经算的很死了，但这并不代表没有别的工厂比我们的价格更低！而且这种产品技术含量也不高，我同厂长说的意见是从我们工厂自身找利润，但工厂长核算了一下，并未同意我的提议。
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如果每个客人
发表于2005-03-24 13:30
每个客人都这么说一下,要你们降价,你们就立刻去讨论,那你们工厂的利润的袄那里去保证.我希望你不要和浙江一些小作坊一样,表面上同意客人低价要求，暗地里偷工减料来实现自己的利润.我觉得企业应该有自己的原则,能做就做,不能做不能强求,生意是永远做不完的,也不会被你一个公司做完的,对吗
Yangzhou Perfect Daily Chemicals Co., Ltd Hangji Industrial Park, Yangzhou, Jiangsu E-mail:sales@wet…
1800元建企业网站，建立您的网上销售…
发表于2005-03-24 14:29
1800元建企业网站，建立您的网上销售团队！创想：www.cxch.net QQ313339640 电话0755-28002598传真：0755-28901714
你可以将涨价的新闻扫描下来发给你的客户…
发表于2005-03-24 14:52
其实这个问题客户自己应该很清楚, 现在材料都在涨价,所以价格的话应该不用再降了.你可以将你在网站上看到的产品涨价的网址给他,让客户自己去看,或者你可以将新闻报纸上面的扫描下来发给他,让他知道你们的价格其实是应该上涨的,但你们没有这么做.
mikel MSN:mikel_luo@hotmail.com QQ:124497140 MOBILE:13968752162
看了其他网友的发言，综合起来是不能再降…
发表于2005-03-24 16:15
客人首先没有搞清一个基本事实：即原材料价格的上涨！
我们不加价已经是通过另一种方式在给他降价了。所以不能再降，而且就象有些朋友所说：是你的终归是你的，不是你的也强求不来，呵呵。
所以保质保量最重要，不要降价后降质，这样生意会做坏。
与客人沟通，说明利害和我们的诚意。特别强调，不涨价已经是优惠20%了！！！呵呵。
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当时的价格是客人在这里的时间核的
发表于2005-03-24 16:26
当时客人也清楚并同我们提出来要实价，所以我们也是实打实的报的价，可能是当时客人也没有想会有这个量，所以现在希望我们能降些。
采购商都是这样，能降是最好，万一不行也不亏，降了就是纯赚！！！呵呵。所以客人是当然要争取啦。
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你可以从两方面考虑
发表于2005-03-24 17:00
我想降不降价，你可从两方面考虑：
其一、从客户方面考虑：
首先，摸清客户是否真的完全接受的你的产品质量，是否真的？这个是前提。如果，不是真的认可，那砍价纯粹就是将你作为第二选择、第三选择；如果客户真的认可的产品质量，然后再摸清，他为什么要求降价，是他面临外贸同行或他的客户方面的压力还是他在追求利润更大化。我想如果你搞清楚了这几个问题，你就会有答案了。
其二、从自己方面考虑：
你是否还有降价空间，哪怕是一分钱的空间？如果降价，符合你的长期利益吗（扩大市场或知名度或其他）?
