去年年底(快过春节了),有一个外贸公司的客人来我厂,他的客人是美国专业从事宠物医院行业的,有一款宠物带,从网上查到我们可以生产,因此拿了样品特地赶来我厂,问我们能不能生产,当时我们看过后,是比较普通的产品,因此给他报了价,也看了我们的工厂和产品,对我们的质量还是比较满意,当时就把样品留给了我们,说回去年后同客人沟通后再联系。 年后客人来电,让我们打样,并且付了样品费,我们即开版打了样过去,共30套,客人收到样品后对我们的质量和出样时间很满意,并将30套样品即刻寄到了美国。 今天客人来电,说客人意向下来了,50万套,并同我确认了一下包装和交期等,最后又问我价格能不能再低些,因为量很大,所以他希望我们能再优惠一点。 现在有一个问题:因为报价是当时客人在这边的时间直接核给这个外贸公司的,已经算的很死了,而且年后的原材料与年前相比,涨了近15%到20%,所以再降的话我们的压力和风险很大,但客人说这么大的量,不可能一点点的余地都没有?! 大伙帮忙出出主意,看如何能拿下这个单,又能让客人满意,还要让工厂有利润,呵呵,先谢谢了!
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