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楼主回复:105浏览:5953 
看看美国采购商是如何询价的……
发表于 2005-06-23 00:59
版主奖励：20点
一，采购方：我发的询价 我们是美国一家家具公司,现给您发去询价单,看一下是不是可以做?如果可以,尽快发来报价单(FOB).图片在附件内， 二，生产商：过了大约一周，发来报价， 您好！很抱歉，现在才给你报出价格，请查看附件，谢谢！如有任何疑问，请随时与我们联系！ 森源家具集团 王文新（据说他是外贸经理） 三，采购方：问价格为什么这么高？ 你好王先生，谢谢你发来的报价，可我不知道你为什么报这么高的价格？能说说你的理由吗？按您的价格在美国经销没有任何的竟争力，你说那？ 四，生产商，恼怒！！！！！！！！！ 1.我们公司一般报价要求客人提供我们材料要求，尺寸要求，款式图片，结构，等细节。这是我们公司的要求，也是任何厂家报价的基础，没有这些，我们很难报价，即使报，也是估价，不准确。 你要求报价的时候，材料、尺寸都没有，我们为了双方以后的合作才破例给你安排报价，看到你这样的回复，非常让人遗憾和愤怒！ 2.当我们谈价格的时候，我们不能不考虑品质，那么，你说我们的价格高，那你的依据在哪里？你了解我们的品质吗？不同的品质，价格相差很远，离开了品质怎么谈价格？！ 3.你说我们的价格在美国没有任何的竞争力，你的依据在哪里，你说这样的话，恰恰证明了你根本就不了解我们公司，我们不是靠价格来竞争的，靠的是品质！懂吗？我们外销用一年的时间，走过了很多公司要三、四年才能走的路，你怎么知道我们没有竞争力？！ 你代表你们公司向我们询价，首先你都不了解我们，为什么把图片发给我们报价呢？因为你都不知道我们的市场定位在哪里，你的客人的需求挡次在哪里，生意怎样能做成呢？ 在拿给工厂前，你有认真研究过你的买家的需求吗？材料，尺寸都没有，本身你接的这个询价，你就没有好好的过滤，就草率的拿给工厂报价。这样不仅浪费了你的时间，也浪费了我们的时间。算了，看来你需要学习的东西还很多啊！ 各位朋友，我只是想说，这个经理有什么资格指责我，美国的定单在询价时常常只有一张图片，在说：我们采购一方，询问一下价格为什么这么高？这没什么错误．这样的企业，有这样的经理，叫我难理解．
修改于2005-06-23 00:59:27
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tony525
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有意思！这是真的吗？
发表于2005-06-23 07:50
有意思！这是真的吗？
sofa
感觉现在的工厂和外贸公司之间充满了火药…
发表于2005-06-23 09:05
因为现在太多的外贸公司随便搞一个东西叫工厂报价，这也没有关系，报价之后就说寄样品，然后就消失了。你说工厂能不失望吗？尽管是外贸公司也要对产品有所了解，这样有利与双方理解和配合。工厂也不能态度不好，别人虽说是外贸公司，可也是客人，而且确实是在帮你打开国际市场。用一句官方的话说，双方要在平等互利的基础上加强合作！
stool
David E-mail:cnbattery@yahoo.cn If you ne…
没有对产品的具体要求，作为厂家是很难报价。这位经理的抱怨是有道理的，一点点情绪而已可以理解。不过这位老兄的底气确实壮了点，我的朋友中有这样的大牌经理，每天要回复很多寻盘，手中的定单多了对产品生产程序要求比较繁琐的询盘就懒得理，而且态度强硬，因为处理一个烦琐的报价要占用他很多精力和时间。
作为中间商，最好向客户那里了解到尽量多的信息，然后再提供给工厂报价，这样厂家反馈给你的价格信息才会准确。
你这样拿给工厂报价是有点草率，结果只能是即浪费你的时间，又浪费他的时间。 这位经理还给你敲这么一大篇跟你理论，也算是比较可爱的了，呵呵。
我也收到了美国老这样的询价!
发表于2005-06-23 10:02
真是可恶,说我们的报价比他在美国的还要高,而比国内的厂家高两三倍.我们已经给的是最低价,最后我们就懒的理它了,他纯粹是想我们中国人互相残杀.
我常有客人这样寻价
发表于2005-06-23 10:32
我的经验是：这样的客人，寻价往往是一张图片，没有其他要求。这样的客人对价格的要求是第一位的，品质要求一般；如果你有相同的产品最好，如果没有，就推荐近似的产品，但是没有必要发很大的精力在这种客户身上，因为成功率相当低。
报价其实是很困难的，尤其是像你这样的查…
发表于2005-06-23 16:30
我做为一个生产厂家业务员，收到的问价查询非常多，如果对产品没有什么特殊要求，我们只能大概报价，当然是报高价（这也是你感觉价格高的原因），报低了，生意谈成了那可麻烦就大了，当然免不了老板的教训—乱报价格，工厂信誉受损等等。而且报一个产品准确的价格，是要花很长时间的，每个零部件，加工工序等非常麻烦，同你发个图片过来不能比的。
其实做为一个工厂业务员，要做的事情非常多，非常杂，如果忙的时候，有些比较麻烦的报价，有的就要拖很久，有的时间长了，就忘了，尤其是一些工厂没有做过产品的报价，没见到样品，光靠图片我公司一般不给予报价，报价有时也要看公司和产品市场等。
我认为作为采购方，想要得到准确的报价，一定要对产品的各种规格，要求知道的越详细越好，这样工厂才能提供比较接近的价格，否则的话正如楼上朋友说的，浪费了大家的时间，真正的产品价格是在生产过过后，才能完全清楚。
关于经理为何如此恼怒，原因就是你对产品，以及他生产厂家不了解，加上人都要有自尊的，总不会说自己错了吧。
专业生产中高档插芯门锁的工厂
诚信通档案： http://8mlock.cn.alibaba.co…
我这里是工厂,很支持我位老兄!
发表于2005-06-23 18:21
没有较为仔细的询价,我们不知道要花多少时间来算价位!
【深圳3K宠物用品商行】http://shop33586160.taobao.com
→有空的话…
MrBruce你好
发表于2005-06-23 20:26
我只是一样不明白，他能报价上来我很感谢他的，只是感觉价格高了点，想了解一下价格高的原因？我感觉这很正常，讨价还价错在那？采购方说价格高了点，他就一通指责，这以后如何讨价还价哪？
不明白
发表于2005-06-23 20:27
我只是一样不明白，他能报价上来我很感谢他的，只是感觉价格高了点，想了解一下价格高的原因？我感觉这很正常，讨价还价错在那？采购方说价格高了点，他就一通指责，这以后如何讨价还价哪？
是真的，这个公司叫森源家具集团公司
发表于2005-06-23 20:29
是真的，这个公司叫森源家具集团公司，我只是一样不明白，他能报价上来我很感谢他的，只是感觉价格高了点，想了解一下价格高的原因？我感觉这很正常，讨价还价错在那？采购方说价格高了点，他就一通指责，这以后如何讨价还价哪？
是真的，这个公司叫森源家具集团公司
发表于2005-06-23 20:32
是真的，这个公司叫森源家具集团公司，我只是一样不明白，他能报价上来我很感谢他的，只是感觉价格高了点，想了解一下价格高的原因？我感觉这很正常，讨价还价错在那？采购方说价格高了点，他就一通指责，这以后如何讨价还价哪？
老先生！这个价格是说国内的采购价格！
发表于2005-06-23 20:34
是真的，这个公司叫森源家具集团公司，我只是一样不明白，他能报价上来我很感谢他的，只是感觉价格高了点，想了解一下价格高的原因？我感觉这很正常，讨价还价错在那？采购方说价格高了点，他就一通指责，这以后如何讨价还价哪？
这个公司叫森源家具集团公司，
发表于2005-06-23 20:34
是真的，这个公司叫森源家具集团公司，我只是一样不明白，他能报价上来我很感谢他的，只是感觉价格高了点，想了解一下价格高的原因？我感觉这很正常，讨价还价错在那？采购方说价格高了点，他就一通指责，这以后如何讨价还价哪？
这个公司叫森源家具集团公司，
发表于2005-06-23 20:37
是真的，这个公司叫森源家具集团公司，我只是一样不明白，他能报价上来我很感谢他的，只是感觉价格高了点，想了解一下价格高的原因？我感觉这很正常，讨价还价错在那？采购方说价格高了点，他就一通指责，这以后如何讨价还价哪？
认识问题基本点 用点方法
发表于2005-06-23 21:02
或许采购方的要求一开始没有详细 是不太对 只是这样的询价很多啊 因为 每个国家都有很多进口商 某进口商这款商品好卖 说不定另一进口商就想也来卖这同样的商品 做为生产大国 就是有这么多的进口商来询价 应该庆幸呀
但是 报价方 看到这样的询价 可以有以下的方式
1.既然这样的询价觉得不合理 你可以不于理会呀
2.若怕丧失机会 可以问采购方 问清楚规格细节的要求 不就可以知道该怎样进行报价了吗
做为生产厂商 采购方说价格高也是人之常情 再者生产商若价格高得合理 或许采购商能接受也不一定呀 两造之间可以透过协商 知道对方希望的价格和商品品质 慢慢的敲下来什么样的品质在什么样的价格基础上啊
品质是建立在买方的要求 价格是建立在品质的要求
双方都有责任弄清楚的
虽然是生意，如果缺少了诚心基础，那发生…
发表于2005-06-23 21:22
我也是做采购，在国内会碰到很多不同的人。当然也会有这样的强势经理。总之，就是大家的准备工作都要做的谨慎一些。只有这样才能达到共同的理解和共同的努力。如果单纯的判断和强势的态度，只能使很多潜在的生意丢失掉。工厂就是专业也不能处处显示比比客人知道的多，比客人强势。工厂可能使说不仅是一家客人，有没有想过客人也不可能就是一家工厂。所以，虽然是生意，如果缺少了诚心基础，那发生什么都不奇怪了。
老兄，你做多久的业务了
发表于2005-06-24 00:49
如果你是新手我就不说了，如果你做销售有三个月以上的，我想你就不应该再问别人为什么了。
你的经理没做错。
同意楼上的看法
发表于2005-06-24 07:30
我有几个朋友,做外单的,也大都是报过价去,如果客户认为价格过高,一般就不理会他,或者简单告诉他,一分钱一分货的道理,也提醒他,大可以找那些出价低的供应商去合作,无谓浪费太多的时间,精力在上面.
http://hugu.torunzone.com 自然生态式天台绿化技术推广网站
…
他说的没错，大家都有问题
发表于2005-06-24 08:54
他说的没错，大家都有问题
1，供方态度激进
2，采购方不够专业
采购之前先要准备好所有资料再询价，这样对方态度就不一样
很多采购询价就是一张图片，没有要求，别人很难给你报价啊
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│人在网络闪不由己│
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进口 出口
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楼主所言，我也有所经历
发表于2005-06-24 09:25
我曾经也遇到过这样的事。但分析一下，原因有如下：
1。外贸公司人员的确存在专业知识不是很懂情况，所以给一个大概的要求，工厂有时的确很难回复。因为做工厂的人，一般都比较实在，算的价格什么都要求精确。你给的要求不全，他们是很难回复的。所以外贸人员要尽量掌握好专业产品知识以及多了解客户要求
2。工厂人态度问题：
工厂从自身角度出发，希望买家多提供信息。但有时买家他只能提供一个大概的要求。就象你去买衣服一样，你只能先有个大致的要求，然后到了服装店，在仔细询问，才有结果。工厂是做该产品的专家。那么就应该从客户角度出发，询问客户要求以及提供各种方案给客户选择。这样才能知道客户要求
同时，有些工厂现在态度牛了。以为允许工厂做外贸，外贸公司就失去了生存空间。现在是工厂的天下了。所以很多工厂不重视外贸公司了。对于外贸公司讯盘或问题，爱理不理。工厂在这点上做的就不好了。要懂得，管他是谁，只要有定单，我就好好服务。这就够了。管他是贸易公司或国外客户。退一步想，怎么现在都是工厂接二连三的倒闭，而很少听说外贸公司关门呢？因为外贸公司人不要很多，办公费用不要很多，只要他利用好他的优势，他就可以生存。所以工厂如果以这样心态对待外贸公司，只有他吃亏的。
上述说的森源，在福永吧，是做酒店家具的，还有规模。试想，如果这样公司就这样，那其他工厂呢？
Leader Technology：电脑周遍产品出口商
商业哲学：
五赢原则：供应商－公司－客…
门外人
发表于2005-06-24 10:05
我刚从事外贸三天时间,很想跟大家学点东东,如何才能早日入门呢,我这里只有一个人在搞外贸也没有人教我,这如何是好呢,垦请师长多赐教,谢谢
能否给我来mail或电话吗?
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优质的服务是一个企业生存的根本！
发表于2005-06-24 10:16
现在生意是越来越难做了！要想抓住客户，除了品质外服务也相当重要。我觉得这个经理应该在搞清楚具体状况再报价！！
