我们将择选部分问题现场提交给嘉宾。

美国市场对家具有些什么要求，什么样的家具受欢迎？ 谢谢。

你好，我想问通过网上如何和美国买家打交道？

您好！ 我是做化工原材料出口的，如今有很多产品都有倾销。某些产品在美国市场上很没有优势。请问如何面对这一问题？如何在其中找到中国产的落脚点？ 谢谢

我司做食用菌、山野菜、冻干产品、罐头食品的，美国前景如何？那么多认证在美国哪个更权威？

我的家乡广西富川每家每户都种有很多齐橙,由于那的气候很适合橙树的成长结出的果很大很甜,到收获的季节时有很多广东人到我们那边拉货.我很希望将我们的果子出口到美国去,但我却找不到路子,能否提供一些相关的资料给我呢!karry@superstyle.cn 13928128112　　谢！

美国是最大的汽车市场，对任何一家汽配厂家，都有极大的吸引力。想问，美国的汽配市场有什么特点，如何进入？

您好： 我想谈谈我和美国打交道做生意的体会。首先产品要获得准入美国市场的的一些通行证如产品一些必要的认证和企业管理体系的认证（如ISO9000或ISO14000等）。欧美国家的客户都认为良好的质量管理体系能保证企业生产出高质量的产品。其次是产品的价格。这两年欧美国家的客户也要求购买物美价廉的产品。所以价格一定要合理。 在和美国客户打交道决不能欺骗客户，你只要表明你愿同他建立长期友好的业务关系，他一定会和你做长期的生意。诚实、守信用是做商人的第一原则。我正坚持这一原则，我的欧美客户源源不断。希望对您有所帮助。

请问,出口到美国的原料药,如果工厂的此产品没有通过美国FDA的认证和审核,是否可以正常进口到美国? 如果不能,是否可以作为中间体的名目在美国进口?

谢谢！

我是做硬质合金密封环的，请问如何在找到更多的美国客户。

　　[10:00:14]主持人说: 大家好！这次我们有幸邀请到前纽约总领馆商务参赞何伟文先生！首先欢迎何先生，感谢您参加我们的直播室交流。 　　[10:00:50]何伟文说: 我也感谢你们给我这次机会，首先祝贺阿里巴巴收购雅虎中国，和雅虎中国形成战略联盟，祝在更长的时间里，阿里巴巴能够壮大，成为世界上最强大的商务平台。 [10:01:21]主持人说: 何先生，首先请您帮我们分析一下我们国家产品对美国出口的现状，哪些是优势，哪些是不足，还有一些差距和潜力？ [10:03:05]何伟文说: 大家应该很熟悉了，因为咱们产品出口很多了，过去二十年出口美国每3年翻一番，增长非常快，中国海关统计今年出口额7269000万，比去年同期增长34.3％，下面参考美国的数字，美国商务部统计，2004年中国对美国的出口是1966亿9900万，差不多是2000亿美元，但是1997年倒过来算，7年以前，在1997年只有625亿，所以这个增长的速度是非常快的，7年中增加了2倍多。 [10:03:49]何伟文说: 原因第一，中国的产品价廉物美，适合美国市场，美国市场的接受程度很高。从美国这方面来看，有两个大的原因：第一个是它的市场容量大，而且在不断增长，去年美国从全球进口超过1万5千亿美元，咱们进口是5900亿，所以比中国大一倍多，美国有一个特点，是移民国家，世界上各个种族、血统的人都可以找到，各个档次的产品都有销路，这样对我们国家销售是很有利的。 [10:05:30]何伟文说: 但是我们对美国出口有一定的偏差，就是美国市场上到处都是中国产品了，实际上还不是这样。美国从全球进口超过1万5千亿，从中国出口在2000亿，就是占1/7。还有一个偏差，就是到美国店里买衣服、买玩具、鞋都是中国造的，好像出口主要是这些产品，近一段时间，中国纺织品贸易服装的贸易摩擦很多，他们认为就是这一些问题，实际上不是的， [10:06:34]何伟文说: 最大的出口大类是机电产品，包括工农业机械、电器机械、音响、计算机、办公设备等等，这些年来增长非常的快。按照美方统计2004年机电产品中国对美国出口达到840亿美元，而服装咱们对美国出口按照美方统计去年只有107亿美元， [10:08:08]何伟文说: 玩具、运动器材这一类是172亿美元，不光数量大，增长也快，2004年跟1997年相比，机电产品一共净增674亿美元，1997年165亿美元，去年840亿美元，增加了差不多600多亿，而传统的消费者服装、鞋、玩具、运动器材加在一起净增165亿美元，也就是说只有机电产品的1/4左右，这里看出出口美国最最多的是高新技术产品。 [10:08:44]何伟文说: 机电产品里面最突出的一项就是计算机，去年咱们对美国出口的计算机一共294亿多美元，1997年只有33亿美元，7年里翻了3倍，而且这个势头今后还会继续保持。但是在美国市场占的比重来讲机电产品比重相对小一点，比重最大的是玩具、体育器材这一类，咱们去年在美国市场比重已经占到78％，计算机设备还没有没有高，也就占美国市场的25％。 [10:09:01]何伟文说: 然后我们说一下有没有空白点，就是美国市场上好销，很领先，金额很大，但是有空白的，应该说基本上是有的，但是比重非常小，比如说飞机零部件，咱们从美国进得多，波音非常多，但波音有一部分零部件是中国出口的，然后装配到美国的飞机上，去年飞机的零部件对美国出口达到6200多万美元，但美国的主要进口来源是法国、德国，所以咱们占的比重只有千分之三点八。 [10:10:07]主持人说: 网友：请问开拓美国市场一般通过什么途径比较好一些，请回答一下这个问题？ [10:11:16]何伟文说: 大家都比较关心怎么开拓美国市场，从企业来讲最关心的大的方面要知道之外，最关心的就是自己的产品如何开拓，这里有几个步骤，首先是自己的产品怎么样，第一，我在国内竞争力如何，如果在国内这个产品本身也卖不动了，或者说这些水平技术比较单一的，这样的情况下往往难开拓，第二是看是不是对其它市场有出口，比如在别的市场上都可以比的，比如说欧洲、日本都可以卖，有一定的销路，这表明有可能， [10:12:24]何伟文说: 第三、看看在美国市场上有没有客户关系，如果有就通过客户关系去做，如果一点没有就从0开始了，这是第一步自我产品的分析。分析以后要做比较好的产品推荐资料，产品的样本、产品的资料要做得国际化，公司和自己的产品要有好的网站，要有英文的网站，这是基本的要点，光找个熟人去找客户是没有希望的。 [10:13:27]何伟文说: 第二步我建议阿里巴巴对美国来讲，特别对美国的国际贸易协会联盟有一个共同的电子交易商务平台，如果通过阿里巴巴就把内容放进去，我看阿里巴巴这个商务平台非常好，这是第二步通过渠道找到信息，达到交易当然是最好的，但是马上达成交易是难的。 [10:15:32]何伟文说: 第三步就要了解一下这一类产品在美国销售渠道，不同类别的产品在美国销售渠道是完全不一样的，比如说假定我是做服装的，你要看美国卖服装一种是连锁店，总销售在市场上占23％，第二类渠道是折扣店，比如说沃尔玛等这样的超市都是折扣店，因为它进货非常多，价格低，一般比外面要便宜， [10:16:24]何伟文说: 折扣店占总市场上21％，第三类是百货店，百货店占大概在18％左右，比如梅西、西尔斯、拉法耶等，百货店和折扣店有什么区别，前面我们说沃尔玛卖得便宜一点，档次低一点，百货店是中档骗高的，当然也有中低档的，但是中档为主，不同档次的服装进的渠道不同的，第四类是专卖店，专卖店又占21％，这是按照人口和人口不同的消费群体特地的消费目标，比如GAP等等，这种专卖店是卖名牌产品的直销店，比如Banana Republic，耐克等等， [10:18:31]何伟文说: 这是自己的专卖店，往往是厂家直销，专卖店并不是在美国做的，大多数在国外做的，还有小的低价店等，主要是四大类，80％ 都是这样的店，首先要看档次是适合哪一类的。 [10:19:39]何伟文说: 咱们一家在美国做得很大的叫威特集团的董事长李学海他当时在美国一家一家找客户，非常辛苦，那是传统的做法，现在有很多的采购集团，或者是总部，或者是中心办公室，要到那边拜访介绍都可以，但是往往不太容易，没有这么多的机会，怎么拜呢，这些连锁集团往往要参加采购交易会，上海、广州都很多，所以不妨就近在中国先参加这些采购交易会，和他们先接触，认识一些客户，你不要参展，先结交一些客户，通过客户介绍产品， [10:20:53]何伟文说: 最近在上海要举行秋季交易会了，这里有很多的买家，在这种地方参加，去看一下，接触一下人，并不一定要参展。这是销售渠道的一种。还有做马达的、做连锁店肯定不适合，一般来说就要跟公司搞OEM生产，这样比较容易，贴牌委托销售，这样比较容易， [10:22:30]何伟文说: 产品不同渠道肯定是不一样的，你要了解清楚，这种情况下咱们开拓市场的时候要很认真地对美国市场对相应的产品市场进行调研，调查了解清楚，我相信阿里巴巴对咱们客户提供很多的信息资源，比如一些资料可以在网上找。 [10:22:56]主持人说: 网友：请问参赞先生，认为人民币升值对美国进出口有什么影响，人民币持续升值的可能很大，您认为中国出口美国的产品结构是否应调整？ [10:24:40]何伟文说: 这个问题很好。首先我觉得根据这么多年的情况看，人民币跟美元的汇率关系，是高是低对美国的出口没有关联，人民币跟美元并轨是1994年1月1号，当时是8块7兑一美元，1994年1月1号到1993年是升值的，1997年对美元是8块28，当时人民币是在升值条件下，在1994－1997年有的年度增长比较好，有的时候增长不好，这个人民币汇率看不出和美国出口有什么直接的关联， [10:25:35]何伟文说: 1997－2004年人民币对美元是不动的，这时候中国对美国的出口变化很大，2001年中国出口增加了增加了2％，2002年就两位数增长了，2003、2004年度大幅度增长，所以汇率没有变化，所以汇率无法证明和贸易有太大的关系，也不是说一点没有，咱们的纺织、服装受美元汇率升值，可能有一点影响， [10:26:42]何伟文说: 今年上半年规模以上的纺织企业平均净利润率是3.05％，有人估计人民币升值2％以后，棉纺织品的利润要减少5％，家纺要减少2％ ，毛纺要减少3％ ，服装要减少2％，如果说设想人民币升值对美元累计达到8％，棉纺织行业就要亏损，如果人民币累计升值10％家纺和服装要亏损，如果人民币累计升值11％ ，毛纺要亏损，所以说要升值10％ 以上可能都得亏了， [10:27:37]何伟文说: 但会不会出现这样的情况，会不会出现这样的问题，现在还判断不出来，有几个原因：第一、咱们的纺织服装50％是内销，这并不会受到它的影响；第二、咱们对美国出口，包括香港转口只占咱们1/3，这个影响不是全局的，仅仅是一部分； [10:29:15]何伟文说: 第三、因为有些出口的棉纺织品和棉制服装，它的棉花很多是进口的，所以说人民币升值的话，进口棉花就会跌价，相对而言会便宜，这是理论上说的，这样进口的降低也会减少一部分的成本，因此这是比较复杂的，现在很难说清楚，算得非常准确人民币升值多少对出口有多大的影响。 [10:30:50]何伟文说: 不管怎么说有一点肯定的，推动咱们企业走高附加值、高技术的道路，本身的产品档次低、利润少，这样多升值一点就受不了，要亏损，如果是高端的产品，利润很高的话那抗风险能力强，所以人民币升值实际上可以推动国内产业发展，这是积极的作用，就是要升级换代，咱们对美国出口不光是机电产品，也不光是服装、鞋、玩具等传统行业，都要走高端化道路，提高它的附加值，增强抵御风险的能力。 [10:31:21]主持人说: 网友：我想问一下参赞，参赞对美国给中国的各种贸易壁垒怎么看，比如纺织品方面的壁垒？ [10:32:58]何伟文说: 第一、美国对中国纺织品的壁垒将是长期的，不要以为好像领导人之间交涉了一下，咱们政府出面交涉了一下就解决了，这将会长期存在，为什么？这是它的根本利益，有一部分利益集团在这里起作用，在美国纺织服装产业是夕阳产业，80年代初的时候，就业人员有200万，现在就业在60几万，每年的就业率都在减少，成本很高，很多转为海外进口，价廉物美，消费者不管，只要便宜，所以国内就出口增加了，这部分人带着工厂的利益，他们对政府施加压力，所以怎么保护呢？ [10:35:04]何伟文说: 就是哪里进口增长快就要限制，照理说纺织品服装今年1月1号所有的配额都取消了。大家都是WTO成员，就是要自由贸易，咱们各行各业开放市场，迎接贸易，都在不断开放，但美国来说纺织行业迟迟不开放，刚开放几个月就马上实行限制，因为这部分人叫苦不停，而美国的政府一般首先第一位的是就业，所以有些人讲了我这里就业受到影响了，美国政府就会采取行动，这是一方面。 [10:35:45]何伟文说: 第二个是中国的因素，中国的产品说实话竞争力太强，我们也在讨论，在今年的上半年美国从全世界进口的纺织品服装，数量折成平方，从全世界进口的服装数量比去年同期增加了21亿平方米，其中从中国进口增加25亿平方米，其它国家加起来负增长，这里不光是中美之间的矛盾，还有跟其它对我国出口地区的矛盾，美国有它的产业链，它的很大的一个利益集团在中美洲， [10:36:29]何伟文说: 中美洲像洪都拉斯、牙买加，美国每年要对中美洲出口40亿美元，这些中美洲国家再做成服装、家纺等成品出口到美国，这样中国的出口多就受到影响了，另外像巴基斯坦、孟加拉也是咱们的竞争对手，这样一来他们也巴不得美国来限制中国出口，这是多重矛盾，不能低估，这是服装方面的。 [10:37:18]何伟文说: 其它也是一样，比如彩电反倾销这么的厉害，还有卧室的家具也有反倾销，除了美国的原因之外中国也有一些原因，比如卧室家具而言，过去2000年咱们卧室家具在美国市场上占的比重只有24％，2003年增加到48％，又是疯狂增长，这三年中国向美国出口增长224％，中国从2001－2003中国木制卧室家具对美国出口增长224％，所以咱们增加得太快也是有问题的，因此要看到它的长期性。 [10:39:54]主持人说: 网友：请问何先生现在欧盟的环保指令WEEE和ROHS已经发布并部分开始实施，美国对此反映如何，你预计什么时候有同等效力或类似的指令出台？ [10:41:23]何伟文说: 美国和中国是采用不同的标准，一般美国比较严，美国来讲趋势是肯定的，就是越来越严，我们要有所准备，如果达到欧盟的标准，那达到美国的标准也问题不大，但不能简单套用，我们必须具体研究美国的标准，还有美国部分地区采用社会责任，这是讲生产条件。 [10:42:11]主持人说: 网友：何参赞，你好，能否谈一下最近美国的石油现状对我国有多大影响？ [10:44:05]何伟文说: 实际上影响的不是美国的石油现状，应该是国际上的石油现状，对美国来讲是石油的大的进口国，跟中国一样也是大的进口国，美国第一，中国第二，已经超过日本，石油价格现在已经超过了60美元， [10:45:03]何伟文说: 实际上从全球的供求平衡来讲，不是因为大大的供不应求，是基本上平衡的，石油很多都是投机的因素，现在涨幅不是短缺的问题，是涨价的问题，美国有关系中国的是这点，前天时候就是收购中油没有收购成，实际上美国大的石油公司，像埃克森美孚、雪佛龙，他们掌握很多全球资源，特别在中东有大量的投资，所以我们就是说中国要保证长期的石油安全，国内的石油资源是不够的，要寻找国外的石油资源， [10:46:04]何伟文说: 所以咱们在一些地区收购油田或者参与开发，收购美国的尤尼科，后来被美国国会否决了，因为他们认为石油是美国的战略物资，资源不能让中国买下去，所以这方面我们必须要有充分的准备，要考虑到这些因素，美国不好买的话那就去别的地方买，以前咱们在非洲、印尼都收购一些公司，实际上是买下石油资源，另外现在跟俄罗斯进行石油供应方面的合作，这就是说为了保障自己的石油资源防止美国的政治因素，必须实行多元化，保障多方面的石油供应。 [10:47:10]主持人说: 网友：请问何参赞对美国家具市场有何看法？ [10:48:20]何伟文说: 美国家具市场总的来讲是在不断扩大，有两点原因，第一个美国每年人口增长1％，所以家具要不段增加，每年美国新盖160－180万套房子，搬家就要买房子，所以家具整个的市场消费量是不断增加的，现在家具来讲一个大的问题不是在于咱们家具适销不适销，而是家具增加太快就容易受到反倾销的障碍， [10:48:59]何伟文说: 所以这方面我们必须高度注意，家具现在还有一种做法，如果扩大咱们对美国出口，不一定完全采取出口方式，可以在美国收购几个经营不好的家具厂，这样挺和，自己的企业规模扩大，而且在当地可以销售，山东一家公司单纯出口家具，现在准备在美国收购美国一两家家具厂，这种做法值得借鉴，是不错的。

渔竿,渔具怎样打入美国市场啊?

济源市唐三彩工艺瓷板画厂 中国釉陶民有两千多年的历史，历代釉陶制品，诸如举世疗名的唐三彩，以及代表中国建筑艺术风格的琉璃构件等，均被视为世界艺术宝库中的珍品。釉陶艺术是自古至今中国艺术文明高度的重要标志之一。 　　“唐三彩瓷板画”产品拥有精美的创作细节和炉火纯青的工艺，这些精湛的技术赋予产品永久的价值，别具匠心的设计使产品能适应各类用户和工程的需要。天艺阁所拥有的专业技术诀窍和尽善的处事原则也将是它在世界市场上立于不败之地，并不断向更高的领域发展。 　　“唐三彩”瓷板画优点：制作技术先进，耐腐蚀，保存久，釉色经久不变可达到对艺术品的各种运用要求，并且成功的使用在室内外装饰画，建筑物内外墙，城市建筑装饰装潢工程中，同时可以运用于企业标志，纪念品，家庭用品及其他各种平面，立体的器皿之上，它的全手工加工工艺提供了个性化产品制作出了的可能，开创了艺术与现代生活完美联社结合的新领域。 本公司生产的唐三彩陶瓷画，技术先进耐腐蚀，保存久，釉色千年不变，它可达到对艺术品的各种运用要求，并适合室内外装饰画、建筑物内外墙、城市建筑装潢工程；同时可以运用于企业标志、咖啡厅、西餐厅、酒店、广场、纪念品、收藏品、礼品、家庭装饰等。它的手绘工艺提供了个性化产品制作的可能，开创了艺术与现代生活完美结合的新领域。本公司的产品制作已远销欧美、东南亚、南美等市场深受海内外客户的喜爱，欢迎海内外客户来稿定做、选购。 唐三彩陶瓷画，100%手工制造艺 济源市唐三彩工艺瓷板画厂 周晓燕 (总经理) 电　　话：86 0391 6891118 移动电话：013203925188 传　　真：86 0391 6891118 地　　址：河南济源市承留镇卫庄村 邮　　编：454650 网址：http://www.qqtc.cn/company/index.asp?id=118 E-mail:zhangyanfang1118@yahoo.com.cn

大家好有谁知道在美国蛋糕模好卖吗? 还有就是美国外贸对蛋糕模产品进入市场有什么求吗?

美国市场的水晶拉手需求量是巨大的，但如何直接打入呢？订单的寻找啊

斑竹想法很好,可是钢板网在美国市场也不错,这愿望希望能得到最终的实现啊.请帮助.

生产鱼藤酮原药的企业想进入美国市场　　我们该怎么办　？

如何跟美国农药生产厂家联系？

5月份有家国内的贸易公司给我们一款316L不锈钢首饰打样，样品是6月确认的。和我们联系的贸易商对样品十分满意。当然我们收取了打样费。 之后就一直谈价格，要求我们将最初的报价降低。 我们的价格一直在调整，最后他们提出了个很低的价格， 因为我们中途通过一些其他渠道了解了，这确实是笔数量很大，常年需要的定单，于是也就接受了他的价格。 但是，他们到现在也没有下定单。我们也怀疑是不是找了其他厂家生产。但是每次询问都是否定的回答。 拖了这么久，老板就提出让我和美国的客人直接联系。我应该再等等贸易公司吗？

为什么有些客户对高价格会欣然接受，而有些客户会为了一分一毫争持一下？

杭州天下诚招各地 卡西诺卫浴隔断五金配件代理商(中高档) 欢迎来电咨询. ★卡西诺卫浴隔断特点: 卡西诺系列是针对目前市场上高级公共场所卫生间隔断配件单一、突兀的现状，以中国传统文化为底蕴，结合高级场所人员的品位需求而设计出的一款融实用功能与美观效果于一身的新型配件。此套配件采用铝合金构架，其现代感与多种色彩的兼容给人更多的选择空间；整体统一，简洁大方，让你享受更完美的形式与功能。 ★产品特点 1、以铝合金为基本材料，外观看不到螺丝，整体干净利落，便于清洁。 2、外形统一，简洁大方。 3、内、外开门均可实现，铰链采用内嵌式，门锁适合各种人的操作习惯。 4、色彩具有现代感，可进行各种搭配，满足不同场所的需要。 ★卡西诺与普通配件的比较 1、以前的配件单一、突兀、分布凌乱；卡西诺配件整体统一、简洁大方。 2、普通配件做平开门时，板材接缝处不够隐秘；卡西诺系列中的竖向五金件有竖档，更具隐秘性。 3、普通配件指示锁与拉手功能分离；卡西诺拉手与指示锁是同一配件，兼备双重功能。 4、普通配件铰链外露；卡西诺采用隐藏式铰链。 5、普通配件门板翘曲后铰链不能带动门板自动回归；卡西诺系列即使门板翘曲也可以自动回归。 杭州天下新型建筑材料有限公司真诚与您合作! 诚招代理:卡西诺卫浴隔断五金配件 新型材料、专利产品 联系：洪雨 13757173760 详情见: http://www.tx321.com

国内的差价很低，我想搞林蛙油出口，可又苦于没门路。哎！

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要抓紧时间来看。

是今天上午吗？

我要联系那个部门或单位才可以做

我们公司专业从事印花材料贸易已有十多年的历史，目前在业内的威望颇高，发展态势良好,现意欲正式投产化工产品。厂房已建好，美国也已设立办事处,不知我们该从哪里打开美国市场?或生产，或贸易，都可以考虑，只是我们没有方向，请帮我们参考参考！ 不胜感激！

请问,有哪些可以利用到的信息平台可以更快的找到美国客户吗?谢谢