谢谢BruceWang的分享。 更多广交会内容： http://info.china.alibaba.com/news/subject/v5003008-s5012082.html http://info.china.alibaba.com/news/subject/v5003008-s5012145.html

哪跟QHJOB似的 马后炮 自己被骗了也不说一声 提个醒 害我们也相继被骗了 大家可一定要慎重 现在惟利是图 丧尽天良的骗子可真多 不要轻易的相信他们的鬼话也不要被他们的假惺惺的热情所迷惑 如果是初次买摊位最好是让朋友或是临近公司常年买摊位的人帮忙介绍，联合起来一起买也可以多点折扣,其实最主要的是安全问题。 QHJOB同志 你将功补过的机会来了 t痛痛快快滴把你那几贴贴出来 否则 呵呵~~~~~~~~~~后果自负 ^)^

我以前的公司可是被骗过,害的我今天春天广交会上没什么收获,今年在广州的时候接触了很多被骗的企业,哈哈,所以就总结了这一点,要是谁还有其他的可以提供的不是更有用了吗.

不过帖着贴着就没下文了 希望Q有空的时候可以重新整理 供我们大家参考 小Q要是再不出来冒个泡的话。。。。。。 怎么说得过去呢？^)

我95年以后就不去广交会了。这么烂的一个骡马大会还有这么多趋之若骛的人打破头去参加，不可思议啊！！

要动手的赶快动手，要买摊位到正规外贸公司问，不要相信广州的小贩。 这届摊位我觉得挺紧张的，我这里原定能拿3个才给了1个 我春交会的时候多了1个机械的摊位，在这里吆喝了半天没人搭理，才4.5万/个，肯定比其他家的便宜

http://club.china.alibaba.com/club/post/view/51_4296915.html http://club.china.alibaba.com/club/post/view/51_4396901.html 有情提醒：最好买摊位的时候找见过面、去过他公司、以前合作过的，不要相信主动打过来的电话，有些极端，但是是忠告哦~ 贝壳，算你狠，中午要睡觉都不让，害的我头痛翻帖子。

可怎么办事呀 J~ 为你的老板担心 怎么就找上了你了呢 咱家小Q那还用说呀 老善良了 要不怎么跟着你混呢 是吧 还挺听话的 继续加油 辛苦Q了啊 人民会感谢你 对!不要轻易的相信那些主动送上门的 整天电话催你的 多半都不安全 惟利是图的 要注意啦

去参加交易会的朋友们目的都很直接：会老客户，找新客户，看新产品。但是，现实却并非如此。 4月27日把流花馆的1号馆，2号馆，5号馆转悠了一遍，虽然老外已明显的少了，但发现理论和现实差距很大。 很多贸易人员把自己精心打扮一番，穿职业套装，脸上抹些SHINNING的东西，皮鞋锃亮，可是他们是怎么接待客户的呢？ 有漂亮的小姐埋着头在睡觉； 有绅士在用摊位上的电话煲电话粥； 有小妹妹发短消息的； 有三四个人围在一起聊天的； 有自个“有意思”的用手提上网的； 有去别的摊位串门的，可怜自己摊位没人照看的； 都学过怎么招待来家里做客的朋友的，现在纳闷的是我们的礼仪之邦是否在向着原始社会在前进？口口声声说交易会老外少，订单无，但商机来的时候你准备好了吗？况且每个公司参加交易会的费用也不底。我所列举的现象并不是个别现象，所占比例起码有70% 以上，因此，我觉的有必要再温习一下如何接人待物，有则改之，无则加冕。 无论有客户还是没有客户的时候，都要保持精神状态良好，准备随时接待客户。 客户来的时候，先打个招呼，无论对你的产品感兴趣或者没有兴趣； 客户进入你的摊位应起立致意，把客户引进摊位； 交换名片时一定要用双手送上，并且目光对准客户，点头致意； 细谈的时候，不要一会抓抓头，一会挠挠痒，要大方，多做记录。 注意：如果客户对你的产品看了10秒钟后还没有转移视线，而你还无所反映，那么你是一个失败的销售员。 现在竞争这么激烈，价格相差也微乎其微，很多中小进口商采购时都是靠他们的直觉而判断是否取舍，所以，面对面交流的时候我们要好好把握！

在这里想问大家一个问题:你的广交会摊位是倒卖到的吗? 我想大约有90%以上的朋友都会说是通过摊贩子那里买来的。 　　结合我参加几次交易会买摊位的经历和摊贩子交流的过程,和大家分享一下我的操作过程,希望以后大家不要上当。 　　我把摊贩子分为三类： 　　1.真实的摊贩子,信誉好,有长久的和进出口公司拿摊位的本事,做长线客户,生意越来越好； 　　2.真实的摊贩子,信誉差,有摊位的时候做几票,摊位紧张的时候撕票或者抬价； 　　3.假摊贩子,只出现在交易会以前,收到定金以后从地球上消失。 　　我开发这些"客户"的时候,总是按照我的思路去做,但也有被骗的时候。 　　摊贩子一般是主动找上门来的,然后传摊位图纸,谈价钱,记住摊贩子他们也是有地区分工的。所以,在敲定生意之前,你一定要摊贩子把在你们地区做过的所有客户的名单(联系人、电话、传真、手机、地址)传过来让你去一个个验证,而且是越多越好,证明他的真实性。 　　想一想,他不可能有你们地区所有的朋友吧? 在得到10几个验证的确认后,记住定金越少越好,以免被骗时牺牲巨大。有条件最好实地勘察一下他们的公司,然后去展馆看一下摊位。如果摊贩子说没有做过你们地区的客户,那么坚决放弃。按照以上思路来,基本上可以删掉第三类骗子。 　　还有一个方法,在你参展的时候留意一下周围的摊位,如果有进出口公司分下来的摊位而且摊位有多余,你可以直接问他们买,那么至少摊位会比较真实。 　　来谈谈我的第一个摊贩子朋友。 　　他基本上是按照我以上的思路开发出来的,而且在我们确定要购买他摊位的那一刻,我们要求他在10分钟之内把我们地区做过的所有可户的名单都给我们传真过来。他立即传真过来。 　　中途我们给他制造了一个“事故”：我们要飞到广州实地“勘察”他们,这个摊贩子也同意了,并没有任何的拒绝。到现在再看看,他的确是很好的摊贩子,而且客户也很多。 　　大家都知道,现在摊位实行实名制,所以在交易会期间和摊贩子配合很重要。这些摊贩子和"不发达"地区的进出口公司那里长期买摊位,关系很铁,一般能够保证你有摊位,资金实力也比较强,因此我们合作了几届,比较愉快。 　　我认识的第二个摊贩子其实是从第一个摊贩子公司里出来的,因为第一个摊贩子手里没有好的摊位,所以准备问他购买。我们也是按照原来的思路去验证这个摊贩子的(虽然他是从第一个摊贩子公司出来的)。通过几次电话交谈，"逼出"这个人还是比较老实的,但是他的很多的细节都没有达到我们的要求,但因为他承诺： 　　1.给我们"好"的位置； 　　2.他是从第一个摊贩子公司出来的所以是真实的； 　　3.从第一个摊贩子处了解最坏的结果是没有摊位退回定金。 　　我们就和他签定了合同。但后来回想起来,正是由于我们要他的好位置而"原谅"他很多细节上的不达标,致使我们迟迟没有把他CANCEL掉,导致了我们在交易会前没有摊位的结果。虽然这个摊贩马上把定金打了回来,但是使我们很被动。 　　经验教训:如果发现有可疑之处,不要拖泥带水,坚持马上放弃,宁可和老的客户做,坚决不允许自己找"理由"安慰自己！做生意,先别讲感情,硬一点铁一点,做好了生意在讲感情也不迟。 　　第三个摊贩子是以前在布展的时候认识的。他的出现是在我们的摊位被第二个摊贩取消掉以后。他在开交易会前几天给了我们一个较好的摊位,然后过几天说摊位有变动,我们也顺从了他。到了广州以后他就出现了如我在上面第二种的描述,要改摊位而且把价格抬高,我们为了交易会有摊位,临时给他2000人民币作为定金,等到开交易会的时候把钱给他。晚上决定"痛定思痛"放弃这个摊贩子,不要这2000块了。 　　经验教训:在开展前几天,好的摊位早就没有了,这种摊贩子随便圈一个位置给你,把你骗到广州,然后要你加价换摊位,趁火打劫,这种人如果你发现他有两处撒谎,马上终止交往,否则后患无穷。 　　下一篇将讲讲我这次交易会摊位的确定,练摊,和被取消的过程。

谢谢给大家上了一堂课!

我还一心急去看看呢!这次总算有机会了,怎么不是我想的那么美好的啊????????????????????????????????不管怎样,还要去看看的!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!