参加了几届的广交会，觉得2002年的春交会来的客商特别多。其实，某种意义上来讲，广交会也是一张晴雨表，间接地告诉我们市场的需求情况。 我们是做渔网、渔具的，产品主要销往西非及中东地区。所以来我们展位的黑人比较多。第一天里印象最深的是来自尼日利亚的Fred，一个又黑又高的小伙子。 还没说话就先冲我笑笑，露出一口同他的皮肤截然相反的白牙。一直觉得奇怪的是：尽管黑人皮肤黑黑，但牙齿都很白。而且虽然对比如此强烈，却又显得那么和谐。 最与众不同的一点是，Fred没有其他客商的反复询价、再讨价还价。他直接告诉我，他要尼龙渔线，数量、价格要求多少。不知道为什么，我却非常喜欢他的坦率。尽管他给出的价位，我们仅有微薄的利润，但我居然决定接他的单。不过决定只在心里，表面功夫还得做足。我开始跟他讨价还价，告诉他原材料价格在不断上涨，我们的成本如何高等等。他认真地听着，等我说完后，他居然问我：“Kathy你没结婚吗？”我当时一愣，以为自己听错了。怎么谈生意时居然问我的个人问题。他可能看出我的不解，调皮地耸耸肩，笑着说：“我看你没戴戒指。”我有点不悦地对他说：“我们是在谈生意，你没听我刚才说什么了吗？”谁知他笑笑摇摇头说：“Kathy，我第一眼看到你就喜欢你，你是我在中国最好的朋友，所以才同你谈。我觉得我的价格你可以接受，所以任何解释都是多余的。不要再跟我谈价钱了，就这么订了吧。我知道你会接受的。我们还是谈谈戒指吧。你看我，结婚就戴着戒指了。这表示我很爱我的妻子。我们还有两个孩子，一个男孩、一个女孩。我们的家在Lagos，有一栋别墅。如果你来尼日利亚，你一定要来我家。”至此，我才看到他无名指上那颗硕大的绿宝石戒指。 真是一场让人哭笑不得的谈判。我所有的专业知识居然根本派不上用场。他只凭他的感觉和喜好做生意，好象是一件很随便的事。可不管怎样，我签下了他的订单，也交下了他这个朋友。 Sayuti是第三天上午来的。他来自印尼，戴着一副金丝边眼镜，斯斯文文的一个儒商形象。 开始我没太注意他。因为他来的时候，展位里人比较多。只是见他在认真地看样品，便先礼貌性地打个招呼。他也没有问长问短，只是自己拿着各种样品，一边看一边做记录。等我应付完其他客户的时候，才发现他还在一旁看着。我赶紧用英语跟他交谈起来。他是个严谨的商人，一些商品的细节包括即将交易的细节，都问得非常清楚，而且一再地讨价还价。我一边跟他谈，一边用中文跟老总交换意见。终于谈妥了，他先同我们订了一个柜的单，大量的单要等他看过我们的工厂后再订。我真的是由衷地佩服他的严谨和细致。在他整理东西准备离开的时候，老总对我说：“这小子真厉害，居然把价钱压得这么低。”我笑了笑，还没等说话时，Sayuti在一旁狡猾地笑着用中文说道：“这才是谈生意嘛。”我和老总瞪着眼睛看着他，愣在当场：“原来他懂中文。” 晕！