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楼主回复:35浏览:1188 
手里有客户，老板不让做怎么办
发表于 2005-10-04 19:59
我是今年到这个工厂的，工厂是生产一种特殊纤维的家用纺织品工厂。老板给人的第一眼映像非常好，我很有信心做下去。老板也“重视”，我五月份到了工厂，八月份ALIBABA英文版开通后，有客户来讯价格，我也就去找工厂的主任，也就是厂长。她经常拖个几天后给我答复，要不就是不管了，要样品也跟求她似的。把这情况反映给老板吧----也许有人会说，没有老板的授意－－－主任如何敢这么做呢。老板本身就是个多疑的人，一般老板都是比较“谨慎”的，他有点过分了，说话从来不给个肯定的答复，总是让人猜，你猜你猜，你猜猜猜。 其实给客户的报价我还是知道一些，单不请示老板或者主任的话，从道理上说不过去，但拖个几天的话，也没有戏了，做贸易其实就是做服务。仔细一分析，直接做国际贸易的话，其实对老板来说并不是最重要的，就象平常人花100块买件衣服，穿了几次，不好看了，放在家里也无所谓，用来做国际贸易所花费的10万对于我们老板来说就是买件"衣服",他只要把生产搞好就可以了。这不，我都快给外商发形式发票了，老板又不愿意做了，说单子太小，没有什么利润，他就想别人一下子下个几十万，上百万的单子，刚开始做可能吗。 现在ALIBABA上每天有不少讯盘，我看了都心痛，想回又觉得没有什么意义，知道回了也没有意思。曾经想自己做，但是又不得起所，还又资金问题。各位有什么好得建议，我现在捧个金饭碗到处找饭吃，可别提议让我和老板谈一谈，我上边已经分析了老板的心里，跟他谈反而会造成他的更多的猜忌，我已经觉得通过这个公司做已经做不出来了。 各位高手指一条明路了。
修改于2006-04-11 01:20:42
- marklau9999
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我也有类似的经历
发表于2005-10-05 14:27
说不出的心酸．但我还是一直在努力．．．．．总有一天可以发挥你的长处．．．．．．不要灰心．
脸皮厚一点，催老板
发表于2005-10-05 15:00
只要老板还要做生意，那么脸皮厚一点。
有的时候，老板也很........
简易塑料圆珠笔专业工厂（BIC， RAYNOLD 笔型）
********************…
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脸皮厚点，催他。
发表于2005-10-05 15:19
脸皮厚点，催他。这是一个真的不错的主意。
或，直接走人，找一个同行的企业作。
产品好，不愁卖的阿。同样，有客户，不愁没有工厂卖啊。
用文字的方式拿出自己的方案
发表于2005-10-05 15:19
你把你的想法用文字的方式表达出来，尽量详实和周到，并把这之间的利害和得失讲清楚，讲明在起初客户不知底细的情况下，初次的单可能小的道理讲明白等等一切切实可行的方案交给厂长，当然自己得留一份做备份哦，这其中的道理我不讲你应该会明白的。如果这一招还不灵，那只有走人了。
生产各类电子连接线。欢迎光临www.jinchda.cn 有专利独创的GPS支架批发，诚招代理，机会…
用文字的方式拿出自己的方案
发表于2005-10-05 15:22
你把你的想法用文字的方式表达出来，尽量详实和周到，并把这之间的利害和得失讲清楚，讲明在起初客户不知底细的情况下，初次的单可能小的道理讲明白等等一切切实可行的方案交给厂长，当然自己得留一份做备份哦，这其中的道理我不讲你应该会明白的。如果这一招还不灵，那只有走人了。
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现在的情况是老板做不做无所谓
发表于2005-10-05 17:16
谢谢大家对我的热情支持，大家可能还是希望我跟老板谈一谈，我也的确想在这家把业务做起来，我也不想找其他工厂来做，不过真的是老板对花钱做外贸无所谓了。你可以想象你花了100块，买件衣服不好看，别人说再多话让你把衣服穿几次我想也是没有用的。就100块啊，没有什么了。如果我们老板真的是可以说之人我也要去争取一下，不过现在是我去跟他说，反而会引起他的猜忌。要知道他联我们公司的总帐会计都不放心，章都不让她带出去。老板就对主任放心，你可以想象我怎么能做得起来。
我的看法:
发表于2005-10-05 18:23
首先你在文章中多次重复老板是个爱猜忌的人。令人不解的是，他猜疑你什么?你充其量也就是他花钱请回来，帮他赚钱的业务员，他对你的猜疑难道是能力? 不解!
每个人都希望把生意作好，你们老板也同样如此，如果他真的不想做的话，那么他也就不会花10万来投资一个ALIBABA 的国际会员，你觉得呢?鉴于此你应该选择用直接的方法来解决问题，而不是选择逃避。因为你有平台，你有机会，你更有发展的潜力，你觉得呢?
解决方法:
1.)小单对于大工厂来说本身不好做，不是工厂不愿意，而是很多烦琐的事情在里边，你或许没有理解。(我是做工厂的，所以深刻理解小单的坏处) 所以你争取能够那到一种单子:你们经常走大货的单子. 因为如果老板在批量生产某种产品的话，多出那么一点他也不会介意的,而且顺便能够作好。
所以要网上业务多下工夫的同时对工厂多下工夫。
2.)小单暂时走飞单,选择一些小规模生产厂家，他们会帮你摆平一切的。生意是活的,人也是活的， 所以要灵活运用。
3.)和老板订立君子协定,约法三章,要他适当的给你点权限.你可以在你的权限范围内得到一个好的施展，天高任鸟飞,海阔任鱼越.
4.)求人不如求自己，任何事情都自己搞定.处处留心皆学问。关于报价,多掌握点面料知识，然后能够根据客人要求合理并且及时的报出价格。
个人建议，仅做参考，不做点评!
莘莘学子上
傲不可长，志不可得，乐不可极，欲不可满。
快乐的秘诀: 好肚肠一根，慈悲心一片，温柔半两，道理…
谢谢大家的关心
发表于2005-10-05 18:39
谢谢“学子”的关系，至于为什么老板要猜忌我，他可能怕我学了以后和他竞争吧。抬举我了。至于小单给小工厂，“学子”不会暗地里让我给别的工厂做吧，我想你可能也是老板了，任何老板都不会喜欢的，从老板的角度看都所以一样的。关于报价，老板还害怕我清楚地知道。有点自相矛盾的感觉
换个同行业的公司做！
发表于2005-10-05 23:05
但我不希望发生心在曹营身在汉的局面！
员工的忠诚度很重要！
带给你好运气，风水物品助你腾达。咨询电话：0431-82611113 82611114 826…
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sunshine1669
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我来说两句
发表于2005-10-06 08:30
首先,在你这种公司做业务没得搞.但你说你不知道怎么办好,可见:你没有业绩任务,只是个拿工资的跟单,工资最少8000RMB/月,老板和你非亲即故啊.
要重视小单
发表于2005-10-06 08:39
国际贸易和客户面谈并不容易，做小单经常是试柜只有他对你产生信任并对你的货满意的时候才会下大单，第一次就下大单的机率很小。要有耐心。
我给你出点很实惠的建议：但要小心点哟。…
发表于2005-10-06 10:12
我的建议如如下：
1，即然你们公司在一个英文帐户的阿里，这样的话，你把他在网上公布，1000--10000元一个合作，也就是一个公司给你哪么多的钱，当他在网上找到相关信息后，你帮他看联系方式，就行了，反正你的哪个帐号也没有用。这个对人非常好。可以考虑一下。至于钱，你自己订。
2，你尽快联系一个下家，也就是生产你们自己产吕的公司，有单后向他们要佣金，这个要先把事情说好，以免后事有因难，因为你们老板不喜小单，小单要做大，只有把小单给别的公司，然后将他做大以后带回给你们公司，这个从道德上来说也过得去。可以考虑一下。同时自己的包也大起来了。何乐而不为呢？不然你真的是捧个金饭碗到处找饭吃。
3，你要明白你自己的工作，你每天要做什么？若是做外贸工作，哪你还是要每天找点客户，至于老板要还是不要哪是他的事，因为你不可能只拿钱不做事吧。
4，他不喜欢小单，哪就找大单吧，哪就找到大单才给他，但这想真的是这样的话，你在哪个公司做的时间不会很长的，所以平时要多做点表面上的东西，多想一些问题，把自己提高，这个才是对你真正有用的东西。
5，你还可以用他来做你自己的SOHO工作，这个也可以考虑一下。把自己这方面的能提高，也是可以的。
以上仅供参考。
You are my adversary, but you are not my enemy. fo…
这能说明点问题,这位朋友你不妨听听我的…
发表于2005-10-06 10:51
首先可以肯定你们的产品是一种紧俏的产品,应该没有几家能做!这就意味着不能用普通的商品的营销思路去看待!然后你要看到你们公司应该是很有实力的,这一点从你们老板的态度就可以看出,注重生产说明他根本对本行业的情况了解透彻,很重视产品质量,同事他坚信好的产品一定不愁销售的!上产量才是关键!因为大单和小单同样付出很多前期工作,小单牵扯的精力太多,对于你们这种供不应求的新品大单的利润更大也更方便以后维护!再一个就是确实对自己的产品特别是技术在市场上尚未公开的情况下应该尽量保密,所以没有很大的把握尽量不要寄样品和对外报价,因为中国人的模仿能力太强了!客户若是真的想和你操作,你稍微迟点报价也是没有问题的,这一点你们老板和主任作的很好,你应该学习其中的奥秘,很多讯价带有欺诈性,你要是真的想作业务你该向你们老板多了解些业内情况!
至于上面说的找同行接单或者自己做那简直说废话!根本是不可能的事情,因为技术和实力很难找到更好的,自己能开工厂也不用在人家手下做了!找到同行人家做不做还是个问题,你不要自毁自己的诚信!作生意和做人一样!!!
我同意
发表于2005-10-06 17:23
我同意这位仁兄的话。我觉得没有一位老板不希望自己赚钱，只是要老板相信你，必须自己拿出点成绩来，做事要有主见和判断力，要客观地分析，不能主观猜测，你不是老板，永远不会知道老板的真实想法，所以我建议：还是拿出方案来，和老板谈谈，能够税负他了，也说明你的自身价值得到体现，老伴自然会中用你。
你可以联系我们!
发表于2005-10-07 23:51
你可以联系我们:
联系人:刘军山
hongxinshan@hotmail.com
“Sincerely cooperate and share by win-win” …
我的建议,仅供参考
发表于2005-10-08 15:09
你既然可以联系上国外客户,那么我想你联系国外的太阳能方面的客户应该也没有问题了哦?
那么我的建议是
在你可能的情况下联系到国外的太阳能(Solar cell)方面的客户,那么你把他们的要求给我,我来报价.我们合作.大家赚钱了.和外方签合同前我们可以签佣金合同.
QQ 371596361
E-MAIL zhanghuanyu@165sc.com
好单不做可惜，建议你走单！！
发表于2005-10-09 07:00
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换老坂
发表于2005-10-09 10:46
如果真的这样,我见意你接下来自己做,同行这么多,总有个老板愿意赚钱的.
像我就这样.因为不是每样产品公司都做.所以找同行的老板做.挺不错的.
我想你老板既然舍得拿这么多钱去做一个阿…
发表于2005-10-09 13:35
既然要做网络生意，我觉得大单小单都会碰到,刚开始，客人也不会给你下几个柜子的单,都是要先试单在下单
所以还是建议你和老板沟通一下，看看他是什么想法
5分钱打长途?!
发表于2005-10-09 15:12
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