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楼主回复:52浏览:4496 
如何准备广交会？
发表于 2004-03-17 11:28
版主奖励：40点
广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦! 1 .收集样品实物 赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。 2.建立商品档案 将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。 3.制作样品条码 批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输入电脑编码，极大提高工作效率。否则就要手工查找和输入商品编号，慢！ 4.动画展示样品 交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商注意力，只要客商停步，赶快上前说：“Hello”！接着就看你怎样快速搞定了。 5.快速扫描报价 客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描入电脑。只要输入你想赚多少钱，一个按钮即准确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。 6.正规报价单据 三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，详细联系方式、价格条件、单价数量等等全在一张纸上，清晰明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清晰图片的报价单即可呈现在客人眼前。“Very Good!”客人满意而去，你就等好消息吧。 7.即刻成交签单 运气好，客人会立刻下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。 8.回家准备出货 回家的路是轻松的，满载而归，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导入公司的业务数据库中。在安排手下人准备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。 -- 我在刀锋上行走，没有人知道我的痛
修改于2004-03-17 11:28:46
edit
人一般分为两种：一种是悲伤的哲学家；一种是快乐的猪。我的理想就是做一头猪，但是为什么，为什么我还是禁…
- zouzhou9999
- 打个招呼 秀才二级
- 6楼
- 复制
不错不错！我就这么做了！
发表于2004-03-17 15:31
今年有谁去广交会？？
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我最羡慕的是风，
我最留恋的是云，
我最向往的是海，
我最思念的是你。。。。。。。。^¬^
QQ：42209893
E-mail:zouzhou99999@yahoo.com.cn
个人文集
http://club.china.alibaba.com/ebook?user=zouzhou9999
没有金钱构筑的爱是虚无的，没有能力构筑的爱是脆弱的， 也许生活就是这样矛盾，在所谓纯洁的爱中掺加了好…
我有连续参加过好几届广交会.我觉得最重要的第一步是选对并选好样品.首先你必须很清楚你自己的产品定位在哪里? 你的目标客人都是在一个什么样的档次? 或者可以看一下历届广交会的介绍,看看你所属行业平时来参加广交会的客人都是来至哪些地区. 你可以根据这些相应的资料准备好样品.
卖到西欧和北美的产品你是很难可以推销到中东和非州的.
至于图片我觉得因为客人一般来参加广交会都是很赶的,并且他们一般也会选择尽可能的多找一些供应商,所以很少会有时间来看你的图片.以我的经验客人是情愿要比较直观的彩页目录,也不愿要光盘的.他们说没有那么多的时间去看光盘的资料.
其次就是如果客人来展位时一定要热情大方,并且有针对性的报价.如果觉得是有诚意的买家最好是报实价,如果是报行价的话,这样可能引起不了客人和你们进一步沟通和合作的欲望,有诚意的客人一般都是懂行情的. 同时我觉得只要是客人都应该热情平等对待.
以前我经常有一些香港的客人或华侨向我抱怨说国内的人太势利,本来有业务员和他谈得好好的,但是只要有老外过来尤其是欧美的,就把他们扔到一边不理了.总觉得老外才是真正的买家. 其实有时并不是这样的,在香港也有很多公司是国外很多大企业的采购代理,如果能抓到他们,订单量都是很可观的,并且和他们沟通起来也比较方便.
然后如果公司或工厂是在广州附近的,只要一有机会一定要约好客或现场就带客人回公司谈生意,这样一来可以增客人对你公司的信任度,并且成交的希望非常大.我们公司所在广交会上签到的订单几乎都是带到公司里谈成的.并且付款方式也很好.一般都是T/T甚至有预付50%现金的.
如果不在广州的公司可以多准备一些空白的合同以备用,对有诚意的客人留下祥细的联系方式然后回家跟进.
谁能引导一下?
发表于2004-03-17 16:55
我是做海运业务的,公司要求我参加下月的广交会,看能不能开展一些业务,而我以前没有参加过,真不知该如何操作才是,各位朋友,谁能给些经验之类....
静候佳音!
谢谢!
准备去广交会么？来看看猪耳粑版主的提示…
发表于2004-03-17 17:47
你准备去广交会么？来看看猪耳粑版主的提示，对你会很有启发和帮助的哟！
愿大家在去广交会前做好充分的准备，从广交会回来时都有颇丰的斩获哦！
种了南山种北山，豆萁禾穗满青山。愿得人间皆似我，也应四海少荒田。 个人文集： http://blog.china.aliba…
方法是好方法，但是软硬件条件还挺高的
发表于2004-03-17 17:48
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This is the biggest apple in the world----Apple King
I am back --------AppleKing
回复李塔
发表于2004-03-17 18:11
李塔，你好！我是高娜，山东磐古工具有限公司。
我也要参加四月份的广交会，到时，我们认识一下。我是做五金工具的。当然，也是希望我们以后有合作的机会！！
高 娜
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忘记一个人真的很难，与其刻意忘记，不如顺其自然。
忽然有一天商起了他的模样，那么，你已经把他忘了……
你重新开始了自己的生活……
忘记一个人真的很难，与其刻意忘记，不如顺其自然。 忽然有一天商起了他的模样，那么，你已经把他忘了…… …
我们有3批采购商来中国，有意向商家请联…
发表于2004-03-17 22:01
从4月15日--4月25日
中东客户3批访问中国参加交易会，这次来访公司
海湾阿拉马斯电子有限公司 总裁和采购经理
海湾兄弟集团公司 总裁
海湾啊拉扎地电子有限公司 总裁
主要采购 电子类：视频VCD,DVD,电话机，小家电，电脑配件。
有意向商家和工厂，请我们联系:
郭永刚先生 邮件：suoyutr@sina.com
黄志方先生 中国区总裁
手机：013902939406
手机：013332911669
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诚实做事，低调做人，热情工作。
阿里.大卫
海湾商务文集----中东创业的历史中心网站
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我们的产品，有人要吗？
发表于2004-03-17 22:34
家庭清洁产品！
可以合作的，给我留言！
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创造生活，也享受生活
渴望快乐，也给予快乐
文集：
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昨夜片舟今日景 他乡来客故乡情*创造生活，也享受生活 渴望快乐，也给予快乐 欢迎到访“威哥在线”---- 一…
贸易公司怎样参加广交会
发表于2004-03-18 14:02
我们是新成立的公司，目前还没有成熟的产品。公司在注册时是可以做贸易。哪位可以指点一下怎样在广交会上操作，多谢了！
收到, 这个我以前也收到过~ 的确应该…
发表于2004-03-18 14:28
嘻~
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§*夏可之玥**
§*因为有星星,所以闪烁☆★;
§*因为有微风,所以追求○●;
§*因为有阳光,所以灿烂◇◆;
***
§*我是夏可,我是玥◎.
Company Jiujiang Celluloid Industrial Co., Ltd. supply celluloid sheets. Phone 86 - 0792 - 2835999 …
威哥，你好！
发表于2004-03-18 14:33
我和客户要到广州，参加广交会，我们是否可以见个面详细商谈？
你也可以提前与三思联系/
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高手出马就是与众不同
发表于2004-03-18 16:08
高手出马就是与众不同，广交会上很烦琐的事情，经你简明一描述，就变得如此明朗了。望有空能多多分享你的经验所得
- Melodyandeli
- 打个招呼 书生二级
- 30楼
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低压电器
发表于2004-03-27 20:50
我们公司是出口低压电气产品的，你客户有兴趣的话，请我和我联系0577-62731777
andeliforeigntrade@hotmail.com
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Cutemelody
Cutemelody
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