作者：miaoxy1113 原文地址： http://forum.taobao.com/viewtopic.php?t=50539&ecc9e902bd25ee21e7c14aae9dda6472 这是我个人一点想法和心得，愿与大家交流。 我认为 第1个办法是替淘宝多作贡献，这样可以得到网站的关照，上上首页； 第2个办法使劲发贴子，在淘宝提高知名度，让淘宝的卖家熟悉你了，他们首先会惠顾你的店铺； 第3个办法在易趣开个店，你在易趣开店的目标是：赚少量的钱和得到新的顾客来源。将店内的商品集合在一起，作一张或两张广告图，这样你保持长期有一个或两个广告在推荐位，这样费用不会太高，要想生意好你也不能赚太多，你作好与易趣平分利润的思想准备，你比易趣多得到的就是顾客，由于易趣的浏览量大，你易趣店的生意会不错，每与你成交的顾客都介绍他们来淘宝店，这时候你需要制订一个销售方案，给你的易趣回头客，让他们在淘宝得到较大的优惠，你就能留住他们。 第4个办法我认为店铺要发展，零售是起点，批发是目标，你应该有一个批发方案，把这个方案提供给你的回头客，几十个人里如果有1人在你这批发，就很不错的，把利润的大头给买家，自己薄利可以留住买家，但前提是有好货源，货好，价低很重要，这又要动脑筋去跑出来。 总之，多动脑筋，多想办法，以诚待人，生意会越来越好的。 我尝试了第3，4个方法都不错，第1，2个方法我正在努力作，我现在在淘宝就是先把贴子发到1000个。 -- QQ:7186117 E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com TEL:(0571)85022088-3209 http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html 创业社区——创业路上与你共勉！

作者：tianren98 原文地址： http://forum.taobao.com/viewtopic.php?t=150503&ecc9e902bd25ee21e7c14aae9dda6472 从开始抱着玩玩的态度到现在发展成为一个不大不小的批发商，我感觉货源很重要。现在把我的经验写出来与大家分享，希望对大家能有所帮助。 1、厂家货源：正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。 2、大批发商： 优势：比较容易寻找，一般用百度就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。 不足：因为做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。碰到好一点的大批发商，让你寄回去，他帮你换好再寄回来，这算走运。而我碰到过几个大批发商却不是这种态度。比如有一次我收到货发现有好多都有磨损，先发mail给他们，等了两天没反应，我只好到他们的留言版上留言，他们说寄回来吧，我们帮你换。我赶快寄回去，等了将近两个星期一点回复都没有，而正常的速度是两天他们就能收到我要换的货。我只好又到他们的留言版上留言，他们回复说好，马上帮你寄出。回头给我发个mail说，你要换的货缺货，要过几天才能到，所以一直没有发出，建议我再等几天或者换款。最后我选择换款，可换来的货一看还是有个别有问题。我也懒得再找他们了。 还有一个大批发商就更离谱了。商品说明中一款手链的长度为18cm，可是收到的却有21.5cm，太长了，戴在手上会掉出来。他们的客服说天使宝贝蛋系列是实心的，可收到的却是空心的。有QQ聊天纪录为证。这些我能不换吗？他们说，可以换，你用快递寄回来吧，而且还得承担我们寄出的邮费。倒！我说我把东西用快递寄回去，你们把货款退给我吧，回答是不行！哎，就按他们说的条件吧，可换回的东西质量实在不敢恭维！这些货只好送给朋友随便戴戴了，如果拿来卖是会被人骂的。 3、刚刚起步的批发商： 优势：一般零售做到一定程度，对这一行的货源、顾客需求等比较了解后，都会想做批发。这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。 不足：因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。 4、关于价格：据我个人的经验，每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以次来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果你不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然你换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。 窍门：尽量找因质量问题换货的费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，呵呵，这样就不会不浪费你的钱了。 -- QQ:7186117 E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com TEL:(0571)85022088-3209 http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html 创业社区——创业路上与你共勉！

max.zhou 提供 原文地址： http://forum.taobao.com/viewtopic.php?t=40312&ecc9e902bd25ee21e7c14aae9dda6472 比较优势：本小利大风险低；市场覆盖全世界；不用办理繁琐手续；可视订单的数量进货；不用放弃原有工作。 　　相对劣势：网上店鳞次栉比，让人知道你的店并驻扎在你的店需要苦心经营。 　　成功配方：十份热情＋五份耐心＋八份时尚＋九份辛劳＋十份信用 　　请到我的店里来 　　“小魔女的魔法屋”、“猫之家”、“容易生活馆”、“丑小鸭的小屋”……这些有趣的名字都是网上店的芳名。店主们都是网民，除了看新闻、查资料、玩游戏、听音乐，他们又开始了网上掘金之旅并加快了盈利的步伐。而更多的人足不出户，就可以在网上从容买到需要的东西，从服装、图书、音像制品到化妆品、手机、电脑，在网上竞拍、订货、抽奖、交流，尽情享受“交易的乐趣”。 　　在几大网站浏览，每天都有网上店开张的消息。有不少人在工作之余当上了网上店的老板，也有人甚至专职做起了网上掌柜。这些店装修美丽，不少还有自己的交流论坛、订单留言簿，商品琳琅满目，让不少人进去就惊呼：“我的眼睛不够用了！” 　　唐利平开的“我的流星雨” 　　小店专门销售知名品牌的化妆品，她原来只是网上商品的买家，后来觉得网上销售东西成本低，又有兴趣，就辞掉了原来的工作，一心一意当上了老板！ 　　网友来来也是一个开心的网上店家，她专门经营孩子的服装、文具、玩具等。她全职经营网上店，每天上网，为产品拍照片、写介绍、回复邮件，还要跑邮局、组织货源……她告诉记者她的货源来自朋友的工厂，开张3个月了，风险不算太大。她说开店的辛苦程度不亚于上班，有一定回报但并不是太高。　 　　一位网名“喵喵”的店主说，网上店之所以有其生存的空间，成本较低是重要因素。一些知名的品牌均为全国统一价，在一般地面店只能最低卖八五折，而网上店可以卖到七至八折。另外可以利用地域差价来获取利润，一些有当地特色的产品会吸引众多“眼球”。 　　网上开店“钱”景闪亮 　　作为全球最大的中文网上交易平台，易趣网目前每月的商品成交金额已攀上2000万元台阶。因为拥有强劲的人气资源和宣传效应，现在不少大卖家依靠易趣，每月已净赚万余元！据统计，仅易趣网上电脑和网络产品类的网上老板就超过了7000人。 　　热衷网上购物的黎丽眉飞色舞地告诉记者：“网上买东西真好，又不用浪费精力逛街，什么都买得到，还有质量保证，何乐而不为？”她在各网站消费已快突破1万元了。而像她这样的网民不在少数。 　　中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》表明，我国网民数继续保持较高增长速度，截至2002年12月31日，我国的上网用户总人数达5910万人。与半年前相比，个人月收入2000元以上的网民从613.7万人增加到916.1万人，增长率为49.3％。而在2001年，中国就已经有1065万人尝试了网上购物，每个网民网上消费年均在300元左右。 　　随着网民人数的壮大，上网购物已成为一种新时尚。开家网上店，未来潜力不可限量，也许，还真是个适合你的新路子呢。 　　网上开店生意经 　　网上开店也有一套经营秘笈，且听网上店的老板们怎么说： 　　第一步，选定经营方向，卖别人不容易找到的特色商品，并且保证质优价廉。 　　第二步，选店址————注册域名、租用网络空间。网上开店有两种模式，一是自立门户，即建立自己的商品销售网站，首先要买购物平台的程序。做一个购物平台的程序费用不等。据介绍，租用一般的空间一年的费用是1000元，买一个网站程序需要花1180元，再建一个交流论坛一年花费365元。这些投入并不算大。 　　二是入驻大型网上商城，如新浪、易趣、易购等。易购网有一个月的免费试用期，一个月后费用大致是1000元左右一年。易趣网可以开免费商店，但上传商品有费用，成交后也要收交易税。 　　第三步：货品上架，清晰详细。最好要给出商品的清晰图片，并详细、专业的解释商品功能特点，让人充分了解商品。 　　第四步：开张纳客，诚信为本。 　　要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用“打折”、“送礼”、“抽奖”等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。 　　“想长期吸引客人只有靠诚信、靠服务才行”，这是一位店主的经验之谈。 -- QQ:7186117 E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com TEL:(0571)85022088-3209 http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html 创业社区——创业路上与你共勉！

作者：舒南 原文地址： http://forum.taobao.com/viewtopic.php?t=86421&ecc9e902bd25ee21e7c14aae9dda6472 1 注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话 2 了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处 3 就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看 4 凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元,2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道 5 如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的 我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款 充分利用批发商的资金优势 6 在调换货的问题上，要先把话说死，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长 心中要有数 7 所谓人的因素，做生意也一样， 选取你认为可以交流的商人，臭味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜 8 如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，死啦死啦的 9 没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人 保住自已的一份空间 10 如果你成功地能控制5个批发商，你的生意就会上台阶了， 到时别忘了请我，呵呵 以上是我个人经商的一点看法， 不正之处请明言 -- QQ:7186117 E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com TEL:(0571)85022088-3209 http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html 创业社区——创业路上与你共勉！

作者：可心宝宝 原文地址： http://forum.taobao.com/viewtopic.php?t=97353&ecc9e902bd25ee21e7c14aae9dda6472 我经常在淘宝上看到卖家叫苦：我的货转了几手了，钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢……………… 如此等等。其实，经销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成。就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。) 所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市场。 那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发；批发兼零售及直销点三类不同市场了。 区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了：) 区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量，价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。：) 所以，有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜，又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。 -- QQ:7186117 E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com TEL:(0571)85022088-3209 http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html 创业社区——创业路上与你共勉！

希望对有心网上创业的朋友有帮助 -- QQ:7186117 E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com TEL:(0571)85022088-3209 http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html 创业社区——创业路上与你共勉！

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我在也易趣和淘宝都已开店，也只是刚起步而已，以后要向你多学习呀！

支持一下!

阡陌出品必属精品。

-- ^_^因雪想高士； ^_^因花想美人； ^_^因酒想侠客； ^_^因月想好友； ^_^因山水想得意诗文。 ^_^天下无书则已，有则必当读； ^_^无酒则已，有则必当饮； ^_^无名山则已，有则必当游； ^_^无花月则已，有则必当赏玩； ^_^无才子佳人则已，有则必当爱慕怜惜。

一定要好好灌水啊朋友们。

找个好的批发商也不容易啊。

在意外中发现了这个贴子。 感觉心中有种急不可待

-- 真诚

跟大家谈谈如何开网上商店，包括如何进货等大家关心的问题。如何？ -- QQ:7186117 E-mail:kris.zhao@alibaba-inc.com TEL:(0571)85022088-3209 http://info.china.alibaba.com/news/community/c12.html 创业社区——创业路上与你共勉！

现在网络骗子很多哦，五花八门的，奇装异服的~~

店是真多，不知大家都做得怎样啊？ 有多少店主对自己的店、对自己的付出和收获还能觉得满意呢？

-- 真诚

我也想再网上开店，在哪个网站好点？

经典！又学到了一点！

写的好,顶~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

如果说在网上做生意，那么怎么才能不冒险呢，因为自己又不开店，那进货以后如果没人要的话，那不就“死”在那里了吗？ -- 真诚

不错...

大家好好体会！

现在觉得淘宝越来越好！ 我的店址： http://shop26659.taobao.com

好哇！

你好啊我是一个杭州小子 对创业是自信的可没什么经验也不知道和你说点什么呵呵现在在公司里上班呢，？我的是178485422 电话是057185568914

我的QQ是178485422有什么占钱的路子大家一走赶快说说有钱大家一起占吗？