昨天晚上碰到以前一起在网络公司从事销售的一个同事，于是就坐下来谈谈。回忆起以前一起奔走的一些故事。

在这里跟大家分享一下，我自出了大学的第一个单子。

那时，我们公司主要是电话营销为主。目的就是约到客户，而不是在电话里跟他谈产品。做了一个多星期，没有接到单子。但是在第2个星期，我还是跟以往一样，没约到客户就跟着我师傅（电脑方面很专业，什么都懂）去见客户，出去我就扮成他的助理。记得那天上午的时候，去一家化工工厂，我们推给他们的是BAIDU推广和一个附送中文域名的网站。最后老板说考虑一下，就把我们送出去了。

接着，一段意想不到的故事开始了。当我们走出厂，那时已经是中午，我们走进了一个不大不小的面店吃饭。装饰一般。但是房子很大，有两层。除了我们2个，就只看到1个老男人在那边吃。老板和老板娘都属于很客气，很憨厚的一类人。我们吃好了，我师傅在给别人打电话。我看着没事干，就出去跟老板聊上了。老板说，这店最近生意不怎么好，但是他做了30多年的面，手艺的却很好。而且卖的也不是很贵，一般就6-20块一碗。而且还有其他的快餐，炒的之类的。说着说着，我习惯行的问了一句话“你们有没有在网络上这块做过？”也正式这句不经意之间说出来的话引发了下面我的单挑老板和老板娘的故事。

老板说：网络做什么东西？电脑上面是不是？我电脑弄也不会弄的。我说：面条叔叔（感觉怪怪的，当时就感觉自己象个小孩），你不懂不要紧，只要你生意好就行了。他笑笑。我们会来给你店拍照，把你做的各种面条都拍照，然后放到电脑里面去。让别人都知道你的手艺有多好。不仅好看，而且好吃。还有…………

后来咕噜咕噜的说了一大堆，我仿佛老板和老板娘就沉浸在无穷的幻想中了。那个时候感觉自己好象是个骗子。老板和老板娘仿佛对这个很有兴趣，感觉他们两个好象是一副英雄无用武之地的样子。以前我面对了好几个精明的老板，很阴险，会反过来套你的话。而这个老板和老板娘实在太敦厚了，特别好说话。当谈到价钱的时候，我打了个电话给经理把具体情况说明了一下。经理给我报的最低价格是3000元。我犹豫了很久，到底要给他们报多少。（一般来说，如果是给工厂企业做的话不会低于1万5000）我狠了一下心，说5000左右。老板娘听到如此高的价格，说太多了。赚都没有这么多在赚的，我想想也是，对于刚出道的我让我宰他们一刀，也于心不忍啊。当时他们也没有还价，我师傅出来了。听到我们在谈，一个就兴奋了。后来4个人聊啊聊啊一直聊到3点多。

在我师傅的帮助下，最后真正帮助老板下定决心要做个网站。我们也拿出电脑让他们看了别的同行业饭店的网站。最后通过种种让利益手段决定拿下来的价格是4000块。老板签了单，给了500块订金。就在我们要走的时候，老板还要求我们留下来吃个晚饭。那时也快吃晚饭了。当时，我罪恶感越来越强。不知怎么回事。虽然说就于目前的市场，做个网站4000块的价格也是合情合理，对于两个苦心经营却未得到收益的一对夫妻来说，希望真的能够帮到他们。

快5点了，最后我们还是回了公司，因为要开会。我跟经理讲了这事情，这个经理还说：这么好赚的钱你不去赚早晚也会被别人给赚了，还有什么周瑜打黄盖。  晚上，经理为我第一次出单，庆祝了一下。公司的业务部10个人一起去吃了一顿。

今天仔细想想，通过自己的这个案例子。对做业务的人归纳了几点建议，希望能够对大家有所帮助。

1。你的客户无所不在。就算是陌生人，也可以进行交流。

2。对自己的产品要有信心。就算没有，你也要说服自己。（经理说出这样的话，说明他自己也对产品没有信心）

3。胆子要大，不怕说错话或做错事，就怕不敢说不敢做。（我也经常犯错，直到现在也是）

4。卖产品，先卖人品。客户对于销售人员一般都具备防御心理。