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夹在厂家和客户之间,我越来越难生存
发表于 2005-04-27 04:26
版主奖励：10点
小妹我去年才开始做外贸生意,主要是做手工艺品出口,自认为唯一的优势在于有朋友在国外可以帮忙找客户还有本身英语水平还过硬,对于一个外贸新手而言我就每天看看阿里上各位大侠们的经验之谈,自己揣摩揣摩,穿梭于个大B2B网站上找客户,终于在两个月之内完成了第一笔生意,虽然款额不高但至少说我的努力还是有结果的. 问题在于从去年年底到现在,基本上一单都没谈成,很多情况下都是问问价目表之后没了回音,追问也没有结果.更难堪的是现在许多的手工艺品厂家自己都有了专署网站,应该也有做外贸的职员在负责,这样一来客户直接就找了厂家(用GOOGLE 一查能出来一大串),我就等于说帮厂家在各大网站上打了免费广告,因为说我出价格不可能比厂家还低.我也试过说帮厂家找客户,只要分点成就可以,但是基本上的厂家都是黑心店家,表面答应你,背地里私下和客户谈妥还不承认. 随着现在网上交易的普及我觉得这种情况会越来越多,各位做外贸的GGJJ,你们说说我该怎么办来扭转局面啊.
修改于2005-04-27 04:26:26
- seeevryday
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是的,中间商就是这样难!~!
发表于2005-04-27 09:41
夹在中间很难受的,象这样的生意也一般就是一次性的!~所以你也不要太在意了!!
有些客户你也可以直接跟他明说好了!`只要他信任你,你就象是他的代理采购一样,从中取一点佣金帮他打工似的!~呵呵!所以这样很难做的!~!~
sofa
做生意一定要有特色！无论是什么特色，一定要有。没有特色的公司是无法在这个市场上生存的。
特色之一就是报价要低！低到客户找不到更低的商家。人家外国人来中国找产品图个什么呀？就是便宜啦！要是找质量好的产品，他早就找国内那些知名厂家了！所以你常常是报了价就没声音了。
找国内一些小厂，质量暂且不论，价格一定要低！你的报价低，客户才会感兴趣，客户有了兴趣，才会同你进一步谈。客户进一步同你谈。这样你的各种方法、各种才华才能表达出来。
如果客户说“价格还不错，只是质量差了点”。这没关系，另报一个价格稍高一点点，但质量也高一点点的产品。如此几个回合下来，你同客户的感情也就深了，生意也就好做了。
如果还是做不成，那你就玩完吧。
stool
本公司生产“工程抗裂纤维”（聚丙烯纤维、聚丙烯网状纤维、聚酯纤维） 广泛应用于：外墙抗裂、屋面防水、地…
你靠网络找客户，和厂家贸易部找客户的途径一样，估计还一样找外贸代理出口，没有丝毫自己的独特竞争力。估计连拼箱什么操作也是外贸代理代为操作的吧。
偶所了解做的好的工艺品出口，都是和海外大采购商直接联络好，需要做的就是不断提供新颖样品给客户确认，客户挑满意的下单。难度在于怎么低成本拿到样品和发现新品而已。你也可以考虑这么走。
道遇投契者，殷勤酒一杯。一生梅如友，何处友如梅？
你好！
发表于2005-04-27 16:58
我也是一个刚从学校毕业不久的学生，现在也在一家公司做外贸跟单，所不同的就是，我是在专门我外贸公司而我在厂家。怎么说呢，像你所说的，是很难，因为作为一家外贸公司说白的，也就是一个商品中介嘛，在这之间，他要有一定的利润空间。那么换个角度啊！
那难道说我们就没办法了么
发表于2005-04-27 21:36
现在的情况说白了就是厂家占了绝对优势,我们这些中间商也就是靠人一点小恩小惠活着,那等到每家公司都设立自己的网上贸易部门,是不是说我们就该消失了.
报价问题
发表于2005-04-27 21:40
报价当然可以低,甚至说可以和厂家一样底,但是如果说更底的话就很难的了,难不成说一单生意下来就赚个几百块还不够累人的呢,毕竟我们不是厂家,人家可以开源节流,把成本压下去,但是我们的报价怎么样都是从厂家那边来的,怎么可能打价格战
厉害的外贸人士，他们还在赚钱
发表于2005-04-27 22:33
厉害的外贸人士，他们还在赚钱，可你就在这里哇啦哇啦说说，其实你是没有找的好的客户罢了。
这个说也不难
发表于2005-04-28 08:26
只要有能力还是有办法生存啊，你可以自己开发新产品，然后再找客户，再找生产商啊！这样就没有人可以抢你的单了。
也许你会觉得我是与众不同的
发表于2005-04-28 10:47
别灰心，我是专做手工刺绣的厂家，为了使我这儿更多的农村妇女获得长期稳定的经济收入，我永远谨慎的给客人承诺并努力实现每一个承诺。因为不可能所有的客人都只凭我就能抓住，我需要朋友和同行们的帮助，以便实现我做大做好的理想。希望认识你！
如果你想找手工刺绣厂家 请来找我 如果你想交我这样的朋友 请来找我 我 是希望通过我的刺绣厂让我身边的农村…
我认为工厂纷纷上马网络销售部，就象几年前热电子商务一样，现在只是赶潮流，大浪淘沙，几年以后回头看，可能专业分工比现在还要细还要明确，关键是现在要坚持住。
因为服务也是需要成本的，服务也讲质量的，你可以在这两个方面做得更专业，取得相对优势，最后的成功者还是你。
现阶段的生存，一定要找到好的产品，独特，符合潮流，有兴趣可以看看我们网上的东东。
致力于家用纺织品的加工销售，为江苏某纺织品工厂上海办事处，兼苏南区域。价格质量绝对有竞争力，欢迎比较…
剑走偏锋
发表于2005-04-28 11:54
我一直在关注工艺品的贸易形式,近来我发现市场上常见的工艺品谁都会做,于是我就开始注意地方性的特色工艺品,是别人不大注意的,因为不是很流行,所以空间很大,也就是说做别人不想做的东西,你认为呢?
可以合作
发表于2005-04-28 14:19
我们公司是做密封件的（机械零部件），想开拓国外市场，如果可能的话我们会合作愉快的。E-mail:iok@iok.cc http://www.iok.cc QQ:138052955
我对这个也有深刻体会。有很多时候，我都发现有些产品的厂家也在卖力吆喝。我只好自动消失了。真所谓成也网络，败也网络。
我见过的最好的方式，是一个朋友他们在英国有合伙人，英国的专门跑客户，有点象直销。这样，他们就还有点优势。那些专业的进口商，他们也不大去碰。
嘿嘿，我就发现过，有些专业的进口商，拿的价格比我的价格还有好。我们怎么办啊？只好再自动消失。
我原来还以为定位为做服务，会有空间，但是，发现也蛮困难的喽。我做的产品有技术含量，进口商天性是相信厂家的服务能力的。确实，我也解决不了什么技术问题。好处就是打国内长途电话催厂家解决，老外打国际长途还是有点贵嘛。但是，这个也不好说，有些老外为了一分钱，可以打1块钱的电话的。
象你说的这种情况我也遇到过.我也因为做各种代理,没有自己的产品,常常也夹在厂家与客户之间左右为难.现在有不少厂家只关注他们的眼前利益.甚至,我在做某产品代理的时候可以说在厂家的代理商中算是做得最好的了.我有自己独特的销售理念,也奉行做事先做人的原则.有时为了与客户增加感情,在过年过节的时候常常打着厂家的名义(自己出钱)给客户赠送礼品等.因为我认为我们做代理的去维护厂家的形象也就是维护了自身的形象,我们也应该与厂家靠在一起,为了一个共同的目标去开拓市场.但是,事情却并不是这样.该厂家每次与我通电话的时候关心的只有一件事情,那就是"销售了多少,什么时候再进货'.这不算什么,还有我的客户要求去厂里看看,客户大老远去了,没有招待不说,还对客户搞得神神秘秘,想与客户直接发生关系,结果客户没有做.还有一次厂家居然和我商量在我所签定的地区让几个区域出来,原因是有个客户在厂里和他们谈着要那几个区域,我当然慷慨答应了,可是那区域的客户最后只用了两个月的时间就以失败告终.我真不知道有时厂家是怎么想的,企业当然要挣钱,但是也要懂得游戏规则啊!售后服务出现的问题我在这里就不说了,更让人伤心.结果我放弃了与该企业的合作,大家想想我的客户厂家能很顺利地介入吗?答案是肯定的:不能.而且还将失去一个好的代理商,一个即将成熟的市场.在这里我也要奉劝有的厂商:不要在代理商那里打如意算盘.当然我也相信信誉好的厂商还是有的.所以我们在考察产品的时候一定要先从侧面了解该厂家的信誉,还有质量,售后服务等方面都是我们得以生存的条件.
我们是厂家,可一样的难.
发表于2005-04-28 16:41
我们的报价都是按实价报的,可客户还是只是问一下就没下文了.这又是怎么说呢?
我们要学会忘记,学会坚强,学会接受失望,但我们不能没有希望! 生活是辛苦的,也是美好的,但谁能告诉我,我们等…
需要找比较好的合作伙伴
发表于2005-04-28 17:26
人和人不一样， 工厂和工厂不一样！
花些时间找比较好的厂合作才能成功。
除非是特别过硬的客户， 一般的客户很容易被撬走的。 不要顾忌面子， 该说的话一定要说出来。
我也是做外贸的，象你这种情况我也经常会碰到，而且我比你还差，我的英语不好，但是我还是一样做起来啊，我想问题的关键是你有没有让客人对你产生信任感？再来就是工厂的选择很关键，现在讲究诚信经营，我想一定会有诚信的工厂的，关键是你还没有找到而已！相信自己的能力，我想你一定会成功的！
如有缘，我应该可以帮外贸朋友的忙！！！
发表于2005-04-28 18:30
大家好！
不知各位有没有做包装产品外贸的，如感兴趣的话大家可以谈谈。
我们是专业生产吸塑包装产品的厂家，主要是做内销或给客户配套出口。目前没有直接做出口，也没有专门的外贸部门。如有客源的话我可以为您提供物美价廉的产品。但做生意最关键的还是要讲“诚信”二字。
多谢青询！
E-mail:kavenliu88@163.com
QQ:397643666
其实,大家都不应该会奇怪!
我有两种客户,一种是做我们品牌的,一种是贴牌的.做我们品牌的客户帮我们做出了品牌,我们没有理由不让他们赚钱,因为我们还有品牌价值;做我们贴牌的我们原本就没有多少利润,却把本来是我们的产品市场让给了他们,因为他们的力量能帮我们更快地拓展产品市场.
我们不断地开发新产品,待有了一定的产品市场以后,你说我们会不赚钱吗?
“谁愿意预付五万工资来聘请我呢？”帖子发表后，受网友启发，工厂暂交弟打理，每天有些内单。为尽快把拖欠…
- frankschow
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确实有一些工厂黑心做一些不法的勾当,但我认为你可以从以下几个方面进行规避:
1.经过一定时间的摸索,寻找一些诚意的工厂合作
2.如果你在业务商谈的基本差不多时跟工厂签一份协议,虽然协议主要还是看人的,但如果有协议,一般的工厂也不好意思撕破脸皮.
3.加强自己业务能力,提高自己跟客户沟通的能力,让客户信任你,相信你.能力主要包括:及时给客户报价,合理的价格(适当有竞争力),对产品要熟悉,让客户认为你专业,注意及时的回访客户电子邮件或电话等,了解客户当地的风俗,在他们节日问好等等,一些体贴入微的关怀....
地方性的特色工艺品
发表于2005-04-28 21:14
难道你说的是象藏艺或者是云南那边的手工艺品之类的么?但是一样很容易仿造的,我们中国别的不多,就是仿造品多,所以新产品没多久就会别窃取.我觉得说很难在短时间打响一种产品,更何况说没有即定的客户会买你的产品.
很多时候我们真的是在替那些厂家做人,基本上我们都没从厂家那边拿到任何宣传之类的费用,却还要每天每天的费尽心血帮他们推销产品,找客户,但到头来最后不但他们做享其成,更有甚的还把客户给拉走了,叫我们这些中间商的怎么办吧.客户也是做生意的,当然是哪儿有利往哪儿跑,这点无话可说,但做为厂家而言这么做真是太过分,我们算是该他的还是欠他的,为了多销售点把自己的价压的很底,还要付出那么多时间精力,甚至自己掏腰包,我们这么做为了什么啊,帮他们把市场打开他们好处更大啊.都说是好的中间商上能牵制客户,下能压制厂家,事实何其难啊
生意场上过河拆桥的是很多,且不在少数.
但也有些人喜欢老老实实做生意,真心诚意的交朋友.
我认为:做生意是不可能没有中间商的.他跟你的上(下)家做了,那还有上家的上家或下家的下家,不可能直接跟用户去做.
我有这样一个事例:有一次,我在我的经销商那碰到他的客户,也就是我的下家的下家,我的客户很坦诚的给我们作介绍,那位就问我能不能直接从我这儿进货.
我对他说:你的上家一卷带(我是做窗帘带的)只打5毛-1元的利润,并不算多,你就是给我他的价我也不会做的,因为那将使我失去一个朋友,还有我的人格.
钱不是万能的,但没有钱是万万不能的;
但为钱而不择手段,跟偷和抢有什么区别?
绍兴县祥记线带厂 诚信通档案： http://sxxjxd.cn.alibaba.com
报价问题
发表于2005-04-28 21:25
那可能是你们报价在同行业算高的了,或者说是找你们的客户其实也是中间商,他自己不能做决定,必须要上面的采购商决定才能进一步咨询.
人和人不一样， 工厂和工厂不一样
发表于2005-04-28 21:28
知人知面不知心啊,很多厂家当初想开拓市场的时候都是说的比唱的好听,到后来都一样.至于说客户的话,你更没道理了,人家本来就是做生意的,讲的是利润,哪儿利润大当然是往哪儿跑了.
有诚信的工厂
发表于2005-04-28 21:30
其实说做生意的运气很重要,可能你的运气就是不错,所以能比较顺利,但是我认为说有诚信的厂肯定是有,但是肯定不象以前那么多了.
自己亏本中间商赚钱
发表于2005-04-28 21:34
长远利益来看当然是这样,但是就是有些眼光短浅的厂家,只顾眼前利益,把我们给切断了,这样的厂家以后的日子一定不好过.我看你这边感觉不错,有兴趣的话我可以帮你代理下欧洲的.
