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夹在厂家和客户之间,我越来越难生存

发表：2005-04-27 04:26

楼主

showtown
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10点

小妹我去年才开始做外贸生意,主要是做手工艺品出口,自认为唯一的优势在于有朋友在国外可以帮忙找客户还有本身英语水平还过硬,对于一个外贸新手而言我就每天看看阿里上各位大侠们的经验之谈,自己揣摩揣摩,穿梭于个大B2B网站上找客户,终于在两个月之内完成了第一笔生意,虽然款额不高但至少说我的努力还是有结果的. 问题在于从去年年底到现在,基本上一单都没谈成,很多情况下都是问问价目表之后没了回音,追问也没有结果.更难堪的是现在许多的手工艺品厂家自己都有了专署网站,应该也有做外贸的职员在负责,这样一来客户直接就找了厂家(用GOOGLE 一查能出来一大串),我就等于说帮厂家在各大网站上打了免费广告,因为说我出价格不可能比厂家还低.我也试过说帮厂家找客户,只要分点成就可以,但是基本上的厂家都是黑心店家,表面答应你,背地里私下和客户谈妥还不承认. 随着现在网上交易的普及我觉得这种情况会越来越多,各位做外贸的GGJJ,你们说说我该怎么办来扭转局面啊.

[最后修改于 2005-04-27 04:26:26]

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seeevryday

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发表：2005-04-27 09:41

是的,中间商就是这样难!~!

夹在中间很难受的,象这样的生意也一般就是一次性的!~所以你也不要太在意了!! 有些客户你也可以直接跟他明说好了!`只要他信任你,你就象是他的代理采购一样,从中取一点佣金帮他打工似的!~呵呵!所以这样很难做的!~!~

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财富顶点

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20点 | 发表：2005-04-27 14:03

一定要有特色！

做生意一定要有特色！无论是什么特色，一定要有。没有特色的公司是无法在这个市场上生存的。特色之一就是报价要低！低到客户找不到更低的商家。人家外国人来中国找产品图个什么呀？就是便宜啦！要是找质量好的产品，他早就找国内那些知名厂家了！所以你常常是报了价就没声音了。找国内一些小厂，质量暂且不论，价格一定要低！你的报价低，客户才会感兴趣，客户有了兴趣，才会同你进一步谈。客户进一步同你谈。这样你的各种方法、各种才华才能表达出来。如果客户说“价格还不错，只是质量差了点”。这没关系，另报一个价格稍高一点点，但质量也高一点点的产品。如此几个回合下来，你同客户的感情也就深了，生意也就好做了。如果还是做不成，那你就玩完吧。

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本公司生产“工程抗裂纤维”（聚丙烯纤维、聚丙烯网状纤维、聚酯纤维）
广泛应用于：外墙抗裂、屋面防水、地下室防渗、道路、桥梁、水坝、隧道……
聚丙烯纤维
聚丙烯网状纤维

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地震

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第3楼

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10点 | 发表：2005-04-27 16:31

工艺品外贸是这么操作的？

你靠网络找客户，和厂家贸易部找客户的途径一样，估计还一样找外贸代理出口，没有丝毫自己的独特竞争力。估计连拼箱什么操作也是外贸代理代为操作的吧。偶所了解做的好的工艺品出口，都是和海外大采购商直接联络好，需要做的就是不断提供新颖样品给客户确认，客户挑满意的下单。难度在于怎么低成本拿到样品和发现新品而已。你也可以考虑这么走。

签名档：

道遇投契者，殷勤酒一杯。一生梅如友，何处友如梅？

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他山之石0611

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第4楼

发表：2005-04-27 16:58

你好！

我也是一个刚从学校毕业不久的学生，现在也在一家公司做外贸跟单，所不同的就是，我是在专门我外贸公司而我在厂家。怎么说呢，像你所说的，是很难，因为作为一家外贸公司说白的，也就是一个商品中介嘛，在这之间，他要有一定的利润空间。那么换个角度啊！

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showtown

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第5楼

发表：2005-04-27 21:36

那难道说我们就没办法了么

现在的情况说白了就是厂家占了绝对优势,我们这些中间商也就是靠人一点小恩小惠活着,那等到每家公司都设立自己的网上贸易部门,是不是说我们就该消失了.

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showtown

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第6楼

发表：2005-04-27 21:40

报价问题

报价当然可以低,甚至说可以和厂家一样底,但是如果说更底的话就很难的了,难不成说一单生意下来就赚个几百块还不够累人的呢,毕竟我们不是厂家,人家可以开源节流,把成本压下去,但是我们的报价怎么样都是从厂家那边来的,怎么可能打价格战

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showtown

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第7楼

发表：2005-04-27 21:41

换角度怎么换呢?

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showtown

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第8楼

发表：2005-04-27 21:44

大家都来谈论下啊,长此下去也不是办法啊

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爱立信1688

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第9楼

发表：2005-04-27 22:33

厉害的外贸人士，他们还在赚钱

厉害的外贸人士，他们还在赚钱，可你就在这里哇啦哇啦说说，其实你是没有找的好的客户罢了。

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75688

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第10楼

发表：2005-04-28 08:26

这个说也不难

只要有能力还是有办法生存啊，你可以自己开发新产品，然后再找客户，再找生产商啊！这样就没有人可以抢你的单了。

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