白手起家创业札记(一)--十年磨剑 尽力而为终有为

发表:2005-06-11 14:19 楼主
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白手起家创业札记(二)——白手起家 历尽千辛不言愁 http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_4738494.html 白手起家创业札记(三)——第一桶金 比别人来得更难些  http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_4757947.html 白手起家创业札记(三)——第一桶金 比别人来得更难些 http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_4757947.html 白手起家创业札记(四)——商海搏击 众人划浆开大船 http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_4770450.html 白手起家创业札记(五)--营销为本 共赢成就合作伙伴 http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_4777441.html 白手起家创业札记(六)--网络营销 让我们的市场遍地开花 http://club.china.alibaba.com/club/post/view/64_4794054.html                            十年磨剑 尽力而为终有为      本人高中没毕业就走上社会,10几年的漂泊,我已经经历了太多,在走南闯北的旅程中,我修过马路,弹过棉被,捡过废品,开过小店,去过报社,呆过机关,做过经理。这期间我付出了许多,但我认为收获得更多,因为苦难本身就是一座最好的学校,她不仅使我学会了自强不息的奋斗精神,而且让我在坎坷成长的过程中学会了不断地提高和完善自己。   1992年,海南淘金(其实是打石头)挫败后,在父母的怨声中,我后来去常德弹过棉絮,广东搞过建筑,然而身材矮小的我天生不是靠力气打天下的料,在老乡们都干得很起劲时,我却收起行囊去了在株洲打工的叔叔家,并请他帮忙找个临时工作,我当时的想法是只要有一口饭吃,我就要留下来,因为我想在那里通过自学,重新开辟一条生存之路。   靠乡邻的帮助,我在株洲南方公司找到了一份临时工作,干的是连冬天干活也得打赤膊的翻沙工,而且每月只有100多元的工资,就在那样又脏又累的环境下,我一干就是整整四年。   四年,对于当时二十余岁的我来说,不算太短的历史。因为不是正式工,面对世俗的偏见和现实的无奈,我受够了气,吃尽了苦。特别是过年过节,同事都回家了,我却因没有路费回家而不得不留守宿舍,望着窗外黑洞一般漆黑的夜空,我常常以泪洗面,整夜无眠。   然而,不论怎样,我都没有气馁,抱着不出人头地誓不罢休的决心,坚持自学和练习写作,后来通过自学我取得了大学学历,在各类媒体发表过100多篇文章,并在1996年12月,幸运地应聘上当地一个大酒店的经理,在一夜之间,我由从一个靠卖苦力的生存的农民工摇身变为连自己也觉得意外的白领,那时或多或少都有点阿Q式的沾沾自喜,并由此做了许多在现在看来觉得很愚蠢的事情。   往后的日子里,我在当地好几个单位呆过,但是毕竟我的社会阅历不深管理知识不足,开始干的并不是很好,对我的好处是边干边学中,自己积累大量的实际经验,这为我以后的创业打下了坚实的基础.   2000年2月,当我意识到凭我的背景和经济实力,除了给别人做经理上班轻松点外,也许再也没有多大的突破时,我再次选择了离开我在那里整整耕耘了8年的株洲,孤注一掷地来到南京,重新我的第二次奋斗历程.   我是空手来南京的,没钱没背景,也没有亲戚朋友,因此,在工作方面我没有任何的奢求,我的思想很简单,首先找个地方呆下来,因为如果不能解决生存问题,什么都会变成空想;其次就是尽量从事有挑战性的业务员工作,因为对于我们这些没有经济基础的人来说,要想尽快地脱贫致富只有做业务才可能有更多的机会。于是,我首先是进了一家没有底薪(但可以预支一个月生活费)的广告公司。   做过业务的朋友都知道,广告行业的竞争是最残酷的,在加上自己人生地不熟的,想在广告业务上有太大的突破还真不是一件容易的事。而现实情况是,当时我的女朋友家就因为我没有稳定的工作没有然后积蓄不同意我们的来往,对我的要求是,要不买房结婚,要不两人分手。在这样的压力下,为了给女友一个交代,我除了背水一战已经没有任何选择。好在我的努力没有变成徒劳,在2000年年底,我用我多年的收入在湖南株洲购置了我的第一个新房,其实,那个房子纯粹是一种摆设,因为我们长期在南京工作,根本就没有入住过。   后来,因为在一次大型的征文比赛中得了个第一名,我被一家杂志社请去做了一段时间的编辑,杂志社的工作环境很好,待遇也不错,但是,在那里工作的大都是一些有社会背景或只是在那里养养老的老革命,那样的地方根本不适合我的长期发展要求,便辞职了。 2001年,自己带着一帮难兄难弟开了一家广告公司,可惜,后来因为业务进展不顺利,以及自己流动资金有限,我的公司只开了3个月就倒闭了,我又不得不重新再来。   在走投无路的情况下,我到一家计算机软件公司应聘.当时我还不会电脑,学历不高,人又长的黑瘦,起初那家公司是不愿意接受我,后来我说给我一周的机会试一下,如果我在那里干一周,依然不能够胜任工作,我不要一分钱薪水就走人.幸运的是,这一次我没有让老板失望,正如他所说的,凭我的经历也许做什么都会成功的.从2001年6月到2003年11月,本人一直负责公司全国性市场的拓展,营销策划,员工培训,销售管理工作。公司市场部由最初我加入时只有2人,发展到今天成为该行业的先锋,本人与企业同成长,自然功不可没。   2003年11月,我和我老婆甜蜜爱情的结晶--我的可爱的女儿出生了,为了自己有个更加能够自由发挥的空间,为了让我的家庭有个长期稳定的收入,我又一次下海,创办了我现在的南京海略科技有限公司.通过多年的打拼和摸索,我一开始就制定了一整套完善的经营管理方案,到目前为止,公司业务发展一直很顺利,半年时间在全国发展了60多个代理商,成为我们行业小有名气的一颗璀璨新星.                           (未完待续)

[最后修改于 2005-06-11 14:19:47]
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沙发
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白手起家创业札记(二)——白手起家 历尽千辛不言愁

                         白手起家 历尽千辛不言愁   创业难,白手起家的创业更难。在这个处处弥漫着火药味的市场经济时代,人人都在绞尽脑汁地挖掘每一桶金,整个地球都不知道人们挖了多少遍了,哪里还有我们这些后来者开发的净土。   2003年,是我当时上班所在公司的顶峰时期,也是内部矛盾最激烈的时期。要知道,在企业发展的道路上,人人都有自己的思路和策略,在这一点上,我们不好随便评论谁对谁错。有一点确是无法回避的----我已经与某些高层领导分歧越来越大。在这样的时候我认识了准备从事数码防伪行业的姜,在经过几次谈话后,他极力邀请我出来,希望我和他一起与南理工计算机专家J老师合作,合伙创建自己的公司。   当时姜在机关单位上班,虽然工作可以,旱涝保收,但是只凭单一的工资,显然不可能有很多的积蓄;一直靠打工苦苦支撑的我家庭建设都没有做好就更不谈存款了;J老师作为名牌大学教授,情况至少比我们好一点,然而因为他在学术上有更高境界的追求,除了在技术上他给予强大的支持,投资方面我们是不可能有过多期望的。   最宝贵的是,大家都很诚恳,也充满热情,而且说干就干起来了。没有钱注册公司,我们凭J老师与学校的关系,便挂靠一个研究所的牌子开展工作;没有钱租场地,J老师把他的集体宿舍腾出一半的位置来,借来两张办公桌,就成了我们的办公室;没有钱买设备,姜把家里的电脑搬来,便开始了我们自主开发的第一套防伪防窜货系统的的测试工作。东拼西凑的公司雏形出来后,最难的就是怎样找到第一家客户了。对于一个一切从零开始的企业,产品没有任何知名度,也没有任何经费来推广,要得到客户的认可实在是不容易。   我们找了许多企业和有类似需求的单位,我们提供软件,让客户提供硬件,希望他们能够免费试用,用了觉得好再付款。然而,客户更担心的是我们的后续服务没有保障,因为我们的产品其实最重要的部分就是以后的查询服务,如果客户用了我们的防伪标签而我们的系统却不能够保证正常运行,就有可能出现本来是真的东西因为不能查询而变成假冒信息,那样造成的不良后果是很严重的。   后来,试着说服了他们自己单位的领导,以一万元的价格卖出了我们的第一套数码防伪查询系统,姜我们就拿这套系统赚来的5000元做本钱,开始了我们的漫漫创业路。   终于做成了第一笔业务的激动之情,我想谁都能理解。然而,一个全新的什么都没有的公司,要开拓一个竞争十分激烈全国性的市场,5000元能够做什么呢,其中难度和压力有多大,这我想谁也能理解。因为姜和J本身有工作,里里外外只能靠我一个人,根本就忙不过来,为了缓解工作压力,后来我们便招了两个帮手,一间不到20个平方米的房子,其中那里面必须摆放的一张床铺占据了半间(因为学校规定只能做宿舍,并常常检查),两个伙计每人给他们一个位置,剩下我自己就只好弯在壁柜上办公。更麻烦的是因为没有正常的办公场所,来客户就只能往J老师办公室带,可是J老师毕竟也有他不在的时候,那我们该怎么办呢,我们便以各种方式回避,要不借故在外面出差不接见;要不就先带客户去吃饭或到处走走;要不就带到别的老师那里临时顶一顶。记得有一次,大概下午4点钟,一位郑州的客户突然到学校里面了,问我们在什么地方,他们直接找过来,而这时J老师和其他熟悉的都不在,要请他吃饭时间显然不对,要安排到宾馆他又说晚上一定要走,没有办法,我便借口J老师正在我们的办公室组织一次大型的实验不方便外人参观为由,硬是强行把客户从学校带到了外面的茶社,直到J老师下课后才又把客户带进去,那样的经历别提有多难堪。   尽管如此,我依然不分日夜卖命干着,因为我心里想的是不久的将来我们就什么都会有的。可是现实并不容乐观,随着业务的不断发展,因为我们没有自己的公司没有自己的帐户没有自己的公章,做起事情来很不方便,甚至有许多客户都因为这样而无法与我们签约。为了这些事情,我多次找J老师和姜商量,建议大家哪怕借钱也投一点进来,把公司最基本的条件搞起来,而结果常常是这样那样的理由把我提的计划搁在了一边。   时间一天天流逝着,我们的业务却并没有多大的进展。当我越来越意识到,我们这样的合作不会有多好的前景时,我直接与J老师和姜摊牌了-----既然大家不同意投入把公司做起来,那么我们不如友好的分手吧!因为我的心是属于叛离世界的,我宁可做狂野里饿死的狼,也不愿意做动物园里漂亮的老虎。   2004年10月,我背着背信弃义的黑锅,毅然注册了完完全全属于我自己的公司,从此,中国防伪领域又多了一匹放荡不羁的黑马。                          (未完待续)
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板凳
发表:2005-06-12 00:49
天将降大任于斯人也
这是一篇十分值得精读的好文章 这是一个感人肺腑的创业经历 这是我们正想创业的朋友们的一面旗子 这是我们遭遇挫折时永不言败的楷模 不经历风雨 怎么能见彩虹 我们相信楼主一定能够成功
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邓顺珍
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第3楼
发表:2005-06-12 01:25
有梦就有希望
首先感谢三月三朋友 给我们献上的精彩大作 在这里 我们领略到的不仅仅是主人出众的文才 更值得让我们品味的是 主人奋斗的经历 以及经历中那些点点滴滴克服困难时的细节 今天我们在主人文章读到的情节 也许就是我们以后工作也可能遇见的烦恼 学学主人如何处理棘手事情的方法 至少会使我们碰到同样问题的时候 少走一些弯路 再次谢谢三月三朋友
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第4楼
发表:2005-06-12 02:03
创业难,白手起家的创业更难。
“创业难,白手起家的创业更难。在这个处处弥漫着火药味的市场经济时代,人人都在绞尽脑汁地挖掘每一桶金,整个地球都不知道人们挖了多少遍了,哪里还有我们这些后来者开发的净土。” 对于正在创业路上的所有朋友来说,楼主朋友的这段话,无疑是道出我们发自内心的心声。
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防伪长城
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第5楼
发表:2005-06-12 02:48
向楼主致敬
本人刚刚涉足防伪行业不久,由于对我来说,这是一种比较陌生的工作,到现在还没有完全掌握相关的知识和业务拓展技巧,希望楼主以后多多指教!
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熊小平
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第6楼
发表:2005-06-12 03:00
期待更精彩不断
显然,这是不可多得的一组好文章,作者要说的故事还很长,相信后面的故事会更加精彩。 即祝三月三一切如愿!
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dawei0818
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第7楼
发表:2005-06-12 03:21
白手创业,要的是勇气与智慧再加一点勤奋!
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不经一番寒彻骨 焉得梅花扑鼻香
希望在网络上结交志同道合的你!
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第8楼
发表:2005-06-12 03:42
不过那是很难的
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第9楼
发表:2005-06-12 10:49
其实,每个人的创业故事都是精彩的
本人不才 但是却喜欢出风头 也许这是矮个子的共性 发表这样一组文章 即是对自己正在做着的事情的感悟 也是对自己以后谋求更大发展的鞭策 同时希望有更多的朋友发表更经典的创业故事 让准备创业和正在创业的朋友们 在这里得到启示获取经验
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天一样的蓝
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第10楼
发表:2005-06-12 10:54
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精彩的创业,好汉
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